5 Načina Da Se Riješite Starog Inventara

Ako vaš inventar nije prodan u roku od 90 do 120 dana, trebate poduzeti dodatnu radnju da biste ga prodali. Budući da je vaše poslovanje živa stvar, svoje novčane tijekove možete smatrati životnom sredinom svog poslovanja. Odjeća koja čeka na polici spriječila bi vas u kupnji svježeg inventara!
Iako ste dobro istražili, Kupili razumnu količinu inventara odjeće, i Odredio cijenu svojih artikala na temelju dobre strategije; možda ćete se još uvijek suočiti s mrtvom situacijom, ali nema potrebe za brigom! Jedno je sigurno: morate djelovati što je brže moguće. U ovom blogu predstavljamo vam nekoliko radnji i marketinških strategija koje možete slijediti kako biste se riješili svog starog inventara.
1. Popusti za pakete/višestruku kupnju:
Grupiranje čini da vaši artikli izgledaju privlačnije jer kupci osjećaju da dobivaju više za manje. Također, proizvodi u paketu se doživljavaju kao prilika koja je posebna za vaš butik i ne smije se propustiti. Postoje različiti načini za grupiranje proizvoda i njihovu brzu prodaju.
Paket brzih i sporih pokreta
Prvi način grupiranja proizvoda je spojiti artikle koji se brzo i sporo kreću zajedno i prodavati ih kao jedan. Na primjer, postoje dvije skupine odjeće koju ste kupili; jedan od njih su traperice stare godinu dana koje još uvijek čekaju na prodaju. Ostala veleprodaja odjeće sadrži pletene salonke koje su danas u trendu. Možete ih kombinirati i prodavati zajedno kako bi šarmantni učinak salonki mogao povećati prodaju neprodanih starih traperica.
Identičan paket proizvoda
Možete spajati identične proizvode i prodavati ih kao paket po nižoj cijeni. Na primjer, pretpostavimo da je postojao trend nošenja prevelikih, šarenih košulja za žensku modu. Zbog toga ste pretjerano kupili prevelike košulje različitih boja. Ne možete ih prodati jer se trend promijenio, a kupci više nisu zainteresirani za ovakve košulje. Što možeš učiniti? Košulje možete grupirati u grupe od po tri i prodavati ih po dvije od njihove izvorne cijene. Na taj način možete pokriti opadajući učinak trendi privlačnošću kupnje više za manje.
Gore možete vidjeti primjer koji je preuzet s web stranice H&M, top kategorija kamisola. Naravno, kupcu je privlačniji jedan u paketu jer može kupiti pet vrhova po cijeni od tri. Na ovaj način H&M uspijeva prodati više proizvoda primjenom paketnog popusta.
Stari i jeftini paket
Također možete upariti svoj neprodani inventar sa svojim jeftinim artiklima. Uzmimo opet one traperice koje se nisu mogle rasprodati. Možete ih upariti s nekim pojasevima i povećati njihovu vrijednost u očima kupaca.
2. Primijeni popust
Jedna od prvih stvari koje nam padaju na pamet kada kažemo da postoji problem mrtvog zaliha; primjenjuje popust kako bi pokazao da su cijene razumnije i privlačnije kupcima. Međutim, ako se diskontiranje ne provodi na temelju dobre strategije, uskoro biste mogli izgubiti profitnu maržu, pa čak i otići u stečaj.
Možete slijediti nekoliko načina popusta. Na primjer, možete primijeniti brzu prodaju što znači radikalno smanjenje cijena na kratko razdoblje, možete započeti s popustom na niskoj stopi i polako ga povećavati dok ne primijetite kretanje ili možete radije primijeniti više popuste na veće količine stavke. Usporedimo ih i vidimo koja je opcija prikladnija za vas.
Brza rasprodaja
Brza rasprodaja događa se kada vlasnik online ili offline trgovine nudi značajno visoku razinu popusta na ograničeno vrijeme. Glavni ciljevi strategije brze prodaje su potaknuti vaše kupce da kupuju više, poboljšati kratkoročnu prodaju i riješiti se mrtvih zaliha. To vam može izgledati kao riskantna opcija jer ne govorimo o malim popustima. Možda mislite da biste izgubili priliku za zaradu od svog inventara. Međutim, veliki popusti i ograničeno vrijeme zajedno stvaraju hitnost u glavama kupaca kako bi bili voljni kupiti više vaših artikala. Možete se riješiti svog sporog inventara u samo nekoliko dana.
Pretpostavimo da ne možete rasprodati kolekciju ljetnih outfita, a jesen brzo dolazi. Flash rasprodaju možete organizirati kao događaj koji se temelji na sezonskoj rasprodaji. Zamislite ovu sezonsku akciju da svi artikli budu sniženi do 30-40 posto, a koja će trajati tjedan dana. Naglasite niske cijene i kratko vrijeme događaja kako biste privukli više kupaca kako bi vaša stara zaliha mogla ubrzati rasprodajom dobre količine u nekoliko dana.
