Come Valutare I Vestiti Per La Tua Boutique

Il prezzo per il tuo marchio di abbigliamento non è una decisione facile da prendere. Devi considerare ogni dettaglio. Una delle tue priorità deve essere quella di coprire i costi di acquisto di abbigliamento all'ingrosso. Ma devi anche considerare scenari futuri, ad esempio se non puoi vendere l'intero inventario e devi applicare uno sconto. Quindi, come puoi vedere, i prezzi per un negozio al dettaglio possono essere più complicati di quanto pensi.
Se la strategia dei prezzi boutique non viene eseguita sulla base di una strategia ricercata, potresti perdere denaro e persino andare in bancarotta in un breve periodo. Se imposti prezzi troppo alti per i tuoi clienti, non potrai vendere nulla e soffrirai di inventario in eccesso.
Se seguissi una strategia di marketing di nicchia come la vendita di abiti unici provenienti da categorie uniche, i prezzi nella tua linea di abbigliamento potrebbero essere più flessibili. Poiché le persone si concentrerebbero sulla rarità e sull'unicità dei tuoi articoli, probabilmente pagherebbero di più e sarebbero meno sensibili al prezzo. Tuttavia, queste boutique non sono così comuni come altre boutique che vendono abbigliamento casual. È per questo; in questo blog condividiamo con te le principali tattiche di prezzo che ogni proprietario di boutique di abbigliamento casual deve conoscere.
Esploriamo gli argomenti che tratteremo in questo blog:
Ricarichi all'ingrosso
Utilizza prezzi/prezzi di 0,99
1. Ricarichi all'ingrosso
Il margine è l'importo che aggiungi al costo del prodotto. Come persona che lavora nella moda, la tua priorità dovrebbe essere quella di coprire i costi per ottenere un margine di profitto.
Come puoi vedere nella figura sopra; in media gli acquisti coprono circa il 50% del ricavo totale. Quindi, per raggiungere questo obiettivo, devi avere almeno un margine del 100% per i prodotti del tuo marchio di abbigliamento. Ad esempio, se acquisti camicette all'ingrosso e ti costa 10 euro per camicetta; devi impostare il prezzo maggiore o uguale a 20 euro.
Tuttavia, applicare un margine del 100% durante la determinazione del prezzo dei tuoi vestiti ti darà solo l'1,2% di profitto, che è quasi nulla in confronto ai tuoi sforzi nel processo di vendita. Quindi, quello che devi fare ora è creare un buon margine di profitto per i tuoi vestiti dopo aver calcolato tutti i costi. Un buon margine di profitto per l'abbigliamento è compreso tra il 30% e il 50%.
Devi tenere presente che un prezzo ragionevole sui prodotti del tuo marchio di abbigliamento è uno degli elementi decisionali più importanti che spingeranno le persone ad acquistare dalla tua attività o a mantenere fedele il cliente esistente. Pertanto, non dimenticare che il tuo margine di profitto può variare a seconda dei tuoi clienti e dei tuoi prodotti.
Inoltre, ecco un altro consiglio per te; se ritieni che il pezzo che possiedi valga anche più del doppio del suo costo, puoi aumentarlo tanto quanto la gente pagherebbe. Supponiamo che tu abbia una maglietta bella, elegante e di altissima qualità che hai acquistato per 15 euro. Secondo la nostra logica, dovresti vendere la maglietta per 30 euro. Tuttavia, il tessuto e il design sono così affascinanti che credi che valga più di 30 euro. In questo caso, puoi impostare il prezzo e aggiungere un paio di euro in più al prezzo.
Non è necessario impostare un prezzo di margine del 100% per ogni pezzo nel tuo negozio al dettaglio. Ad esempio, se alcuni capi di abbigliamento hanno costi più elevati e raddoppiarli ti sembra rischioso, puoi impostare un ricarico inferiore al 100%. Tuttavia, è necessario trovare un equilibrio complessivo al 100%.
Il 100% è la sicurezza per aumentare il margine di profitto e mantenere la propria posizione sul mercato. Ma, man mano che il numero di clienti aumenta, puoi condurre alcuni test sui prezzi.
Come avrai notato, il prezzo è altamente correlato al costo. Quindi, meno costoso è il tuo inventario della tua linea di abbigliamento, maggiori sono le possibilità di realizzare un profitto. Come Lonca, ti riuniamo i venditori di abbigliamento all'ingrosso in Turchia in un unico mercato online al miglior prezzo. Poiché i costi di produzione sono più bassi in Turchia, risparmierai una buona somma acquistando abbigliamento all'ingrosso da fornitori turchi. Oltre a ciò, l'abbigliamento è di alta qualità. Sul nostro sito web sono disponibili opzioni su vasta scala di prodotti eleganti e di tendenza. Semplifica l'applicazione di un markup superiore al 100%.
