كيفية تسعير الملابس للبوتيك الخاص بك

إن تحديد سعر العلامة التجارية للملابس الخاصة بك ليس قرارًا سهلاً. عليك أن تأخذ في الاعتبار كل التفاصيل. يجب أن تكون إحدى أولوياتك تغطية تكلفة شراء الملابس بالجملة. ولكن عليك أيضًا أن تفكر في السيناريوهات المستقبلية مثل ماذا لو لم تتمكن من بيع مخزونك بالكامل وكان عليك تطبيق خصم. لذا، كما ترون، فإن تسعير متجر البيع بالتجزئة يمكن أن يكون أكثر تعقيدًا مما تعتقد.
إذا لم يتم تنفيذ استراتيجية تسعير البوتيك بناءً على استراتيجية مدروسة، فقد تخسر المال بل وتتعرض للإفلاس في فترة قصيرة. إذا حددت الأسعار مرتفعة للغاية بالنسبة لعملائك، فلن تتمكن من بيع أي شيء وتعاني من فائض المخزون.
إذا كنت تتبع استراتيجية تسويق متخصصة مثل بيع ملابس فريدة من فئات فريدة، فقد يكون التسعير في خط ملابسك أكثر مرونة. نظرًا لأن الأشخاص سيركزون على ندرة العناصر التي تقدمها وتفردها، فمن المرجح أن يدفعوا أكثر ويكونوا أقل حساسية للسعر. ومع ذلك، فإن هذه المحلات ليست شائعة مثل المحلات الأخرى التي تبيع الملابس غير الرسمية. ذلك هو السبب؛ في هذه المدونة، نشاركك أساليب التسعير الأساسية التي يحتاج كل صاحب متجر للملابس غير الرسمية إلى معرفتها.
دعنا نستكشف المواضيع التي سنغطيها في هذه المدونة:
هوامش الربح بالجملة
استخدم تسعير .99/التسعير الساحر
1. هوامش الربح بالجملة
العلامات هي المبلغ الذي تضيفه إلى تكلفة المنتج. باعتبارك شخصًا يعمل في مجال الأزياء، يجب أن تكون أولويتك هي تغطية تكاليفك للحصول على هامش ربح.
كما ترون في الشكل أعلاه؛ في المتوسط، تغطي المشتريات حوالي 50 بالمائة من إجمالي الإيرادات. لذا، لتحقيق ذلك، يجب أن يكون لديك هامش ربح بنسبة 100% على الأقل للسلع التي تحمل علامتك التجارية للملابس. على سبيل المثال، إذا اشتريت بلوزات بالجملة وكلفتك 10 دولارات لكل بلوزة؛ عليك أن تحدد سعرك أعلى أو يساوي 20 دولارًا.
ومع ذلك، فإن وضع علامة بنسبة 100 بالمائة أثناء تسعير ملابسك سيمنحك 1.2٪ فقط من الربح وهو ما لا يكاد يذكر مقارنة بجهودك في عملية البيع. لذا، ما عليك فعله الآن هو وضع هامش ربح جيد لملابسك بعد حساب جميع تكاليفك. هامش ربح جيد للملابس هو 30% إلى 50%.
عليك أن تضع في اعتبارك أن السعر المعقول للمنتجات الموجودة في علامتك التجارية للملابس هو أحد أهم عناصر اتخاذ القرار التي ستجعل الأشخاص يشترون من عملك أو يحافظ على ولاء عملائك الحاليين. لذلك، لا تنس أن هامش الربح الخاص بك قد يختلف باختلاف عملائك ومنتجاتك.
إلى جانب ذلك، إليك نصيحة أخرى لك؛ إذا كنت تعتقد أن القطعة التي لديك تساوي أكثر من ضعف تكلفتها، فيمكنك زيادتها بالقدر الذي سيدفعه الناس. لنفترض أن لديك قميصًا جميلاً وأنيقًا وعالي الجودة اشتريته بمبلغ 15 دولارًا. وفقًا لمنطقنا، يجب أن تبيع القميص مقابل 30 دولارًا. ومع ذلك، فإن القماش والتصميم رائعان للغاية لدرجة أنك تعتقد أن سعره يزيد عن 30 دولارًا. إذا كان الأمر كذلك، فيمكنك تحديد السعر الخاص بك وإضافة بضعة دولارات إضافية إلى بطاقة السعر.
لا يتعين عليك تحديد سعر ترميزي بنسبة 100 بالمائة لكل قطعة في متجر البيع بالتجزئة الخاص بك. على سبيل المثال، إذا كانت تكلفة بعض الملابس أعلى وكانت مضاعفتها تبدو محفوفة بالمخاطر بالنسبة لك، فيمكنك تعيين هامش ربح أقل من 100 بالمائة. ومع ذلك، عليك أن تجد التوازن ككل إلى 100 بالمائة.
100% هو الجانب الآمن لزيادة هامش الربح الخاص بك والحفاظ على مكانك في السوق. ولكن مع زيادة عدد عملائك، يمكنك إجراء بعض اختبارات التسعير.
