Toptan Kıyafet Alıp Satmak İçin Bilmeniz Gerekenler

Toptan kıyafet alıp satmak, farklı platformlardaki ticaret imkanlarının günden güne genişlemesi ile popülerleşen bir kazanç yolu. Bu alanda ticarete atılmak isteyenlerin aklında ise alış ve satış süreçleri ile ilgili birçok soru işareti oluşuyor. 
Toptan kıyafet alıp internette satmak, önemli toptan merkezlerinden olan Merter’den kıyafet alıp satmak gibi konularda verimli bir araştırma yapmak istiyorsanız, Lonca olarak size yardımcı olmak için buradayız. 
Bu yazımızda, 
Toptan kıyafet nereden alınır? 
Toptan kıyafet ürünleri nasıl satılır?
Toptan kıyafet alıp satarken nelere dikkat edilmeli?
 gibi önemli sorularınızı sırayla cevaplıyoruz. 
Toptan Kıyafet Nereden Alınır
Toptan kıyafet alıp satarken ilk ve önemli adımlardan biri tedarik süreci. Bu konudaki seçenekler ise fiziksel toptan merkezleri ve online toptancılar olarak karşımıza çıkıyor. Bu durumda online ve fiziksel mağazaların farklı avantaj ve dezavantajlarını karşılaştırmak için Toptan Kıyafet Nereden Alınır? isimli yazımıza göz atmanızı öneriyoruz. Bazı tedarik imkanlarını ise basitçe şu şekilde sıralayabiliriz:
Merter, İstanbul’da toptan kıyafet alımı yapabileceğiniz yerler arasında güncel olarak en çok tercih edilen merkez. Merter, İstanbul’daki en büyük toptan pazar alanı olması ve çoğu kategoride geniş çeşitte ürünler bulundurması ile öne çıkıyor. Dolayısıyla Merter'den kıyafet alıp satmak, butikler tarafından sıkça tercih edilmekte.
Merter toptancıları hakkında detaylı bilgi edinmek ve önemli satış bilgilerine ulaşmak için Merter toptan giyim merkezi ile ilgili yazımızı okuyabilir, Merter'den kıyafet alıp satmadan önce farklı markalar hakkında bilgi edinebilirsiniz. 
Merter’in yanı sıra Güngören, Laleli, Osmanbey gibi fiziksel toptan merkezleri de önemli tedarik yerleri arasında bulunuyor. Bu merkezlerden Laleli ve Osmanbey'deki toptancılar hakkında detaylı bilgi için de Laleli Kadın Giyim Toptancıları ve Osmanbey Kadın Giyim Toptancıları yazılarımızı okuyabilirsiniz. 
Toptan Kıyafet Ürünleri Nasıl Satılır 
Tedarik sağladıktan sonra satış yapmak için atacağınız ilk adım bir butik açmak olacaktır. Butiğinizi açtıktan sonra tamamen kendinize ait bir dükkan veya internet sitesinden toptan kıyafet satışı yapabilirsiniz. 
Toptan kıyafet alıp internette satarken size yardımcı olacak aracı siteler kullanmak isterseniz, aşağıda belirttiğimiz satış kanallarını da kullanabilirsiniz:
Instagram
Trendyol
Etsy
Gardrops
Dolap
Facebook Pazaryeri
Hepsiburada
Amazon
Çiçeksepeti
n11
PttAvm
Listemizde bulunan Instagram ve Facebook Pazaryeri gibi sosyal medya platformlarındaki pazarlama ve tanıtım imkanları daha geniş, ancak kargo anlaşmaları gibi bazı ihtiyaçlar için dış kaynaklar kullanmanız gerekebileceğini hatırlatmakta fayda var. Listemizdeki diğer satış sitelerinin çoğu ise satışlardan komisyon veya hizmet bedelleri almakta. 
Dolayısıyla pazar yeri ve sosyal medya platformlarını dikkatle incelemeli, farklı imkanları karşılaştırarak size en uygun kanalı seçmelisiniz. Listedeki tüm satış kanallarını ve daha fazlasını incelediğimiz Ürünlerimi Nasıl Satarım? Butikler İçin 14 Öneri yazımızı okuyarak tüm bu imkanların avantaj ve dezavantajlarını görmeniz mümkün. 
Toptan Kıyafet Alıp Satarken Nelere Dikkat Edilmeli
1. Tedarik Süreci
a. Kitle Araştırması
Hitap ettiğiniz kitlenin farkında olmanız büyük önem taşıyor. Eğer fiziksel bir butiğiniz varsa, bulunduğunuz bölgedeki insanların giyim tercihlerini ve harcama alışkanlıklarını dikkatle incelemelisiniz. 
