5 Начина Да Се Решите Старог Инвентара

Ако ваш инвентар није продат у року од 90 до 120 дана, потребно је да предузмете додатне мере да бисте их продали. Пошто је ваш посао жива ствар, своје новчане токове можете сматрати крвљу вашег пословања. Одећа која чека на полици спречила би вас да купите свеж инвентар!
Иако сте добро истражили,&нбсп;Купио разумну количину инвентара одеће, и&нбсп;Одредили цене ваших артикала на основу добре стратегије; можда ћете се и даље суочити са мртвим залихама, али нема потребе да бринете! Једно је сигурно: морате предузети акцију што је брже могуће. У овом блогу вам представљамо неколико акција и маркетиншких стратегија које можете пратити да бисте се решили свог старог инвентара.
1. Попусти на пакет/више куповине:
Спајање чини да ваши артикли изгледају привлачније јер купцима дају осећај да добијају више за мање. Такође, производи у пакету се доживљавају као прилика која је посебна за ваш бутик и не треба је пропустити. Постоје различити начини за спајање производа и њихову брзу продају.
Пакет који се брзо и споро креће
Први начин спајања производа је да спојите предмете који се брзо и споро крећу и продају их као један. На пример, постоје две групе одеће коју сте купили; једна од њих су фармерке старе годину дана које још чекају на продају. Друга велепродајна одећа садржи плетене салонке које су данас у тренду. Можете их упарити и продати заједно тако да шармантни ефекат салонки може повећати продају непродатих старих фармерки.
Идентични пакет производа
Можете здружити идентичне производе и продати их у пакету по нижој цени. На пример, претпоставимо да је постојао тренд ношења превеликих, шарених кошуља за женску моду. Због тога сте претерано купили велику количину превеликих кошуља различитих боја. Не можете их продати јер се тренд променио, а купци више нису заинтересовани за овакве кошуље. Шта можете да урадите? Кошуље можете сложити у групе од по три и продати их за две од првобитне цене. На овај начин можете прикрити све мањи ефекат тренда привлачношћу куповине више за мање.
Можете видети пример изнад који је преузет са веб локације Х&М, топ категорија камисола. Наравно, у пакету је привлачнији у очима купца јер може купити пет врхова по цени од три. На овај начин, Х&М успева да прода више производа применом попуста на пакет.
Стари и јефтини пакет
Такође можете упарити свој непродати инвентар са својим јефтиним ставкама. Узмимо опет оне фармерке које се нису могле распродати. Можете их упарити са неким појасевима и повећати њихову вредност у очима купаца.
2. Примените попуст
Једна од првих ствари која пада на памет када кажемо да постоји проблем мртвог залиха; примењује попуст како би показао да су цене разумније и привлачније купцима. Међутим, ако се дисконтовање не изврши на основу добре стратегије, ускоро можете изгубити профитну маржу, па чак и банкротирати.
Можете пратити неколико начина снижења. На пример, можете применити брзу распродају, што значи радикално снижавање цена на кратак период, можете започети попуст по ниској стопи и полако га повећавати док не приметите кретање или можете радије применити веће попусте на веће количине ставке. Хајде да их упоредимо и видимо која опција је прикладнија за вас.
Сјајна понуда
Фласх продаја се дешава када власник онлајн или офлајн продавнице нуди значајно висок ниво попуста у ограниченом временском периоду. Главни циљеви стратегије брзе продаје су да подстакне своје купце да купују више, побољшају краткорочну продају и ослободе се залиха. То може изгледати као ризична опција за вас јер не говоримо о малим попустима. Можда мислите да бисте изгубили прилику да остварите профит из свог инвентара. Међутим, велики попусти и ограничено време заједно стварају хитност у главама купаца како би били спремни да више купе ваше артикле. Можете да се решите свог инвентара који се споро креће за само неколико дана.
Претпоставимо да не можете да распродате колекцију летње одеће, а јесен брзо долази. Можете организовати распродају као догађај заснован на сезонској распродаји. Замислите ову сезонску распродају тако да сви артикли имају попуст до 30-40 посто, што ће трајати недељу дана. Нагласите ниске цене и кратко време догађаја да бисте привукли више купаца како би ваш стари инвентар могао да се убрза тако што ћете распродати добар износ за неколико дана.
