Бизнес-план Интернет-бутика/шаблон Холста [2024]

Вы ищете бизнес-план, чтобы начать свой онлайн-бутик-бизнес? Ждать. У нас есть для вас кое-что получше — Канва бизнес-модели (BMC)!
Простой анализ Google Trends показывает, как организации и предприниматели перешли от традиционного бизнес-плана к более краткой, наглядной и стратегической альтернативе — канве бизнес-модели.
Почему это лучше?
«Бизнес-модель Canvas произвела революцию в подходе к новым предприятиям». Стив Бланк, Стэнфорд
Традиционные бизнес-планы длительны, отнимают много времени и совершенно не подходят для мозгового штурма. Становится очень сложно организовать и консолидировать идеи, не суммируя ключевые аспекты вашего бутик-бизнеса.
В то время как холст бизнес-модели помогает вам визуализировать наиболее важные элементы для запуска вашего интернет-бутика. Это одностраничный документ, который поможет вам визуально структурировать вашу бизнес-модель. Это экономит массу вашего времени и помогает устранить пробелы в планировании между различными сегментами бизнеса. Вы можете легко обновить BMC по своему вкусу.
Бизнес-план против. Деловой холст
Вот таблица, показывающая основные различия между бизнес-планом и холстом бизнес-модели:
Холст бизнес-модели
Бизнес-план:
Краткий одностраничный документ с девятью разделами.
Длинный документ, состоящий из нескольких страниц и разделов.
Предоставляет краткий обзор ключевых элементов бизнеса — ключевых партнеров, ключевых видов деятельности, ценностного предложения и т. д.
Содержит слишком много подробностей о компании, ее продуктах и т. д. услуги, конкуренты и усилители; клиенты, финансовые цели, SWOT-анализ и т. д.
Более наглядно
Много текста
Отлично подходит для мозгового штурма
Не подходит для мозгового штурма.
Бизнес-холст создан для тестирования
Бизнес-план объясняет, как бизнес может стать жизнеспособным.
Легко читаемый и настраиваемый
Обновление занимает много времени
Помогает устранить пробелы в планировании и привлечь клиентов — обычно используется, когда вы все еще тестируете способы запуска своего бизнеса.
Много времени тратится на анализ эффективности и соблюдение первоначального бизнес-плана.
Помогает вам запустить свой бизнес, применяя проверенный клиентами процесс.
Разговоры о будущих планах и стратегиях
Фокусируется на том, как бизнес может создавать ценность.
Больше внимания уделяется тому, как бизнес может стать прибыльным
Легко адаптируется к изменениям рынка
Устареет, как только будет написано
Бизнес-холст интернет-бутика [бесплатный шаблон]
Вы можете найти в Интернете Бутик бизнес холст здесь. Вы можете скопировать документ и использовать его в своих целях.
Как использовать/применять холст бизнес-модели?
Теперь мы знаем, что такое канва бизнес-модели и чем она отличается от бизнес-плана. Пришло время посмотреть, как использовать BMC, чтобы сосредоточиться на ключевых факторах вашего бизнеса:
В холсте бизнес-модели 9 разделов:
Потребительские сегменты
Ценностное предложение
Канал
Отношения с клиентами
Потоки доходов
Ключевые виды деятельности
Ключевые ресурсы
Ключевые партнеры
Структура затрат
Потребительские сегменты:
Это процесс категоризации ваших клиентов по возрасту, полу, интересам и другим демографическим характеристикам. психографика. Это поможет определить личность покупателя каждого сегмента, лучше понять его потребности и принять решение.На каком канале вы будете продавать свои товары.
Более того, вы можете классифицировать, какой канал коммуникации лучше подходит конкретному сегменту клиентов. Например, если вы нацелены на подростков, лучшим каналом будут социальные сети, но для пожилых людей это может быть телевидение или печатные СМИ. Кроме того, вы можете решить, в какой сегмент клиентов вам следует инвестировать больше, какой тип людей заинтересован в вашем продукте, почему они заинтересованы и как вы можете увеличить продажи.
Кто выиграет от вашего ценностного предложения?