Mağazanızın sosyal medyada hesaplarındaki metrikleri incelemek de özellikle toptan kıyafet alıp internetten satan butikler için çok önemli. Bu yöntem ile müşterilerinizin cinsiyeti, tarzı ve harcama alışkanlıkları ile ilgili birçok değerli bilgi edinerek kitlenizi yakından tanıyabilirsiniz. 
Hem online hem fiziksel satışlarda, kitlenizin yaş gurubu da dikkate alınması gereken önemli bir faktör. Hitap ettiğiniz yaş grubunu ve harcama alışkanlıklarını belirledikten sonra müşterilerinizin ihtiyaç ve taleplerine yönelik tedarik sağlamanız çok daha kolay olacaktır.
b. Ürün Kategorisi
Bir butik olarak sürekli değişen müşteri taleplerine uyum sağlamanız gerekir. Hangi kategoride satış yapacağınızı belirledikten sonra özellikle Instagram gibi sosyal medya platformları üzerinden güncel modayı araştırmalı, revaçta olan ürünleri tercih etmelisiniz. 
Moda ve çok satılan ürün tarzları hakkında bilgi edindikten sonra butiğinizdeki ürün çeşitliliğini bu yönde geliştirebilirsiniz. Böylece demode ve tekdüze bir ürün seleksiyonu sunmaktan kaçınarak butiğiniz için daha çok kar sağlamanız mümkün olacaktır.
c. Ürün Kalitesi
Tedarikçinizin çalışma prensipleri ve iletişimi kaliteli olsa da ürün kalitesi göz ardı edilemez bir unsur. Sonuç olarak müşterinizle buluşacak olan ürünler, kalite beklentilerine hitap etmeli. Örneğin pazarcılık yapıyorsanız, ve hedefiniz uygun fiyat sunmaksa, ürün kalitesi müşteri için arka planda kalabilir. Ancak daha yüksek bütçeli kitlelere hitap ediyorsanız müşterileriniz ürün kalitesinin de yüksek olmasını bekleyecektir.
Bunun için mağazanıza rakip olan butikleri bir müşteri gözüyle inceleyebilir, ürün kategorilerini gözlemleyebilirsiniz. Farklı ilçelerde butiğinize denk olan mağazaları ziyaret ederek hangi markaları sattıklarını incelemek, sonrasında ise bu markaları yerinde ziyaret etmek ve farklı markalar keşfetmek tedariğin en önemli kısımlarından.
Dolayısıyla bu konuda emek ve zaman harcamaktan kaçınmamalısınız. Benzer araştırmaları online platformlarda da yapmanız ise pazar hakkında daha net ve detaylı bir görüş edinmenize yardımcı olacaktır.
Online sitelerden toptan ürün alımı yaparken ise ürün yorumu okumak, müşteri şikayet ve değerlendirmelerini incelemek ürün kalitesinden emin olmak için oldukça değerli. Bunun için toptan sitelerinin kendi yorum bölümlerinin yanında online sözlük, forum ve şikayet sitelerini kullanabilirsiniz. 
d. Tedarikçi
Bahsettiğimiz toptan kıyafet satıcılarından hangisi ile alışveriş yapacağınıza karar verirken tedarikçiler hakkında detaylı araştırma yapmanız oldukça önemli. İş yaptığınız insanlarla karşılıklı beklentilerinizde aynı noktada buluşmanız, tedarik sürecinizi kolaylaştıracaktır. 
Seçtiğiniz tedarikçi hakkında araştırmanız gereken bazı faktörleri şu şekilde sıralayabiliriz:
Tedarikçinin önceden çalıştığı insanlarla olan ilişkisi: Sektörde toptan kıyafet alıp satan tanıdıklarınıza tedarikçiler hakkında danışıp tecrübelerini dinleyebilirsiniz. Bu sayede ortaya çıkabilecek anlaşmazlık veya aksaklıklarda tedarikçinizin ne kadar yapıcı bir tutum içerisinde olacağı hakkında bilgi edinmiş olursunuz.
Tedarik sürecini ilerletme yöntemi ve sağlıklı iletişim: Malların toptancıdan size ulaştırıldığı süreçte tedarikçinizle birden fazla kez görüşmeniz gerekebilir. Bu durumda tedarikçinizin yeterince ulaşılabilir olduğundan ve müşterileriyle sağlıklı bir iletişim kuracağından emin olmalısınız.
