Elde Kalan, Satmayan Ürünler İçin 4 Yöntem

Ürünleriniz 90 ila 120 gün içinde satılmazsa, elden çıkarabilmek için ekstra çaba sarf etmeniz gerekebilir. İşletmenizi yaşayan bir varlık olarak, gelir akışınızı ise işletmenizin can damarı olarak düşünmelisiniz. Raflarınızda bekleyen ürünler yeni ürün almanızı engelleyebilir, çünkü ürünlerinizi elden çıkaramadıkça yeni ürün alacak bütçeyi de bulamamış olursunuz. 
Araştırmalarınız doğrultusunda makul miktarda giysi tedariki yapıp uygun bir stratejiyle fiyatlandırma yapsanız da stoklarınızı bitirememe sorunu ile karşılaşabilirsiniz. Bu gibi durumlarda size yardımcı olacak bazı yöntemler var! Yapmanız gereken ilk şey olabildiğince hızlı harekete geçmek
Bu blogda eski ve elde kalan ürünlerinizden kurtulmak için size çeşitli yöntem ve pazarlama stratejileri sunacağız. Kendiniz için en uygun stratejiyi bulup hızlı hareket ederek elinizde kalan ürünlerden kolayca kurtulabilirsiniz.
Dünya çapındaki butik sahiplerini güvenilir kadın giyim toptancıları ile buluşturan online pazar yeri, Lonca olarak hazırladığımız yazıyı incelemenizi öneririz. Bu yazımızda elde kalan ürünlerinizi çıkarmanıza yardımcı olucak ve ileride elde kalan ürün sorunu yaşamanızı engelleyecek tavsiyelerimizi listeledik.

