5 Būdai Kaip Atsikratyti Seno Inventoriaus

Jei jūsų atsargos neparduotos per 90–120 dienų, turite imtis papildomų veiksmų, kad jas parduoti. Kadangi jūsų verslas yra gyvas dalykas, grynųjų pinigų srautus galite laikyti savo verslo krauju. Lentynoje laukiantys drabužiai neleistų įsigyti šviežio inventoriaus!
Nors tyrimą atlikote gerai, Įsigijo protingą kiekį drabužių inventoriausIr Nustatė savo prekių kainą pagal gerą strategiją; vis tiek galite susidurti su aklaviete, bet nereikia jaudintis! Vienas dalykas yra tikras: turite kuo greičiau imtis veiksmų. Šiame tinklaraštyje pristatome keletą veiksmų ir rinkodaros strategijų, kurių vadovaudamiesi galite atsikratyti senų atsargų.
1. Paketo / kelių pirkimų nuolaidos:
Sujungus prekes, jūsų prekės atrodo patrauklesnės, nes pirkėjai jaučiasi, kad jie gauna daugiau už mažesnę kainą. Be to, supakuoti produktai yra suvokiami kaip galimybė, kuri yra ypatinga jūsų butikui ir kurios nereikėtų praleisti. Yra įvairių būdų, kaip sujungti produktus ir greitai juos parduoti.
Greitai ir lėtai judantis rinkinys
Pirmasis būdas sujungti produktus – greitai ir lėtai judančius elementus suderinti ir parduoti juos kaip vieną. Pavyzdžiui, yra dvi jūsų pirktų drabužių grupės; vienas iš jų – metų senumo džinsai, kurie vis dar laukia pardavimo. Kiti didmeniniai drabužiai yra megzti poilsio drabužiai, kurie šiandien yra populiarūs. Galite juos derinti ir parduoti kartu, kad žavingas poilsio drabužių efektas padidintų neparduotų senų džinsų pardavimą.
Identiškas gaminių rinkinys
Galite sujungti identiškus produktus ir parduoti juos kaip pakuotę už mažesnę kainą. Pavyzdžiui, tarkime, kad buvo tendencija dėvėti per didelius, spalvingus marškinius, skirtus moteriškai madai. Dėl šios priežasties per daug įsigijote negabaritinių marškinių su skirtingomis spalvomis. Negalite jų parduoti, nes tendencija pasikeitė, o pirkėjų tokie marškiniai nebedomina. Ką tu gali padaryti? Marškinius galite sujungti į grupes po tris ir parduoti už du pradinę kainą. Tokiu būdu galite padengti mažėjantį mados efektą, traukdami pirkti daugiau už mažiau.
Aukščiau galite pamatyti pavyzdį, paimtą iš H&M svetainės, aukščiausios kategorijos „camisole“. Natūralu, kad komplektuotas pirkėjo akyse yra patrauklesnis, nes už trijų kainą galima nusipirkti penkis viršutinius. Tokiu būdu „H&M“ pavyksta parduoti daugiau produktų, taikant paketinę nuolaidą.
Senas ir nebrangus komplektas
Taip pat galite susieti neparduotas atsargas su pigiomis prekėmis. Vėl paimkime tuos džinsus, kurių nepavyko išparduoti. Galite juos susieti su kai kuriais diržais ir padidinti jų vertę klientų akyse.
2. Taikyti nuolaidą
Vienas iš pirmųjų dalykų, kurie ateina į galvą, kai sakome, kad yra netekties problema; taiko nuolaidą, kad parodytų, kad kainos yra priimtinesnės ir patrauklesnės klientams. Tačiau jei diskontavimas nebus atliktas remiantis gera strategija, netrukus galite prarasti pelno maržą ir net bankrutuoti.
Galite naudoti kelis nuolaidų būdus. Pavyzdžiui, galite taikyti greitą išpardavimą, o tai reiškia radikalų kainų sumažinimą trumpam laikotarpiui, galite pradėti nuolaidą maža norma ir lėtai ją didinti, kol pastebėsite judėjimą, arba galite taikyti didesnes nuolaidas didesnėms sumoms. daiktų. Palyginkime juos ir pažiūrėkime, kuris variantas jums tinkamesnis.
