Cum Să Stabiliți Prețul Îmbrăcămintei Pentru Magazinul Dvs

Prețul pentru marca ta de îmbrăcăminte nu este o decizie ușor de luat. Trebuie să luați în considerare fiecare detaliu. Una dintre prioritățile tale trebuie să fie acoperirea costurilor de cumpărare a îmbrăcămintei angro. Dar trebuie să luați în considerare și scenarii viitoare, cum ar fi dacă nu vă puteți vinde întregul inventar și trebuie să aplicați o reducere. Deci, după cum puteți vedea, prețurile pentru un magazin cu amănuntul pot fi mai complicate decât credeți.
Dacă strategia de prețuri de tip boutique nu se face pe baza unei strategii cercetate, s-ar putea să pierzi bani și chiar să ajungi la faliment într-o perioadă scurtă. Dacă setați prețurile mult prea mari pentru clienții dvs., nu puteți vinde nimic și suferiți de stocul în exces.
Dacă urmați o strategie de marketing de nișă, cum ar fi vânzarea de haine unice din categorii unice, prețurile în linia dvs. de îmbrăcăminte ar putea fi mai flexibile. Deoarece oamenii s-ar concentra pe raritatea și unicitatea articolelor dvs., probabil că ar plăti mai mult și ar fi mai puțin sensibili la preț. Cu toate acestea, acele buticuri nu sunt la fel de comune ca alte buticuri care vând îmbrăcăminte casual. Acesta este motivul pentru care; în acest blog, vă împărtășim tacticile de bază de stabilire a prețurilor pe care trebuie să le cunoască fiecare proprietar de buticuri de îmbrăcăminte lejeră.
Să explorăm subiectele pe care le vom acoperi în acest blog:
Markupuri cu ridicata
Utilizați prețuri de .99/prețuri farmec
1. Markupuri cu ridicata
Markup este suma pe care o adăugați la costul produsului. Ca persoană care lucrează în modă, prioritatea ta ar trebui să fie acoperirea costurilor pentru a obține o marjă de profit.
După cum puteți vedea în figura de mai sus; în medie, achizițiile acoperă aproximativ 50 la sută din veniturile totale. Deci, pentru a realiza acest lucru, trebuie să aveți cel puțin un markup de 100 la sută pentru mărfurile din marca dvs. de îmbrăcăminte. De exemplu, dacă cumperi bluze angro și te costă 10 euro bluza; trebuie să vă setați prețul mai mare sau egal cu 20 de euro.
Cu toate acestea, aplicarea unui markup de 100% în timp ce stabiliți prețul îmbrăcămintei vă va oferi doar 1,2% din profit, ceea ce este aproape nimic în comparație cu eforturile dvs. în procesul de vânzare. Deci, ceea ce trebuie să faceți acum este să puneți o marjă de profit bună pentru îmbrăcămintea dvs. după ce ați calculat toate costurile. O marjă bună de profit pentru îmbrăcăminte este de 30% până la 50%.
Trebuie să rețineți că un preț rezonabil pentru produsele din marca dvs. de îmbrăcăminte este unul dintre cele mai importante elemente de luare a deciziilor care îi va face pe oameni să cumpere de la afacerea dvs. sau să vă fidelizeze clientul existent. Prin urmare, nu uitați că marja dvs. de profit poate varia în funcție de clienții și produsele dvs.
În plus, iată un alt sfat pentru tine; dacă credeți că piesa pe care o aveți valorează chiar mai mult decât dublul costului ei, o puteți crește cât ar plăti oamenii. Să presupunem că ai o cămașă frumoasă, elegantă, de foarte bună calitate, pe care ai cumpărat-o cu 15 euro. Din cauza logicii noastre, ar trebui să vinzi cămașa cu 30 de euro. Cu toate acestea, materialul și designul sunt atât de fascinante încât crezi că valorează mai mult de 30 de euro. Dacă acesta este cazul, puteți să vă setați prețul și să adăugați câțiva euro în plus la eticheta de preț.
Nu trebuie să setați un preț de majorare de 100% pentru fiecare piesă din magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul. De exemplu, dacă unele îmbrăcăminte au costuri mai mari și dublarea lor sună riscantă pentru tine, poți seta un markup mai mic decât 100%. Cu toate acestea, trebuie să găsiți un echilibru în ansamblu până la 100%.
100% este partea sigură pentru creșterea marjei de profit și păstrarea locului pe piață. Dar, pe măsură ce numărul dvs. de clienți crește, puteți efectua câteva teste de preț.