Standart müşteri hizmeti: İyi bir tedarikçi, butiğiniz geliştikçe değişecek talebinize ve farklı siparişlerinize aynı kalitede karşılık vermeli. Bu konudan emin olmak için sektördeki tanıdıklarınıza danışarak seçtiğiniz tedarikçinin standart ve optimum müşteri hizmeti sağlayıp sağlamadığını sorabilirsiniz. 
İade ve değişimlere yönelik tutum: Bazı tedarikçiler değişim ve iade konusunda geniş imkanlar sunarken bazıları için bu mümkün olmuyor. Dolayısıyla defolu ürün gönderimi veya değişim gibi konularda tedarikçinin nasıl bir politikası olduğunu öğrenmek muhtemel mağduriyetlerin önüne geçecektir.
Bu bilgilere ulaşmak için sektörde çevre oluşturmanız en etkili yol sayılabilir. Ancak girişiminizin ilk zamanlarında bu araştırmalar için internet sitelerini ve forumları kullanabilir, tedarikçiler hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.
2. Satış Süreci
a. Satış Yapılacak Kanal
Hangi kanal üzerinden satış yapacağınızı belirlemek ve bu kanalı çok iyi tanımak satışlarınız için büyük öneme sahip. Aynı zamanda satış yaptığınız ana kanala odaklanmalı ve içerisinde bulunduğunuz kanalda gelişmek için çaba sarf etmelisiniz. İşte satışlarınızı sürdürebileceğiniz bazı kanallar:
Pazar yerleri: 
Eğer Trendyol, n11 gibi pazar yerlerinde satış yapmayı düşünüyorsanız bu yerlerin satıcılardan aldığı komisyonlar hakkında detaylı bilgi edinmelisiniz. Bu bilgiye göre kar marjınızı hesaplamalı, fiyatlarınızı hem kazanç sağlayabileceğiniz hem de müşteri için tercih edilebilecek optimum seviyede tutmalısınız.
Bu pazar yerlerindeki rakiplerinize göre hangi konumda olduğunuzdan da haberdar olmalısınız. Benzer ürün satan rakiplerinizin sayfalarını inceleyerek ürün arama kısmında nasıl öne çıkacağınızı düşünmek oldukça önemli. Bunu sağlamak için ürün çeşitliliğinizi artırabilir, bu sitelerin yorum ve soru kısımlarını rakiplerinizden daha aktif kullanarak müşteri memnuniyeti sağlayabilir ve ürün değerlendirmelerinde yüksek puan almayı hedefleyebilirsiniz. Bu sayede butiğinizin görünürlüğünü ve satışlarınızı artırmanız mümkün olacaktır.
Kullanılan pazar yerinin bünyesinde kaç satıcı bulunduğu ve ortalama kaç müşteriye ulaştığı da oldukça önemli. Yeterince güvenli olmadığı için fazla müşteriye ulaşmayan kanallar yerine güvenilir ve popüler pazar yerlerini seçmelisiniz. Ancak pazar yerleri popülerleştikçe rekabetin arttığı da unutulmamalı.
Hem yurt içine hem de yurt dışına satış yapmak istiyorsanız, seçtiğiniz pazar yerinin buna elverişli olduğundan emin olmalısınız. Örneğin Etsy ve Amazon gibi pazar yerleri, yabancı müşterilere ulaşmanızı kolaylaştıracaktır.
Sonuç olarak henüz yeni başlayan butikler için kargo ve satış süreci gibi çoğu aşamayı kolaylaştırmalarıyla pazar yerlerinin iyi bir seçenek olduğunu söylemek mümkün. 
Kendi internet siteniz: 
Kendi internet sitenizi oluşturmanın bir pazar yeriyle ortak çalışmaktan daha zor yönleri olsa da, bu fırsat komisyonsuz satış gibi avantajları da beraberinde getiriyor. Özellikle son zamanlarda popülerleşen e-ticaret altyapı sağlayıcılarını kullanarak kendi sitenizi daha kolay oluşturabilirsiniz.
Sosyal medya platformlarını kullanarak kendi sitenizin pazarlamasını yapabilir, satış için sitenize insan çekebilirsiniz. Bu, yalnızca site oluşturmak ve müşterilerinizin direkt sitenize ulaşmasını beklemekten çok daha verimli olacaktır.
Bu yöntemde web sitenizin güvenliğinin ve işlerliğinin sağlanması, online satın alma ve para transferleri, kargo anlaşmaları gibi tüm süreçleri kendiniz yönetmeniz gerektiği anlamına gelmektedir. Özellikle teknik konularda profesyonellerden yardım almanız ve operasyonel elemanlara ihtiyacınızın olması da oldukça muhtemel.