1. Set oluşturma (Paketleme)
Paketleme, müşterilerin ucuza daha fazlasını aldığını hissettiren bir yöntem olduğu için ürünlerinizin çekici görünmesini sağlar. Ayrıca paketli ürünler, müşterileriniz tarafından özel ve kaçırılmaması gereken bir fırsat olarak algılanır. Ürünlerinizi paketleyip hızlı bir şekilde satmanın ise çeşitli yolları vardır:
Hızlı ve yavaş ürün
Ürünleri paketlemenin yollarından biri, hızlı ve yavaş ürünleri bir araya getirip onları tek bir ürün olarak sunmaktır. Örneğin, satın aldığınız iki grup giysi olduğunu düşünün; bunlardan biri hala satılmayı bekleyen bir senelik kot pantolon, diğer toptan satış ürünü ise günümüzde trend olan örme ev kıyafetleri olsun. Bunları eşleştirerek birlikte satabilir, ev giyiminin büyüleyici etkisiyle satılamayan eski kot pantolonlarınızın satışını kolaylıkla artırabilirsiniz.
Aynı üründen çoklu set
Aynı ürünleri tek bir pakette daha düşük fiyata satabilirsiniz. Örneğin, kadın giyim sektöründe büyük beden gömlek modası olduğunu varsayalım. Bu trend nedeniyle birçok renkten fazla miktarda büyük beden gömlek satın aldınız diyelim. Trend değiştiği ve dolayısıyla artık bu ürünlerle ilgilenen alıcı da kalmadığı için ürünlerinizi satamıyorsunuz. Böyle bir durumda ne yapılabilir? Gömlekleri üçlü set olarak bir araya getirebilir, bu üçlü seti iki gömleğin orjinal fiyatından üçlü olarak satabilirsiniz. Böylece ürünlerin modasının geçmesiyle ilgili olumsuz görünen durumu daha ucuza daha fazla ürün alma çekiciliği ile kapatabilirsiniz. Elde kalan ürünlerinizi bu yolla rahatça satabilirsiniz.
Yukarıda H&M internet sitesinden kaşkorse üst kategorisine ait örneği görebilirsiniz. Paket halinde üç adet fiyatına beş adet ürün almak alıcılar için doğal olarak daha ilgi çekicidir. Bu yöntemle H&M, paket indirimi uygulayarak daha fazla ürün satmayı hedefliyor.
Ucuz ürünle kombin
Ayrıca, satmayan ürünleri düşük maliyetli ürünlerinizle de eşleştirebilirsiniz. Stokları tükenmeyen kotları tekrar ele alabiliriz. Bu kotları dikkat çeken kemerlerle kombinleyebilir, müşterilerinizin gözünde ürünlerin çekiciliğini artırabilirsiniz.
 2. İndirim verme
Stoklarınızı satamama sorununda akla ilk gelen çözümlerden biri; fiyatların müşterilere daha makul ve çekici gelmesini sağlayacak şekilde indirim yapmaktır. Fakat iskonto iyi bir stratejiye dayandırılmazsa, kısa sürede kar marjınızı kaybetmenize ve hatta iflas etmenize bile neden olabilir.
İndirim yaparken birkaç yöntem takip edebilirsiniz. Örneğin, kısa bir süre için fiyatların radikal bir şekilde düşürülmesi anlamına gelen flaş indirim uygulayabilirsiniz, ya da düşük oranda indirimle başlayıp bir hareketlilik gözlemleyene kadar indirim oranını yavaş yavaş artırabilirsiniz. Üçüncü bir seçenek ise daha fazla miktarda ürüne daha yüksek indirimler uygulamayı tercih etmek olabilir. Hadi bu seçenekleri karşılaştırıp hangisinin sizin için daha uygun olduğunu bulalım.
Sezon sonu indirimi
Sezon sonu indirimi, çevrimiçi veya fiziksel mağazada geçerli sınırlı bir zaman dilimi için ürünlere önemli ölçüde indirim yapılması anlamına gelir. Bu stratejinin ana hedefleri; müşterilerin daha fazla ürün satın alması, kısa vadeli satışlarda artış görmek ve elinizdeki stoklardan kurtulmaktır. Bu size riskli bir seçenek gibi görünebilir. Çünkü ufak indirimlerden bahsetmiyoruz. Bu seçenekte ürünlerinizden kar etme şansınızı kaybedeceğinizi düşünebilirsiniz. Öte yandan, büyük indirimler ve sınırlı süre müşterilerinizin zihninde bir aciliyet yaratır, böylece müşterileriniz ürünlerinizi satın almaya daha istekli olur. Bu indirim yöntemiyle yavaş seyreden ürün akışından birkaç gün içinde kurtulabilir, ürün skalanıza yeni trendleri ekleyebilirsiniz. 
Yazlık kıyafetlerden bir koleksiyonu satamadığınızı ve sonbaharın hızla yaklaşmakta olduğunu varsayalım. Bir sezonluk indirimi kapsayan indirim planını hızlıca oluşturabilirsiniz. Örneğin bu sezonluk indirimi, tüm ürünlerde %30-40’lara varan ve bir hafta boyunca sürecek olan bir indirim olarak düşünün. Daha fazla müşteri çekmek için düşük fiyatları ve etkinliğin sınırlı süresini vurgulayın. Böylece eski ürünlerinizin satışı önemli derecede ivme kazanır ve birkaç gün içinde iyi miktarda ürün satabilirsiniz.
