Jak Wycenić Odzież Dla Swojego Butiku

Ustalenie ceny dla Twojej marki odzieżowej nie jest łatwą decyzją. Trzeba wziąć pod uwagę każdy szczegół. Jednym z Twoich priorytetów musi być pokrycie kosztów hurtowego zakupu odzieży. Ale musisz także wziąć pod uwagę przyszłe scenariusze, na przykład, co się stanie, jeśli nie będziesz mógł sprzedać całego zapasu i będziesz musiał zastosować rabat. Jak więc widzisz ustalanie cen w sklepie detalicznym może być bardziej skomplikowane niż myślisz.
Jeśli strategia cenowa butiku nie zostanie wykonana w oparciu o przemyślaną strategię, możesz stracić pieniądze, a nawet w krótkim czasie zbankrutować. Jeśli ustawisz ceny zbyt wysokie dla swoich klientów, nie będziesz mógł niczego sprzedać i będziesz cierpieć z powodu nadmiernych zapasów.
Jeśli realizowałeś niszową strategię marketingową, taką jak sprzedaż wyjątkowych ubrań z unikalnych kategorii, ceny w Twojej linii odzieży mogłyby być bardziej elastyczne. Ponieważ ludzie skupialiby się na rzadkości i wyjątkowości Twoich przedmiotów, prawdopodobnie płaciliby więcej i byliby mniej wrażliwi na cenę. Jednak te butiki nie są tak popularne, jak inne butiki sprzedające odzież codzienną. Dlatego; na tym blogu dzielimy się z Tobą podstawowymi taktykami cenowymi, które powinien znać każdy właściciel butiku z odzieżą codzienną.
Przyjrzyjmy się tematom, które omówimy na tym blogu:
Marże hurtowe
Użyj cennika 0,99/uroku
1. Marże hurtowe
Marża to kwota, którą dodajesz do kosztu produktu. Jako osoba zajmująca się modą Twoim priorytetem powinno być pokrycie kosztów, aby uzyskać marżę zysku.
Jak widać na powyższym rysunku; zakupy pokrywają średnio około 50 procent całkowitego przychodu. Aby to osiągnąć, musisz mieć co najmniej 100% marży na towarach swojej marki odzieżowej. Na przykład, jeśli kupujesz bluzki hurtowo i kosztuje to 10 euro za bluzkę; musisz ustawić cenę wyższą lub równą 20 euro.
Jednak nałożenie 100-procentowej marży podczas wyceny odzieży da Ci jedynie 1,2% zysku, co jest prawie niczym w porównaniu z Twoimi wysiłkami w procesie sprzedaży. Zatem po obliczeniu wszystkich kosztów musisz teraz ustalić dobrą marżę zysku na swojej odzieży. Dobra marża zysku w przypadku odzieży wynosi od 30% do 50%.
Musisz pamiętać, że rozsądna cena produktów Twojej marki odzieżowej jest jednym z najważniejszych elementów podejmowania decyzji, który sprawi, że ludzie kupią Twoją firmę lub utrzymają lojalność dotychczasowego klienta. Dlatego nie zapominaj, że Twoja marża zysku może się różnić w zależności od klientów i produktów.
Poza tym, oto kolejna wskazówka dla Ciebie; jeśli uważasz, że przedmiot, który posiadasz, jest wart nawet ponad dwukrotnie więcej niż jego koszt, możesz go zwiększyć o tyle, ile ludzie by zapłacili. Załóżmy, że masz piękną, stylową koszulę bardzo wysokiej jakości, którą kupiłeś za 15 euro. Zgodnie z naszą logiką, koszulkę powinieneś sprzedać za 30 euro. Jednak tkanina i wzór są tak fascynujące, że wierzysz, że są warte więcej niż 30 euro. W takim przypadku możesz ustawić cenę i dodać do niej kilka euro więcej.
Nie musisz ustalać 100-procentowej marży dla każdej sztuki w swoim sklepie detalicznym. Na przykład, jeśli jakaś odzież ma wyższe koszty i podwojenie ich wydaje Ci się ryzykowne, możesz ustawić niższą marżę niż 100 procent. Trzeba jednak znaleźć balans całości na 100 procent.
100 procent to bezpieczna strona zwiększająca marżę zysku i utrzymująca swoje miejsce na rynku. Jednak w miarę wzrostu liczby klientów możesz przeprowadzić pewne testy cenowe.
