Πώς Να Τιμήσετε Τα Ρούχα Για Την Μπουτίκ Σας
Η τιμολόγηση για την επωνυμία ρούχων σας δεν είναι εύκολη απόφαση. Πρέπει να λάβετε υπόψη κάθε λεπτομέρεια. Μία από τις προτεραιότητές σας πρέπει να είναι η κάλυψη του κόστους αγοράς ρούχων χονδρικής. Αλλά πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη μελλοντικά σενάρια όπως τι θα συμβεί εάν δεν μπορείτε να πουλήσετε ολόκληρο το απόθεμά σας και πρέπει να εφαρμόσετε έκπτωση. Έτσι, όπως μπορείτε να δείτε, η τιμολόγηση για ένα κατάστημα λιανικής μπορεί να είναι πιο περίπλοκη από όσο νομίζετε.
Εάν η στρατηγική τιμολόγησης μπουτίκ δεν γίνει με βάση μια ερευνητική στρατηγική, μπορεί να χάσετε χρήματα και ακόμη και να χρεοκοπήσετε σε σύντομο χρονικό διάστημα. Εάν ορίσετε τις τιμές πολύ υψηλές για τους πελάτες σας, δεν μπορείτε να πουλήσετε τίποτα και να υποφέρετε από υπερβολικό απόθεμα.
Εάν ακολουθούσατε μια εξειδικευμένη στρατηγική μάρκετινγκ, όπως η πώληση μοναδικών ρούχων από μοναδικές κατηγορίες, η τιμολόγηση στη σειρά ρούχων σας θα μπορούσε να είναι πιο ευέλικτη. Δεδομένου ότι οι άνθρωποι θα εστιάζονταν στη σπανιότητα και τη μοναδικότητα των αντικειμένων σας, πιθανότατα θα πλήρωναν περισσότερα και θα ήταν λιγότερο ευαίσθητα στις τιμές. Ωστόσο, αυτές οι μπουτίκ δεν είναι τόσο κοινές όσο άλλες μπουτίκ που πωλούν casual ρούχα. Γι' αυτό. Σε αυτό το ιστολόγιο, μοιραζόμαστε μαζί σας τις βασικές τακτικές τιμολόγησης που πρέπει να γνωρίζει κάθε ιδιοκτήτης μπουτίκ με καθημερινή ντύσιμο.
Ας εξερευνήσουμε τα θέματα που θα καλύψουμε σε αυτό το ιστολόγιο:
- Σήμανση χονδρικής
- Χρησιμοποιήστε 0,99 pricing/charm pricing
1. Σήμανση χονδρικής
Σήμανση είναι το ποσό που προσθέτετε στο κόστος σας για το προϊόν. Ως άτομο που εργάζεστε στον χώρο της μόδας, προτεραιότητά σας πρέπει να είναι να καλύψετε το κόστος σας για να αποκτήσετε ένα περιθώριο κέρδους.
Οπως μπορείτε να δείτε στο παραπάνω σχήμα. Κατά μέσο όρο, οι αγορές καλύπτουν περίπου το 50 τοις εκατό των συνολικών εσόδων. Έτσι, για να το πετύχετε αυτό, πρέπει να έχετε τουλάχιστον 100 τοις εκατό σήμανση για εμπορεύματα της επωνυμίας ρούχων σας. Για παράδειγμα, αν αγοράζετε μπλούζες χονδρικής και σας κοστίζει 10 ευρώ ανά μπλούζα. πρέπει να ορίσετε την τιμή σας υψηλότερη ή ίση με 20 ευρώ.
Ωστόσο, η σήμανση 100 τοις εκατό κατά την τιμολόγηση των ρούχων σας θα σας δώσει μόνο το 1,2% του κέρδους που δεν είναι σχεδόν τίποτα σε σύγκριση με τις προσπάθειές σας στη διαδικασία πώλησης. Έτσι, αυτό που πρέπει να κάνετε τώρα είναι να βάλετε ένα καλό περιθώριο κέρδους για τα ρούχα σας αφού υπολογίσετε όλα τα κόστη σας. Ένα καλό περιθώριο κέρδους για ρούχα είναι 30% έως 50%.
Πρέπει να έχετε κατά νου ότι μια λογική τιμή για τα προϊόντα της επωνυμίας ρούχων σας είναι ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία λήψης αποφάσεων που θα κάνει τους ανθρώπους να αγοράζουν από την επιχείρησή σας ή να κρατούν πιστούς τους υπάρχοντες πελάτες σας. Επομένως, μην ξεχνάτε ότι το περιθώριο κέρδους σας μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τους πελάτες και τα προϊόντα σας.