Стратешки попуст
Овај приступ је прилично једноставан и помало експерименталан. Можете почети са малим попустом, а затим наставити да повећавате проценат попуста док не схватите кретање продаје. Међутим, морате да пазите на износ марже који се примењује на ваше артикле док их одређујете. Ову стратегију можете пратити ако добро познајете своје клијенте и верујете својим вештинама посматрања. Када схватите да се у вашем старом инвентару дешава померање, можете престати да смањујете цену како бисте задржали своју профитабилност.
Већи попуст на веће количине
Постоје много сигурнији начини снижења. На пример, можете следити стратегију као што је давање већих попуста на велике количине куповине. Другим речима, почните тако што ћете понудити мали попуст на појединачну робу и већи попуст на неколико артикала. На пример, рецимо да већ имате групу мајица за које сте се пријавили за попуст од 10%. За други можете направити попуст од 15%. То може навести купце да купе не само једну већ неколико мајица.
3. Поново оглашавајте своје артикле за онлајн и ван мреже
Поновно оглашавање за онлајн продавнице
Када не можете да продате део свог инвентара, проверите њихову презентацију на вашој веб страници и другим онлајн платформама. Фотографисање женске одеће је кључно, али може бити и изазов сваки пут исправити се. Дајте својим предметима нови изглед користећи привлачније фотографије. Можете креирати нове комбинације одевних предмета како бисте својим купцима показали да ваши предмети заједно изгледају са стилом и убедили их да носе те ствари у свакодневном животу.
На пример, ако је ваша колекција летње одеће непродата. Захваљујући техници која се зове „наслојавање“, сада можете удахнути нови живот својим остацима. То значи да своју летњу одећу можете стилизовати у зимску тако што ћете ставити један слој преко другог.
Као што видите на слици, летње хаљине можете представити као зимску одећу комбинујући их са џемперима или кошуљама на дуги закуп. Не само да изгледа елегантно, већ и даје још једну идеју купцу како да носи предмет. Све у свему, своју летњу одећу можете поново пласирати у зимску тако што ћете променити презентацију својих артикала.
Осим овога, ако један предмет остане непродат, то можда значи да га морате комбиновати са атрактивнијим и прикладнијим комадима. Прођите кроз свој инвентар и покушајте да поново комбинујете непродату ставку.
Након што формирате своје комбинације, добро их сликајте и дозволите им да се састану са вашим клијентима на вашим налозима друштвених медија. Третирајте те комбинације као потпуно нови изглед; чињеница да сте неке од тих непродатих ствари раније представили својим пратиоцима, ништа не мења. Искористите предности онлајн маркетинга у облику постова, прича и колутова да бисте представили нови изглед који сте креирали. Позовите посетиоце своје странице на своју модну турнеју и пустите их да истраже и стекну идеју о томе колико су ваши предмети елегантни и комбиновани.
Уверите се да су фотографије доброг квалитета, да приказујете предмет из више углова и да укључите снимак животног стила који одражава позитиван ефекат. Не морате да будете стручњак за фотографију за ово, можете користити и неке апликације које вас могу водити да доведете своје постове за ставке у жељени облик.
Поновно оглашавање за офлајн продавнице
Место је кључни фактор за физичке бутике. У неким случајевима, проблем може бити ваш начин продаје или позиционирања производа. Када је у питању спори или стари инвентар, покушајте да ажурирате своје маркетиншке напоре и напоре за позиционирање. Померите ствари и промените дизајн свог бутика. Ефикасно користите свој простор и покушајте да свој стари инвентар учините видљивијим и привлачнијим у очима ваших купаца. На пример, ставите своје предмете на своју витрину тако да ти предмети могу искочити у очима гледалаца.
Или, уместо да ставите предмет само у један угао вашег бутика, ставите те предмете на више места у бутику. Ако желите да продате групу мајица, осим њеног дела, можете их поставити и близу доњих предмета. На овај начин те мајице не само да постају видљивије, већ постају и привлачније јер пружате консултантску услугу комбиновањем горњег и доњег одевања.
