Comment Fixer Le Prix Des Vêtements Pour Votre Boutique
Le prix de votre marque de vêtements n’est pas une décision facile à prendre. Vous devez considérer chaque détail. L’une de vos priorités doit être de couvrir le coût d’achat de vêtements en gros. Mais vous devez également envisager des scénarios futurs, par exemple si vous ne pouvez pas vendre la totalité de votre inventaire et devez appliquer une remise. Comme vous pouvez le constater, la tarification d’un magasin de détail peut être plus compliquée que vous ne le pensez.
Si la stratégie de tarification boutique n’est pas élaborée sur la base d’une stratégie recherchée, vous risquez de perdre de l’argent et même de faire faillite dans un court laps de temps. Si vous fixez des prix trop élevés pour vos clients, vous ne pouvez rien vendre et souffrez d’un stock excédentaire.
Si vous suiviez une stratégie de marketing de niche, comme vendre des vêtements uniques appartenant à des catégories uniques, les prix de votre ligne de vêtements pourraient être plus flexibles. Puisque les gens se concentreraient sur la rareté et le caractère unique de vos articles, ils paieraient probablement plus et seraient moins sensibles au prix. Cependant, ces boutiques ne sont pas aussi courantes que les autres boutiques vendant des vêtements décontractés. C'est pourquoi; dans ce blog, nous partageons avec vous les principales tactiques de tarification que tout propriétaire de boutique de vêtements décontractés doit connaître.
Explorons les sujets que nous aborderons dans ce blog :
- Majorations en gros
- Utiliser la tarification .99/tarification de charme
1. Majorations en gros
La majoration est le montant que vous ajoutez au coût du produit. En tant que personne travaillant dans le domaine de la mode, votre priorité devrait être de couvrir vos coûts pour obtenir une marge bénéficiaire.
Comme vous pouvez le voir sur la figure ci-dessus ; en moyenne, les achats couvrent environ 50 pour cent du chiffre d’affaires total. Ainsi, pour y parvenir, vous devez avoir une majoration d’au moins 100 % sur les marchandises de votre marque de vêtements. Par exemple, si vous achetez des chemisiers en gros et que cela vous coûte 10 euros par chemisier ; vous devez fixer votre prix supérieur ou égal à 20 euros.
Cependant, appliquer une majoration de 100 % lors de la fixation du prix de vos vêtements ne vous donnera que 1,2 % de profit, ce qui n'est presque rien comparé à vos efforts dans le processus de vente. Donc, ce que vous devez faire maintenant, c’est prévoir une bonne marge bénéficiaire pour vos vêtements après avoir calculé tous vos coûts. Une bonne marge bénéficiaire pour les vêtements est de 30 à 50 %.
Vous devez garder à l’esprit qu’un prix raisonnable sur les produits de votre marque de vêtements est l’un des éléments décisionnels les plus importants qui inciteront les gens à acheter auprès de votre entreprise ou à fidéliser votre client existant. N'oubliez donc pas que votre marge bénéficiaire peut varier en fonction de vos clients et de vos produits.
D’ailleurs, voici un autre conseil pour vous : si vous pensez que la pièce que vous possédez vaut même plus du double de son coût, vous pouvez l’augmenter autant que les gens paieraient. Disons que vous avez une belle chemise élégante et de très haute qualité que vous avez achetée pour 15 euros. D'après notre logique, vous devriez vendre la chemise pour 30 euros. Cependant, le tissu et le design sont si fascinants qu'on croit qu'il vaut plus de 30 euros. Si tel est le cas, vous pouvez fixer votre prix et ajouter quelques euros supplémentaires au prix.
Vous n'êtes pas obligé de fixer un prix majoré de 100 % pour chaque pièce de votre magasin de détail. Par exemple, si certains vêtements ont des coûts plus élevés et que les doubler vous semble risqué, vous pouvez définir une majoration inférieure à 100 %. Cependant, il faut trouver un équilibre global à 100 pour cent.
100 pour cent est le côté sûr pour augmenter votre marge bénéficiaire et conserver votre place sur le marché. Mais à mesure que votre nombre de clients augmente, vous pouvez effectuer des tests de tarification.
