Как Оценить Одежду Для Вашего Бутика
Ценообразование для вашего бренда одежды – непростое решение. Вы должны рассмотреть каждую деталь. Одним из ваших приоритетов должно быть покрытие расходов на покупку оптовой одежды. Но вам также необходимо учитывать будущие сценарии, например, что если вы не сможете продать весь свой инвентарь и вам придется применить скидку. Итак, как вы можете видеть, ценообразование в розничном магазине может оказаться сложнее, чем вы думаете.
Если стратегия ценообразования в бутиках не основана на исследованной стратегии, вы можете потерять деньги и даже обанкротиться в течение короткого периода времени. Если вы установите слишком высокие цены для своих клиентов, вы не сможете ничего продать и пострадаете от избытка запасов.
Если бы вы следовали нишевой маркетинговой стратегии, например, продавали уникальную одежду из уникальных категорий, цены в вашей линии одежды могли бы быть более гибкими. Поскольку люди будут обращать внимание на редкость и уникальность ваших предметов, они, скорее всего, будут платить больше и будут менее чувствительны к цене. Однако эти бутики не так распространены, как другие бутики, торгующие повседневной одеждой. Поэтому; В этом блоге мы поделимся с вами основными тактиками ценообразования, которые должен знать каждый владелец бутика повседневной одежды.
Давайте рассмотрим темы, которые мы рассмотрим в этом блоге:
- Оптовые наценки
- Используйте цену 0,99/цену очарования.
1. Оптовые наценки
Наценка — это сумма, которую вы добавляете к себестоимости продукта. Как человек, работающий в сфере моды, вашим приоритетом должно быть покрытие затрат для получения прибыли.
Как вы можете видеть на рисунке выше; в среднем покупки покрывают примерно 50 процентов общего дохода. Итак, чтобы добиться этого, вам необходимо иметь как минимум 100-процентную наценку на товары вашего бренда одежды. Например, если вы покупаете блузки оптом и каждая блузка стоит 10 долларов; вам придется установить цену выше или равной 20 долларам.
Однако установка 100-процентной наценки при установлении цены на одежду принесет вам только 1,2% прибыли, что почти ничто по сравнению с вашими усилиями в процессе продажи. Итак, что вам нужно сделать сейчас, так это рассчитать хорошую прибыль от своей одежды после расчета всех ваших затрат. Хорошая норма прибыли от одежды составляет от 30% до 50%.
Вы должны помнить, что разумная цена на продукцию вашего бренда одежды является одним из наиболее важных элементов принятия решений, которые заставят людей покупать у вас или сохранить лояльность существующих клиентов. Поэтому не забывайте, что ваша норма прибыли может варьироваться в зависимости от ваших клиентов и вашей продукции.
Кроме того, вот еще один совет для вас; если вы считаете, что вещь, которая у вас есть, стоит даже более чем в два раза дороже, вы можете увеличить ее настолько, насколько люди готовы платить. Допустим, у вас есть красивая, стильная, очень качественная рубашка, которую вы купили за 15 долларов. По нашей логике вы должны продать рубашку за 30 долларов. Однако ткань и дизайн настолько увлекательны, что вы поверите, что они стоят более 30 долларов. В этом случае вы можете установить свою цену и добавить к ценнику еще пару долларов.
Вам не обязательно устанавливать 100-процентную наценку на каждое изделие в вашем розничном магазине. Например, если некоторая одежда имеет более высокую стоимость и ее удвоение кажется вам рискованным, вы можете установить наценку ниже 100 процентов. Однако вам придется найти баланс в целом до 100 процентов.
100 процентов — это безопасный вариант увеличения прибыли и сохранения места на рынке. Но по мере увеличения числа ваших клиентов вы можете провести некоторые ценовые тесты.