Εκτός αυτού, εδώ είναι μια άλλη συμβουλή για εσάς. αν πιστεύετε ότι το κομμάτι που έχετε αξίζει ακόμη περισσότερο από το διπλάσιο του κόστους του, μπορείτε να το αυξήσετε όσο θα πλήρωναν οι άνθρωποι. Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα όμορφο, κομψό, πολύ υψηλής ποιότητας πουκάμισο που αγοράσατε για 15 ευρώ. Λόγω της λογικής μας, θα πρέπει να πουλήσετε το πουκάμισο για 30 ευρώ. Ωστόσο, το ύφασμα και το σχέδιο είναι τόσο συναρπαστικά που πιστεύεις ότι αξίζει περισσότερα από 30 ευρώ. Εάν συμβαίνει αυτό, μπορείτε να ορίσετε την τιμή σας και να προσθέσετε μερικά ακόμη ευρώ στην ετικέτα τιμής.
Δεν χρειάζεται να ορίσετε μια τιμή σήμανσης 100 τοις εκατό για κάθε κομμάτι στο κατάστημά σας λιανικής. Για παράδειγμα, εάν ορισμένα ρούχα έχουν υψηλότερο κόστος και ο διπλασιασμός τους φαίνεται επικίνδυνος για εσάς, μπορείτε να ορίσετε χαμηλότερη σήμανση από 100 τοις εκατό. Ωστόσο, πρέπει να βρείτε μια ισορροπία ως σύνολο στο 100 τοις εκατό.
Το 100% είναι η ασφαλής πλευρά για να αυξήσετε το περιθώριο κέρδους σας και να διατηρήσετε τη θέση σας στην αγορά. Ωστόσο, καθώς αυξάνεται ο αριθμός των πελατών σας, μπορείτε να πραγματοποιήσετε ορισμένες δοκιμές τιμολόγησης.
Οπως ίσως έχετε παρατηρήσει, η τιμή συσχετίζεται σε μεγάλο βαθμό με το κόστος σας. Έτσι, όσο λιγότερο δαπανηρή είναι η απόθεμα της σειράς ρούχων σας, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να βγάλετε κέρδος. Ως Lonca, σας συγκεντρώνουμε χονδρικούς πωλητές ρούχων στην Τουρκία κάτω από μια ηλεκτρονική αγορά στην καλύτερη τιμή. Δεδομένου ότι το κόστος κατασκευής είναι χαμηλότερο στην Τουρκία, εξοικονομείτε ένα καλό ποσό αγοράζοντας ρούχα χονδρικής από Τούρκους προμηθευτές. Επιπλέον, τα ρούχα έχουν υψηλή ποιότητα. Υπάρχουν επιλογές ευρείας κλίμακας κομψών, μοντέρνων προϊόντων στον ιστότοπό μας. Σας διευκολύνει να εφαρμόσετε μια σήμανση μεγαλύτερη από 100 τοις εκατό.
2. Χρησιμοποιήστε 0,99 pricing/charm pricing
Ισως έχετε παρατηρήσει ότι η τιμολόγηση διαφόρων ειδών τελειώνει με 9 σχεδόν κάθε μέρα σε διαφορετικές τοποθεσίες. Ας σας πούμε ότι δεν είναι τυχαίο και πρέπει να εφαρμόσετε αυτή την τακτική και στην μπουτίκ σας. Αυτή η στρατηγική έχει ακόμη και ένα όνομα που ονομάζεται "Τιμή γοητείας’. Η τιμή γοητείας αντικατοπτρίζει το αποτέλεσμα του αριστερού ψηφίου, δηλαδή ο εγκέφαλός μας είναι πιο επιρρεπής να ανιχνεύσει τα αριστερά ψηφία.
Στα πειράματα που διεξήχθησαν από το Πανεπιστήμιο του Σικάγο και το MIT, χρησιμοποιήθηκαν γυναικεία ρούχα για τον έλεγχο του αριστερού ψηφίου. Η χρήση τιμής 9 $ που τερματίζει αύξησε τη ζήτηση και στα τρία πειράματα. (1) Έτσι, ενώ τιμολογείτε τα αντικείμενα που έχετε, επιλέξτε τους αριθμούς που τελειώνουν με 9. Για παράδειγμα, εάν ορίσετε την τιμή για ένα πουκάμισο στα 19 ευρώ, οι άνθρωποι θα αντιλαμβάνονταν ότι είναι περίπου 10 ευρώ, παρόλο που είναι ένα δολάριο μακριά από 20 ευρώ. Επιπλέον, το ίδιο αποτέλεσμα συνεχίζεται για τα δεκαδικά ψηφία όπως το 4,99. Για τον εγκέφαλό σας, το 4,99 είναι 4,00 που είναι φθηνότερο από το 5,00.