Comme vous l'avez peut-être remarqué, le prix est fortement corrélé à votre coût. Ainsi, moins votre inventaire de votre ligne de vêtements est coûteux, plus vous avez de chances de réaliser un profit. En tant que Lonca, nous vous rassemblons les vendeurs de vêtements en gros en Turquie sur un seul marché en ligne au meilleur prix. Les coûts de fabrication étant inférieurs en Turquie, vous économisez beaucoup en achetant des vêtements en gros auprès de fournisseurs turcs. En plus de cela, les vêtements sont de haute qualité. Il existe une large gamme de produits élégants et tendance sur notre site Web. Cela vous permet d'appliquer plus facilement un balisage supérieur à 100 %.
2. Utilisez la tarification .99/tarification de charme
Vous avez peut-être remarqué que le prix de divers articles se termine par 9 presque tous les jours à différents endroits. Laissez-nous vous le dire, ce n’est pas un hasard et vous devriez également appliquer cette tactique dans votre boutique. Cette stratégie a même un nom qui s'appelle 'Prix du charme'. Le prix de charme reflète l’effet du chiffre de gauche, c’est-à-dire que notre cerveau est plus enclin à détecter les chiffres de gauche.
Dans les expériences menées par l'Université de Chicago et le MIT, des vêtements pour femmes ont été utilisés pour tester l'effet du chiffre gauche. L'utilisation d'un prix de 9 $ a mis fin à l'augmentation de la demande dans les trois expériences. (1) Ainsi, lorsque vous évaluez les articles que vous possédez, choisissez les chiffres qui se terminent par 9. Par exemple, si vous fixez le prix d'une chemise à 19 euros, les gens percevront qu'il s'agit d'environ 10 euros même s'il s'agit d'un euros. loin de 20 euros. De plus, le même effet se poursuit pour les décimales telles que 4,99. Pour votre cerveau, 4,99 équivaut à 4,00, ce qui est moins cher que 5,00.
Comme l'a souligné Serif Melih Demirci, expert en vente en gros chez Lonca, l'erreur courante des propriétaires de boutiques est de surévaluer leurs prix et de perdre des ventes, ou de sous-évaluer leurs bénéfices. La clé est de trouver un équilibre entre une tarification basée sur les coûts et une tarification basée sur la perception, en commençant par une forte marge sur le prix de gros et en utilisant des prix attractifs (par exemple, 29,99 euros au lieu de 30 euros) pour influencer le comportement des clients. Les experts s'accordent à dire que s'approvisionner auprès de fournisseurs abordables et axés sur la qualité, comme ceux de Turquie, offre aux propriétaires de boutiques la flexibilité nécessaire pour fixer des marges bénéficiaires plus élevées sans compromettre le style. Pour une réussite durable, revoyez régulièrement vos prix et ajustez-les en fonction des performances et des retours clients.
Comment fixer le prix des vêtements dans la mode
Pour résumer, le prix d’une marque de vêtements est très crucial pour votre boutique. Avec ce blog, nous avons compilé des conseils et techniques fondamentaux pour la tarification de votre boutique. Vous devez définir votre majoration à au moins 100 pour cent afin de ne pas subir de perte.
Conseil de Lonca : Les boutiques ne doivent jamais sous-estimer l'importance d'une stratégie tarifaire bien pensée. Au lieu de deviner ou de s'inspirer des prix pratiqués par la concurrence, il est recommandé de fixer les prix en fonction des prix de gros, des livres recherchés ou des attentes des clients. En combinant des marges judicieuses et des prix attractifs, vous pouvez créer des offres plus attractives pour le consommateur et pérenniser votre activité.
De plus, le coût d’achat de vêtements en gros a un effet direct sur votre prix. C'est pourquoi vous devez vous trouver de bonnes fournitures qui vous offrent les meilleurs prix et une bonne qualité.
De plus, utiliser la tarification de charme vous sera très bénéfique. Nous espérons que ce blog vous a aidé à trouver les bonnes façons de fixer le prix de vos vêtements pour votre boutique.
Fixer les prix ne se résume pas à afficher le prix d'un article : c'est un élément déterminant pour la confiance de votre boutique. Grâce à une marge optimale, à des choix judicieux de fournisseurs et à une bonne dose de techniques de tarification psychologique, un entrepreneur peut développer son activité sans compromettre la qualité ni la rentabilité. Lonca vous aide à trouver les meilleures tenues en gros à des prix très abordables pour rester compétitif. Consultez nos autres articles sur la vente en gros de vêtements pour recueillir des informations précieuses et développer votre marque.