كما لاحظت، يرتبط السعر بشكل كبير بتكلفتك. لذلك، كلما كان مخزونك من خط الملابس الخاص بك أقل تكلفة، زادت فرصة تحقيق الربح. باعتبارنا Lonca، نجمع بين بائعي الملابس بالجملة في تركيا معًا في سوق واحد عبر الإنترنت بأفضل الأسعار. وبما أن تكاليف التصنيع أقل في تركيا، يمكنك توفير مبلغ جيد عن طريق شراء الملابس بالجملة من الموردين الأتراك. بالإضافة إلى ذلك، الملابس تحمل جودة عالية. هناك خيارات واسعة النطاق من المنتجات الأنيقة والعصرية على موقعنا. إنه يسهل عليك تطبيق علامة أعلى من 100 بالمائة.
إذا كنت تريد معرفة المزيد حول سبب شراء ملابس بالجملة ذات جودة أفضل من تركيا وبأسعار أفضل، يمكنك قراءة منشور المدونة هذا.
2. استخدم التسعير .99/التسعير الساحر
ربما لاحظت أن تسعير العناصر المختلفة ينتهي بـ 9 كل يوم تقريبًا في مواقع مختلفة. دعنا نخبرك أن الأمر ليس محض صدفة، ويجب عليك أيضًا تطبيق هذا التكتيك في متجرك. هذه الإستراتيجية لها اسم يسمى "سعر سحر". يعكس سعر السحر تأثير الرقم الأيسر، أي أن دماغنا أكثر عرضة لاكتشاف الأرقام اليسرى.
وفي التجارب التي أجرتها جامعة شيكاغو ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، تم استخدام الملابس النسائية لاختبار تأثير الرقم الأيسر. أدى استخدام سعر 9 دولارات إلى إنهاء الطلب المتزايد في جميع التجارب الثلاث. (1) لذا، أثناء تسعير العناصر التي لديك، اختر الأرقام التي تنتهي بـ 9. على سبيل المثال، إذا حددت سعر قميص بـ 19 دولارًا، فسيدرك الناس أنه يبلغ حوالي 10 دولارات على الرغم من أنه دولار واحد بعيدا عن 20 دولارا. علاوة على ذلك، يستمر نفس التأثير بالنسبة للأعداد العشرية مثل 4,99. بالنسبة لعقلك، 4,99 هو 4,00 وهو أرخص من 5,00.
كما ذكر شريف مليح دميرجي، الخبير في تجارة الجملة في لونكا، فإن الخطأ الشائع الذي يقع فيه أصحاب المتاجر هو إما المبالغة في التسعير وخسارة المبيعات، أو التقليل من التسعير وتقليص أرباحهم. يكمن الحل في تحقيق التوازن بين التسعير القائم على التكلفة والتسعير القائم على الانطباع، بدءًا من هامش ربح قوي على سعر الجملة، واستخدام تسعير جذاب (مثل 29.99 دولارًا أمريكيًا بدلًا من 30 دولارًا أمريكيًا) للتأثير على سلوك العملاء. يتفق الخبراء على أن التوريد من موردين بأسعار معقولة ومدفوعين بالجودة، مثل الموردين في تركيا، يمنح أصحاب المتاجر مرونة في تحديد هوامش ربح أعلى دون المساس بالأناقة. لتحقيق النجاح على المدى الطويل، راجع أسعارك بانتظام وعدّلها بناءً على الأداء وآراء العملاء.
كيفية تسعير الملابس في الموضة
باختصار، يعد تحديد أسعار العلامات التجارية للملابس أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لمتجرك. من خلال هذه المدونة، قمنا بتجميع النصائح والتقنيات الأساسية لتسعير متجرك. يجب عليك تعيين ترميزك بنسبة 100 بالمائة على الأقل حتى لا تتعرض للخسارة.
نصيحة لونكا: يجب على المتاجر ألا تستهين أبدًا بقوة استراتيجية تسعير مدروسة جيدًا. بدلًا من التخمين أو الانحراف عن أسعار المنافسين، يُنصح بتحديد الأسعار بناءً على أسعار الجملة، أو الكتب المطلوبة، أو توقعات العملاء. من خلال الجمع بين هوامش الربح الذكية وتسعير جذاب، يمكنك ابتكار عروض أكثر جاذبية للمستهلك، وبناء أعمال أكثر استدامة.
كما أن تكلفة شراء الملابس بالجملة لها تأثير مباشر على أسعارك. لهذا السبب عليك أن تجد لنفسك الإمدادات الجيدة التي تقدم لك أفضل الأسعار بجودة جيدة.
كما أن استخدام التسعير السحري سيكون مفيدًا جدًا لك. نأمل أن تكون هذه المدونة قد ساعدتك في اكتشاف الطرق الصحيحة لتسعير ملابسك في متجرك.
تحديد الأسعار يتجاوز مجرد وضع سعر على منتج، بل هو أمرٌ يُحدد ثقة متجرك. بفضل أفضل هامش ربح، واختيار الموردين المناسبين، واتباع أساليب تسعير نفسية فعّالة، يُمكن لرائد الأعمال بناء مشروعه دون التنازل عن الجودة أو الربح. تُساعدك لونكا في العثور على أفضل ملابس الجملة بأسعار معقولة جدًا، ما يُمكّنك من الحفاظ على تنافسية أسعارك. اطلع على مدوناتنا الأخرى حول بيع الملابس بالجملة لجمع بعض المعلومات القيّمة وتنمية علامتك التجارية.