5 Maneiras De Se Livrar Do Estoque Antigo

Se o seu estoque não for vendido dentro de 90 a 120 dias, você precisará tomar medidas extras para vendê-lo. Como sua empresa é uma coisa viva, você pode considerar seus fluxos de caixa como a força vital de sua empresa. Roupas que estão esperando na prateleira impediriam que você comprasse estoque novo!
Mesmo que você tenha feito uma boa pesquisa,Comprou uma quantidade razoável de estoque de roupasEPrecificou seus itens com base em uma boa estratégia; você ainda pode enfrentar um estoque morto, mas não precisa se preocupar! Uma coisa é certa: você precisa agir o mais rápido possível. Neste blog apresentamos diversas ações e estratégias de marketing que você pode seguir para se livrar do seu estoque antigo.
1. Descontos em pacotes/compras múltiplas:
O agrupamento faz com que seus itens pareçam mais atraentes, pois fazem os compradores sentirem que recebem mais por menos. Além disso, os pacotes de produtos são percebidos como uma oportunidade especial para sua boutique e que você não deve perder. Existem diferentes maneiras de agrupar produtos e vendê-los rapidamente.
Pacote de movimento rápido e lento
A primeira maneira de agrupar produtos é combinar itens de movimentação rápida e lenta e vendê-los como um só. Por exemplo, existem dois grupos de roupas que você comprou; um deles é um jeans de um ano que ainda está esperando para ser vendido. As outras roupas no atacado contêm roupas de malha que estão em alta hoje. Você pode combiná-los e vendê-los juntos para que o efeito charmoso dos loungewear possa impulsionar as vendas dos jeans velhos não vendidos.
Pacote de produtos idênticos
Você pode agrupar produtos idênticos e vendê-los em pacotes por um preço mais baixo. Por exemplo, vamos supor que houvesse uma tendência de usar camisas coloridas e grandes demais na moda feminina. Por causa disso, você comprou uma grande quantidade de camisas grandes com diferentes cores variáveis. Você não pode vendê-las porque a tendência mudou e os compradores não estão mais interessados nesse tipo de camisa. O que você pode fazer? Você pode agrupar as camisas em grupos de três e vendê-las por duas do preço original. Dessa forma, você pode cobrir o efeito decrescente da tendência com a atração de comprar mais por menos.
Você pode ver um exemplo acima retirado do site da H&M, categoria superior de camisola. Naturalmente, um pacote é mais atraente aos olhos do comprador porque ele pode comprar cinco tops pelo preço de três. Dessa forma, a H&M consegue vender mais produtos aplicando um desconto em pacote.
Pacote antigo e de baixo custo
Você também pode combinar seu estoque não vendido com itens de baixo custo. Vamos pegar novamente aqueles jeans que não puderam ser esgotados. Você pode combiná-los com alguns cintos e aumentar seu valor aos olhos dos clientes.
2. Aplicar desconto
Uma das primeiras coisas que vêm à mente quando dizemos que existe um problema de estoque morto; está aplicando um desconto para mostrar que os preços são mais razoáveis e atrativos para os clientes. Porém, se o desconto não for feito com base em uma boa estratégia, logo você poderá perder sua margem de lucro e até mesmo entrar em falência.
Você pode seguir diversas formas de desconto. Por exemplo, você pode aplicar uma venda relâmpago, o que significa diminuir radicalmente os preços por um curto período, pode iniciar um desconto com uma taxa baixa e aumentá-lo lentamente até observar um movimento ou pode preferir aplicar descontos maiores em quantidades maiores de Unid. Vamos compará-los e ver qual opção é mais adequada para você.
Venda rápida
Uma venda relâmpago ocorre quando o proprietário de uma loja online ou offline oferece um nível significativamente alto de descontos por um tempo limitado. Os principais objetivos de uma estratégia de venda relâmpago são estimular seus clientes a comprar mais, melhorar as vendas de curto prazo e se livrar do estoque morto. Isso pode parecer uma opção arriscada para você porque não estamos falando de pequenos descontos. Você pode pensar que perderia a chance de lucrar com seu estoque. No entanto, grandes descontos e tempo limitado juntos criam uma urgência na mente dos clientes para que eles estejam dispostos a comprar mais seus itens. Você pode se livrar de seu estoque lento em apenas alguns dias.
