Kaip Reklamuoti Internetinį Drabužių Verslą: 5 Išsamūs Patarimai
Per pastaruosius kelerius metus elektroninė prekyba tapo nepakeičiama pasaulinės mažmeninės prekybos dalimi. Kaip ir daugelyje kitų pramonės šakų, atsiradus internetui, prekių pirkimas ir pardavimas iš esmės pasikeitė. Dėl nuolatinio šiuolaikinio gyvenimo skaitmenizavimo vartotojai visame pasaulyje dabar naudojasi internetinių operacijų privalumais. Kadangi visame pasaulyje daugėja daugiau nei penkių milijardų interneto vartotojų, žmonių, perkančių internetu, skaičius nuolat auga.
2022 m.Mažmeninės prekybos elektroninės prekybos pardavimai visame pasaulyje viršijo 5,7 trilijonus JAV dolerių, ir tikimasi, kad ateinančiais metais šis skaičius pasieks naujas aukštumas. Turėdami tokį didžiulį rinkos potencialą, prekės ženklams labai svarbu priimti veiksmingas strategijas, kaip reklamuoti internetinį drabužių verslą ir išsiskirti konkurencinėje aplinkoje.
Jei esate trokštantis arba nusistovėjęs internetinės drabužių verslo savininkas, esate tinkamoje vietoje. Šiame tinklaraščio įraše pasidalinsime penkiais išsamiais patarimais, kurie padės sėkmingai reklamuoti internetinį drabužių verslą. Įgyvendinę šiuos patarimus, galėsite pritraukti daugiau klientų, padidinti pardavimus ir sukurti tvirtą prekės ženklo buvimą nuolat besikeičiančiame internetinės mažmeninės prekybos pasaulyje.
Prieš pasinerdami į detales, greitai peržvelkime temas, kurias aptarsime:
- Sukurkite svetainę (jei jos neturite)
- Bendradarbiauti su influenceriais
- Efektyviai naudokite savo Instagram
- Pasiekite savo auditoriją naudodami mokamus skelbimus
- Dirbkite su savo SEO
1. Sukurkite svetainę (jei jos neturite)
Jei siekiate sukurti sistemingą ir funkcionalų internetinio drabužių verslo pardavimo mechanizmą, tai beveik neįmanoma pasiekti be svetainės. Nors kai kurie prekių ženklai parduodant remiasi tik tokiomis platformomis kaip „Instagram“, šis metodas turi savo apribojimų. Pavyzdžiui, tam tikruose regionuose klientams gali tekti pateikti užsakymus tiesioginiais pranešimais (DM), o tai gali sukelti pasitikėjimo problemų ir mokėjimo sunkumų. Net tokiose šalyse kaip Jungtinės Valstijos, kur galimas tiesioginis pardavimas per Instagram, vis tiek nepavyksta pateikti visapusiško pardavimo sprendimo.
Pagalvokite apie savo svetainę kaip apie virtualią fizinės parduotuvės atitikmenį. Tai ne tik suteikia galimybę pademonstruoti savo drabužių liniją, bet ir suteikia platformą, leidžiančią klientams suteikti svaiginančią prekės ženklo patirtį. Interneto svetainė nėra tik naudingas papildymas; tai esminis sėkmingo pardavimo internetu reikalavimas. Tiesą sakant, jūs pastebėsite, kad norint įgyvendinti kai kurias strategijas, kurias aptarsime vėliau, būtina turėti svetainę.
Norint pristatyti savo drabužių verslą internete, būtina sukurti svetainę. Jūsų svetainė yra galingas įrankis pristatant jūsų prekės ženklą potencialiems klientams ir skatinant jų mintis pasitikėjimą. Kai kas nors išgirsta arba pamato jūsų prekės pavadinimą, jo instinktas yra apsilankyti jūsų svetainėje. Tai vieta, kur jie gali sužinoti daugiau apie jūsų drabužių liniją, ištirti jūsų unikalius pasiūlymus ir suprasti jūsų prekės ženklo tapatybę bei vertybes. Gerai sukurta ir patogi svetainė padidina jūsų patikimumą, sukuria jūsų prekės ženklo autoritetą ir skatina pasitikėjimą jūsų tikslinėje auditorijoje.
Sukūrę svetainę ne tik padėsite tvirtos internetinio pardavimo strategijos pagrindą, bet ir padidinsite savo prekės ženklo matomumą bei patikimumą.
Jei dar neturite svetainės ir galvojate, kaip ją sukurti, nesijaudinkite! Atsižvelgti įMūsų tinklaraščio įrašas, kur pateikėme išsamias rekomendacijas ir nuoseklias gaires, padėsiančias sukurti patrauklų drabužių verslo buvimą internete.
2. Bendradarbiauti su influenceriais
Kalbant apie tai, kaip reklamuoti internetinį drabužių verslą, vienas labai efektyvus būdas, nors ir šiek tiek brangus, yra bendradarbiavimas su influenceriais. Bendradarbiavimas su influenceriais savo elektroninės prekybos rinkodarai yra tarsi slapto ginklo turėjimas. Jie turi lojalią auditoriją, kuri pasitiki jų rekomendacijomis, todėl bendradarbiaudami su jais galite pasiekti platesnę auditoriją ir įgyti patikimumo. Influencerai sukuria autentišką turinį, kuris patraukia širdis ir mintis, o jų vartotojų sukurti įrašai yra socialinis įrodymas.
Bendradarbiavimas su influenceriais suteikia didžiulį potencialą reklamuoti savo internetinį drabužių verslą. Išnaudodami jų pasiekiamumą, patikimumą ir galimybę kurti autentišką turinį, galite efektyviai padidinti prekės ženklo žinomumą, paskatinti pardavimą ir susisiekti su tiksline auditorija. Influencerių rinkodara siūlo daug daugiau privalumų, o nauda dažnai įrodoma nuo influencerių rinkodarosSuteikia išmatuojamų rezultatų ir investicijų grąžą.
