Hoe U Kleding Kunt Prijzen Voor Uw Boetiek
Het bepalen van de prijs voor uw kledingmerk is geen gemakkelijke beslissing. Je moet elk detail overwegen. Een van uw prioriteiten moet het dekken van de kosten van het kopen van kleding in de groothandel zijn. Maar u moet ook rekening houden met toekomstige scenario's, bijvoorbeeld als u niet uw hele voorraad kunt verkopen en een korting moet toepassen. Zoals u kunt zien, kunnen de prijzen voor een winkel ingewikkelder zijn dan u denkt.
Als de boetiekprijsstrategie niet wordt toegepast op basis van een onderzochte strategie, kunt u binnen korte tijd geld verliezen en zelfs failliet gaan. Als u de prijzen veel te hoog stelt voor uw klanten, kunt u niets verkopen en heeft u last van overtollige voorraad.
Als u een nichemarketingstrategie zou volgen, zoals het verkopen van unieke kleding uit unieke categorieën, zou de prijsstelling in uw kledinglijn flexibeler kunnen zijn. Omdat mensen zich zouden concentreren op de zeldzaamheid en het unieke karakter van uw items, zouden ze waarschijnlijk meer betalen en minder prijsgevoelig zijn. Deze boetieks zijn echter niet zo gebruikelijk als andere boetieks die vrijetijdskleding verkopen. Dat is de reden; in deze blog delen we de belangrijkste prijstactieken met u die elke eigenaar van een casual kledingboetiek moet kennen.
Laten we eens kijken naar de onderwerpen die we in deze blog behandelen:
- Groothandel-markeringen
- Gebruik .99 prijzen/charmeprijzen
1. Groothandel-markeringen
Opmaak is het bedrag dat u toevoegt aan uw kosten voor het product. Als persoon die in de mode werkt, zou uw prioriteit moeten liggen bij het dekken van uw kosten om een winstmarge te krijgen.
Zoals je kunt zien in de bovenstaande figuur; gemiddeld dekt de inkoop ongeveer 50 procent van de totale omzet. Om dit te bereiken moet u dus een opslag van ten minste 100 procent hebben voor merchandise in uw kledingmerk. Als u bijvoorbeeld blouses in de groothandel koopt en het kost u 10 euro per blouse; u moet uw prijs hoger of gelijk aan 20 euro instellen.
Als u echter een toeslag van 100 procent instelt bij de prijsstelling van uw kleding, krijgt u slechts 1,2% van de winst, wat bijna niets is vergeleken met uw inspanningen in het verkoopproces. Wat u nu dus moet doen, is een goede winstmarge op uw kleding zetten nadat u al uw kosten heeft berekend. Een goede winstmarge voor kleding is 30% tot 50%.
Houd er rekening mee dat een redelijk prijskaartje voor de producten van uw kledingmerk een van de belangrijkste besluitvormingselementen is die ervoor zorgen dat mensen bij uw bedrijf kopen of uw bestaande klant loyaal houden. Vergeet daarom niet dat uw winstmarge kan variëren, afhankelijk van uw klanten en uw producten.
Trouwens, hier is nog een tip voor je; als je denkt dat het stuk dat je hebt zelfs meer dan het dubbele waard is, kun je het net zoveel verhogen als mensen zouden betalen. Stel dat u een mooi, stijlvol overhemd van zeer hoge kwaliteit heeft dat u voor 15 euro heeft gekocht. Vanwege onze logica zou je het shirt voor 30 euro moeten verkopen. De stof en het ontwerp zijn echter zo fascinerend dat je denkt dat het meer dan 30 euro waard is. Als dit het geval is, kunt u uw prijs instellen en nog een paar euro aan het prijskaartje toevoegen.
U hoeft niet voor elk stuk in uw winkel een opslagprijs van 100 procent in te stellen. Als bepaalde kledingstukken bijvoorbeeld hogere kosten hebben en het verdubbelen ervan u riskant in de oren klinkt, kunt u een lagere opslag dan 100 procent instellen. Je moet echter als geheel een balans vinden van 100 procent.
100 procent is de veilige kant om uw winstmarge te vergroten en uw plaats op de markt te behouden. Maar naarmate uw aantal klanten toeneemt, kunt u enkele prijstests uitvoeren.