Toplu alım indirimi
İndirim yapmanın çok daha güvenilir yolları da mevcut. Örneğin, yukarıda Network'ün sitesinde yaptığı indirime benzer şekilde daha fazla miktarda ürün alımında daha yüksek indirimler uygulamak gibi bir strateji uygulayabilirsiniz. Müşterilerinize tek üründe küçük bir indirim birkaç üründe ise daha büyük bir indirim de sunabilirsiniz. Örneğin,  halihazırda %10 indirim uygulanan bir tişört seriniz olduğunu varsayalım. İkinci alımda bu indirimi %15'e çıkarabilirsiniz. Bu strateji, müşterilerin birden fazla tişört almasına sebep olabilir.
Bu yönteme başka bir örnek olarak Penti'nin kendi sitesinde yaptığı “1 Alana 1 Hediye” kampanyaları verilebilir. Aşağıdaki görselde gördüğünüz gibi, 1 Alana 1 Hediye etiketi her zaman ilgi çeken bir seçenek olacaktır.
Tabii ki sezon sonu gibi büyük indirimler müşteriler gözünde daha cazip olacaktır. Ama sizin kar oranınızı da daha fazla düşürdüğü bir gerçek. Bizim tavsiyemiz toplu alım indirimi daha güvenli olduğu için satmayan ürünlerinizi en başta bu şekilde elden çıkartamaya çalışmanız. Daha sonrasında sezon sonu gibi büyük indirimlere geçiş yapmanız.
Buna örnek olarak da yukarıda verdiğimiz Penti sitesindeki örneği unutmadan aynı ürünlere Penti'nin kısa bir süre sonra uyguladığı ikinci indirimi sizinle paylaşalım. Bu sefer eritemedikleri elde kalan ürünlerde daha agresif bir indirim uygulamaya başlıyorlar.
Kademeli indirim
Bu yaklaşım oldukça basit, kontrollü ve biraz da deneysel. Bu yöntemde küçük bir indirim oranı ile başlayıp satış hareketliliğini fark edene kadar indirim yüzdesi artırmaya devam edebilirsiniz. Ancak, ürünlerinizi fiyatlandırırken onlara uygulanan marj tutarına dikkat etmeniz gerekir. Müşterilerinizi iyi tanıdığınızı düşünüyor ve gözlem yeteneğinize güveniyorsanız bu strateji size göre olabilir. Eski ürün envanterinizde bir hareketlenme olduğunu fark ettiğinizde, karlılığınızı korumak için fiyat düşürmeyi durdurabilirsiniz.
3. Ürünleri yeniden pazarlama
Online mağazanızda
Eğer elde kalan ürünleriniz varsa, internet sitenizde veya Instagram gibi diğer çevrimiçi platformlarda kalan ürünlerinizin fotoğraflarını değiştirme vaktiniz geldi demektir. Ürünlerin fotoğraflarını güncellemek, takipçilerinize yeni ürün geldi hissiyatı vererek satın alma oranlarında hareketliliğe yol açacaktır. 
Daha ilgi çekici fotoğraflarla ürünlerinize yeni bir görünüm kazandırmanın yollarından biri “katmanlama”dır. Eski ürünlerinizden yeni kombinler oluşturarak, müşterilerinizi ürünlerinizin birlikte ne kadar stil göründüğüne ikna edebilirsiniz. Örneğin, yazlık kıyafet koleksiyonunuz satılmamışsa “katmanlama” adı verilen bu teknik sayesinde ürünlerinize yeni bir soluk getirebilirsiniz.
Örneğin bu  yöntemde yazlık bir kıyafeti diğer kıyafetle birleştirerek (katmanlama yaparak) kışlık bir kıyafet haline getirebilirsiniz. 
Yukarıdaki fotoğrafta da gördüğünüz gibi, elbiseleri gömlek veya tişörtle  kombinleyerek kışlık kıyafet görünümü sağlayabilirsiniz. Bu kombinler sadece şık bir görüntü sunmak ile kalmaz aynı zamanda müşterilerinize kombin fikri verir. 
Yukarıda da bahsettiğimiz gibi, kombinleri oluşturduktan sonra güzel fotoğraflarını çekin ve sosyal medya hesaplarınız yoluyla ürünlerinizin müşterilerinizle buluşmasını sağlayın. Bu kombinleri yepyeni görünümler olarak değerlendirin; satılmayan ürünlerinizden bazılarını daha önce sunmuş olmanız hiçbir şey değiştirmez. Oluşturduğunuz yeni görünümleri paylaşmak için gönderileri, hikayeleri ve reelleri kullanarak çevrimiçi pazarlamanın avantajlarını kullanın. Sayfanızın ziyaretçilerini moda turuna çıkarın; ürünlerinizin ne kadar şık olduğunu ve müşterilerinizin ürünleri nasıl kombinleneceğini keşfetmelerini sağlayın.
Fotoğraflarınızın kaliteli olduğundan, ürünleri birçok açıdan gösterdiğinizden, ürünlerinizin olumlu bir etki yaratacak bir yaşam tarzı yansıttığından emin olun. Bunları yapmak için fotoğrafçı olmanıza gerek yok, gönderilerinizi istediğiniz şekle sokmak için size rehberlik edecek uygulamalar(aplikasyonlar) bulabilirsiniz.