Pasaulinė influencerių rinkodaros rinka patyrė eksponentinį augimą ir pasiekė stulbinantį lygį21,1 milijardo JAV dolerių 2023 m. Atsižvelgiant į reikšmingą influencerių rinkodaros išlaidų padidėjimą ir įrodytą naudą, nenuostabu, kad įmonės ir toliau investuoja į šią strategiją. Taigi, jei norite patobulinti savo el. prekybos žaidimą ir sužavėti, įtakingieji yra geriausias būdas!
Pavyzdžiui, H&M, garsus drabužių prekės ženklas,Išnaudojo influencerių rinkodaros potencialą bendradarbiaudama su įvairiais įžymybių influenceriais reklamuoti savo atostogų liniją. Kampanijos metu buvo sukurti keturi patrauklūs vaizdo įrašų skelbimai su naujausiais šventiniais drabužiais, kurie sužavėjo daugiau nei 12 milijonų vartotojų. Šią sėkmę lėmė keli pagrindiniai veiksniai: prekės ženklo žinomumo ir geidžiamumo didinimas šventiniu laikotarpiu, drabužių pardavimo skatinimas ir autentiško turinio kūrimas, atitinkantis kiekvienos įžymybės asmenybę ir gyvenimo būdą.
Vienas dėmesio vertas H&M kampanijos aspektas buvo jų sprendimas bendradarbiauti ne tik su didžiausiais įžymybių influenceriais, kuriuos galėjo sau leisti, bet ir su mažiau žinomomis asmenybėmis, labai įsitraukusiomis ir atsidavusiomis socialinių tinklų sekėjais. Paįvairindama savo influencerių partnerystę, H&M maksimaliai padidino savo kampanijos poveikį ir optimizavo savo išteklius.
Nors jūsų drabužių prekės ženklas gali neturėti tų pačių išteklių kaip pramonės milžinas, pvz., H&M, vis tiek įmanoma rasti savo nišai tinkamus įtakinguosius.
Būsimose šio straipsnio dalyse paaiškinsime, kaip nustatyti tinkamiausią jūsų prekės ženklo influencerių kategoriją. Atminkite, kad influencerių rinkodaros sėkmė priklauso nuo tinkamo atitikimo tarp jūsų prekės ženklo ir influencerių auditorijos bei vertybių.
Įvairios įtaką darančių asmenų kategorijos pagal jų sekėjų skaičių
Kalbant apie darbą su influenceriais, labai svarbu pasirinkti tinkamus savo internetiniam drabužių verslui. Ne kiekvienas influenceris puikiai tiks, o netinkamo pasirinkimo gali pakenkti jūsų prekės ženklo finansams. Štai kodėl būtina nuodugniai ištirti ir atidžiai apsvarstyti. Prieš pasinerdami į influencerių atrankos procesą, svarbu nustatyti savo parduotuvės vietą ir atitinkamai suderinti savo pasirinkimą.
Išnagrinėkime skirtingas influencerių kategorijas pagal jų sekėjų skaičių, kad padėtume priimti pagrįstą sprendimą.
A. Nano-influencers:
Stebėtojų skaičius: 1 000–10 000
Pagrindinis bruožas: maža, bet labai įsitraukusi auditorija, dažnai turi tvirtą ryšį su savo sekėjais.
B. Mikro-influenceriai:
Stebėtojų skaičius: 10 000 - 100 000
Pagrindinė ypatybė: didesnis pasiekiamumas nei nano-influencers, tačiau vis dar išlaiko aukštą įsitraukimo lygį, kuris dažnai laikomas santykiniu.
Loncos patarimas: turite rasti tinkamiausią influencerį, atsižvelgdami į dabartinę jūsų verslo situaciją. Bendradarbiavimas su mikroinfluenceriu gali pareikalauti rimto biudžeto, tačiau apsvarstykite tai – nano-influenceriai gali pasigirti ištikimesniu sekėjų baze, kuriant glaudžią bendruomenę. Todėl Lonca rekomenduoja rinktis nano-influencerus, net jei esate vidutinio lygio drabužių verslas.
C. Makro influenceriai:
Sekėjų skaičius: 100 000 – 1 mln
Pagrindinis bruožas: didelis pasiekiamumas ir įtaka, bet ne tokia didelė, kaip aukščiausio lygio influenceriai, dažnai turi nišą.
Suskirstydami influencerius pagal jų sekėjų skaičių, galite įžvelgti jų unikalias savybes ir savybes. Tačiau svarbu pažymėti, kad pasirinkimas remiantis vien tik stebėtojų skaičiumi būtų neišsamus.
Todėl svarbu suprasti, kaip rasti tinkamą influencerį reklamuoti savo internetinį drabužių verslą. Skaitykite toliau, nes mes padėsime jums atlikti strateginius veiksmus, kad galėtumėte kuo geriau išnaudoti influencerių bendradarbiavimą.
Kaip rasti tinkamą influencerį
A. Supraskite savo auditoriją
Norėdami pritraukti žmones pirkti jūsų drabužius, pirmasis jūsų prekės ženklo tikslas turėtų būti iš tikrųjų suprasti auditoriją. Tai apima ne tik dabartinius jūsų stebėtojus, bet ir potencialią auditoriją, kuriai jūsų prekės ženklas gali patikti.
Pasinerdami į savo auditorijos demografinius rodiklius, pomėgius ir elgesį, galite rasti tinkamiausią influencerį. Tai labai svarbu, nes jei influencerių sekėjų bazė neatitinka jūsų tikslinės auditorijos, tai kelia pavojų jūsų verslui.
B. Nustatykite savo tikslus
Nesvarbu, ar esate naujas prekės ženklas, siekiantis padidinti prekės ženklo žinomumą, ar nusistovėjęs prekės ženklas, siekiantis reklamuoti ir parduoti produktus, labai svarbu išsiaiškinti savo tikslus.
Loncos patarimas: Influencerio rinkodara yra stiprus, bet brangus būdas reklamuoti savo prekės ženklą. Jį geriausia naudoti, kai pradedate parduoti ir jūsų prekės ženklas įsitvirtina. Nerekomenduojame samdyti influencerio vien dėl prekės ženklo žinomumo. Jūsų darbas yra priversti žmones pažinti jūsų prekės ženklą kitais būdais, kuriuos paminėjome šiame tinklaraštyje. Štai kodėl protingiau išleisti biudžetą influencerių rinkodarai, kai tikitės, kad ji atneš daugiau pinigų, pvz., kai pristatote naują produktą, siūlote sezoninę nuolaidą ar tiesiog bandote padidinti pardavimus.
