Kaip Nustatyti Savo Butiko Drabužių Kainą

Jūsų drabužių prekės ženklo kainos nustatymas nėra lengvas sprendimas. Turite apsvarstyti kiekvieną smulkmeną. Vienas iš jūsų prioritetų turi būti didmeninių drabužių pirkimo išlaidų padengimas. Tačiau taip pat turite apsvarstyti ateities scenarijus, pavyzdžiui, jei negalėsite parduoti viso savo inventoriaus ir turėsite taikyti nuolaidą. Taigi, kaip matote, mažmeninės parduotuvės kainodara gali būti sudėtingesnė, nei manote.
Jei butiko kainodaros strategija nėra pagrįsta ištirta strategija, galite prarasti pinigus ir net bankrutuoti per trumpą laiką. Jei savo klientams nustatote per aukštas kainas, negalite nieko parduoti ir kentėti dėl perteklinių atsargų.
Jei laikysitės nišinės rinkodaros strategijos, pvz., parduodate unikalius drabužius iš unikalių kategorijų, jūsų drabužių linijos kainodara galėtų būti lankstesnė. Kadangi žmonės sutelktų dėmesį į jūsų prekių retumą ir unikalumą, greičiausiai jie mokėtų daugiau ir būtų mažiau jautrūs kainai. Tačiau šios parduotuvės nėra tokios dažnos kaip kitos kasdienius drabužius parduodančios parduotuvės. Štai kodėl; Šiame tinklaraštyje dalijamės su jumis pagrindine kainodaros taktika, kurią turi žinoti kiekvienas kasdienių drabužių butiko savininkas.
Panagrinėkime temas, kurias aptarsime šiame tinklaraštyje:
Didmeninės prekybos antkainiai
Naudokite .99 kainodarą / žavesio kainodarą
1. Didmeninės prekybos antkainiai
Antkainis yra suma, kurią pridedate prie produkto kainos. Kaip asmuo, dirbantis mados srityje, jūsų prioritetas turėtų būti padengti išlaidas, kad gautumėte pelno maržą.
Kaip matote aukščiau esančiame paveikslėlyje; vidutiniškai pirkimas padengia maždaug 50 procentų visų pajamų. Taigi, norėdami tai pasiekti, turite turėti bent 100 procentų savo drabužių prekės ženklo prekių antkainį. Pavyzdžiui, jei perkate didmenines palaidines ir tai jums kainuoja 10 euras už palaidinę; turite nustatyti savo kainą didesnę arba lygią 20 euras.
Tačiau 100 procentų antkainis nustatant drabužių kainą gausite tik 1,2% pelno, o tai yra beveik nieko, palyginti su jūsų pastangomis pardavimo procese. Taigi, ką jums reikia padaryti dabar, tai apskaičiavę visas išlaidas savo drabužiams skirti gerą pelno maržą. Gera drabužių pelno marža yra nuo 30% iki 50%.
Turite nepamiršti, kad protinga jūsų drabužių prekės ženklo produktų kaina yra vienas iš svarbiausių sprendimų priėmimo elementų, priversiančių žmones pirkti iš jūsų verslo arba išlaikyti esamus klientus lojalius. Todėl nepamirškite, kad jūsų pelno marža gali skirtis priklausomai nuo jūsų klientų ir jūsų produktų.
Be to, čia yra dar vienas patarimas; jei manote, kad jūsų turimas kūrinys vertas net dvigubai daugiau, galite jį padidinti tiek, kiek mokėtų žmonės. Tarkime, kad turite gražius, stilingus, labai kokybiškus marškinius, kuriuos įsigijote už 15 euras. Pagal mūsų logiką turėtumėte parduoti marškinius už 30 euras. Tačiau audinys ir dizainas yra tokie žavūs, kad manote, kad jis vertas daugiau nei 30 euras. Jei taip, galite nustatyti savo kainą ir pridėti dar porą euras prie kainos žymos.
Jūs neprivalote nustatyti 100 procentų antkainio kainos už kiekvieną prekę mažmeninėje parduotuvėje. Pavyzdžiui, jei kai kurių drabužių išlaidos yra didesnės ir jų padvigubinimas jums atrodo rizikingas, galite nustatyti mažesnį nei 100 procentų antkainį. Tačiau jūs turite rasti pusiausvyrą kaip visuma iki 100 procentų.
100 procentų yra saugi pusė norint padidinti pelno maržą ir išlaikyti savo vietą rinkoje. Tačiau didėjant klientų skaičiui galite atlikti kai kuriuos kainodaros testus.
Kaip galbūt pastebėjote, kaina labai priklauso nuo jūsų išlaidų. Taigi, kuo pigesnės jūsų drabužių linijos atsargos, tuo didesnė tikimybė gauti pelno. Kaip Lonca, mes sujungiame didmeninius drabužių pardavėjus Turkijoje į vieną internetinę prekyvietę už geriausią kainą. Kadangi gamybos sąnaudos Turkijoje mažesnės, pirkdami didmeninius drabužius iš Turkijos tiekėjų, sutaupote nemažai. Be to, drabužiai pasižymi aukšta kokybe. Mūsų svetainėje yra platus stilingų, madingų gaminių pasirinkimas. Taip lengviau pritaikyti žymėjimą, kuris yra didesnis nei 100 procentų.