Bütçeniz, satışlarınız ve eleman sayınız yeterli düzeyde ise bu yöntemi seçerek özgün bir marka duruşu sağlayabilir, tüm operasyonlarınızı kendi denetiminiz altında yürütebilirsiniz.
Sosyal medya: 
Instagram, Facebook ve TikTok gibi sosyal medya platformları özellikle küçük işletme ve bireysel girişimcilerin ilk tercihi olarak karşımıza çıkıyor. Bu mecralardan insanlara ulaşarak DM veya WhatsApp mesajlarıyla sipariş almanız da mümkün.
Özellikle giyim butiklerinin kullanması gereken bir platform olan Instagram sayesinde binlerce kişiye ulaşabilirsiniz. Düzenli olarak paylaştığınız hikaye ve reels videoları, büyük reklam bütçeleri harcamadan kendinizi tanıtmanızı sağlayacaktır.
Bu yöntemde de kargo anlaşmalarını bireysel olarak sağlamanız gerektiğinin altını çizelim. 
b. Marka İmajı
Marka imajı, müşterilerinizin markanız hakkındaki izlenimlerini kapsar. Bu imaj, müşterilerinizin deneyimleri sonucunda oluşan görüş ve söylemler ile oluşur. Müşterilerinizle kaliteli ve güven veren bir ilişki içerisinde olmak, marka imajınızı pozitif tutmanızı ve insanların sizden güvenle alışveriş yapmasını sağlayacaktır. 
Bu güveni sağlamak ve güçlendirmek konusunda kaliteli müşteri hizmeti ve sosyal medya kullanımı ise en önemli iki araç. Hangi yolla satış yapıyor olursanız olun, sosyal medyayı aktif kullanmak insanlarla hızlı ve etkin iletişim kurmanızı sağlayacaktır. Bu sayede müşterilerinizin soru ve sorunlarına hızla cevap vererek markanıza olan güveni arttırabilirsiniz. 
c. Marka Kimliği
Marka kimliğiniz ise markanızın temsil ettiği ve kendini tanımlamak için kullandığı şeylerin bir bütünüdür. Marka kimliğinizi oluşturan bazı unsurları şöyle sıralayabiliriz:
Markanızın ismi
Marka logosu ve imza renkleri
Vizyon ve misyonunuz
Birlikte çalıştığınız markalar
Sunduğunuz ürün ve hizmetler
Marka imajından farklı olarak, marka kimliği tamamen sizin kontrolünüz altında olacaktır. Bu yüzden özellikle markanızı oluşturma aşamasında özgün ve dikkat çekici bir kimlik oluşturmaya özen göstermelisiniz. 
Bunu yaparken ise kitle araştırmasının önemi tekrar karşımıza çıkıyor. Örneğin çocuk giyim kategorisinde satış yapan bir butik ile büyük beden kadın kıyafetleri satan bir butiğin markası, renkleri ve kendini tanıtma biçimi çok farklı olacaktır.
d. Pazarlama
Satış sürecindeki önemli unsurların başında gelen pazarlama konusunda da sosyal medya kullanımı büyük önem taşıyor. Pazarlama stratejilerinizi özenle belirlemeli, bu konu için zaman ve bütçe ayırmalısınız. 
Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformlarında aktif içerik üreterek keşfet özelliğini kullanmak, oldukça değerli bir pazarlama fırsatı. Aynı zamanda bu imkandan yararlanmak için ek bir ücret ödemenize de gerek kalmıyor. Bu platformlarda sosyal medya influencer’larıyla reklam anlaşmaları yaparak geniş kitlelere de ulaşmanız mümkün.
Son zamanların en çok tercih edilen pazarlama yöntemlerinden bir diğeri ise online reklamlar. Kendi siteniz üzerinden satış yaptığınız bir düzende özellikle Instagram ve Google’a vereceğiniz reklamlardan pazarlama konusunda büyük verim almanız mümkün. 
e. Analiz
Tedarik sürecinde bahsettiğimiz kitle araştırması, satış yapmaya başladıktan sonra da değerli konumunu koruyor. Kitlenizi alışveriş öncesi ve sonrasında analiz etmeli, hangi ürünlerle daha çok ilgilendiklerini ve nasıl geri dönüşler sağladıklarını sistemli bir şekilde incelemelisiniz. Aynı zamanda satış ve reklam alanındaki nicel verilerle bu gözlemleri birleştirmeniz sağlıklı bir analizi mümkün kılar.
