Как Да Цените Дрехите За Вашия Бутик
Ценообразуването на вашата марка дрехи не е лесно решение за вземане. Трябва да обмислите всеки детайл. Един от вашите приоритети трябва да бъде покриването на разходите за закупуване на дрехи на едро. Но също така трябва да обмислите бъдещи сценарии, като например какво, ако не можете да продадете целия си инвентар и трябва да приложите отстъпка. Така че, както можете да видите, ценообразуването за магазин на дребно може да бъде по-сложно, отколкото си мислите.
Ако стратегията за ценообразуване на бутика не се основава на проучена стратегия, може да загубите пари и дори да фалирате за кратък период от време. Ако зададете твърде високи цени за клиентите си, не можете да продадете нищо и страдате от излишни запаси.
Ако следвате нишова маркетингова стратегия като продажба на уникални дрехи от уникални категории, ценообразуването във вашата линия дрехи може да бъде по-гъвкаво. Тъй като хората биха се съсредоточили върху рядкостта и уникалността на вашите артикули, те вероятно биха платили повече и ще бъдат по-малко чувствителни към цената. Въпреки това, тези бутици не са толкова често срещани, колкото други бутици, които продават ежедневно облекло. Защото; в този блог споделяме с вас основните тактики за ценообразуване, които всеки собственик на бутик за ежедневно облекло трябва да знае.
Нека проучим темите, които ще разгледаме в този блог:
- Надценки на едро
- Използвайте ценообразуване .99/ценообразуване на чар
1. Надценки на едро
Надценката е сумата, която добавяте към разходите си за продукта. Като човек, който работи в модата, вашият приоритет трябва да бъде покриването на вашите разходи, за да получите марж на печалба.
Както можете да видите на фигурата по-горе; средно покупките покриват приблизително 50 процента от общите приходи. Така че, за да постигнете това, трябва да имате поне 100 процента надценка за стоки във вашата марка дрехи. Например, ако купувате блузи на едро и ви струват 10 евро на блуза; трябва да зададете цената си по-висока или равна на 20 евро.
Въпреки това, поставянето на 100 процента надценка при ценообразуването на вашето облекло ще ви даде само 1,2% от печалбата, което е почти нищо в сравнение с вашите усилия в процеса на продажба. И така, това, което трябва да направите сега, е да поставите добър марж на печалба за вашето облекло, след като изчислите всичките си разходи. Добрият марж на печалба за дрехи е 30% до 50%.
Трябва да имате предвид, че разумната цена на продуктите във вашата марка дрехи е един от най-важните елементи за вземане на решения, който ще накара хората да купуват от вашия бизнес или да поддържат лоялни вашите съществуващи клиенти. Затова не забравяйте, че вашият марж на печалба може да варира в зависимост от вашите клиенти и вашите продукти.
Освен това, ето още един съвет за вас; ако смятате, че парчето, което имате, струва повече от два пъти цената му, можете да го увеличите толкова, колкото хората биха платили. Да приемем, че имате красива, стилна, много висококачествена риза, която сте купили за 15 евро. По нашата логика трябва да продадете ризата за 30 евро. Платът и дизайнът обаче са толкова очарователни, че си вярвате, че струва повече от 30 евро. Ако случаят е такъв, можете да зададете цената си и да добавите още няколко евро към цената.
Не е нужно да определяте 100 процента надценка за всяка бройка във вашия магазин за търговия на дребно. Например, ако някои дрехи имат по-високи разходи и удвояването им звучи рисковано за вас, можете да зададете по-ниска надценка от 100 процента. Все пак трябва да намерите баланс като цяло до 100 процента.
100 процента е сигурната страна за увеличаване на вашия марж на печалба и запазване на вашето място на пазара. Но с увеличаването на броя на клиентите ви можете да проведете някои тестове за ценообразуване.