„Lonca“ patarimas: reklamuojant konkretų produktą su influenceriu, labai svarbu išlaikyti tvirtas atsargas. Įsitikinkite, kad jį galima lengvai papildyti, kad atitiktų didėjančius poreikius.
C. Atlikite tyrimą ir sudarykite įtaką darančių asmenų sąrašą
Dabar atėjo laikas sudaryti savo influencerių sąrašą, apsiginkluotą įžvalgomis, kurias įgijote apie savo auditoriją ir tikslus. Šio proceso metu labai svarbu atlikti išsamų tyrimą. Įvertinsite, ar influencerių tikslinė auditorija atitinka jūsų auditoriją ir ar jie turi savybių, padedančių pasiekti jūsų tikslus.
Norėdami atlikti tyrimą, apsvarstykite šiuos būdus:
Socialinės medijos platformos:„Instagram“, „YouTube“ ir „TikTok“ yra puikios tyrinėjimo platformos. Pasinaudokite „Instagram“ paieškos ir tyrinėjimo funkcija, įsigilinkite į su niša susijusį turinį „YouTube“ ir naršykite atradimo puslapį bei žymas su grotelėmis „TikTok“.
Agentūrų partnerystės: Apsvarstykite galimybę susisiekti su influencerių rinkodaros agentūromis, kurios tiesiogiai dirba su influenceriais. Paprasta Google paieška gali padėti rasti tinkamas agentūras.
Patikrinkite konkurentus:Pažvelkite į influencerius, bendradarbiaujančius su prekių ženklais panašioje į jūsų nišą. Tai gali suteikti įkvėpimo ir įžvalgų apie galimas influencerių partnerystes.
Rekomendacijos: Norėdami gauti rekomendacijų, prisijunkite prie savo asmeninių ir profesinių tinklų. Paklauskite, ar kas nors žino influencerių, kurie puikiai tiktų jūsų prekės ženklui.
D. Įvertinkite įsitraukimą ir pasiekiamumą
Sukūrus influencerių sąrašą, laikas pasigilinti ir įvertinti kiekvieno influencerio įsitraukimą ir pasiekiamumą. Atminkite, kad tai ne tik sekėjų skaičius. Atkreipkite dėmesį į tokius rodiklius kaip patinka, komentarai, bendrinimai ir bendra sekėjų veikla. Nustatykite, ar jų įrašai tikrai rezonuoja su jų auditorija ir ar jie gali paskatinti prasmingą sąveiką.
E. Autentiškumas ir suderinimas
Autentiškumas yra svarbiausias influencerių marketinge. Pasirinkite influencerius, kurių asmeninis prekės ženklas dera su jūsų drabužių prekės ženklu. Įsitikinkite, kad jų sekėjų bazė yra panaši į jūsų tikslinę auditoriją. Be to, apsvarstykite jų stilių ir įsitikinkite, kad jis atitinka jūsų prekės ženklo estetiką. Autentiškumas sukuria tikrą ryšį, skatina pasitikėjimą ir skatina pardavimą.
Įsivaizduokite, kad turite drabužių prekės ženklą, kurio specializacija yra bohemiško stiliaus drabužiai. Ar būtų prasminga bendradarbiauti su influenceriu, kuris garsėja stulbinančia gatvės drabužių mada? Tikriausiai ne! Kodėl? Na, pagalvok apie tai. Jūsų publika, kuri mėgsta boho atmosferą, gali manyti, kad bendradarbiavimas nėra autentiškas. O kai trūksta autentiškumo, mažai tikėtina, kad bus parduota. Taigi, norint sukurti tikrą ryšį su auditorija, labai svarbu rasti influencerius, kurių stilius ir asmeninis prekės ženklas derėtų su jūsų drabužių prekės ženklu.
F. Derėtis dėl sąlygų
Galiausiai laikas susisiekti su likusiais jūsų sąraše esančiais influenceriais ir aptarti bendradarbiavimo sąlygas, įskaitant kainodarą. Įvertinkite galimybes ir išsirinkite tinkamiausius bei palankiausius influencerius, su kuriais bendradarbiaukite.
Atlikę šiuos veiksmus, galėsite rasti tinkamus influencerius, kurie galėtų pagerinti jūsų prekės ženklą ir padėti reklamuoti internetinį drabužių verslą.
3. Efektyviai naudokite savo „Instagram“.
Socialinės žiniasklaidos naudojimas yra ypač svarbus įmonėms, o „Instagram“ gali pakeisti internetinių drabužių verslą.
Visų pirma, tai suteikia jums didžiulę auditoriją, su kuria galite susisiekti. Pagalvokite apie tai – milijardai žmonių aktyviai naudojasi socialinės žiniasklaidos platformomis, o tai reiškia neįtikėtiną jūsų verslo matomumą. Be to, galite nukreipti rinkodaros pastangas kaip niekada anksčiau.
Naudodami išplėstines taikymo parinktis galite pasiekti būtent tuos žmones, kurie greičiausiai susidomės tuo, ką siūlote. Tai tarsi virtualus žvilgsnis į idealius klientus. Tačiau tai ne tik žmonių pasiekimas, bet ir prekės ženklo kūrimas. Dalindamiesi vertingu turiniu, bendraudami su savo sekėjais ir būdami autentiški, galite sukurti prekės ženklo žinomumą ir pasitikėjimą.
Žmonės dažnai kreipiasi į socialinės žiniasklaidos platformas, norėdami ištirti verslą ir sukurti pasitikėjimą prieš pirkdami. „Instagram“ yra galingas ir ekonomiškas rinkodaros įrankis, kurį galite panaudoti norėdami padidinti savo prekės ženklo matomumą.