Bu analizler ışığında hem pazarlama hem de satış süreçlerinde izleyeceğiniz stratejileri verimli şekilde kararlaştırabilir, hali hazırda içinde bulunduğunuz süreçleri optimize edebilirsiniz. Farklı alanlarda yürüteceğiniz analiz süreci, aynı zamanda markanızın büyüme sürecinde zarara girmeden sağlam adımlarla ilerlemeniz için de hayati önem taşıyor.
Bazı önemli analiz türleri şu şekilde sıralanabilir:
Satış analizi: Kar marjınızı sağlıklı bir şekilde hesaplamak ve işinizi büyütebilmek için zaman içinde değişen piyasaya ayak uydurmanız gerekiyor. Bunun için de dönemsel olarak detaylı satış analizleri yapmalı, satışlarınızı ve müşteriye olan yaklaşımınızı objektif veriler ışığında devam ettirmelisiniz. Bu analiz sürecine satış hacmi, satış geliri ve trendleri, satış kanallarının değerlendirilmesi, fiyatlandırmadaki değişiklikler gibi birçok alandan veriler toplayarak analiz gerçekleştirebilirsiniz.
Sosyal medya ve internet sitesi verilerinin analizi: Butikler için en önemli sosyal medya platformlarının başında gelen Instagram'ın sunduğu analiz imkanlarını kullanmayı unutmamalısınız. Bu platformda bir işletme hesabı kurduğunuz takdirde sayfanızın kimlere ulaştığı, nasıl bir hızda büyüdüğü, hangi paylaşımların daha çok ilgi gördüğü, hedef kitlesi ve daha birçok detayla ilgili verilere ulaşabilirsiniz. Bu verileri kullanarak yön verdiğiniz satış ve reklam kampanyaları ise hedef kitlenize hızlı ulaşım sağlayarak satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. 
Müşteri davranışı analizi: Fiziksel mağazanızda insanların hangi tür ürünlere yöneldiğini ve nasıl tanıtım veya kampanyaların kitlenize daha çok hitap ettiğini de incelemelisiniz. Bu hususta nitel gözlemlerinizin değeri de ardı edilmemeli. Müşterilerinizden aldığınız yorum ve öneri gibi farklı geri dönüşler, önceden bahsettiğimiz satış verilerini analiz etmekte size yardımcı olacak ve yol gösterecektir. 
Sağlıklı bir analiz süreci için bahsettiğimiz verilerin kayıt ve kontrolünü düzenli yapmanız gerektiğini de belirtmiş olalım. Sonuç olarak doğru bir analiz için güncel ve geçerli veriler kullanmanız ve bu analizleri belirli aralıklarla gerçekleştirmeniz gerekiyor.
f. Kargo
Toptan kıyafet alıp internetten satarken anlaşmalı kargo fırsatlarından yararlanabilirsiniz. Kargo anlaşması yaparken ise farklı firmaların fiyat ve hizmetlerini değerlendirerek en karlı anlaşmayı seçmelisiniz. Hangi kargo firmasıyla anlaşma yapacağınızı seçerken dikkat etmeniz gereken bazı unsurları şu şekilde sıralayabiliriz:
Fiyatlandırma
Tedarik süresi
Müşteri memnuniyeti
Firmanın müşteriyle olan iletişimi
Pazarlık imkanı
Ekstra hizmetler (Şubenizden paket alma, barkod makinesi temini vb.)
Bu hususların detaylı bir incelemesine ulaşmak için "Anlaşmalı Kargo Fiyatları Ne Kadar?" isimli yazımızı okuyabilirsiniz.  
Toptan Kıyafet Satmaya Hazırsınız
Toptan kıyafet alıp satarken bilmeniz gereken en önemli detayları sizlerle paylaştık. Butiğiniz için tedarik sağlarken Merter, Güngören, Osmanbey ve Laleli’deki toptan pazarlarını gezmeniz ve araştırma yaparken çevre edinmeniz önceden de bahsettiğimiz gibi oldukça önemli. Ancak böyle bir imkanınız yoksa B2B giyim pazar yeri olan Lonca gibi kolay, güvenli ve hesaplı tedarik sağlayabilirsiniz. 
Tedarik ve satışın yanı sıra büyük önem taşıyan analiz, pazar araştırması, pazarlama gibi süreçler hakkında da önemli bilgiler verdiğimiz yazımızın girişiminiz için faydalı olmasını diliyor, iyi kazançlar diliyoruz.