Cómo Fijar El Precio De La Ropa Para Su Boutique
El precio de su marca de ropa no es una decisión fácil de tomar. Hay que considerar cada detalle. Una de tus prioridades tiene que ser cubrir el coste de comprar ropa al por mayor. Pero también debe considerar escenarios futuros, como si no pudiera vender todo su inventario y tuviera que aplicar un descuento. Como puede ver, fijar precios para una tienda minorista puede ser más complicado de lo que cree.
Si la estrategia de precios boutique no se basa en una estrategia investigada, puede perder dinero e incluso declararse en quiebra en un corto período. Si establece precios demasiado altos para sus clientes, no podrá vender nada y sufrirá un exceso de inventario.
Si estuviera siguiendo una estrategia de marketing de nicho, como vender ropa única de categorías únicas, el precio de su línea de ropa podría ser más flexible. Dado que las personas se centrarían en la rareza y singularidad de sus artículos, probablemente pagarían más y serían menos sensibles al precio. Sin embargo, esas boutiques no son tan comunes como otras boutiques que venden ropa informal. Es por eso que; En este blog, compartimos con usted las principales tácticas de fijación de precios que todo propietario de una boutique de ropa informal debe conocer.
Exploremos los temas que cubriremos en este blog:
- Margen de beneficios al por mayor
- Utilice precios de .99/precios de encanto
1. Márgenes mayoristas
El margen de beneficio es la cantidad que agrega al costo del producto. Como persona que trabaja en la moda, tu prioridad debe ser cubrir tus costes para obtener un margen de beneficio.
Como puede ver en la figura de arriba; en promedio, las compras cubren aproximadamente el 50 por ciento de los ingresos totales. Entonces, para lograr esto, debe tener al menos un margen de beneficio del 100 por ciento para las mercancías de su marca de ropa. Por ejemplo, si compras blusas al por mayor y te cuesta 10 euros por blusa; tienes que fijar tu precio mayor o igual a 20 euros.
Sin embargo, aplicar un margen de beneficio del 100 por ciento al fijar el precio de su ropa le dará sólo el 1,2% de ganancia, lo cual es casi nada en comparación con sus esfuerzos en el proceso de venta. Entonces, lo que debes hacer ahora es darle un buen margen de beneficio a tu ropa después de calcular todos tus costos. Un buen margen de beneficio para la ropa es del 30% al 50%.
Debe tener en cuenta que un precio razonable para los productos de su marca de ropa es uno de los elementos de toma de decisiones más importantes que hará que la gente compre en su empresa o mantenga leales a sus clientes actuales. Por tanto, no olvides que tu margen de beneficio puede variar dependiendo de tus clientes y tus productos.
Además, aquí tienes otro consejo; Si crees que la pieza que tienes vale incluso más del doble de su costo, puedes aumentarla tanto como la gente pagaría. Digamos que tienes una camisa hermosa, elegante y de muy alta calidad que compraste por 15 euros. Según nuestra lógica, deberías vender la camiseta por 30 euros. Sin embargo, la tela y el diseño son tan fascinantes que crees que vale más de 30 euros. Si este es el caso, puedes establecer tu precio y agregar un par de euros más a la etiqueta de precio.
No es necesario establecer un precio de margen del 100 por ciento para cada pieza de su tienda minorista. Por ejemplo, si algunas prendas tienen costos más altos y duplicarlos le parece riesgoso, puede establecer un margen de beneficio inferior al 100 por ciento. Sin embargo, hay que encontrar un equilibrio en su conjunto al 100 por ciento.
El 100 por ciento es el lado seguro para aumentar su margen de beneficio y mantener su lugar en el mercado. Pero, a medida que aumenta su número de clientes, puede realizar algunas pruebas de precios.