Όπως δήλωσε ο Serif Melih Demirci, ειδικός στην χονδρική πώληση της Lonca, ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι ιδιοκτήτες μπουτίκ είναι είτε η υπερτιμολόγηση και η απώλεια πωλήσεων είτε η υποτιμολόγηση και η μείωση των κερδών τους. Το κλειδί είναι η εξισορρόπηση τόσο μέσω της τιμολόγησης με βάση το κόστος όσο και μέσω της τιμολόγησης με βάση την αντίληψη, ξεκινώντας με ένα ισχυρό περιθώριο κέρδους στο κόστος χονδρικής και χρησιμοποιώντας την τιμολόγηση με γοητεία (όπως 29,99 ευρώ αντί για 30 ευρώ) για να επηρεάσετε τη συμπεριφορά των πελατών. Οι ειδικοί συμφωνούν ότι η προμήθεια από οικονομικούς, ποιοτικούς προμηθευτές, όπως αυτοί στην Τουρκία, δίνει στους ιδιοκτήτες μπουτίκ την ευελιξία να ορίσουν υψηλότερα περιθώρια κέρδους χωρίς συμβιβασμούς στο στυλ. Για μακροπρόθεσμη επιτυχία, ελέγχετε τακτικά τις τιμές σας και προσαρμόζεστε με βάση την απόδοση και τα σχόλια των πελατών.
Πώς να τιμολογήσετε τα ρούχα στη μόδα
Συνοψίζοντας, η τιμολόγηση για μια μάρκα ρούχων είναι πολύ σημαντική για την μπουτίκ σας. Με αυτό το ιστολόγιο, συγκεντρώσαμε βασικές συμβουλές και τεχνικές για την τιμολόγηση της μπουτίκ σας. Πρέπει να ορίσετε τη σήμανση τουλάχιστον 100 τοις εκατό, ώστε να μην έχετε απώλεια.
Συμβουλές της Lonca: Οι μπουτίκ δεν πρέπει ποτέ να υποτιμούν τη δύναμη μιας καλά σχεδιασμένης στρατηγικής τιμολόγησης. Αντί να μαντεύετε ή να παρεκκλίνετε από τις τιμές των ανταγωνιστών, συνιστάται να καθορίζετε τις τιμές με βάση τις τιμές χονδρικής, τα επιθυμητά βιβλία ή τις προσδοκίες των πελατών. Συνδυάζοντας έξυπνες προσαυξήσεις με γοητευτική τιμολόγηση, μπορείτε να δημιουργήσετε προσφορές που είναι πιο ελκυστικές για τον καταναλωτή και μια πιο βιώσιμη επιχείρηση για εσάς.
Επίσης, το κόστος αγοράς ρούχων χονδρικής έχει άμεση επίδραση στην τιμολόγησή σας. Γι' αυτό πρέπει να βρεις καλά εφόδια που σου προσφέρουν τις καλύτερες τιμές με καλή ποιότητα.
Επίσης, η χρήση της τιμολόγησης γούρι θα είναι πολύ επωφελής για εσάς. Ελπίζουμε αυτό το ιστολόγιο να σας βοήθησε να βρείτε τους σωστούς τρόπους για να τιμολογήσετε τα ρούχα σας για την μπουτίκ σας.
Ο καθορισμός τιμών είναι κάτι πολύ περισσότερο από την απλή αναγραφή της τιμής σε ένα προϊόν. Είναι κάτι που θα καθορίσει την εμπιστοσύνη της μπουτίκ σας. Με το καλύτερο markup, τις αποφάσεις προμηθευτών και ένα άφθονο μερίδιο ψυχολογικών τεχνικών τιμολόγησης, ένας επιχειρηματίας μπορεί να χτίσει την επιχείρησή του χωρίς να χρειάζεται να κάνει συμβιβασμούς στην ποιότητα ή το κέρδος. Η Lonca σας βοηθά να βρείτε τα καλύτερα ρούχα χονδρικής σε πολύ προσιτές τιμές, ώστε να παραμείνετε ανταγωνιστικοί στις τιμές σας. Ρίξτε μια ματιά στα άλλα ιστολόγιά μας σχετικά με τα ρούχα χονδρικής για να συγκεντρώσετε πολύτιμες πληροφορίες και να αναπτύξετε περαιτέρω την επωνυμία σας.