Se vuoi saperne di più sul motivo per cui puoi acquistare abbigliamento all'ingrosso di migliore qualità dalla Turchia a prezzi migliori, puoi leggere questo post sul blog.
2. Utilizzare prezzi/prezzi di 0,99
Potresti aver notato che il prezzo di vari articoli termina con 9 quasi ogni giorno in luoghi diversi. Diciatelo, non è un caso e dovreste applicare questa tattica anche nella vostra boutique. Questa strategia ha anche un nome che si chiama "Prezzo di fascino’. Il prezzo del fascino riflette l'effetto della cifra di sinistra, ovvero il nostro cervello è più incline a rilevare le cifre di sinistra.
Negli esperimenti condotti dall'Università di Chicago e dal MIT, l'abbigliamento femminile è stato utilizzato per testare l'effetto della cifra sinistra. L'uso di un prezzo di euro 9 ha comportato un aumento della domanda in tutti e tre gli esperimenti. (1) Quindi, mentre stabilisci il prezzo degli articoli che hai, scegli i numeri che terminano con 9. Ad esempio, se imposti il prezzo di una maglietta a 19 euro, le persone percepirebbero che si tratta di circa 10 euro anche se costa un dollaro lontano da 20 euro. Inoltre, lo stesso effetto continua per i decimali come 4,99. Per il tuo cervello, 4,99 è 4,00 che è più economico di 5,00.
Come affermato da Serif Melih Demirci, esperto di commercio all'ingrosso di Lonca, un errore comune dei proprietari di boutique è quello di applicare prezzi troppo alti e perdere vendite, oppure di applicare prezzi troppo bassi e ridurre i profitti. La chiave è bilanciare entrambi i fattori, attraverso prezzi basati sui costi e prezzi basati sulla percezione, iniziando con un forte ricarico sul prezzo all'ingrosso e utilizzando prezzi accattivanti (come 29,99 euro invece di 30 euro) per influenzare il comportamento dei clienti. Gli esperti concordano sul fatto che l'approvvigionamento da fornitori convenienti e di qualità come quelli turchi offre ai proprietari di boutique la flessibilità di stabilire margini di profitto più elevati senza compromettere lo stile. Per un successo a lungo termine, rivedi regolarmente i tuoi prezzi e modificali in base alle prestazioni e al feedback dei clienti.
Come valutare l'abbigliamento nella moda
Per riassumere, il prezzo di un marchio di abbigliamento è fondamentale per la tua boutique. Con questo blog abbiamo raccolto suggerimenti e tecniche fondamentali per stabilire i prezzi per la tua boutique. Devi impostare il tuo markup almeno al 100% in modo da non subire perdite.
Il consiglio di Lonca: le boutique non dovrebbero mai sottovalutare l'efficacia di una strategia di prezzo ben pianificata. Invece di basarsi su ipotesi o basarsi su quanto proposto dalla concorrenza, è consigliabile stabilire i prezzi in base ai prezzi all'ingrosso, ai libri desiderati o alle aspettative dei clienti. Combinando ricarichi intelligenti con prezzi accattivanti, è possibile creare offerte più attraenti per il consumatore e un'attività più sostenibile per sé stessi.
Inoltre, il costo dell’acquisto di abbigliamento all’ingrosso ha un effetto diretto sui prezzi. Ecco perché devi trovarti buone forniture che ti offrano i migliori prezzi con una buona qualità.
Inoltre, l’utilizzo del prezzo affascinante sarà molto vantaggioso per te. Ci auguriamo che questo blog ti abbia aiutato a capire i modi giusti per fissare il prezzo dei tuoi vestiti per la tua boutique.
Stabilire i prezzi è molto più che semplicemente indicare il prezzo di un articolo: è qualcosa che determinerà la fiducia della tua boutique. Con i migliori ricarichi, le migliori decisioni sui fornitori e un'ampia gamma di tecniche di prezzo psicologico, un imprenditore può sviluppare la propria attività senza dover scendere a compromessi sulla qualità o sul profitto. Lonca ti aiuta a trovare i migliori capi all'ingrosso a prezzi molto convenienti, così puoi rimanere competitivo. Dai un'occhiata ai nostri altri blog sull'abbigliamento all'ingrosso per raccogliere preziosi suggerimenti e far crescere ulteriormente il tuo marchio.