Jei norite sužinoti daugiau apie tai, kodėl galite nusipirkti geresnės kokybės didmeninių drabužių iš Turkijos geresnėmis kainomis, galite perskaityti šį tinklaraščio įrašą.
2. Naudokite .99 kainodarą / žavesio kainodarą
Galbūt pastebėjote, kad įvairių prekių kainodara beveik kiekvieną dieną skirtingose vietose baigiasi 9. Leiskite mums pasakyti, kad tai nėra atsitiktinumas, ir jūs taip pat turėtumėte taikyti šią taktiką savo parduotuvėje. Ši strategija netgi turi pavadinimą, vadinamą "Žavesio kaina“. Charm kaina atspindi kairiojo skaitmens efektą, ty mūsų smegenys yra labiau linkusios aptikti kairiuosius skaitmenis.
Čikagos universiteto ir MIT atliktuose eksperimentuose moteriški drabužiai buvo naudojami kairiojo skaitmens efektui patikrinti. 9 USD kainos naudojimas padidino paklausą visuose trijuose eksperimentuose. (1) Taigi, nustatydami savo turimų prekių kainas, pasirinkite skaičius, kurie baigiasi 9. Pavyzdžiui, jei marškinėlių kainą nustatytumėte 19 euras, žmonės supras, kad tai yra apie 10 euras, nors tai yra vienas euras. nuo 20 euras. Be to, tas pats efektas išlieka ir po kablelio, pvz., 4,99. Jūsų smegenims 4,99 yra 4,00, tai yra pigiau nei 5,00.
Kaip teigė Serifas Melihas Demirci, „Lonca“ didmeninės prekybos ekspertas, dažna parduotuvių savininkų klaida yra arba per didelė kainų nustatymas ir pardavimų praradimas, arba per maža kainų nustatymas ir pelno mažinimas. Svarbiausia yra subalansuoti kainodarą, pagrįstą sąnaudomis ir suvokimu, pradedant nuo didelio antkainio prie didmeninės kainos ir naudojant žavesio kainodarą (pvz., 29,99 euras vietoj 30 euras), siekiant paveikti klientų elgesį. Ekspertai sutinka, kad tiekimas iš įperkamų, kokybei orientuotų tiekėjų, tokių kaip Turkijoje, suteikia parduotuvių savininkams lankstumo nustatyti didesnes pelno maržas neaukojant stiliaus. Siekdami ilgalaikės sėkmės, reguliariai peržiūrėkite savo kainodarą ir ją koreguokite pagal rezultatus ir klientų atsiliepimus.
Kaip įkainoti drabužius madoje
Apibendrinant galima pasakyti, kad drabužių prekės ženklo kainos yra labai svarbios jūsų parduotuvei. Šiame tinklaraštyje mes surinkome pagrindinius patarimus ir metodus, kaip nustatyti jūsų parduotuvės kainas. Turite nustatyti bent 100 procentų antkainį, kad nepatirtumėte nuostolių.
Loncos patarimas: parduotuvėlės niekada neturėtų nuvertinti gerai suplanuotos kainodaros strategijos galios. Užuot spėliojus ar nukrypus nuo konkurentų kainų, rekomenduojama kainas nustatyti remiantis didmeninėmis kainomis, pageidaujamomis knygomis ar klientų lūkesčiais. Derindami išmanius antkainius su patrauklia kainodara, galite kurti vartotojams patrauklesnius pasiūlymus ir tvaresnį verslą sau.
Be to, didmeninių drabužių pirkimo kaina turi tiesioginės įtakos jūsų kainodarai. Štai kodėl jūs turite rasti sau gerų prekių, kurios pasiūlytų geriausias kainas ir geros kokybės.
Be to, žavesio kainodaros naudojimas jums bus labai naudingas. Tikimės, kad šis tinklaraštis padėjo jums išsiaiškinti tinkamus būdus, kaip įkainoti drabužius, skirtus jūsų parduotuvėlei.
Kainų nustatymas yra daug daugiau nei tiesiog prekės kainos nurodymas – tai kažkas, kas nulems jūsų parduotuvės patikimumą. Naudodamas geriausią antkainį, tiekėjų sprendimus ir daugybę psichologinių kainodaros metodų, verslininkas gali plėtoti savo verslą netaupydamas kokybės ar pelno. „Lonca“ padeda jums rasti geriausius didmeninius drabužius už labai prieinamas kainas, kad galėtumėte išlikti konkurencingi savo kainodaros srityje. Peržiūrėkite kitus mūsų tinklaraščius apie didmeninę prekybą drabužiais, kad surinktumėte vertingos informacijos ir toliau plėtotumėte savo prekės ženklą.