Flash išpardavimas
Greitas išpardavimas įvyksta, kai internetinės ar neprisijungusios parduotuvės savininkas ribotą laiką siūlo labai dideles nuolaidas. Pagrindiniai greito pardavimo strategijos tikslai yra paskatinti pirkėjus pirkti daugiau, pagerinti trumpalaikius išpardavimus ir atsikratyti aklavietės. Tai gali atrodyti kaip rizikingas pasirinkimas, nes nekalbame apie mažas nuolaidas. Galite manyti, kad prarasite galimybę užsidirbti pelno iš savo atsargų. Tačiau didelės nuolaidos ir ribotas laikas kartu sukuria skubą klientų mintyse, kad jie norėtų daugiau pirkti jūsų prekių. Vos per kelias dienas galite atsikratyti lėtai judančių atsargų.
Tarkime, kad negalite išparduoti vasarinių drabužių kolekcijos, o ruduo greitai ateina. Greitąjį išpardavimą galite organizuoti kaip renginį, pagrįstą sezoniniu išpardavimu. Įsivaizduokite šį sezoninį išpardavimą taip, kad visoms prekėms taikoma iki 30-40 procentų nuolaida, kuri truks savaitę. Pabrėžkite žemas kainas ir trumpą renginio laiką, kad pritrauktumėte daugiau klientų, kad jūsų senas inventorius įsibėgėtų per porą dienų išparduodamas nemažą sumą.
Strateginė nuolaida
Šis metodas yra gana paprastas ir šiek tiek eksperimentinis. Galite pradėti nuo nedidelės nuolaidos ir toliau didinti nuolaidos procentą, kol suprasite pardavimo judėjimą. Tačiau, nustatydami jų kainą, turite stebėti prekėms taikomą antkainį. Galite laikytis šios strategijos, jei gerai pažįstate savo klientus ir pasitikite savo stebėjimo įgūdžiais. Kai suprasite, kad senosiose atsargose vyksta judėjimas, galite nustoti mažinti kainą, kad išlaikytumėte savo pelningumą.
Didesnė nuolaida didesnėms sumoms
Yra daug saugesnių nuolaidų būdų. Pavyzdžiui, galite vadovautis strategija, pavyzdžiui, suteikti didesnes nuolaidas dideliems pirkiniams. Kitaip tariant, pradėkite siūlydami nedidelę nuolaidą pavienėms prekėms ir didesnę nuolaidą kelioms prekėms. Pavyzdžiui, tarkime, kad turite grupę marškinėlių, kuriems jau pateikėte paraišką dėl 10 % nuolaidos. Antram galite gauti 15% nuolaidą. Dėl to klientai gali nusipirkti ne tik vieną, o kelis marškinėlius.
3. Pakartotinai perkelkite savo elementus į internetinę ir neprisijungusią rinkodarą
Pakartotinė rinkodara internetinėms parduotuvėms
Kai negalite parduoti dalies savo atsargų, patikrinkite jų pristatymą savo svetainėje ir kitose internetinėse platformose. Moteriškų drabužių fotografavimas yra labai svarbus, tačiau kiekvieną kartą gali būti sudėtinga tai padaryti. Suteikite savo daiktams naują išvaizdą naudodami patrauklesnes nuotraukas. Galite sukurti naujus aprangos derinius, kad parodytumėte klientams, kad jūsų daiktai kartu atrodo stilingai, ir įtikintumėte juos dėvėti tuos drabužius kasdieniame gyvenime.
Pavyzdžiui, jei jūsų vasarinių drabužių kolekcija neparduota. Dėl technikos, vadinamos „sluoksniavimu“, dabar galite įkvėpti savo likučiams naują gyvybę. Tai reiškia, kad vasarinius drabužius galite pritaikyti žieminiams, uždėdami vieną sluoksnį ant kito.
Kaip matote paveikslėlyje, vasarines sukneles galite pateikti kaip žieminę aprangą, derindami jas su ilgos nuomos megztiniais ar marškiniais. Tai ne tik atrodo stilingai, bet ir suteikia pirkėjui dar vieną idėją, kaip prekę dėvėti. Apskritai, pakeisdami savo daiktų pateikimą, galite pakartotinai reklamuoti savo vasarinius drabužius kaip žieminius.