Fiziksel mağazanızda
Konumlandırma, fiziksel mağazalar için çok önemli bir faktördür. Bazı satılmayan ürün durumlarında sorun, ürünü mağazanızda konumlandırma şekliniz olabilir. Söz konusu yavaş satılan ya da eski ürünler olduğunda, giyim mağazanızdaki pazarlama ve konumlandırma stratejinizi değiştirmeyi deneyebilirsiniz. Ürünleri hareket ettirmekten ve butiğinizin tasarımını değiştirmekten çekinmeyin. Eski ürünlerinizi daha görünür ve çekici olacak şekilde konumlandırın ve alanınızı verimli kullanın. Örneğin, elde kalan ürünlerinizi vitrinin önüne yerleştirin ki müşterileriniz gözüne çarpsın.
Ya da satmayan ürünleri butiğin sadece bir kısmında konumlandırmak yerine onları farklı alanlara dağıtın. Bir tişört seti satmak istiyorsanız, bunları tişört reyonu dışında alt giyim ürünleri alanına da yerleştirebilirsiniz. Böylece tişörtler hem daha görünür olur hem de üst giyim ve alt giyimi birleştirerek müşterilerinize danışmanlık hizmeti de sağlamış olursunuz. Bu da ürünlerinizi daha çekici kılar.
Ayrıca özellikle konu konumlandırma olduğunda, müşterilerinizin davranışı sizin için altın değerindedir. Örneğin müşterileriniz mağazaya girdiğinde ilk nereye yöneldiğini gözlemleyin. Daha sonra eski ürünlerinizi bu ilk yönelinen yerlere yerleştirin ve daha görünür olmasını sağlayın. Buradaki en önemli nokta, eski ürünlerinizle çok geniş bir alanı kaplamamasıdır. Eğer çok geniş bir alanı eski ürünlerinizle doldurursanız butiğiniz itibar kaybedebilir. 
Lonca’nın tavsiyesi, eski ve yeni ürünlerinizi birlikte sunmanız yönünde. Bu sayede müşterileriniz eski ürünlere göz gezdirirken bir yandan da yeni ürünleri keşfetme fırsatı yakalar.
4. Trafik arttırma
Belki de yeterince görünür olmadığınız için stoklarınızı bitiremiyorsunuzdur. Çevrimiçi mağazalarınızda trafiği artırın!
Instagram hikayeleri ve reeller
İşte en önemli ipuçlarından biri; sosyal medya hesaplarınızda daha aktif olmaya çalışın. Hikayeler ve reeller marka görünürlüğü ve bilinirliği açısından kritik rol oynar. Bu özellikleri kullanarak hızlı bir göz gezdirme süresi kadar sürede müşterilerinize moda turu yaptırabilirsiniz.
Örneğin, yazlık kıyafet koleksiyonunuzu tekrar düşünelim. Sosyal medya sayesinde hem mevcut müşterilerinizi hem de potansiyel müşterileri çekmek için kayda değer bir fırsatınız var. Öncelikle bir modele ihtiyacınız olacak. Potansiyel müşteri sayısını artırmak için influencer'ların gücünü kullanabilirsiniz. Hiçbir influencer tanımıyorsanız da sorun değil. Bir arkadaşınızdan sizin için modellik yapmasını isteyebilirsiniz. Model bulduktan sürecin sonrası kendiliğinden gelecektir. Modelinizi güzel ve şık kombinlerle videoya alın, videoyu ilgi çekici bir yazı tipi ve tempolu bir müzik ekleyerek paylaşın. Hepsi bu kadar!
Reeller, markanızın bilinirliğini artırmak için çok kritiktir, çünkü sizi takip etmeyenler bile “keşfet” sayfasında reelinizi görebilir. Halihazırda geniş bir takipçi kitleniz olsun ya da olmasın, bu yolla geniş bir kitle sizi keşfedebilir. Bu fırsatı kitlenizi genişletmek ve daha fazla kişiye ulaşmak için kullanabilirsiniz.
Yeni online platformlar
Bildiğiniz gibi online alışveriş günümüz dünyasında oldukça yaygın bir akım. En büyük avantajı ise fiziksel mağazalarla karşılaştırıldığında nispeten daha hesaplı olması. Bu nedenle, tüm ürünlerinizi satacak kadar kişiye ulaşamıyorsanız kendinize farklı bir çevrimiçi platformda yer edinebilirsiniz.
Örneğin, instagram kullanıyorsanız acilen bir işletme hesabı açmanızı önerebiliriz. Burada mağazalar bölümüne ürünlerinizi ekleyebilirsiniz. Eğer bir internet siteniz yoksa, bunun üzerinde çalışabilirsiniz. İnternet siteniz varsa da daha fazla platforma erişmeyi deneyebilirsiniz.
Ürünlerinizi Facebook, Trendyol, Hepsiburada, N11, Morhipo, Amazon veya Google’da satabilirsiniz. Bu süreçler biraz zaman alabilir, çünkü ürünlerinizi -daha önce fotoğraflamadıysanız- fotoğraflamanız gerekecektir. Yine de eski ürünlerinizden kurtulmak için bu çabaya değer!