Jak zapewne zauważyłeś, cena jest silnie skorelowana z kosztami. Zatem im mniej kosztowny jest asortyment Twojej linii odzieży, tym większa szansa na osiągnięcie zysku. Jako Lonca zrzeszamy hurtowych sprzedawców odzieży w Turcji w ramach jednego rynku internetowego po najlepszej cenie. Ponieważ koszty produkcji w Turcji są niższe, oszczędzasz sporo, kupując hurtowo odzież od tureckich dostawców. Poza tym odzież charakteryzuje się wysoką jakością. Na naszej stronie internetowej dostępna jest szeroka gama stylowych, modnych produktów. Ułatwia to zastosowanie znaczników wyższych niż 100 procent.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego możesz kupić hurtowo odzież lepszej jakości z Turcji po lepszych cenach, przeczytaj ten wpis na blogu.
2. Użyj ceny 0,99/uroku
Być może zauważyłeś, że ceny różnych artykułów kończą się na 9 prawie codziennie w różnych lokalizacjach. Powiemy Wam, że to nie przypadek i warto zastosować tę taktykę również w swoim butiku. Strategia ta ma nawet nazwę „Cena uroku’. Cena uroku odzwierciedla efekt lewej cyfry, czyli nasz mózg jest bardziej podatny na wykrywanie lewych cyfr.
W eksperymentach przeprowadzonych przez Uniwersytet w Chicago i MIT do badania efektu lewej cyfry wykorzystano odzież damską. Zastosowanie zakończenia z ceną 9 euro zwiększyło popyt we wszystkich trzech eksperymentach. (1) Zatem wyceniając posiadane przedmioty, wybieraj liczby kończące się na 9. Na przykład, jeśli ustalisz cenę koszuli na 19 euro, ludzie uznają, że to około 10 euro, mimo że jest to jeden dolar od 20 euro. Co więcej, ten sam efekt dotyczy miejsc po przecinku, takich jak 4,99. Dla Twojego mózgu 4,99 to 4,00, czyli taniej niż 5,00.
Jak stwierdził Serif Melih Demirci, ekspert ds. hurtowych w Lonca, częstym błędem popełnianym przez właścicieli butików jest albo zawyżanie cen i utrata sprzedaży, albo zaniżanie cen i obniżanie zysków. Kluczem jest zrównoważenie cen opartych na kosztach i cen opartych na postrzeganiu, zaczynając od dużej marży na kosztach hurtowych i stosując ceny uroku (np. 29,99 euro zamiast 30 euro), aby wpłynąć na zachowanie klienta. Eksperci zgadzają się, że pozyskiwanie od niedrogich, zorientowanych na jakość dostawców, takich jak ci w Turcji, daje właścicielom butików elastyczność w ustalaniu wyższych marż zysku bez uszczerbku dla stylu. Aby osiągnąć długoterminowy sukces, regularnie sprawdzaj ceny i dostosowuj je na podstawie wyników i opinii klientów.
Jak wycenić odzież w modzie
Podsumowując, cena marki odzieżowej jest bardzo istotna dla Twojego butiku. Na tym blogu zebraliśmy podstawowe wskazówki i techniki ustalania cen dla Twojego butiku. Musisz ustawić swój znacznik na co najmniej 100 procent, aby nie ponieść straty.
Rada Lonca: Butiki nigdy nie powinny lekceważyć mocy dobrze zaplanowanej strategii cenowej. Zamiast zgadywać lub odchodzić od tego, co pobierają konkurenci, zaleca się ustalanie cen na podstawie cen hurtowych, pożądanych książek lub oczekiwań klientów. Łącząc inteligentne marże z cenami uroku, możesz tworzyć oferty, które są bardziej atrakcyjne dla konsumenta i bardziej zrównoważony biznes dla siebie.
Ponadto koszt zakupu odzieży hurtowej ma bezpośredni wpływ na cenę. Dlatego musisz znaleźć dobre materiały eksploatacyjne, które oferują najlepsze ceny i dobrą jakość.
Ponadto korzystanie z uroku cen będzie dla Ciebie bardzo korzystne. Mamy nadzieję, że ten blog pomógł Ci znaleźć właściwe sposoby ustalania cen odzieży dla Twojego butiku.
Ustalanie cen to coś więcej niż tylko etykietowanie ceny na przedmiocie, to coś, co określi zaufanie do Twojego butiku. Dzięki najlepszej marży, decyzjom dostawców i dużej ilości psychologicznych technik cenowych przedsiębiorca może rozwijać swój biznes bez konieczności pójścia na kompromis w kwestii jakości lub zysku. Lonca pomaga Ci znaleźć najlepsze hurtowe stroje w bardzo przystępnych cenach, dzięki czemu możesz pozostać konkurencyjny w ustalaniu cen. Zajrzyj na nasze inne blogi o hurtowej odzieży, aby zebrać cenne informacje i dalej rozwijać swoją markę.