Giyim Butiklerinde Ürün Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?

Harvard Üniversitesi’nde “Örgütsel Davranış” dersleri veren profesör Lee Bolman’ın da söylemiyle: “stratejisi olmayan vizyon, yalnızca bir illüzyondur.” Butiğinizin veya daha genel haliyle girişiminizin başarılı olması için her konuda iyi stratejilere ihtiyacınız vardır. Bunlardan en önemlisi de, butiğinizde perakende satış fiyatlarınızı nasıl belirlemeniz gerektiği! Ama merak etmeyin, Lonca blog sayesinde butik açmak ile ilgili her konuda size rehberlik etmek için hazırız!
Toptan Fiyat Üzerine Ne Kadar Kar Marjı Koymalısınız?
Aşağıda bir butiğin ortalama maliyet dağılımını gösteren grafiğimize bakacak olursak, ürün satın alımına ödenecek miktar, toplam satışların yaklaşık %55’ini oluşturuyor. Öyleyse standart bir butik sahibi olarak, piyasa rekabetini de göz önünde bulundurduğunuzda, siz de 100 liraya aldığınız bir ürünü yaklaşık olarak 200-250 lira bandında satıyor olacaksınız.
*Bu grafik çoğunlukla pazar yerleri üzerinden satış yapan, online bir giyim mağazasının aylık ortalama giderlerinin toplam satışına oranlarını göstermektedir. 
Ancak her zaman bu bantta satış yapmak zorunda değilsiniz. Rakip analizi sonucu risk arz eden ürünler için karınızı daha düşük tutmak faydalı olacaktır. Ya da tam tersi bir durumda, kumaş ve tasarım bakımından farklı tasarımlar için kar marjınızı daha yukarıda tutabilirsiniz. Burada, butiğiniz için başlangıçta oluşturduğunuz fiyatlandırma stratejisi ve ürün çizginiz, dengeyi bulmanıza yardımcı olacaktır.
Şunu söyleyebiliriz ki, giyim mağazanızdaki perakende ürün fiyatlandırmanıza karar verme konusunda en önemli nokta, maliyetleriniz olacaktır. Ürün satış fiyatlarınız, butiğinizin giderleriyle doğrudan ilişkilidir. Bu nedenle, toptan aldığınız ürünlerin fiyatı ve işletme giderleriniz ne kadar az olursa, aynı oranda kar elde edersiniz demektir. 
Doğru bir fiyatlandırma stratejisi ile butiğiniz için aylık ortalama kazancınızı detaylı olarak hesapladığımız blogumuza da ayrıca göz atabilirsiniz: Butikler Ne Kadar Kazanıyor? | Lonca
Psikolojik Fiyatlandırma: 99 Kuruşun Gücü
Soru: 19.99 TL’lik bir ürünü, nasıl algılarsınız? 
Cevap: İnsanların çoğunluğu, bu satış fiyatını “19 TL” olarak değerlendiriyor. Bunun sebebi ise, tüketicilerin aklındaki “sol basamak etkisi”’nin bir yansıması! 
Sol basamak etkisinin yanında, bir o kadar, hatta belki daha fazla etkili olan fiyatlama yöntemlerinden birisi de sağ basamağı 9 ile bitirmek. Chicago ve MIT Üniversitesi’nde yapılan bir araştırmada sayıların tüketiciler üzerinde yarattığı farklı satın alma alışkanlıkları inceleniyor; ve 99 kuruş, “cazibe fiyatı” olarak adlandırılıyor. Çünkü 19,99 liralık bir tişört, 20 liraya satılan bir tişörtten daha ekonomik olduğu algısını yaratıyor ve satışları arttırıyor.
Özetle, giyim mağazanızdaki ürün fiyatları için ilk olarak maliyetlerinizi ve kar marjınızı hesaplamalı; sonrasında “.99” sayısının psikolojik etkilerini göz önünde bulundurmalısınız. Doğru satış fiyatının, butiğiniz için çok önemli olduğunu; maliyetlerinizin de fiyatlandırmanızla doğrudan orantılı olduğunu unutmayın!
Giyim butiğiniz için en uygun fiyatları belirlerken, tedarik maliyetlerinizi de göz önünde bulundurmanız gerektiğini unutmayın. Dünya çapındaki butik sahiplerini güvenilir kadın giyim tedarikçileriyle bağlayan B2B platformu Lonca olarak, karlı satışlar yapmanıza yardımcı olacak  toptan kadın giyim sayfamıza göz atmanızı öneririz. Lonca ile toptan alışverişin avantajlarını yaşayın!