Como habrás notado, el precio está altamente correlacionado con tu costo. Por lo tanto, cuanto menos costoso sea el inventario de su línea de ropa, mayores serán sus posibilidades de obtener ganancias. Como Lonca, reunimos a proveedores mayoristas de ropa en Turquía en un mercado en línea al mejor precio. Dado que los costos de fabricación son más bajos en Turquía, se ahorra una buena cantidad comprando ropa al por mayor a proveedores turcos. Además de eso, la ropa es de alta calidad. Hay opciones a gran escala de productos elegantes y modernos en nuestro sitio web. Le facilita aplicar un margen de beneficio superior al 100 por ciento.
2. Utilice precios de .99/precios de encanto
Es posible que hayas notado que el precio de varios artículos termina en 9 casi todos los días en diferentes ubicaciones. Déjanos decirte que no es casualidad y esta táctica también debes aplicarla en tu boutique. Esta estrategia incluso tiene un nombre que se llama ‘Precio del encanto'. El precio del encanto refleja el efecto del dígito izquierdo, es decir, nuestro cerebro es más propenso a detectar los dígitos izquierdos.
En los experimentos realizados por la Universidad de Chicago y el MIT, se utilizó ropa de mujer para probar el efecto del dígito izquierdo. El uso de un precio de $9 puso fin al aumento de la demanda en los tres experimentos. (1) Entonces, al fijar el precio de los artículos que tienes, elige los números que terminan en 9. Por ejemplo, si fijas el precio de una camisa en 19 euros, la gente percibirá que son alrededor de 10 euros aunque sea un dólar. lejos de los 20 euros. Además, el mismo efecto continúa para decimales como 4,99. Para tu cerebro, 4,99 son 4,00, que es más barato que 5,00.
Como afirma Serif Melih Demirci, experto en negocios mayoristas de Lonca, un error común de los dueños de boutiques es fijar precios excesivos y perder ventas, o fijar precios bajos y reducir sus ganancias. La clave está en equilibrar ambos mediante precios basados en el costo y la percepción, comenzando con un margen de beneficio significativo sobre el costo mayorista y utilizando precios atractivos (como 29,99 euros en lugar de 30 euros) para influir en el comportamiento del cliente. Los expertos coinciden en que abastecerse de proveedores asequibles y de calidad, como los de Turquía, brinda a los dueños de boutiques la flexibilidad de establecer mayores márgenes de beneficio sin comprometer el estilo. Para lograr el éxito a largo plazo, revise sus precios regularmente y ajústelos en función del rendimiento y las opiniones de los clientes.
Cómo fijar el precio de la ropa en la moda
En resumen, el precio de una marca de ropa es muy importante para su boutique. En este blog, recopilamos consejos y técnicas fundamentales para fijar el precio de su boutique. Debe establecer su margen de beneficio al menos en un 100 por ciento para no sufrir pérdidas.
Consejo de Lonca: Las boutiques nunca deben subestimar el poder de una estrategia de precios bien planificada. En lugar de adivinar o basarse en los precios de la competencia, se recomienda fijar los precios basándose en los precios al por mayor, los libros deseados o las expectativas del cliente. Al combinar márgenes inteligentes con precios atractivos, puede crear ofertas más atractivas para el consumidor y un negocio más sostenible.
Además, el costo de comprar ropa al por mayor tiene un efecto directo en el precio. Por eso tienes que buscarte buenos suministros que te ofrezcan los mejores precios con buena calidad.
Además, utilizar precios atractivos será muy beneficioso para usted. Esperamos que este blog te haya ayudado a descubrir la forma correcta de fijar el precio de la ropa para tu boutique.
Fijar precios es mucho más que simplemente etiquetar un precio en un artículo; es algo que determinará la credibilidad de tu boutique. Con el mejor margen de beneficio, la mejor selección de proveedores y una amplia gama de técnicas de fijación de precios psicológicos, un emprendedor puede desarrollar su negocio sin sacrificar la calidad ni las ganancias. Lonca te ayuda a encontrar la mejor ropa al por mayor a precios muy asequibles para que puedas mantener tus precios competitivos. Consulta nuestros otros blogs sobre ropa al por mayor para obtener información valiosa y hacer crecer aún más tu marca.