Zoals u wellicht heeft gemerkt, hangt de prijs sterk samen met uw kosten. Dus hoe goedkoper uw inventaris van uw kledinglijn, hoe groter de kans dat u winst maakt. Als Lonca brengen wij u kledinggroothandels in Turkije samen onder één online marktplaats tegen de beste prijs. Omdat de productiekosten in Turkije lager zijn, bespaart u een flink bedrag door kleding in de groothandel te kopen bij Turkse leveranciers. Daarnaast heeft kleding een hoge kwaliteit. Op onze website vindt u een ruime keuze aan stijlvolle, trendy producten. Het maakt het gemakkelijker voor u om een toeslag toe te passen die hoger is dan 100 procent.
2. Gebruik prijzen van 0,99/charme
Het is je misschien opgevallen dat de prijzen van verschillende artikelen bijna elke dag op verschillende locaties op 9 eindigen. Laten we u vertellen dat dit geen toeval is en dat u deze tactiek ook in uw boetiek moet toepassen. Deze strategie heeft zelfs een naam die heet ‘Charme prijs’. Charm-prijs weerspiegelt het linkercijfereffect, dat wil zeggen dat onze hersenen gevoeliger zijn voor het detecteren van de linkercijfers.
In de experimenten van de Universiteit van Chicago en MIT werd dameskleding gebruikt om het linkercijfereffect te testen. Het gebruik van een prijs die eindigde op euro 9 verhoogde de vraag in alle drie de experimenten. (1) Dus kies bij het bepalen van de prijs voor de artikelen die u heeft de cijfers die eindigen op 9. Als u bijvoorbeeld de prijs voor een shirt op 19 euro instelt, zouden mensen waarnemen dat het ongeveer 10 euro is, ook al is het één euro weg van 20 euro. Bovendien blijft hetzelfde effect gelden voor de decimalen zoals 4,99. Voor je brein is 4,99 4,00, wat goedkoper is dan 5,00.
Volgens Serif Melih Demirci, een expert in de groothandel van Lonca, is een veelgemaakte fout die boetiekeigenaren maken, ofwel te hoge prijzen en omzet verliezen, ofwel te lage prijzen en hun winst te verlagen. De sleutel is om een balans te vinden tussen kostengebaseerde en perceptiegebaseerde prijzen. Begin met een stevige opslag op de groothandelsprijs en gebruik aantrekkelijke prijzen (zoals 29,99 euro in plaats van 30 euro) om het klantgedrag te beïnvloeden. Experts zijn het erover eens dat inkoop bij betaalbare, kwaliteitsgerichte leveranciers zoals die in Turkije boetiekeigenaren de flexibiliteit geeft om hogere winstmarges te behalen zonder in te leveren op stijl. Voor succes op de lange termijn is het belangrijk om je prijzen regelmatig te evalueren en aan te passen op basis van prestaties en feedback van klanten.
Hoe je kleding in de mode kunt prijzen
Kortom: de prijs voor een kledingmerk is van cruciaal belang voor uw boetiek. Met deze blog hebben we fundamentele tips en technieken verzameld voor de prijsbepaling van uw boetiek. U moet uw markup op minimaal 100 procent instellen, zodat u geen verlies lijdt.
Advies van Lonca: Boetieks mogen de kracht van een goed geplande prijsstrategie nooit onderschatten. In plaats van te gokken of af te gaan op wat concurrenten vragen, is het aan te raden om prijzen te bepalen op basis van groothandelsprijzen, gewenste boeken of de verwachtingen van klanten. Door slimme opslagen te combineren met aantrekkelijke prijzen, kunt u een aanbod creëren dat aantrekkelijker is voor de consument en een duurzamere onderneming voor uzelf.
Ook hebben de kosten voor het kopen van kleding in de groothandel een direct effect op uw prijzen. Daarom moet u goede benodigdheden vinden die u de beste prijzen en een goede kwaliteit bieden.
Bovendien zal het gebruik van charmprijzen zeer voordelig voor u zijn. We hopen dat deze blog je heeft geholpen de juiste manieren te vinden om je kleding voor je boetiek te prijzen.
Prijzen bepalen is veel meer dan simpelweg een prijs op een artikel plakken; het is iets dat het vertrouwen van je boetiek bepaalt. Met de beste winstmarge, leveranciersbeslissingen en een ruime toepassing van psychologische prijsstrategieën kan een ondernemer zijn bedrijf opbouwen zonder concessies te doen aan kwaliteit of winst. Lonca helpt je bij het vinden van de beste groothandelsoutfits tegen zeer betaalbare prijzen, zodat je concurrerend kunt blijven in je prijzen. Bekijk onze andere blogs over groothandelskleding voor waardevolle input en om je merk verder te laten groeien.