„Lonca“ patarimas: galima rinktis iš įvairių socialinių tinklų platformų, tačiau, remiantis mūsų patirtimi dirbant su parduotuvėmis ir kitais drabužių prekių ženklais, „Instagram“ išsiskiria kaip efektyviausia. Rekomenduojame drabužių prekiniams ženklams rinktis ir sutelkti dėmesį tik į Instagram. Užuot paskirstę išteklius keliose platformose, visas pastangas nukreipkite į vieną. Paprasčiau tariant, geriau pasižymėti vienu dalyku, nei stengtis būti geru visame kame.
Norint reklamuoti drabužių prekės ženklą „Instagram“ tinkle, reikia efektyviai naudoti platformą, laikantis nuodugnios taktikos, kad padidintumėte pardavimus, kuriuos rasite apsilankęMūsų susijęs tinklaraštis.Jei jūsų vienintelis tikslas yra reklamuoti, yra ir kitų būdų, kaip naudoti „Instagram“.Čia pasidalinsime papildomomis strategijomis, kurios gali padėti išnaudoti visas šios platformos galimybes.
A. Reguliariai skelbti
Kalbant apie drabužių prekės ženklo reklamavimą „Instagram“, svarbu reguliariai skelbti skelbimus. Bet štai koks dalykas: tai ne apie tai, kaip skelbti kuo dažniau. Kokybė ir nuoseklumas yra svarbesni nei vien kiekybė.
Užuot bombardinę savo sekėjus gausybe pranešimų, svarbu išlaikyti pusiausvyrą. Nuoseklumas ir pastovaus vertingo turinio srauto palaikymas yra svarbiau nei per daug skelbti. Kai nuolatos dalijatės turiniu, rizikuojate nukentėti dėl kokybės, o tai gali turėti neigiamos įtakos jūsų prekės ženklo suvokimui. Svarbu rasti tą mielą vietą, kur galite nuolat teikti aukštos kokybės įrašus, kurie rezonuoja jūsų auditoriją.
Norint užtikrinti sklandų ir suplanuotą požiūrį į dalijimąsi turiniu, pravartu sukurti paskelbimo tvarkaraštį. Iš anksto tvarkydami savo įrašus galėsite geriau valdyti savo socialinės žiniasklaidos paskyras ir efektyviau stebėti savo pažangą. Apsvarstykite galimybę sukurti savaitės ar mėnesio turinio kalendorių, kuriame būtų nurodytos temos, vaizdiniai elementai ir antraštės, kurias ketinate bendrinti. Šis iniciatyvus požiūris taupo jūsų laiką ir pašalina kasdienį stresą, kurį reikia sugalvoti, ką paskelbti.
Kaip drabužių prekės ženklas, mes, „Lonca“, suprantame turinio valdymo supaprastinimo svarbą. Štai kodėl mes laikomės struktūrinio požiūrio į savo skelbimus socialinėje žiniasklaidoje. Kad padėtų jums šiame procese, rekomenduojame naudoti turinio valdymo įrankius, tokius kaip„HubSpot“ socialinės žiniasklaidos turinio kalendoriaus šablonas. Šis šablonas leidžia iš anksto planuoti ir tvarkyti turinį, užtikrinant nuoseklų įtraukiančių įrašų srautą.
Norėdami sutvarkyti savo paskelbimo tvarkaraštį, galite naudoti kitą metodą.Meta verslo komplektas leidžia valdyti turinį supaprastinant savo buvimo „Facebook“ ir „Instagram“ kūrimo ir valdymo procesą. Čia galite skelbti, stebėti našumą, gauti pajamų iš turinio ir bendrauti su savo sekėjais. Todėl mes taip pat primygtinai rekomenduojame naudoti „Business Suite“, kaip ir „Lonca“.
B. Paskelbkite patrauklų turinį
Sutarėme, kad svarbu skelbti reguliariai,Tačiau yra dar vienas svarbus veiksnys, galintis sustiprinti jūsų internetinio drabužių verslo reklamą: patrauklaus turinio skelbimas.
Paskelbkite geriausią turinį, kad pritrauktumėte naujų stebėtojų ir išlaikytumėte esamų stebėtojų susidomėjimą jūsų prekės ženklu. Tai akivaizdus patarimas, tiesa? Visi žino, kad svarbu skelbti patrauklų turinį. Tačiau ne visi žino, kaip sukurti gerą turinįKad patraukia dėmesį.
Štai kaip:
I. Aukštos kokybės vaizdiniai
Investuokite į profesionalią fotografiją, kad parodytumėte savo drabužius geriausioje šviesoje. Verta kiekvieno cento parodyti savo drabužius geriausioje šviesoje. Aiškūs, didelės raiškos vaizdai, išryškinantys detales, tekstūras ir spalvas, leis jūsų gaminiams atrodyti nenugalimai. Vaizdo kokybės nuoseklumas suteiks jūsų prekės ženklui nugludintą ir profesionalią išvaizdą, kuri sužavės jūsų auditoriją. Norėdami gauti daugiau informacijos, apsilankykiteNaujausias mūsų tinklaraštis apie tai, kaip fotografuoti aukštos kokybės produktus.
II. Gyvenimo būdo vaizdai
Kurkite gyvenimo būdo kadrus, kuriuose vaizduojami jūsų drabužiai realiame gyvenime. Produktų demonstravimas kontekste padeda potencialiems klientams įsivaizduoti, kaip jie nešioja jūsų daiktus, todėl prekės ženklas tampa labiau panašus. Nesvarbu, ar tai būtų vėjuota diena paplūdimyje, ar jauki kavinė, šios gyvenimo būdo nuotraukos padaro jūsų prekės ženklą labiau siejamą ir įkvepia klientus pirkti.
III. Įvairus turinys
Įvairovė yra gyvenimo prieskonis, tas pats pasakytina ir apie jūsų socialinės žiniasklaidos kanalą.Siūlykite įvairų turinį, įskaitant produktų nuotraukas, žvilgsnius į užkulisius ir naudotojų sukurtą turinį. Dėl šios įvairovės jūsų sklaidos kanalas išlieka įdomus ir patenkina skirtingus jūsų auditorijos pageidavimus. Tai tarsi puikaus mados įkvėpimo švediško stalo patiekimas.