Штавише, понашање ваших купаца је злато за вас када је у питању позиционирање. Пазите на своје клијенте, где они први воде када уђу. Након тога, поставите своје старе инвентаре на та места како би постали проницљивији. Најважнија ствар коју морате узети у обзир приликом замене ваших производа је да не попуњавате цео бутик својим старим инвентаром. Ако користите велико место само за своје старе предмете, то може умањити репутацију вашег бутика.
Лонкин савет: Помешајте свој стари и свеж инвентар. На тај начин ће купци имати прилику да истражују нову одећу поред провере старог инвентара.
4. Повећајте промет ваших онлајн платформи
Можда имате проблема са залихама јер нисте довољно видљиви купци. Повећајте промет својих онлајн продавница!
Приче и колути
Ево једног од најважнијих савета, покушајте да будете активнији на својим налозима друштвених медија. Приче и Реелс играју кључну улогу у повећању препознатљивости и свести вашег бренда. Ове функције можете користити као модни обилазак да бисте дали брзи преглед.
На пример, размислимо поново о колекцији летње одеће. Имате могућност да креирате колутове да бисте привукли своје тренутне и потенцијалне купце. Пре свега, потребан вам је модел. Можете користити моћ утицајних људи да повећате број потенцијалних потенцијалних клијената. Или, ако не познајете ниједног утицајног, то је у реду. Можете само замолити пријатеља да ради модел за вас. Након што имате свој модел, остало ће доћи само. Можете да обучете свој модел својим лепим и модерним комбинацијама, снимите кратак видео, додате атрактиван фонт и свинг музику, и готови сте.
Колутови су кључни фактор који идентификује вашу свест јер ће људи који вас чак и не прате моћи да виде ваше колутове на страници „За вас“. То значи да би шира заједница могла да открије ваш видео само на основу учешћа, без обзира да ли имате значајну публику или не. То је фантастична прилика да проширите своју публику и стекнете више пратилаца.
Унесите нове онлајн платформе
Као што знате, онлајн куповина је нови тренд у данашњем друштвеном животу. Главна предност свих онлајн места је у томе што су релативно јефтинија за набавку у поређењу са офлајн местима. Дакле, ако не можете да досегнете довољно људи да продате сав свој инвентар, требало би да нађете себи место на другој онлајн платформи.
На пример, ако нисте на Инстаграму, одмах отворите пословни налог. Ако немате веб страницу, радите на њој. Ако већ јесте, требало би да имате приступ више платформи.
Можда ћете моћи да продајете производе на Фацебоок-у, Гоогле-у или Посхмарк-у.&нбсп;Ако желите да сазнате више о различитим местима за продају ваше одеће, можете погледати наш претходни блог. Ова опција ће потрајати јер ћете морати да развијете странице производа и фотографишете сваку ставку (ако то раније нисте радили за друге платформе), али ове локације могу бити одличан начин да се решите вишка залиха.
5. Донирајте свој стари инвентар
Донирајући ту нову, беспослену робу у добротворне сврхе,&нбсп;Ваше предузеће може зарадити федерални одбитак пореза на доходак према члану 170 (е)(3) Закона о интерним приходима САД.
Према пореском закону, одбици су једнаки цени поклоњеног залиха, плус половина разлике између цене и поштене тржишне продајне цене, а да не прелази двоструку цену.
На пример, ако предмет који желите да донирате кошта 7 долара, а цена је 20 долара. Разлика између цене и цене је 13 долара, половина је 6,5 долара. Дакле, ваш одбитак је једнак 7 долара плус 6,5 долара, што је 13,5 долара.
Једино ограничење овде је да износ одбитка не може премашити двоструку цену ваше ставке. У овом случају, пошто је 13,5 долара мање од 14 долара, добро сте.
Не само да помажете непрофитним организацијама, већ се и ослобађате свог старог инвентара. Чишћење инвентара који се не креће може одузети несразмерно много времена, новца и труда вашег предузећа. Донирањем вашег старог инвентара, ваше предузеће може да фокусира своје рекламне и промотивне доларе на ваше најбоље извођаче, где ће они имати највећи утицај.
Све у свему, имати мртво стање није крај света ако га се решите што је пре могуће. У овом блогу смо вам представили различите начине да се решите старог инвентара како бисте могли да покупите оне одговарајуће за свој бутик.