Как вы, возможно, заметили, цена сильно коррелирует с вашими затратами. Таким образом, чем дешевле ваши запасы вашей линии одежды, тем выше у вас шанс получить прибыль. Как Lonca, мы объединяем вас оптовых продавцов одежды в Турции на одном онлайн-рынке по лучшей цене. Поскольку затраты на производство в Турции ниже, вы неплохо экономите, покупая одежду оптом у турецких поставщиков. Кроме того, одежда отличается высоким качеством. На нашем сайте представлен широкий выбор стильных, модных товаров. Вам будет проще применить наценку, превышающую 100 процентов.
2. Используйте цену 0,99/цену очарования.
Возможно, вы заметили, что цены на различные товары почти каждый день заканчиваются цифрой 9 в разных местах. Скажем вам, это не случайно, и вам тоже стоит применить эту тактику в своем бутике. У этой стратегии даже есть название, которое называется «Цена очарования’. Цена очарования отражает эффект левой цифры, то есть наш мозг более склонен обнаруживать левые цифры.
В экспериментах, проведенных Чикагским университетом и Массачусетским технологическим институтом, для проверки эффекта левой цифры использовалась женская одежда. Использование цены в 9 долларов увеличило спрос во всех трех экспериментах. (1) Итак, оценивая имеющиеся у вас товары, выбирайте числа, оканчивающиеся на 9. Например, если вы установите цену на рубашку на уровне 19 долларов, люди будут воспринимать ее как около 10 долларов, даже если это один доллар. от 20 долларов. Более того, тот же эффект сохраняется и для десятичных дробей, таких как 4,99. Для вашего мозга 4,99 — это 4,00, что дешевле 5,00.
Как утверждает Сериф Мелих Демирджи, эксперт по оптовой торговле Lonca, распространенная ошибка владельцев бутиков — это либо завышение цен и потеря продаж, либо занижение цен и сокращение прибыли. Главное — сбалансировать ценообразование на основе себестоимости и ценообразование на основе восприятия, начиная с высокой наценки на оптовую стоимость и использования привлекательных цен (например, $29,99 вместо $30) для влияния на поведение покупателей. Эксперты сходятся во мнении, что закупки у доступных поставщиков, ориентированных на качество, таких как в Турции, дают владельцам бутиков гибкость в установлении более высокой маржи прибыли без ущерба для стиля. Для долгосрочного успеха регулярно пересматривайте свои цены и корректируйте их на основе производительности и отзывов покупателей.
Как оценивать одежду в моде
Подводя итог, можно сказать, что ценообразование на бренд одежды очень важно для вашего бутика. В этом блоге мы собрали фундаментальные советы и методы ценообразования для вашего бутика. Вы должны установить наценку не менее 100 процентов, чтобы не получить убыток.
Совет Лонки: Бутики никогда не должны недооценивать силу хорошо спланированной ценовой стратегии. Вместо того, чтобы угадывать или отталкиваться от цен конкурентов, рекомендуется устанавливать цены на основе оптовых цен, желаемых книг или ожиданий клиентов. Объединив разумные наценки с привлекательным ценообразованием, вы можете создавать предложения, которые будут более привлекательны для потребителя, и более устойчивый бизнес для вас.
Кроме того, стоимость покупки одежды оптом напрямую влияет на ваши цены. Вот почему вам нужно найти себе хорошие товары, которые предложат вам лучшие цены и хорошее качество.
Кроме того, использование ценообразования очарования будет для вас очень выгодным. Мы надеемся, что этот блог помог вам определить правильную цену на одежду для вашего бутика.
Установление цен — это гораздо больше, чем просто указание цены на товаре, это то, что определит доверие к вашему бутику. С лучшей наценкой, решениями поставщиков и достаточной долей психологических методов ценообразования предприниматель может построить свой бизнес, не идя на компромиссы в отношении качества или прибыли. Lonca поможет вам найти лучшие оптовые наряды по очень доступным ценам, чтобы вы могли оставаться конкурентоспособными в своих ценах. Ознакомьтесь с нашими другими блогами об оптовой продаже одежды, чтобы получить ценные сведения и развить свой бренд дальше.