IV. Sezoninis ir madingas turinys
Sekite mados tendencijas ir kurkite turinį, atitinkantį sezonus. Sezoninių ar madingų prekių paryškinimas jūsų prekės ženklas išlieka aktualus ir aktualus. Tai taip pat įrodo, kad stebite pramonės pulsą, todėl jūsų drabužiai dar labiau vilioja madingus klientus.
V. Vitrinos detalės
Priartinkite ir leiskite detalėms spindėti. Pabrėžkite unikalias savo drabužių savybes fotografuodami iš arti. Nesvarbu, ar tai specialus audinys, sudėtingas susiuvimo raštas, ar unikalus dizaino elementas, šie detalūs kadrai suteikia prabangos ir padidina jūsų gaminių vertę. Viskas priklauso nuo smulkmenų, dėl kurių jūsų drabužiai išsiskiria iš minios.
C. Palaikykite ryšį su savo sekėjais
Bendravimas su savo sekėjais socialinėje žiniasklaidoje, ypač „Instagram“, yra tarsi realaus pasaulio santykių kūrimas jūsų drabužių prekės ženklui. Tai yra bendruomenės jausmo kūrimas, kai jūsų klientai jaučiasi išgirsti, vertinami ir susiję.
Kai atsakote į komentarus, atsakote į tiesiogines žinutes ir aktyviai dalyvaujate pokalbiuose, jūs ne tik reklamuojate savo prekės ženklą. Jūs įsitraukiate į nuoširdžius pokalbius su savo klientais. Šios sąveikos sukuria dinamiškus abipusius santykius, kuriuose jūsų auditorija jaučiasi matoma, išgirsta ir vertinama. Skirdami laiko bendrauti su savo pasekėjais, jūs humanizuosite savo prekės ženklą ir padarysite jį labiau susieti.
Reguliarus bendravimas su auditorija yra pagrindas stipresniam jūsų prekės ženklo ir klientų ryšiui sukurti. Tai peržengia verslo ir kliento santykių sandorinį pobūdį. Bendraudami su savo sekėjais kuriate bendruomenės jausmą ir skatinate lojalumą. Kai auditorija jaučia ryšį su jūsų prekės ženklu, labiau tikėtina, kad ji pasitikės jūsų rekomendacijomis, pirks pakartotinai ir netgi taps jūsų verslo šalininkais.
Bendravimas su savo sekėjais yra ne tik savireklama. Kalbama apie autentiškų ryšių kūrimą. Nuoširdžiai bendraudami su savo auditorija sukuriate aplinką, kurioje jūsų prekės ženklo reklamavimas tampa organiškesnis ir natūralesnis. Kai jūsų sekėjai jaučia tikrą ryšį su jūsų prekės ženklu, jie imlesni jūsų reklaminėms pastangoms. Tai tarsi rekomenduoti produktą draugui, o ne bombarduoti juos skelbimais.
Palaikydami ryšį su savo sekėjais galite teikti puikų klientų aptarnavimą. Greitas atsakymas į jų klausimus, rūpesčius ir paklausimus rodo, kad jūsų prekės ženklas vertina jų pasitenkinimą. Toks reagavimo lygis didina pasitikėjimą ir parodo, kad esate pasiryžęs teikti išskirtinę klientų patirtį. Labiau tikėtina, kad patenkinti klientai taps lojaliais advokatais, kurie dalijasi teigiama patirtimi su savo socialiniais sluoksniais, todėl jūsų internetinis drabužių verslas reklamuojamas iš lūpų į lūpas.
Dabar žinote, kodėl tai svarbu, kad sužinotumėte, kaip tai padaryti, skaitykite toliau:
I. Atsakyti į komentarus
Įsivaizduokite, kad kalbatės su draugu ir jie staiga nutyla, kai kalbate. Ne kieta, tiesa? Na, tas pats pasakytina ir apie jūsų buvimą socialinėje žiniasklaidoje.Reguliariai tikrinkite savo įrašų komentarus ir atsakykite į juos. Pripažinkite teigiamus komentarus, išsakykite dėkingumą ir nedelsdami atsakykite į visus klausimus ar rūpesčius. Praneškite savo pasekėjams, kad esate čia ir pasiruošę prisijungti.
II. Pradėti pokalbius
Nelaukite, kol jūsų pasekėjai susisieks. Pradėkite pokalbius antraštėmis arba tiesioginiais pranešimais. Užduokite klausimus, klauskite nuomonės arba skatinkite sekėjus pasidalinti savo patirtimi, susijusia su jūsų prekės ženklu. Aktyviai bendraudami su savo auditorija sukuriate jaukią erdvę, kurioje visi jaučiasi patogiai.
III. Tiesioginiai atsakymai žinutėmis
Aktyviai stebėkite tiesioginius pranešimus ir atsakykite į juos. Tai jūsų galimybė asmeniškai bendrauti su savo sekėjais. Greitai ir autentiškai atsakykite į jų žinutes, nesvarbu, ar tai paprasta padėka, ar išsamus atsakymas į su mada susijusią užklausą. Šie tiesioginiai mainai sukuria stipresnį ryšį ir suteikia puikią galimybę tiesioginiam klientų aptarnavimui.
IV. Prašyti atsiliepimų
Jūsų sekėjų nuomonė yra svarbi! Taigi, kodėl gi nepaklausius jų atsiliepimų apie jūsų produktus ar turinį? Tai puikus būdas parodyti, kad vertinate jų indėlį ir esate įsipareigoję nuolat tobulėti.
Skatinkite juos pasidalinti savo mintimis, pasiūlymais ar net idėjomis dėl būsimų drabužių linijų. Aktyviai ieškodami atsiliepimų sukuriate bendradarbiavimo aplinką, kurioje jūsų sekėjai jaučiasi įtraukti ir vertinami.