Както може би сте забелязали, цената е силно свързана с вашите разходи. Така че, колкото по-евтин е вашият инвентар от вашата линия дрехи, толкова по-голям е шансът ви да спечелите. Като Lonca, ние ви обединяваме търговци на дрехи на едро в Турция в един онлайн пазар на най-добра цена. Тъй като производствените разходи са по-ниски в Турция, вие спестявате добра сума, като купувате дрехи на едро от турски доставчици. Освен това облеклото носи високо качество. На нашия уебсайт има богат избор от стилни, модерни продукти. Това ви улеснява да приложите маркиране, което е по-високо от 100 процента.
2. Използвайте ценообразуване .99/ценообразуване на чар
Може би сте забелязали, че цените на различни артикули завършват с 9 почти всеки ден на различни места. Нека ви кажем, че не е случайно и вие също трябва да приложите тази тактика във вашия бутик. Тази стратегия дори има име, което се нарича „Чар цена’. Charm price отразява ефекта на лявата цифра, тоест мозъкът ни е по-склонен да открива левите цифри.
В експериментите, проведени от Чикагския университет и Масачузетския технологичен институт, женско облекло е използвано за тестване на ефекта на лявата цифра. Използването на цена от $9, свършваща, увеличи търсенето и в трите експеримента. (1) Така че, докато определяте цената на артикулите, които имате, изберете числата, които завършват с 9. Например, ако зададете цената на риза на 19 евро, хората ще възприемат, че тя е около 10 евро, въпреки че е един долар от 20 евро. Освен това, същият ефект продължава за десетичните знаци като 4,99. За вашия мозък 4,99 е 4,00, което е по-евтино от 5,00.
Както посочва Шериф Мелих Демирджи, експерт по търговия на едро в Лонка, често срещана грешка, която собствениците на бутици правят, е или да завишават цените и да губят продажби, или да подценяват и да намаляват печалбата си. Ключът е да се балансира както ценообразуването, базирано на разходите, така и ценообразуването, базирано на възприятията, като се започне със силна надценка върху цената на едро и се използва привлекателно ценообразуване (например евро 29,99 вместо евро 30), за да се повлияе на поведението на клиентите. Експертите са съгласни, че снабдяването с достъпни, ориентирани към качеството доставчици, като тези в Турция, дава на собствениците на бутици гъвкавостта да определят по-високи маржове на печалба, без да правят компромис със стила. За дългосрочен успех, преглеждайте редовно цените си и ги коригирайте въз основа на представянето и обратната връзка от клиентите.
Как да ценим дрехите в модата
За да обобщим, ценообразуването на марка дрехи е много важно за вашия бутик. С този блог събрахме основни съвети и техники за ценообразуване за вашия бутик. Трябва да зададете надценката си поне на 100 процента, за да не получите загуба.
Съветът на Лонка: Бутиците никога не трябва да подценяват силата на добре планираната ценова стратегия. Вместо да гадаят или да се основават на цените на конкурентите, се препоръчва определянето на цени въз основа на цените на едро, желаните книги или очакванията на клиентите. Чрез комбиниране на интелигентни надценки с привлекателно ценообразуване можете да създадете предложения, които са по-привлекателни за потребителя, и по-устойчив бизнес за вас.
Освен това разходите за закупуване на дрехи на едро имат пряк ефект върху ценообразуването ви. Ето защо трябва да си намерите добри консумативи, които ви предлагат най-добрите цени с добро качество.
Освен това използването на ценообразуване на чар ще бъде много полезно за вас. Надяваме се, че този блог ви е помогнал да разберете правилните начини за ценообразуване на вашите дрехи за вашия бутик.
Определянето на цените е много повече от просто етикетиране на цена на даден артикул, това е нещо, което ще определи лоялността на вашия бутик. С най-добрата надценка, решения за доставчици и достатъчен дял от техники за психологическо ценообразуване, един предприемач може да изгради бизнеса си, без да се налага да прави компромис с качеството или печалбата. Lonca ви помага да намерите най-добрите дрехи на едро на много достъпни цени, за да можете да останете конкурентноспособни в ценообразуването си. Разгледайте и другите ни блогове за дрехи на едро, за да съберете ценна информация и да развиете допълнително марката си.