Strateški popust
Ovaj pristup je prilično jednostavan i pomalo eksperimentalan. Možete početi s malim popustom i zatim nastaviti povećavati postotak popusta dok ne shvatite kretanje prodaje. Međutim, morate pripaziti na iznos marže koji se primjenjuje na vaše artikle dok im određujete cijenu. Možete slijediti ovu strategiju ako dobro poznajete svoje klijente i vjerujete svojim vještinama zapažanja. Kada shvatite da se događa kretanje u vašem starom inventaru, možete prestati snižavati cijenu kako biste zadržali svoju profitabilnost.
Veći popust na veće iznose
Postoje mnogo sigurniji načini popusta. Na primjer, možete slijediti strategiju kao što je davanje većih popusta na velike količine kupnje. Drugim riječima, započnite tako što ćete ponuditi mali popust na pojedinačnu robu i veći popust na nekoliko artikala. Na primjer, recimo da imate grupu majica za koje ste se već prijavili za popust od 10%. Za drugi možete dobiti 15% popusta. To može navesti kupce da kupe ne samo jednu, već nekoliko majica.
3. Oglašavajte svoje artikle online i offline
Remarketing za online trgovine
Kada ne možete prodati dio svog inventara, provjerite njihovu prezentaciju na svojoj web stranici i drugim online platformama. Fotografiranje ženske odjeće ključno je, ali može biti i izazovno svaki put napraviti pravu fotografiju. Dajte svojim predmetima novi izgled korištenjem privlačnijih fotografija. Možete kreirati nove kombinacije odjeće kako biste svojim klijentima pokazali da vaši predmeti zajedno izgledaju elegantno i uvjerili ih da te artikle nose u svakodnevnom životu.
Na primjer, ako je vaša kolekcija ljetne odjeće neprodana. Zahvaljujući tehnici zvanoj "nanošenje slojeva", sada možete udahnuti novi život svojim ostacima. To znači da svoju ljetnu odjeću možete stilizirati u zimsku odjeću stavljanjem jednog sloja preko drugog.
Kao što vidite na slici, ljetne haljine možete predstaviti kao zimske kombinacije kombinirajući ih s dugim puloverima ili košuljama. Ne samo da izgleda elegantno, već također daje još jednu ideju kupcu kako da nosi predmet. Sve u svemu, svoju ljetnu odjeću možete ponovno prodati kao zimsku odjeću promjenom prezentacije svojih artikala.
Osim toga, ako jedan artikl ostane neprodan možda to znači da ga morate kombinirati s atraktivnijim i prikladnijim komadima. Prođite kroz svoj inventar i pokušajte ponovno kombinirati svoj neprodani artikl.
Nakon što napravite svoje kombinacije, dobro ih fotografirajte i dopustite im da se sastanu s vašim kupcima na vašim računima na društvenim mrežama. Tretirajte te kombinacije kao potpuno nove izglede; to što ste neke od tih neprodanih artikala već predstavili svojim pratiteljima, ništa ne mijenja. Iskoristite prednosti online marketinga u obliku postova, priča i kolutova kako biste predstavili novi izgled koji ste stvorili. Pozovite posjetitelje svoje stranice na svoju modnu turneju i dopustite im da istraže i steknu ideju o tome kako su elegantni i kombinirani vaši predmeti.
Provjerite jesu li fotografije dobre kvalitete, prikazujete li predmet iz više kutova i uključite li životni stil koji odražava pozitivan učinak. Ne morate biti stručnjak za fotografije za ovo, možete također koristiti neke aplikacije koje vas mogu voditi kako biste svoje stavke postavili u željeni oblik.
Remarketing za izvanmrežne trgovine
Mjesto je ključni faktor za fizičke butike. U nekim slučajevima problem bi mogao biti vaš način prodaje ili pozicioniranja proizvoda. Kada je riječ o sporom ili starom inventaru, pokušajte ažurirati svoje marketinške napore i napore u pozicioniranju. Premjestite stvari i promijenite dizajn svog butika. Iskoristite svoj prostor učinkovito i pokušajte svoj stari inventar učiniti vidljivijim i privlačnijim u očima kupaca. Na primjer, postavite svoje predmete na svoju vitrinu tako da ti predmeti mogu iskočiti u oči gledatelja.
Ili, umjesto da stavku stavljate samo u jedan kutak svog butika, postavite te artikle na više mjesta u butiku. Ako želite prodati grupu majica, osim njezinog dijela, možete ih staviti i blizu donjih artikala. Na taj način te majice ne samo da postaju vidljivije, već postaju i privlačnije budući da dajete uslugu savjetovanja kombinirajući gornji i donji dio odjeće.