După cum probabil ați observat, prețul este foarte corelat cu costul dvs. Deci, cu cât inventarul tău al liniei tale de îmbrăcăminte este mai puțin costisitor, cu atât șansele mai mari de a obține profit. În calitate de Lonca, vă aducem vânzători angro de îmbrăcăminte din Turcia sub o singură piață online la cel mai bun preț. Deoarece costurile de producție sunt mai mici în Turcia, economisiți o sumă bună cumpărând îmbrăcăminte angro de la furnizori turci. În plus, îmbrăcămintea este de înaltă calitate. Există opțiuni la scară largă de produse elegante și la modă pe site-ul nostru. Vă este mai ușor să aplicați un marcaj care este mai mare de 100%.
Dacă doriți să aflați mai multe despre de ce puteți cumpăra îmbrăcăminte angro de mai bună calitate din Turcia la prețuri mai bune, puteți citi această postare pe blog.
2. Folosiți prețuri de .99/prețuri farmec
S-ar putea să fi observat că prețul diferitelor articole se termină cu 9 aproape în fiecare zi în diferite locații. Haideți să vă spunem, nu este o coincidență și ar trebui să aplicați această tactică și în magazinul dvs. Această strategie are chiar și un nume care se numește „Pret de farmec’. Prețul farmecului reflectă efectul cifrei din stânga, adică creierul nostru este mai predispus să detecteze cifrele din stânga.
În experimentele efectuate de Universitatea din Chicago și MIT, îmbrăcămintea pentru femei a fost folosită pentru a testa efectul cifrei din stânga. Utilizarea unui preț de 9 USD a crescut cererea în toate cele trei experimente. (1) Deci, în timp ce stabiliți prețul articolelor pe care le aveți, alegeți numerele care se termină cu 9. De exemplu, dacă setați prețul pentru o cămașă la 19 euro, oamenii ar percepe că este în jur de 10 euro, chiar dacă este de un dolar. departe de 20 de euro. Mai mult, același efect continuă și pentru zecimale precum 4,99. Pentru creierul tău, 4,99 este 4,00, ceea ce este mai ieftin decât 5,00.
După cum a afirmat Serif Melih Demirci, expert în comerț cu ridicata din Lonca, o greșeală frecventă pe care o fac proprietarii de buticuri este fie supraevaluarea și pierderea vânzărilor, fie subevaluarea și reducerea profitului. Cheia este să echilibrezi atât prețurile bazate pe costuri, cât și prețurile bazate pe percepție - începând cu un adaos semnificativ la costul en-gros și utilizând prețuri atractive (cum ar fi 29,99 euro în loc de 30 euro) pentru a influența comportamentul clienților. Experții sunt de acord că aprovizionarea de la furnizori accesibili, axați pe calitate, precum cei din Turcia, oferă proprietarilor de buticuri flexibilitatea de a stabili marje de profit mai mari, fără a compromite stilul. Pentru succes pe termen lung, revizuiți-vă prețurile în mod regulat și ajustați-le în funcție de performanță și de feedback-ul clienților.
Cum să prețuiești îmbrăcămintea la modă
Pentru a rezuma, prețul pentru o marcă de îmbrăcăminte este foarte important pentru magazinul tău. Cu acest blog, am compilat sfaturi și tehnici fundamentale pentru stabilirea prețurilor pentru magazinul dvs. Trebuie să setați markup cel puțin 100 la sută, astfel încât să nu obțineți o pierdere.
Sfatul lui Lonca: Buticurile nu ar trebui să subestimeze niciodată puterea unei strategii de prețuri bine planificate. În loc să ghiciți sau să vă abateți de la ceea ce practică concurența, se recomandă stabilirea prețurilor pe baza prețurilor de angro, a cărților dorite sau a așteptărilor clienților. Prin combinarea adaosurilor inteligente cu prețuri atractive, puteți crea oferte mai atractive pentru consumator și o afacere mai sustenabilă pentru dvs.
De asemenea, costul achiziționării de îmbrăcăminte angro are un efect direct asupra prețului dvs. De aceea trebuie să găsești rechizite bune care să-ți ofere cele mai bune prețuri cu o calitate bună.
De asemenea, folosirea prețurilor de farmec va fi foarte benefică pentru tine. Sperăm că acest blog te-a ajutat să găsești modalitățile corecte de a stabili prețul pentru îmbrăcămintea ta pentru magazinul tău.
Stabilirea prețurilor este mult mai mult decât simpla etichetare a prețului pentru un articol, este ceva ce va determina încrederea magazinului tău. Cu cel mai bun adaos comercial, decizii privind furnizorii și o cantitate amplă de tehnici de stabilire a prețurilor psihologice, un antreprenor își poate construi afacerea fără a fi nevoit să facă compromisuri în ceea ce privește calitatea sau profitul. Lonca te ajută să găsești cele mai bune haine en-gros la prețuri foarte accesibile, astfel încât să poți rămâne competitiv în prețurile tale. Aruncă o privire și la celelalte bloguri ale noastre despre îmbrăcăminte en-gros pentru a aduna informații valoroase și a-ți dezvolta brandul în continuare.