İlerde yaşayabileceğiniz stok fazlası durumları nasıl engelleyebilirsiniz

Stok fazlası ürün sorunlarıyla karşılaşmamak için, çok iyi ve düzenli stok analizi yapmanız gerekmektedir. Eğer satış oranlarınız yüksek ve stabil değilse, satışlarınız dönemsel trendlere göre değişim gösteriyorsa, yüklü miktarda siparişler vermenizi önermeyiz. Bunun yerine farklı çeşit ürünlerden küçük seriler alarak, mağazanınızın ürün çeşidini çoğaltarak, müşteri çeşitliliğinizi artırabilirsiniz.
İşletmenizin ürün çeşitliliğinizi artırmak için Lonca’nın Kadın giyim toptancıları sayfasını incelemenizi öneririz.

Minimum sipariş tutarlarına dikkat ediniz
Minimum sipariş tutarları, bazı kadın giyim toptancılarının, tek seferde çok sayıda ve uygun fiyatta ürünün ellerinden çıkarmak için uyguladıkları bir sınırlandırmadır. Uygun fiyatta toptan giyim alırken bu kısıtlamalar avantaj olabileceği gibi, bazı küçük işletmeler için dezavantaj da olabilmektedir.
Satış oranı yüksek işletmeler, toptan kıyafet alırken çok sayıda ürün almanın getirdiği fiyat performansıyla karşılaşırken, küçük işletmeler hızlı bir şekilde bu ürünlerin satışını yapamayacakları için, elde kalan stok fazlası ürünler ile karşılaşabilirler. Bu yüzden Lonca olarak, küçük işletmelerin ve butiklerin toplu kıyafet siparişi verirken, minimum sipariş tutarı olmayan toptancıları tercih etmeleri önerilir.
Lonca’nın toptan kadın giyim sayfasında minimum sipariş tutarı olmayan ürünlerimizi inceleyebilir. Stoğunuzu doldurmadan, işletmenizin ürün çeşitliğini artırabilirsiniz.

İndirimli toptan kıyafetleri takip edebilirsiniz

Eğer ürün çeşitliliğiniz fazla olmasına rağmen, sipariş oranlarınız istediğiniz seviyede değilse, indirimli toptan kıyafetleri düzenli takip etmenizi öneririz. Bu sayede toptan kıyafetleri indirimli alarak, mağazanızda uygun fiyatlı ürünler sattığınız bir indirim reyonu oluşturabilirsiz. İndirimli ürün reyonu oluşturmak hem müşteri trafiğinizi artıracaktır, hem de indirimli ürünlerle birlikte sezon fiyatındaki ürünlerinizi de satmanız için size olanak sağlayacaktır.

İndirimli ürünleri takip etmek ve mağazanızdaki uygun fiyatlı ürünlerin sayısını artırmak için, Lonca toptan giyim sayfamızı düzenli kontrol etmenizi öneririz.

Tüm bunların yanı sıra müşterilerinizin satın alma davranışlarını inceleyebileceğiniz bir sistem ya da veritabanı varsa buradan belli örüntüleri inceleyerek müşterilerinizi daha iyi tanıyabilir, satın alma davranışlarını belli bir düzeyde ön görebilirsiniz. Müşterilerinize çeşitli anketler yaparak elde kalan ürünlerinizi nasıl satabileceğinize dair iç görü geliştirebilirsiniz.

Ayrıca giyim sektörü hakkında daha fazla bilgi almak ve mağaza yönetimi hakkındaki uzman tavsiyelerimizi görmek için Lonca blog sayfamızı incelemenizi öneririz.