Какой демографической группе нужен ваш продукт?
Каковы характеристики людей, заинтересованных в вашем продукте?
Сегменты клиентов для онлайн-бутиков полностью зависят от того, какой тип одежды вы предпочитаете. Если это спортивная одежда, у вас будут покупать молодые люди от 20 до 30 лет или подростки.
Ценностное предложение
Ценностное предложение — это центральная часть вашего бизнеса. Это определяет, какую проблему пытается решить ваш бизнес и что отличает его от остальных конкурентов.
Когда вы только начинаете, просто перечислите каждое ценностное предложение, которое приходит вам в голову. Речь может идти о качестве продукта, способе его доставки или послепродажном обслуживании. Определение того, почему клиенты предпочитают вас текущим альтернативам, занимает немного времени.
Определение ценностного предложения поможет вам определить ключевые ресурсы, виды деятельности и партнеров вашего бизнеса. Короче говоря, ценностное предложение определяет все в вашем бизнесе — то, как вы общаетесь с потенциальными покупателями, демонстрируете свой продукт, продаете его, какие каналы вы будете использовать и т. д.
«Мы продаем топы». Кажется ли вам это подходящим ценным предложением? Не совсем.
Ваше ценностное предложение помогает вам понять, с какой проблемой сталкиваются ваши клиенты и как вы собираетесь предложить им уникальное решение — нечто лучшее, чем существующие альтернативы.
Что нужно от вас вашему идеальному сегменту клиентов? Уникальные бренды, более низкие цены, экологически чистые продукты или что-то еще?
Зачем кому-то нужен ваш продукт/услуги? Нет другого варианта рядом с городом, лучшего обслуживания клиентов?
Для интернет-магазина ценностное предложение может заключаться в разнообразии товаров, их качестве, доступности, комфорте/полезности или дизайне.
Каналы:
Каналы — это просто средства, с помощью которых вы можете связаться со своими клиентами, сообщить о своем ценностном предложении, а затем предоставить клиентам услуги. Это включает в себя определение возможных каналов и выделение наиболее эффективных.
Например, традиционное телевидение, возможно, не лучший канал для таргетинга на подростков, но Facebook и Google Ads оказались в этом случае очень эффективными. Определение каналов также поможет вам решить, где продавать ваш продукт. Каждому сегменту клиентов может потребоваться отдельный канал.
Какой канал самый эффективный?
Существует ли определенный сегмент клиентов, который предпочитает один канал другому?
Где ваши идеальные клиенты?
Бизнес-сайт, социальные сети, платная реклама, электронная почта и контент-маркетинг, а также партнерские отношения — лучшие каналы для онлайн-бутика.
Отношения с клиентами:
Как очевидно из названия, в этом разделе рассказывается о том, как клиент взаимодействует с вашим бизнесом на всем пути от совершения покупки до конца цикла продукта. Отношения с клиентами также включают социальные сети и каналы цифрового маркетинга, поскольку они также являются способом взаимодействия с клиентами.
Могут ли клиенты взаимодействовать с вами лично? Или это только онлайн? Обычные магазины и эксклюзивные интернет-магазины по-разному взаимодействуют с покупателями. Некоторые предприятия также используют сторонних подрядчиков для автоматизации этого процесса. Заполнение раздела взаимоотношений с клиентами поможет вам определить все эти каналы.
Как вы будете взаимодействовать со своими клиентами?
Будут ли разные способы общения для каждого сегмента клиентов?
Предлагает ли ваш бизнес персональную или эксклюзивную поддержку?
Для интернет-магазина очевидными способами общения являются бизнес-сайт, социальные сети, чат и телефон.
Потоки доходов:
Этот раздел довольно прост. Потоки доходов — это способы, с помощью которых ваш бизнес зарабатывает деньги. Для интернет-магазина вашим основным источником дохода будет продажа товаров с наценкой.
Вы решили, какую маржу вы добавите к товарам?
Будет ли у всех одинаковая маржа или вы будете их различать?
Ключевые виды деятельности:
Этот раздел включает в себя список всех повседневных действий, которые необходимо выполнить для реализации вашего ценностного предложения.
