Como Definir O Preço Das Roupas Para Sua Boutique
O preço da sua marca de roupas não é uma decisão fácil de tomar. Você tem que considerar cada detalhe. Uma de suas prioridades deve ser cobrir os custos de compra de roupas no atacado. Mas você também deve considerar cenários futuros, como se você não conseguir vender todo o seu estoque e precisar aplicar um desconto. Como você pode ver, o preço de uma loja de varejo pode ser mais complicado do que você pensa.
Se a estratégia de preços boutique não for feita com base em uma estratégia pesquisada, você poderá perder dinheiro e até ir à falência em um curto período. Se você definir preços muito altos para seus clientes, não poderá vender nada e sofrerá com excesso de estoque.
Se você estivesse seguindo uma estratégia de marketing de nicho, como vender roupas exclusivas de categorias exclusivas, os preços de sua linha de roupas poderiam ser mais flexíveis. Como as pessoas se concentrariam na raridade e na exclusividade de seus itens, provavelmente pagariam mais e seriam menos sensíveis ao preço. No entanto, essas boutiques não são tão comuns como outras boutiques que vendem roupas casuais. Por isso; neste blog, compartilhamos com você as principais táticas de preços que todo proprietário de uma boutique de roupas casuais precisa saber.
Vamos explorar os tópicos que abordaremos neste blog:
- Marcações de atacado
- Use preços de 0,99/preços charmosos
1. Marcações de atacado
Markup é o valor que você adiciona ao custo do produto. Como pessoa que trabalha com moda, sua prioridade deve ser cobrir seus custos para obter margem de lucro.
Como você pode ver na figura acima; em média, as compras cobrem aproximadamente 50% da receita total. Portanto, para conseguir isso, você precisa ter pelo menos 100% de margem de lucro para as mercadorias da sua marca de roupas. Por exemplo, se você compra blusas no atacado e custa 10 euros por blusa; você deve definir seu preço maior ou igual a 20 euros.
No entanto, colocar uma margem de lucro de 100% ao definir o preço de suas roupas lhe dará apenas 1,2% de lucro, o que é quase nada comparado aos seus esforços no processo de venda. Então, o que você precisa fazer agora é colocar uma boa margem de lucro para suas roupas depois de calcular todos os seus custos. Uma boa margem de lucro para roupas é de 30% a 50%.
Você precisa ter em mente que um preço razoável para os produtos de sua marca de roupas é um dos elementos mais importantes para a tomada de decisão que fará as pessoas comprarem de sua empresa ou manterá a fidelidade de seus clientes existentes. Portanto, não se esqueça que sua margem de lucro pode variar dependendo dos seus clientes e dos seus produtos.
Além disso, aqui vai mais uma dica para você; se você acredita que a peça que você possui vale ainda mais que o dobro do seu custo, você pode aumentá-la tanto quanto as pessoas pagariam. Digamos que você tenha uma camisa linda, estilosa e de altíssima qualidade que comprou por 15 euros. Pela nossa lógica, você deveria vender a camisa por 30 euros. Porém, o tecido e o design são tão fascinantes que você acredita que vale mais de 30 euros. Se for esse o caso, você pode definir seu preço e adicionar mais alguns euros à etiqueta de preço.
Você não precisa definir um preço de 100% para cada peça em sua loja de varejo. Por exemplo, se algumas roupas têm custos mais elevados e duplicá-los parece arriscado para você, você pode definir uma margem de lucro inferior a 100%. No entanto, você precisa encontrar um equilíbrio geral de 100%.
100% é o lado seguro para aumentar sua margem de lucro e manter sua posição no mercado. Mas, à medida que o número de clientes aumenta, você pode realizar alguns testes de preços.