Išskyrus tai, jei viena prekė lieka neparduota, tai gali reikšti, kad turite ją derinti su patrauklesnėmis ir tinkamesnėmis detalėmis. Peržiūrėkite savo atsargas ir pabandykite iš naujo sujungti neparduotą prekę.
Suformavę derinius, nufotografuokite juos gerai ir leiskite jiems susitikti su klientais savo socialinės žiniasklaidos paskyrose. Laikykite šiuos derinius kaip visiškai naują išvaizdą; tai, kad kai kurias iš tų neparduotų prekių savo sekėjams pristatėte anksčiau, nieko nekeičia. Pasinaudokite internetinės rinkodaros pranašumais įrašų, istorijų ir ritinių pavidalu, kad pristatytumėte naują savo sukurtą išvaizdą. Pakvieskite savo puslapio lankytojus į savo mados turą ir leiskite jiems tyrinėti bei suprasti, kokie stilingi jūsų daiktai ir jų deriniai.
Įsitikinkite, kad nuotraukos yra geros kokybės, kad daiktas rodomas įvairiais kampais ir kad įtraukėte gyvenimo būdo kadrą, atspindintį teigiamą poveikį. Norėdami tai padaryti, neprivalote būti fotografijos ekspertu, taip pat galite naudoti kai kurias programas, kurios padės pasiekti pageidaujamos formos prekių įrašus.
Pakartotinė rinkodara neprisijungus esančioms parduotuvėms
Vieta yra pagrindinis fizinių parduotuvių veiksnys. Kai kuriais atvejais problema gali būti jūsų produkto pardavimo arba pozicionavimo būdas. Kalbant apie lėtai judančias ar senas atsargas, pabandykite atnaujinti rinkodaros ir pozicionavimo pastangas. Perkelkite daiktus ir pakeiskite savo butiko dizainą. Efektyviai išnaudokite savo erdvę ir stenkitės, kad senas inventorius būtų matomas ir patrauklesnis klientų akyse. Pavyzdžiui, padėkite savo daiktus ant vitrino, kad tie daiktai galėtų pasirodyti žiūrovų akyse.
Arba, užuot dėję prekę tik viename savo parduotuvės kampe, turėkite tų daiktų daugiau parduotuvių vietų. Jei norite parduoti marškinėlių grupę, išskyrus jos sekciją, taip pat galite juos sudėti prie apatinių elementų. Taip tie marškinėliai ne tik tampa labiau matomi, bet ir tampa patrauklesni, nes suteikiate konsultavimo paslaugą derindami viršutinį ir apatinį drabužius.
Be to, jūsų klientų elgesys jums yra auksas, kai kalbama apie pozicionavimą. Stebėkite savo klientus, kur jie pirmauja, kai įeina. Po to įdėkite senus inventorius tose vietose, kad jie taptų įžvalgesni. Svarbiausias dalykas, į kurį turite atsižvelgti keisdami savo gaminius, yra neužpildyti viso butiko senu inventoriumi. Jei naudosite didelę vietą tik seniems daiktams, tai gali pabloginti jūsų parduotuvės reputaciją.
Loncos patarimas: sumaišykite seną ir naują inventorių. Taip klientai turės galimybę apžiūrėti naujus drabužius, ne tik apžiūrėti seną inventorių.
4. Padidinkite savo internetinių platformų srautą
Galbūt jūs susiduriate su nejudančia problema, nes nesate pakankamai matomi klientai. Padidinkite savo internetinių parduotuvių srautą!
Istorijos ir ritės
Štai vienas iš svarbiausių patarimų, pasistenkite būti aktyvesni savo socialinių tinklų paskyrose. Istorijos ir ritės atlieka svarbų vaidmenį didinant jūsų prekės ženklo atpažįstamumą ir žinomumą. Galite naudoti šias funkcijas kaip mados apžvalgą ir pateikti greitą apžvalgą.