Ключевые виды деятельности объясняют задачи, необходимые для поддержки и поддержания вашей бизнес-модели. Сюда входит все: от вашего ценностного предложения и рекламной модели до отношений с клиентами и источников дохода.
Записывание основных видов деятельности поможет вам отфильтровать задачи, которые вы должны выполнять для поддержания работы вашего бизнеса, а также ключевые ресурсы, необходимые для выполнения этих ключевых задач.
Какие ключевые виды деятельности позволяют вашему бизнесу предоставлять услуги?
Какие ключевые виды деятельности способствуют вашим усилиям в области маркетинга, продаж и рекламы?
Какие ключевые виды деятельности поддерживают техническое развитие?
В интернет-магазине вашими ключевыми направлениями деятельности будут цифровой маркетинг (для стимулирования продаж), тенденции и тенденции. прогнозирование (спроса и предложения), управление запасами, обслуживание клиентов и т. д.
Ключевые ресурсы:
Вам нужны некоторые ресурсы для ведения вашего бизнеса. Это могут быть физические ресурсы, такие как офисные помещения, материалы и т. д., человеческие ресурсы, интеллектуальная собственность, программные продукты и т. д. Вы можете определить ключевые ресурсы, рассмотрев свои ключевые виды деятельности, ценностное предложение и сегменты клиентов.
Почему это так важно? Люди склонны переусердствовать с новым бизнесом. Например, интернет-бутик не требует офисных помещений, большого количества сотрудников, компьютеров и т. д., чтобы принести пользу покупателю. Определение ваших ключевых ресурсов также поможет вам снизить расходы, инвестируя только в необходимое.
Какие ключевые ресурсы вам нужны для выполнения вашей ключевой деятельности?
Какой тип ключевых ресурсов вам нужен в зависимости от типа бизнеса — ориентированный на продукт, ориентированный на объем и ориентированный на инфраструктуру?
Стоит ли вам сосредоточиться больше на физических ресурсах или виртуальных/программных ресурсах?
Ваши ключевые ресурсы для онлайн-бутика включают веб-сайт, базы данных клиентов, инвентарь и т. д.
Ключевые партнеры:
Вам необходимо приобретать ресурсы у партнеров для выполнения определенных ключевых действий. В этом разделе перечислены все внешние стороны, с которыми вы будете сотрудничать, чтобы принести пользу вашим клиентам.
Определение ваших ключевых партнеров поможет оптимизировать вашу основную деятельность. Вы будете точно знать, какая помощь вам нужна для реализации вашего ценностного предложения.
Кто является ключевыми партнерами?
Где вы собираетесь покупать одежду оптом?
Какие ключевые ресурсы вы приобретете у партнеров?
Как ключевые партнеры способствуют реализации вашего ценностного предложения?
Для онлайн-бутика вашими ключевыми партнерами станут оптовые поставщики, онлайн-торговая площадка, агенты по доставке и т. д.
Структура затрат:
Структура затрат показывает, куда вы тратите деньги, чтобы получить ключевые ресурсы и выполнить ключевые действия. Кроме того, вам также необходимо определить постоянные и переменные затраты. Это также поможет вам решить, какую норму прибыли вы должны установить, чтобы дело продолжалось. Без четкой структуры затрат будет сложно отслеживать затраты и утечки.
Сколько денег нужно, чтобы донести ценностное предложение до ваших клиентов?
Есть ли какие-либо дополнительные расходы? Заработная плата сотрудников, налоги, расходы на рекламу и т. д.
Какой доход вам нужен, чтобы продолжать заниматься бизнесом?
Какую зарплату вы будете получать как владелец бутика?
Для интернет-магазина это полностью зависит от вашего бюджета и ценностного предложения.
Заключение
Структура бизнес-модели поможет вам оценить вашу бизнес-стратегию, устранить конкретные риски и выявить пробелы в планировании между девятью разделами BMC.
Хотите разработать стратегию для своего интернет-бутика, не отнимая у этого много времени? Создайте BMC сегодня, используя наш бесплатный шаблон бизнес-холста онлайн-бутика!