Štoviše, ponašanje vaših kupaca je zlato za vas kada je u pitanju pozicioniranje. Pazite na svoje kupce, kamo prvo vode kada uđu. Nakon toga, na ta mjesta smjestite svoje stare inventare kako bi postali pronicljiviji. Najvažnija stvar koju morate uzeti u obzir prilikom zamjene proizvoda je da ne popunite cijeli butik svojim starim inventarom. Ako koristite veliko mjesto samo za svoje stare predmete, to može smanjiti ugled vašeg butika.
Loncin savjet: Pomiješajte stari i svježi inventar. Na taj će način kupci imati priliku istraživati novu odjeću osim pregledavanja starog inventara.
4. Povećajte promet svojih mrežnih platformi
Možda imate problem s mrtvim stokom jer niste dovoljno vidljivi kupci. Povećajte promet svojih online trgovina!
Priče i kolutovi
Evo jednog od najvažnijih savjeta, pokušajte biti aktivniji na svojim računima na društvenim mrežama. Priče i koluti igraju ključnu ulogu u povećanju prepoznatljivosti i svijesti o vašem brendu. Ove značajke možete koristiti kao obilazak mode da biste dali brzi pregled.
Na primjer, razmislimo ponovno o kolekciji ljetne odjeće. Imate mogućnost kreiranja kolutova kako biste privukli svoje trenutne i potencijalne kupce. Prije svega, potreban vam je model. Možete upotrijebiti moć utjecajnih osoba kako biste povećali broj potencijalnih potencijalnih klijenata. Ili, ako ne poznajete nijednog influencera, to je u redu. Možete jednostavno zamoliti prijateljicu da se bavi modelingom za vas. Nakon što imate svoj model, ostalo će doći samo po sebi. Možete dotjerati svoj model svojim lijepim i elegantnim kombinacijama, snimiti kratki video, dodati atraktivan font i swing glazbu i gotovi ste.
Koluti su ključni čimbenik koji identificira vašu svijest jer će ljudi koji vas niti ne prate moći vidjeti vaše kolute na stranici "Za vas". To znači da bi vaš video mogao biti otkriven od strane šire zajednice samo na temelju uključenosti, bez obzira na to imate li značajnu publiku ili ne. To je fantastična prilika da proširite svoju publiku i steknete više sljedbenika.
Unesite nove online platforme
Kao što znate, online kupnja je novi trend u današnjem društvenom životu. Glavna prednost svih mrežnih mjesta je ta što ih je relativno jeftinije dobiti u usporedbi s mjestima izvan mreže. Dakle, ako ne možete dosegnuti dovoljno ljudi da prodate sav svoj inventar, trebali biste si osigurati mjesto na drugoj internetskoj platformi.
Na primjer, ako niste na Instagramu, trebali biste odmah otvoriti poslovni račun. Ako nemate web stranicu, poradite na njoj. Ako već imate, trebali biste imati pristup većem broju platformi.
Možda ćete moći prodavati proizvode na Facebooku, Googleu ili Poshmarku. Ako želite saznati više o različitim mjestima za prodaju svoje odjeće, možete pogledati naš prethodni blog. Ova će opcija potrajati neko vrijeme jer ćete morati razviti stranice proizvoda i fotografirati svaku stavku (ako to već niste učinili za druge platforme), ali ove stranice mogu biti izvrstan način da se riješite viška inventara.
5. Donirajte svoj stari inventar
Donirajući tu novu, neiskorištenu robu u dobrotvorne svrhe, Vaša tvrtka može ostvariti odbitak saveznog poreza na dohodak prema Odjeljku 170 (e)(3) Zakona o unutarnjim prihodima SAD-a.
Prema poreznom zakonu, odbici su jednaki trošku doniranog inventara, uvećanom za polovicu razlike između troška i poštene tržišne prodajne cijene, a ne smiju premašiti dvostruki trošak.
Na primjer, ako predmet koji želite donirati košta 7 USD, a cijena je 20 USD. Razlika između cijene i cijene je 13 dolara, polovica je 6,5 dolara. Dakle, vaš je odbitak jednak 7 USD plus 6,5 USD, što je 13,5 USD.
Jedino ograničenje ovdje je da iznos odbitka ne može premašiti dvostruku cijenu vašeg artikla. U ovom slučaju, pošto je 13,5 dolara manje od 14 dolara, vi ste dobri.
Ne samo da pomažete neprofitnim organizacijama, već se i rješavate svog starog inventara. Čišćenje inventara koji se ne kreće može oduzeti nesrazmjernu količinu vremena, novca i truda vaše tvrtke. Doniranjem svog starog inventara, vaša tvrtka može usmjeriti svoje oglašivačke i promotivne dolare na vaše najbolje izvođače, gdje će oni imati najveći utjecaj.
Sve u svemu, imati deadstock nije kraj svijeta ako ga se riješite što je prije moguće. U ovom blogu predstavili smo vam različite načine kako se riješiti starog inventara kako biste mogli odabrati one prikladne za svoj butik.