Vamos supor que você não consiga esgotar uma coleção de roupas de verão e que o outono esteja chegando rápido. Você pode organizar uma venda relâmpago como um evento baseado em uma venda sazonal. Imagine esta venda sazonal de forma que todos os itens tenham até 30-40% de desconto, que durará uma semana. Enfatize os preços baixos e o curto período de tempo do evento para atrair mais clientes para que seu estoque antigo ganhe velocidade, esgotando uma boa quantidade em alguns dias.
Desconto Estratégico
Essa abordagem é bastante direta e um pouco experimental. Você pode começar com um pequeno desconto e depois continuar aumentando o percentual de desconto até perceber o movimento de venda. No entanto, você precisa ficar de olho no valor da margem aplicada aos seus itens ao definir o preço deles. Você pode seguir essa estratégia se conhecer bem seus clientes e confiar em suas habilidades de observação. Ao perceber que há uma movimentação ocorrendo em seu estoque antigo, você pode parar de diminuir o preço para manter sua lucratividade.
Maior desconto em valores maiores
Existem formas muito mais seguras de desconto. Por exemplo, você pode seguir uma estratégia como dar descontos maiores em grandes quantidades de compras. Em outras palavras, comece oferecendo um pequeno desconto em produtos únicos e um desconto maior em vários itens. Por exemplo, digamos que você tenha um grupo de camisetas que já solicitou um desconto de 10%. Você pode ganhar 15% de desconto no segundo. Isso pode levar os clientes a comprar não apenas uma, mas várias camisetas.
3. Faça remarketing de seus itens online e offline
Remarketing para lojas online
Quando você não conseguir vender parte do seu estoque, verifique a apresentação deles no seu site e outras plataformas online. A fotografia de roupas femininas é crucial, mas também pode ser um desafio acertar sempre. Dê uma nova aparência aos seus itens usando fotos mais atraentes. Você pode criar novas combinações de roupas para mostrar aos seus clientes que seus itens ficam elegantes juntos e convencê-los a usar esses itens no dia a dia.
Por exemplo, se sua coleção de roupas de verão não for vendida. Graças a uma técnica chamada “camadas”, agora você pode dar uma nova vida às suas sobras. Isso significa que você pode transformar suas roupas de verão em roupas de inverno, colocando uma camada sobre a outra.
Como você pode ver na foto, você pode apresentar os vestidos de verão como looks de inverno, combinando-os com suéteres ou camisas longas. Não só parece elegante, mas também dá outra ideia ao comprador sobre como usar o item. Resumindo, você pode revenda suas roupas de verão como roupas de inverno, alterando a apresentação de seus itens.
Fora isso, se um item não for vendido talvez isso signifique que você tenha que combiná-lo com peças mais atraentes e adequadas. Percorra seu inventário e tente recombinar seu item não vendido.
Depois de formar suas combinações, tire boas fotos delas e permita que elas se encontrem com seus clientes em suas contas de mídia social. Trate essas combinações como looks totalmente novos; o fato de você ter apresentado alguns desses itens não vendidos aos seus seguidores antes não muda nada. Aproveite as vantagens do marketing online na forma de posts, stories e reels para apresentar os novos looks que você criou. Convide os visitantes da sua página para o seu tour de moda e deixe-os explorar e ter uma ideia de como seus itens são elegantes e combinados.
Certifique-se de que as fotografias sejam de boa qualidade, que você exiba o item de vários ângulos e que inclua uma foto de estilo de vida que reflita um efeito positivo. Você não precisa ser um especialista em fotografia para isso; você também pode usar alguns aplicativos que podem orientá-lo para deixar suas postagens de itens na forma desejável.
Remarketing para lojas offline
O local é um fator chave para boutiques físicas. Em alguns casos, o problema pode ser a sua forma de vender ou posicionar o produto. Quando se trata de estoque lento ou antigo, tente atualizar seus esforços de marketing e posicionamento. Mova as coisas e mude o design da sua boutique. Utilize seu espaço de forma eficiente e tente tornar seu estoque antigo mais visível e atraente aos olhos de seus clientes. Por exemplo, coloque seus itens na vitrine para que eles possam aparecer nos olhos dos espectadores.
Ou, em vez de colocar o item apenas em um canto da sua boutique, coloque-os em mais lugares da boutique. Se quiser vender um grupo de camisetas, além da seção, você também pode colocá-las perto dos itens de baixo. Dessa forma, essas camisetas não só ficam mais visíveis, mas também mais atraentes, já que você presta um serviço de consultoria combinando top wear e bottom wear.