D. Sekite kitų panašių prekių ženklų sekėjus
Norint pristatyti savo drabužių verslą internete, labai svarbu nukreipti potencialius klientus. Stebėdami vartotojus, kurie jau yra užsiėmę panašiais prekių ženklais, galite prisistatyti naujai auditorijai nepažeisdami banko. Tai paprastas, bet efektyvus būdas padidinti savo matomumą mados bendruomenėje. Bet tai nesibaigia! Kitų prekių ženklų sekėjų sekimas taip pat atveria duris kryžminei reklamai. Bendraujant su šiais vartotojais galite pasiekti bendras auditorijas, bendradarbiauti su panašiai mąstančiais asmenimis ir pristatyti savo prekės ženklą naujiems potencialiems klientams. Tai abipusiai naudinga situacija, kuri išplečia jūsų pasiekiamumą ir sustiprina jūsų prekės ženklo buvimą.
Bendravimas su kitų drabužių prekių ženklų sekėjais neapsiriboja didelio sekėjų skaičiaus sukaupimu. Tai yra bendruomeniškumo jausmo ugdymas. Strategiškai stebėdami vartotojus, kurie nuoširdžiai domisi mados industrija, sukuriate bendraminčių, kurie dalijasi stiliaus aistra, bendruomenę. Šis bendruomenės kūrimo metodas skatina autentiškumą ir prasmingus ryšius. Tai ne tik jūsų prekės ženklo reklamavimas; tai yra jūsų pozicionavimas bendruomenėje, kuri atitinka jūsų tapatybę ir vertybes. Taikydami šią strategiją pritraukiate pasekėjų, kurie labiau linkę įsitraukti į jūsų turinį, tapti lojaliais klientais ir propaguoti jūsų prekės ženklą.
Sekant panašių prekių ženklų sekėjus – tai galimybė paskatinti autentiškumą ir užmegzti ryšius. Užmegzkite ryšį su šiais naudotojais, pamėgdami jų įrašus, palikdami nuoširdžius komentarus ir parodydami susidomėjimą jų pasirinkimais. Skirdami laiko susisiekti su jais asmeniniu lygmeniu, sukuriate tikrą ryšį, kuris peržengia paprastą sekimą. Šie ryšiai gali paskatinti prasmingą bendradarbiavimą, partnerystę ir vertingą reklamą iš lūpų į lūpas. Atminkite, kad klestinčios bendruomenės kūrimas – tai tikrų santykių puoselėjimas ir autentiškumo galios panaudojimas.
4. Pasiekite auditoriją naudodami mokamus skelbimus
Kalbant apie tai, kaip reklamuoti internetinį drabužių verslą, skaitmeninės platformos siūlo daugybę galimybių. Dabar pasinersime į tinkamus ir funkcionalius metodus, kurie puikiai tinka drabužių prekių ženklams.
A. Meta skelbimai
„Instagram“ ir „Facebook“ savininkė „Meta“ siūlo galingą reklamos sprendimą, leidžiantį reklamuoti savo prekės ženklą šiose populiariose socialinės žiniasklaidos platformose. Mūsų rekomendacija? Sutelkite savo biudžetą tik į „Instagram“, apeidami „Facebook“ ir sutelkdami dėmesį tik į socialinės žiniasklaidos aspektą.
Nors galima ekologiškai auginti „Instagram“, investavus šiek tiek pinigų, procesas gali paspartėti. Nors tai gali neprilygti natūraliam augimui pagal poveikį, jis gali padėti pasiekti daugiau per trumpesnį laiką. Štai kodėl „Meta Ads“, ypač drabužių prekės ženklams, tapo būtinybe, o ne pasirinkimu.
„Lonca“ patarimai: „Lonca“ įgijo vertingos patirties ir įžvalgų, taip pat sužinojome, kad kampanijos, kurios nėra tiesiogiai orientuotos į konversijas, pvz., žinomumą ir srautą, neturi reikšmingos įtakos prekės ženklui. Tiesą sakant, jie netgi gali išeikvoti jūsų biudžetą, nesuteikdami reikšmingų rezultatų. Todėl logiškiau sutelkti dėmesį į į pardavimą orientuotas kampanijas, kurios sukuria tikrą vertę jūsų verslui.
B. Google Ads
Nors „Google Ads“ drabužių prekės ženklams gali būti ne tokia funkcionali ar ekonomiška, kaip „Meta Ads“, vis tiek verta ją ištirti kaip papildomą reklamos kanalą. Kadangi „Google Ads“ pozicionuoja jūsų prekės ženklą pagal ieškomus raktinius žodžius, o ne vizualinį patrauklumą, dėl konkurencinio drabužių pramonės pobūdžio gali būti sudėtinga pasiekti norimus konversijų rodiklius. Tačiau nebijokite, mes turime metodą, kuris padės jums tai įveikti.
Taikydami pagal jūsų nišai būdingus „ilgos uodegos raktinius žodžius“, o ne pagal plačius terminus, pvz., „marškinėliai“ ar „kelnės“, galite pasiekti tinkamesnę auditoriją ir gauti ekonomiškų rezultatų. Paaiškinkime tai pavyzdžiu, kad būtų aiškiau.
Įsivaizduokite, kad esate prekės ženklas, kurio specializacija yra visų dydžių aktyvūs drabužiai. Tokiu atveju protinga sutelkti dėmesį į konkrečius raktinius žodžius, pvz., „plius dydžio sportinė apranga moterims“. Šis tikslinis metodas užtikrina, kad užmegsite ryšį su potencialiais klientais, kurie labiau linkę atlikti konversiją, o tai padės pasiekti geresnių investicijų į reklamą rezultatus.
C. Rinkodara el. paštu
El. pašto rinkodara yra išbandytas ir patikrintas metodas, galintis duoti įspūdingų rezultatų jūsų drabužių prekės ženklui. Tačiau norint vykdyti sėkmingas el. pašto kampanijas, jums reikės vertingo turto – duomenų. Duomenimis turime omenyje sąrašą asmenų, kurie anksčiau bendravo su jūsų prekės ženklu ir noriai užsiprenumeravo gauti iš jūsų el. laiškus. Todėl pasiekus tam tikrą prekės ženklo žinomumo lygį rekomenduojame į savo strategiją įtraukti rinkodarą el. paštu.