Pavyzdžiui, vėl pagalvokime apie vasarinių apdarų kolekciją. Turite galimybę sukurti ritinius, kad pritrauktumėte esamus ir potencialius klientus. Visų pirma, jums reikia modelio. Galite pasinaudoti influencerių galia, kad padidintumėte potencialių klientų skaičių. Arba, jei nepažįstate jokių influencerių, tai gerai. Galite tiesiog paprašyti draugo atlikti modelio darbą. Kai turėsite savo modelį, visa kita ateis savaime. Galite pasipuošti savo modeliu gražiais ir stilingais deriniais, nufilmuoti trumpą vaizdo įrašą, pridėti patrauklų šriftą ir svingo muziką – ir viskas.
Ritės yra pagrindinis veiksnys, nurodantis jūsų žinomumą, nes žmonės, kurie jūsų net neseka, galės peržiūrėti jūsų būgnus puslapyje „Jums“. Tai reiškia, kad jūsų vaizdo įrašą gali atrasti platesnė bendruomenė, remdama tik dalyvavimu, neatsižvelgiant į tai, ar turite didelę auditoriją, ar ne. Tai puiki galimybė išplėsti savo auditoriją ir pritraukti daugiau sekėjų.
Įveskite naujas internetines platformas
Kaip žinote, apsipirkimas internetu yra nauja šiuolaikinio socialinio gyvenimo tendencija. Pagrindinis visų internetinių vietų privalumas yra tas, kad palyginti su vietomis neprisijungus jas įsigyti yra palyginti pigiau. Taigi, jei negalite pasiekti pakankamai žmonių, kad galėtumėte parduoti visas savo atsargas, turėtumėte gauti vietą kitoje internetinėje platformoje.
Pavyzdžiui, jei nesate „Instagram“, turėtumėte nedelsdami atidaryti verslo paskyrą. Jei neturite svetainės, dirbkite su ja. Jei jau turite, turėtumėte turėti prieigą prie daugiau platformų.
Galbūt galėsite parduoti produktus „Facebook“, „Google“ ar „Poshmark“. Jei norite sužinoti daugiau apie įvairias savo drabužių pardavimo vietas, galite peržiūrėti ankstesnį mūsų tinklaraštį. Ši parinktis užtruks šiek tiek laiko, nes turėsite sukurti produktų puslapius ir nufotografuoti kiekvieną prekę (jei to nepadarėte anksčiau kitose platformose), tačiau šios svetainės gali būti puikus būdas atsikratyti perteklinių atsargų.
5. Paaukokite savo seną inventorių
Paaukodami tas naujas, nenaudojamas prekes labdarai, Jūsų įmonė gali gauti federalinio pajamų mokesčio atskaitą pagal JAV vidaus pajamų kodekso 170 (e) (3) dalį.
Pagal mokesčių kodeksą atskaitymai yra lygūs paaukoto inventoriaus kainai, pridėjus pusę savikainos ir sąžiningos pardavimo kainos skirtumo, neviršijant dvigubo savikainos.
Pavyzdžiui, jei norima paaukoti prekė kainuoja 7 USD, o kaina – 20 USD. Kainos ir savikainos skirtumas yra 13 USD, pusė – 6,5 USD. Taigi jūsų atskaitymas yra lygus 7 USD plius 6,5 USD, tai yra 13,5 USD.
Vienintelis apribojimas yra tas, kad atskaitymo suma negali viršyti dvigubai didesnės prekės kainos. Šiuo atveju, kadangi 13,5 USD yra mažesnis nei 14 USD, esate gerai.
Jūs ne tik padedate ne pelno organizacijoms, bet ir atsikratote senų atsargų. Nejudančių atsargų išvalymas gali pareikalauti neproporcingai daug jūsų verslo laiko, pinigų ir pastangų. Dovanodama savo senas atsargas, jūsų verslas gali sutelkti savo reklamai ir reklamai skirtus lėšas į geriausius rezultatus turinčius asmenis, kur jie turės didžiausią poveikį.
Apibendrinant galima pasakyti, kad aklavietė dar nėra pasaulio pabaiga, jei kuo greičiau jos atsikratysite. Šiame tinklaraštyje pristatėme įvairius būdus, kaip atsikratyti seno inventoriaus, kad galėtumėte pasiimti savo butikui tinkamus.