Како Одредити Цену Одеће За Ваш Бутик

Одређивање цена за ваш бренд одеће није лака одлука. Морате узети у обзир сваки детаљ. Један од ваших приоритета мора бити покривање трошкова куповине одеће на велико. Али такође морате да размотрите будуће сценарије као што је шта ако не можете да продате цео свој инвентар и морате да примените попуст. Као што видите, цене за малопродају могу бити компликованије него што мислите.
Ако се стратегија одређивања цена бутика не уради на основу истражене стратегије, можете изгубити новац, па чак и банкротирати у кратком периоду. Ако поставите превисоке цене за своје купце, не можете ништа да продате и патите од вишка залиха.
Ако сте пратили нишну маркетиншку стратегију као што је продаја јединствене одеће из јединствених категорија, цене у вашој линији одеће могле би бити флексибилније. Пошто би се људи фокусирали на реткост и јединственост ваших предмета, вероватно би платили више и били мање осетљиви на цену. Међутим, ти бутици нису тако чести као други бутици који продају лежерну одећу. Због тога; на овом блогу делимо са вама основне тактике одређивања цена које сваки власник бутика за лежерно одевање треба да зна.
Хајде да истражимо теме које ћемо покрити на овом блогу:
Велепродајне маркупе
Користите цене од 0,99/чување
1. Велепродајне маркупе
Маржа је износ који додајете у цену производа. Као особа која ради у моди, ваш приоритет би требао бити покривање трошкова да бисте остварили профитну маржу.
Као што можете видети на горњој слици; у просеку, куповина покрива приближно 50 процената укупног прихода. Дакле, да бисте то постигли, морате имати најмање 100 посто марже за робу у вашем бренду одеће. На пример, ако купујете блузе на велико и то вас кошта 10 долара по блузи; морате да поставите своју цену већу или једнаку 20 долара.
Међутим, стављање 100-постотне марже приликом одређивања цене ваше одеће ће вам дати само 1,2% профита што је скоро ништа у поређењу са вашим напорима у процесу продаје. Дакле, оно што сада треба да урадите је да поставите добру маржу профита за своју одећу након што израчунате све своје трошкове. Добра маржа профита за одећу је 30% до 50%.
Морате имати на уму да је разумна цена производа у вашем бренду одеће један од најважнијих елемената за доношење одлука који ће натерати људе да купују од вашег предузећа или одржати лојалност вашег постојећег купца. Стога, не заборавите да ваша профитна маржа може да варира у зависности од ваших купаца и ваших производа.
Осим тога, ево још једног савета за вас; ако верујете да комад који имате вреди чак и више него дупло од његове цене, можете га повећати онолико колико би људи платили. Рецимо да имате прелепу, елегантну, веома квалитетну кошуљу коју сте купили за 15 долара. По нашој логици, мајицу би требало да продаш за 30 долара. Међутим, тканина и дизајн су толико фасцинантни да верујете да вреди више од 30 долара. Ако је то случај, можете поставити своју цену и додати још неколико долара на цену.
Не морате да поставите 100-постотну маржу за сваки комад у малопродаји. На пример, ако нека одећа има веће трошкове и њихово удвостручење вам звучи ризично, можете да поставите нижу маржу од 100 процената. Међутим, морате пронаћи баланс у целини до 100 процената.
100 посто је сигурна страна за повећање профитне марже и задржавање свог места на тржишту. Али, како се ваш број купаца повећава, можете спровести неке тестове цена.
Као што сте можда приметили, цена је у великој мери повезана са вашим трошковима. Дакле, што је ваш инвентар ваше линије одеће јефтинији, веће су шансе да остварите профит. Као Лонца, ми вам представљамо велепродајне продавце одеће у Турској заједно на једном онлајн тржишту по најбољој цени. Пошто су трошкови производње нижи у Турској, уштедите добар износ куповином одеће на велико од турских добављача. Осим тога, одећа је високог квалитета. На нашој веб страници постоје широке опције модерних, модерних производа. То вам олакшава да примените маржу која је већа од 100 процената.
Ако желите да сазнате више о томе зашто можете купити квалитетнију велепродајну одећу из Турске по повољнијим ценама, прочитајте овај блог пост.
2. Користите цене од 0,99/чување
Можда сте приметили да се цене разних артикала завршавају са 9 скоро сваког дана на различитим локацијама. Да вам кажем, то није случајно, и ову тактику треба применити иу свом бутику. Ова стратегија чак има и име које се зове „Шарм цена’. Цена шарма одражава ефекат леве цифре, односно наш мозак је склонији да детектује леве цифре.
У експериментима које су спровели Универзитет у Чикагу и МИТ, за тестирање ефекта леве цифре коришћена је женска одећа. Коришћење цене од 9 долара окончало је повећану потражњу у сва три експеримента. (1) Дакле, док одређујете цене артикала које имате, изаберите бројеве који се завршавају са 9. На пример, ако поставите цену за кошуљу на 19 долара, људи би приметили да је око 10 долара иако је један долар далеко од 20 долара. Штавише, исти ефекат се наставља за децимале као што је 4,99. За ваш мозак, 4,99 је 4,00 што је јефтиније од 5,00.
Како је навео Шериф Мелих Демирџи, стручњак за велепродају у Лонки, уобичајена грешка коју власници бутика праве јесте или прецењивање и губитак продаје или подцењивање и смањење профита. Кључ је у равнотежи између цена заснованих на трошковима и цена заснованих на перцепцији, почевши од јаке марже на велепродајну цену и коришћења шармантних цена (као што је 29,99 долара уместо 30 долара) како би се утицало на понашање купаца. Стручњаци се слажу да набавка од приступачних, квалитетно оријентисаних добављача, попут оних у Турској, даје власницима бутика флексибилност да одреде веће марже профита без компромиса по питању стила. За дугорочни успех, редовно прегледајте своје цене и прилагођавајте их на основу учинка и повратних информација купаца.
Како ценити одећу у моди
Укратко, цене за бренд одеће су веома важне за ваш бутик. Са овим блогом смо саставили основне савете и технике за одређивање цена за ваш бутик. Морате да подесите своју маржу најмање 100 процената да не бисте добили губитак.
Лонкин савет: Бутици никада не би требало да потцене моћ добро испланиране стратегије цена. Уместо погађања или ослањања на оно што конкуренти наплаћују, препоручује се одређивање цена на основу велепродајних цена, жељених књига или очекивања клијената. Комбиновањем интелигентних маржи са шармантним ценама, можете креирати понуде које су привлачније потрошачу и одрживије пословање за вас.
Такође, трошкови куповине велепродајне одеће имају директан утицај на ваше цене. Зато морате да пронађете добре залихе које вам нуде најбоље цене уз добар квалитет.
Такође, коришћење шарм цена ће бити веома корисно за вас. Надамо се да вам је овај блог помогао да откријете праве начине за одређивање цене ваше одеће за ваш бутик.
Одређивање цена је много више од пуког означавања цене на артиклу, то је нешто што ће одредити углед вашег бутика. Са најбољом маржом, одлукама добављача и великим бројем психолошких техника одређивања цена, предузетник може да изгради свој посао без потребе да прави компромис у погледу квалитета или профита. Лонка вам помаже да пронађете најбољу велепродајну одећу по веома приступачним ценама како бисте могли да останете конкурентни у својим ценама. Погледајте наше друге блогове о велепродаји одеће како бисте прикупили вредне информације и даље развијали свој бренд.