Norėdami efektyviai įgyvendinti rinkodarą el. paštu, turėsite naudoti trečiųjų šalių įrankius, teikiančius išsamias funkcijas ir funkcijas. Štai keletas įrankių, kurie sulaukė sėkmės pramonėje ir gali būti tinkami jūsų prekės ženklui:
Šie įrankiai siūlo patogias sąsajas, tinkinamus šablonus, automatizavimo galimybes ir analizę, leidžiančią stebėti kampanijų efektyvumą. Pasinaudoję rinkodaros el. paštu galia, galite puoselėti santykius su savo auditorija, dalytis naujienomis, reklamuoti naujas kolekcijas ir netgi pasiūlyti išskirtines nuolaidas, taip padidindami pardavimus ir prekės ženklo lojalumą.
D. „WhatsApp“ rinkodara
Kitas labai veiksmingas metodas, kurį reikia apsvarstyti, yra „WhatsApp“ rinkodara. Nors duomenų reikalavimų atžvilgiu ji yra panaši į rinkodarą el. paštu, pastebėjome, kad įtraukimo ir matomumo požiūriu WhatsApp rinkodara dažnai lenkia el. pašto kampanijas.
Kai prie „Lonca“ prisijungia naujas prekės ženklas, reklamuodami savo produktus pirmiausia naudojame WhatsApp ir el. pašto rinkodarą. Tačiau pastebėjome, kad „WhatsApp“ pranešimai paprastai generuoja didesnį paspaudimų skaičių ir pritraukia daugiau gavėjų dėmesio.
Panašiai kaip el. pašto rinkodaroje, norint vykdyti sėkmingas WhatsApp rinkodaros kampanijas, reikia naudoti trečiųjų šalių įrankius. Šie įrankiai leidžia siųsti suasmenintus pranešimus, automatizuoti atsakymus ir efektyviai tvarkyti kontaktus. Naudodami WhatsApp rinkodarą galite užmegzti intymesnį ir tiesioginį ryšį su savo auditorija, pateikdami jai išskirtinius pasiūlymus, asmenines rekomendacijas ir naujienas apie naujus lankytojus realiuoju laiku.
5. Dirbkite su savo SEO
Kalbant apie tvirtą drabužių verslo buvimą internete, yra esminis elementas, kurio negalite sau leisti ignoruoti: SEO. Trumpai tariant, SEO reiškia Search Engine Optimization. Tai yra jūsų svetainės ir jos turinio optimizavimo praktika, siekiant aukštesnio reitingo paieškos sistemos rezultatų puslapiuose, o „Google“ yra ryškiausias paieškos variklis. Iš esmės SEO tikslas yra pagerinti jūsų svetainės matomumą ir organinį (nemokamą) srautą užtikrinant, kad jis būtų matomas, kai žmonės ieško atitinkamų raktinių žodžių ar frazių.
Kai žmonės ieško informacijos ar produktų, jie dažnai kreipiasi į tokias paieškos sistemas kaip Google. Įdiegę efektyvias SEO strategijas galite padidinti savo svetainės matomumą paieškos rezultatuose, pritraukti organinį srautą iš asmenų, aktyviai ieškančių to, ką siūlote. Tai reiškia, kad turite galimybę susisiekti su labai svarbia auditorija, padidindami konversijų ir pardavimo tikimybę.
Sparčiame internetinės prekybos pasaulyje konkurencija yra didžiulė, ypač drabužių pramonėje. Prekės ženklai varžosi dėl aukščiausių „Google“ pozicijų, kad įgytų matomumą ir išsiskirtų tarp minios. SEO leidžia jums prisijungti prie šios lenktynės, padėti jums pralenkti konkurentus ir užsitikrinti aukščiausią vietą paieškos rezultatų puslapiuose. Optimizuodami savo svetainę ir turinį padidinate tikimybę, kad potencialūs klientai jus aplenks jūsų konkurentus.
PagalEtanas Smitas,„Graphite“ generalinis direktorius, boutique augimo agentūra, kuriai labai svarbu turėti autoritetą ir esamą trauką. Pradėjus nuo nulio be jokios traukos, tampa sudėtinga sukurti patikimumą paieškos sistemų, tokių kaip „Google“, akyse. Todėl prekės ženklai turi sutelkti dėmesį į SEO vėlesniame etape. Jis siūlo vertinti autoritetą analizuojant svetainės srautą, naudojant tokias svetaines kaipPanašus tinklas, ir patikrinkite, ar jūsų svetainėje kasdien apsilankoma bent 1 000 natūralių – ne SEO – apsilankymų. Tada gali būti tinkamas laikas pradėti sutelkti dėmesį į SEO.
Tačiau, jei jau esate šiame etape, pateikiame keletą patarimų, kaip pagerinti SEO balą:
A. Skelbkite tinklaraščius, skirtus jūsų auditorijai
Naudingo turinio kūrimas yra galingas būdas parodyti savo žinias ir sukurti autoritetą savo nišoje. Dalindamiesi vertingomis įžvalgomis, patarimais ir žiniomis, jūs save vertinate kaip patikimą auditorijos šaltinį. Tai didina pasitikėjimą ir patikimumą, todėl asmenys dažniau kreipsis į jus prašydami patarimų ir sprendimų. Nuolat teikdami vertingą turinį, sustiprinate savo reputaciją ir puoselėjate ilgalaikius santykius su skaitytojais.
Kai siūlote prasmingą ir aktualų turinį, natūraliai pritraukiate auditoriją, turinčią pirkimo potencialą. Išspręsdami savo tikslinės rinkos skaudulius ir pateikdami sprendimus, jūs save laikote jų poreikių šaltiniu. Kai naudotojai atranda jūsų turinio vertę, jie labiau linkę tyrinėti jūsų produktus ar paslaugas, galiausiai paskatindami konversijas ir pardavimą. Vertingas turinys veikia kaip magnetas ir pritraukia auditoriją, kuri atitinka jūsų prekės ženklo pasiūlymus.