Como você deve ter notado, o preço está altamente correlacionado com o seu custo. Portanto, quanto menos caro for o estoque de sua linha de roupas, maiores serão as chances de você obter lucro. Como Lonca, reunimos vendedores atacadistas de roupas na Turquia em um único mercado online com o melhor preço. Como os custos de fabricação são mais baixos na Turquia, você economiza uma boa quantia comprando roupas no atacado de fornecedores turcos. Além disso, as roupas são de alta qualidade. Existem opções em grande escala de produtos elegantes e modernos em nosso site. Isso torna mais fácil aplicar uma marcação superior a 100%.
2. Use preço de 0,99/preço charmoso
Você deve ter notado que o preço de vários itens termina em 9 quase todos os dias em locais diferentes. Avisamos, não é por acaso, e você também deve aplicar essa tática na sua boutique. Esta estratégia tem até um nome que se chama ‘Preço do charme'. O preço do charme reflete o efeito do dígito esquerdo, ou seja, nosso cérebro é mais propenso a detectar os dígitos esquerdos.
Nos experimentos conduzidos pela Universidade de Chicago e pelo MIT, roupas femininas foram utilizadas para testar o efeito do dígito esquerdo. O uso de um preço de euros 9 acabou com o aumento da demanda em todos os três experimentos. (1) Portanto, ao definir o preço dos itens que você possui, escolha os números que terminam em 9. Por exemplo, se você definir o preço de uma camisa em 19 euros, as pessoas perceberiam que é cerca de 10 euros, embora seja um dólar. longe de 20 euros. Além disso, o mesmo efeito continua para casas decimais como 4,99. Para o seu cérebro, 4,99 é 4,00, o que é mais barato que 5,00.
Como afirma Serif Melih Demirci, especialista em grossistas da Lonca, um erro comum que os proprietários de boutiques cometem é praticar preços elevados e perder vendas, ou preços baixos e reduzir os seus lucros. O fundamental é equilibrar os preços com base no custo e na perceção, começando com uma margem de lucro elevada no preço grossista e utilizando preços de charme (como 29,99 euros em vez de 30 euros) para influenciar o comportamento do cliente. Os especialistas concordam que comprar a fornecedores acessíveis e focados na qualidade, como os da Turquia, dá aos proprietários de boutiques a flexibilidade para definir margens de lucro mais elevadas sem comprometer o estilo. Para o sucesso a longo prazo, reveja os seus preços regularmente e ajuste com base no desempenho e no feedback do cliente.
Como avaliar roupas na moda
Resumindo, o preço de uma marca de roupas é muito importante para sua boutique. Com este blog compilamos dicas e técnicas fundamentais de precificação para sua boutique. Você deve definir sua margem de lucro em pelo menos 100% para não ter prejuízo.
Conselho da Lonca: As boutiques nunca devem subestimar o poder de uma estratégia de preços bem planeada. Em vez de chutar ou basear-se nos preços dos concorrentes, recomenda-se a definição de preços com base nos preços de venda por grosso, nos livros desejados ou nas expectativas dos clientes. Ao combinar margens de lucro inteligentes com preços atrativos, pode criar ofertas mais apelativas para o consumidor e um negócio mais sustentável para si.
Além disso, o custo de compra de roupas no atacado tem um efeito direto no seu preço. É por isso que você deve encontrar bons suprimentos que lhe ofereçam os melhores preços e boa qualidade.
Além disso, usar o preço charmoso será muito benéfico para você. Esperamos que este blog tenha ajudado você a descobrir as maneiras certas de definir o preço de suas roupas para sua boutique.
Definir preços é muito mais do que simplesmente rotular um artigo; é algo que determinará a credibilidade da sua boutique. Com a melhor margem de lucro, decisões acertadas com os fornecedores e uma vasta gama de técnicas psicológicas de definição de preços, um empreendedor pode construir o seu negócio sem comprometer a qualidade ou o lucro. A Lonca ajuda-o a encontrar as melhores roupas por grosso a preços muito acessíveis para que se possa manter competitivo nos seus preços. Dê uma vista de olhos aos nossos outros blogues sobre vestuário por grosso para recolher informações valiosas e expandir ainda mais a sua marca.