Além disso, os comportamentos do seu cliente são valiosos para você quando se trata de posicionamento. Observe seus clientes, para onde eles estão liderando primeiro quando entram. Depois disso, coloque seus inventários antigos nesses locais para que fiquem mais esclarecedores. A coisa mais importante que você deve levar em consideração ao substituir seus produtos é não encher toda a boutique com seu estoque antigo. Se você usar um local grande apenas para seus itens antigos, isso poderá diminuir a reputação de sua boutique.
Conselho de Lonca: Misture seu inventário antigo e novo. Dessa forma os clientes terão a chance de explorar roupas novas além de conferir o estoque antigo.
4. Aumente o tráfego das suas plataformas online
Talvez você esteja lidando com um problema de estoque morto porque não tem clientes visíveis o suficiente. Aumente o tráfego das suas lojas online!
Histórias e Momentos
Aqui está uma das dicas mais importantes, tente ser mais ativo em suas contas de mídia social. Histórias e Momentos desempenham um papel fundamental no aumento do reconhecimento e reconhecimento da sua marca. Você pode usar esses recursos como um tour de moda para fazer uma revisão rápida.
Por exemplo, vamos pensar novamente na coleção de looks de verão. Você tem a opção de criar Momentos para atrair seus clientes atuais e potenciais. Primeiro de tudo, você precisa de um modelo. Você pode usar o poder dos influenciadores para aumentar o número de leads em potencial. Ou, se você não conhece nenhum influenciador, tudo bem. Você pode simplesmente pedir a um amigo para modelar para você. Depois de ter seu modelo, o resto virá sozinho. Você pode vestir sua modelo com suas combinações lindas e estilosas, filmar um pequeno vídeo, adicionar uma fonte atraente e música swing, e pronto.
Os Momentos são o fator chave que identifica a sua consciência porque as pessoas que nem sequer o seguem poderão ver os seus Momentos na página ‘Para Você’. Isso implica que o seu vídeo pode ser descoberto pela comunidade em geral com base apenas no envolvimento, independentemente de você ter um público significativo ou não. Essa é uma oportunidade fantástica de expandir seu público e ganhar mais seguidores.
Entre em novas plataformas online
Como você sabe, as compras online são uma nova tendência na vida social atual. A principal vantagem de todos os locais online é que eles são relativamente mais baratos de obter quando comparados com locais offline. Portanto, se você não conseguir alcançar pessoas suficientes para vender todo o seu inventário, você deve conseguir um lugar em uma plataforma online diferente.
Por exemplo, se você não estiver no Instagram, deverá abrir imediatamente uma conta comercial. Se você não tem um site, trabalhe nele. Se já o fez, deverá ter acesso a mais plataformas.
Você pode vender os produtos no Facebook, Google ou Poshmark.Se você quiser saber mais sobre diferentes lugares para vender suas roupas, confira nosso blog anterior. Esta opção levará algum tempo porque você precisará desenvolver páginas de produtos e fotografar cada item (caso ainda não tenha feito para outras plataformas), mas esses sites podem ser uma excelente forma de se livrar do excesso de estoque.
5. Doe seu inventário antigo
Ao doar essa mercadoria nova e ociosa para instituições de caridade, Sua empresa pode obter uma dedução do imposto de renda federal de acordo com a Seção 170 (e) (3) do Código da Receita Federal dos EUA.
De acordo com o código tributário, as deduções são iguais ao custo do estoque doado, mais metade da diferença entre o custo e o preço justo de venda no mercado, não excedendo o dobro do custo.
Por exemplo, se o item que você deseja doar custa US$ 7 e o preço é US$ 20. A diferença entre preço e custo é de US$ 13, a metade é de US$ 6,5. Portanto, sua dedução é igual a $ 7 mais $ 6,5, que dá $ 13,5.
A única restrição aqui é que o valor da dedução não pode exceder o dobro do custo do item. Nesse caso, como US$ 13,5 é menor que US$ 14, você está bem.
Você não apenas ajuda organizações sem fins lucrativos, mas também se livra de seu estoque antigo. A compensação do estoque imóvel pode exigir uma quantidade desproporcional de tempo, dinheiro e esforço da sua empresa. Ao doar seu estoque antigo, sua empresa pode concentrar seu investimento em publicidade e promoção nos melhores desempenhos, onde eles terão maior impacto.
Resumindo, ter um estoque morto não é o fim do mundo se você se livrar dele o mais rápido possível. Neste blog, apresentamos diferentes maneiras de se livrar de estoques antigos para que você possa escolher os mais adequados para sua boutique.