Skelbiant tinklaraštį labai svarbu sutelkti dėmesį į rašymą aktualiomis temomis ir tikrai naudingo turinio kūrimą. Venkite pagundos kurti turinį tik pagal raktinius žodžius, nesuteikiant didelės vertės. „Google“ algoritmai sukurti taip, kad atpažintų ir teiktų pirmenybę aukštos kokybės turiniui, kuris tikrai naudingas naudotojams. Kurdami tinklaraščio įrašus, kuriuose kalbama apie jūsų auditorijos skaudulius, atsakoma į jų klausimus ir siūlomi praktiniai sprendimai, pranešate „Google“, kad jūsų turinys yra vertingas ir vertas viešinimo.
B. Optimizuokite savo svetainę naudodami tinkamus raktinius žodžius
Matote, „Google“ gali būti puiki programinė įranga, tačiau ji neturi tokio supratimo kaip mes, žmonės. Štai kodėl mes, kaip Lonca, perimame vadeles ir optimizuojame savo svetainę naudodami konkrečius raktinius žodžius, kurie parodo mūsų pramonės sektorių ir tai, apie ką mes esame. Norime, kad „Google“ gautų aiškų vaizdą apie mūsų prekės ženklą ir, naudodami tinkamus raktinius žodžius, nukreiptume ją tinkama linkme.
Mes neapsiribojame tik vieną kartą optimizuodami ir per dieną. Esame įsipareigoję, kad mūsų svetainė būtų tobula, todėl kiekvieną savaitę stropiai ją tikriname. Tai padeda mums nustatyti visas galimas problemas, kurios gali supainioti „Google“ algoritmus.Šiuo klausimu pradėjome intensyviai dirbti pastaruosius 2 mėnesius, ir„Google“ pastebėjo, o mūsų natūralių parodymų ir paspaudimų skaičius nuolat auga.
Kai optimizuojate savo svetainę naudodami tikslinius raktinius žodžius ir pateikiate aiškius signalus „Google“, padidinate savo galimybes pasirodyti atitinkamuose paieškos rezultatuose. „Google“ algoritmams atpažįstant jūsų turinio aktualumą ir vertę, tikėtina, kad jūsų svetainės natūralių parodymų ir paspaudimų skaičius padidės. Tai reiškia, kad daugiau potencialių klientų atranda jūsų prekės ženklą, o tai padidina matomumą, įtraukimą ir galiausiai konversijas.
Sutelkite dėmesį į raktinių žodžių ir frazių pasirinkimą, kurie ne tik yra susiję su jūsų verslu, bet ir atitinka jūsų dabartinius prioritetus. Taikykite pagal užklausas, kurias galima tobulinti ir kurios gali duoti prasmingų rezultatų. Taip užtikrinama, kad optimizavimo pastangos būtų nukreiptos į sritis, kurios yra svarbiausios jūsų prekės ženklui.
Nors raktiniai žodžiai yra svarbūs, labai svarbu vengti perpildymo į raktinius žodžius arba jų nedėti į nesusijusias vietas. Paprasčiausias raktinių žodžių įtraukimas į turinį nesuteikiant vertės neduos teigiamų rezultatų. Vietoj to sutelkite dėmesį į raktinių žodžių naudojimą natūraliai ir taip, kad pagerintumėte bendrą vartotojo patirtį.
Tam tikri jūsų svetainės elementai suteikia vertingų raktinių žodžių optimizavimo galimybių. Pavyzdžiui, kiekvienas puslapis turi turėti savo unikalų metaaprašą ir pavadinimą. Kruopščiai parinkdami tinkamus raktinius žodžius šiems elementams, įgalinate „Google“ geriau suprasti jūsų svetainės ir atskirų jos puslapių turinį bei paskirtį, todėl jie tampa lengviau pasiekiami vartotojams.
Štai aPilnas Google SEO vadovas kad galite sužinoti visas smulkmenas. Primygtinai rekomenduojame perskaityti šį tinklaraštį ir atlikti SEO tyrimą prieš pradedant ten.
Kaip reklamuoti internetinį drabužių verslą
Kalbant apie tai, kaip reklamuoti internetinį drabužių verslą, reikia strateginio požiūrio ir veiksmingos rinkodaros taktikos.
Svetainės turėjimas yra labai svarbus internetiniam pardavimui ir prekės ženklo patikimumui. Tai leidžia jums parodyti savo drabužių liniją, sukurti prekės ženklo patirtį ir sustiprinti auditorijos pasitikėjimą. Bendradarbiavimas su influenceriais gali labai padidinti prekės ženklo žinomumą ir pardavimą, nes panaudojamas jų pasiekiamumas ir autentiškumas. Instagram yra galinga platforma, skirta bendrauti su auditorija, pristatyti produktus ir sukurti tvirtą prekės ženklo buvimą. Mokami skelbimai Instagram taip pat gali būti veiksmingi norint nukreipti į norimą auditoriją ir generuoti pardavimą. Galiausiai, optimizavimo paieškos sistemoms (SEO) metodų įgyvendinimas gali pagerinti jūsų svetainės matomumą paieškos sistemose ir padidinti organinį srautą. Tai apima svetainės turinio optimizavimą, atitinkamų raktinių žodžių naudojimą ir kokybiškų atgalinių nuorodų kūrimą.
Norėdami pritraukti žmones pirkti jūsų drabužius, tiesiog turėtumėte atsižvelgti į šiuos dalykus:
- Efektyviai naudokite Instagram
- Paleiskite mokamus skelbimus keliuose kanaluose
- Darbas su influenceriais
- Dirbkite su vietiniu SEO
Įgyvendindami šiuos patarimus, galite pritraukti daugiau klientų, padidinti pardavimus ir sukurti tvirtą prekės ženklo buvimą konkurencingame mažmeninės prekybos internete pasaulyje. Nepamirškite pritaikyti šių strategijų, kad atitiktų jūsų konkrečius verslo poreikius, ir nuolat stebėkite bei analizuokite rezultatus, kad patobulintumėte rinkodaros pastangas.
Turėdami atsidavimą, kūrybiškumą ir į klientą orientuotą požiūrį, galite klestėti nuolat besikeičiančiame internetinio drabužių verslo pasaulyje ir pasiekti ilgalaikę sėkmę. Sėkmės jums reklamuojant internetinį drabužių verslą!