5 Способов Избавиться От Старого Инвентаря

Если ваш инвентарь не был продан в течение 90–120 дней, вам необходимо предпринять дополнительные действия для его продажи. Поскольку ваш бизнес — это живое существо, вы можете рассматривать свои денежные потоки как источник жизненной силы вашего бизнеса. Одежда, ожидающая на полке, помешает вам купить свежий товар!
Даже если вы хорошо провели исследование, Приобрели разумное количество одежды, и Оценили ваши товары на основе хорошей стратегии; вы все еще можете столкнуться с мертвыми запасами, но не о чем беспокоиться! Одно можно сказать наверняка: действовать нужно как можно быстрее. В этом блоге мы представляем вам несколько действий и маркетинговых стратегий, которым вы можете следовать, чтобы избавиться от старых запасов.
1. Скидки на комплексную покупку/несколько покупок:
Объединение делает ваши товары более привлекательными, поскольку заставляет покупателей чувствовать, что они получают больше за меньшие деньги. Кроме того, комплектные продукты воспринимаются как особенная возможность для вашего бутика, которую нельзя упускать. Существуют разные способы объединить товары и быстро их продать.
Быстродвижущаяся и медленнодвижущаяся связка
Первый способ объединить товары — объединить быстроходные и медленноходные товары и продавать их как один. Например, вы купили две группы одежды; одним из них являются джинсы годовалой давности, которые все еще ждут продажи. Другая оптовая одежда включает трикотажную домашнюю одежду, которая сегодня в тренде. Вы можете сочетать и продавать их вместе, чтобы очаровательный эффект домашней одежды увеличил продажи непроданных старых джинсов.
Идентичный комплект продуктов
Вы можете объединить идентичные продукты и продавать их в упаковке по более низкой цене. Например, предположим, что существует тенденция носить яркие рубашки большого размера в женской моде. Из-за этого вы купили слишком много рубашек оверсайз разных цветов. Их нельзя продать, поскольку тенденция изменилась, и покупатели больше не интересуются такими рубашками. Что ты можешь сделать? Вы можете связать рубашки в группы по три штуки и продать их за две по сравнению с первоначальной ценой. Таким образом, вы можете компенсировать уменьшающийся эффект модности соблазном покупать больше за меньшие деньги.
Вы можете увидеть пример выше, взятый с сайта H&M, верхняя категория камзолов. Естественно, комплектный вариант более привлекателен в глазах покупателя, поскольку он может купить пять топов по цене трех. Таким образом, H&M удается продавать больше товаров, применяя пакетную скидку.
Старый и дешевый комплект
Вы также можете объединить непроданный инвентарь с недорогими товарами. Давайте снова возьмем те джинсы, которые не удалось распродать. Вы можете сочетать их с ремнями и повышать их ценность в глазах клиентов.
2. Применить скидку
Одна из первых вещей, которые приходят на ум, когда мы говорим, что существует проблема с товарами; применяет скидку, чтобы показать, что цены более разумны и привлекательны для клиентов. Однако, если дисконтирование не осуществляется на основе хорошей стратегии, вскоре вы можете потерять свою прибыль и даже обанкротиться.
Вы можете использовать несколько способов дисконтирования. Например, вы можете применить флэш-распродажу, что означает радикальное снижение цен на короткий период, вы можете начать скидку с низкой ставки и постепенно увеличивать ее, пока не заметите движение, или вы можете предпочесть применять более высокие скидки на большие объемы товаров. предметы. Давайте сравним их и посмотрим, какой вариант вам больше подойдет.
Флэш-распродажа
Флэш-распродажа происходит, когда владелец онлайн- или оффлайн-магазина предлагает значительно высокий уровень скидок в течение ограниченного времени. Основные цели стратегии флэш-распродаж — побудить ваших покупателей покупать больше, улучшить краткосрочные продажи и избавиться от мертвого товара. Для вас это может показаться рискованным вариантом, поскольку речь не идет о небольших скидках. Вы можете подумать, что потеряете шанс получить прибыль от своего инвентаря. Тем не менее, большие скидки и ограниченное время вместе создают в умах клиентов срочность, так что они захотят покупать ваши товары больше. Вы можете избавиться от медленно оборачивающегося инвентаря всего за несколько дней.
Предположим, вы не можете распродать коллекцию летних нарядов, а осень уже близко. Вы можете организовать флеш-распродажу как мероприятие на основе сезонной распродажи. Представьте себе такую сезонную распродажу, когда на все товары действует скидка до 30-40 процентов, которая продлится неделю. Подчеркните низкие цены и короткое время проведения мероприятия, чтобы привлечь больше клиентов, чтобы ваш старый инвентарь мог набрать обороты, распродав хорошее количество за пару дней.
Стратегическая скидка
Этот подход довольно прост и немного экспериментальен. Вы можете начать с небольшой скидки, а затем продолжать увеличивать процент скидки, пока не поймете движение продаж. Тем не менее, вам необходимо следить за суммой наценки, применяемой к вашим товарам, пока вы оцениваете их. Вы можете следовать этой стратегии, если хорошо знаете своих клиентов и доверяете своим навыкам наблюдения. Когда вы поймете, что в ваших старых запасах происходит движение, вы можете прекратить снижать цену, чтобы сохранить прибыльность.
Более высокая скидка на большие суммы
Есть гораздо более безопасные способы дисконтирования. Например, вы можете следовать такой стратегии, как предоставление более высоких скидок на большие объемы покупок. Другими словами, начните с предложения небольшой скидки на один товар и большей скидки на несколько товаров. Например, предположим, что у вас есть группа футболок, на которые вы уже подали заявку на скидку 10%. На вторую можно сделать скидку 15%. Это может привести к тому, что покупатели купят не одну, а несколько футболок.
3. Ремаркетируйте свои товары онлайн и офлайн.
Ремаркетинг для интернет-магазинов
Если вы не можете продать часть своих товаров, проверьте их представление на своем сайте и других онлайн-платформах. Фотография женской одежды имеет решающее значение, но каждый раз может быть сложно сделать все правильно. Придайте своим товарам новый вид, используя более привлекательные фотографии. Вы можете создавать новые комбинации нарядов, чтобы показать своим клиентам, что ваши вещи вместе смотрятся стильно, и убедить их носить эти вещи в повседневной жизни.
Например, если ваша коллекция летних нарядов не распродана. Благодаря технике, называемой «наслаиванием», вы теперь можете вдохнуть новую жизнь в свои остатки. Это означает, что вы можете превратить летнюю одежду в зимнюю, надев один слой поверх другого.
Как видно на картинке, летние платья можно представить как зимние наряды, сочетая их со свитерами или рубашками напрокат. Это не только выглядит стильно, но и дает покупателю еще одно представление о том, как носить вещь. В общем, вы можете перепродать свои летние наряды как зимние, изменив внешний вид своих вещей.
Помимо этого, если один предмет остается непроданным, возможно, это означает, что вам придется комбинировать его с более привлекательными и подходящими предметами. Просмотрите свой инвентарь и попытайтесь собрать непроданный предмет.
После того, как вы сформируете свои комбинации, сделайте их хорошие фотографии и позвольте им встретиться с вашими клиентами в ваших аккаунтах в социальных сетях. Относитесь к этим комбинациям как к совершенно новому образу; тот факт, что вы ранее подарили своим подписчикам некоторые из этих непроданных вещей, ничего не меняет. Используйте преимущества онлайн-маркетинга в виде постов, историй и видеороликов, чтобы представить созданные вами новые образы. Пригласите посетителей вашей страницы в ваш модный тур, и пусть они изучат и поймут, насколько стильно и сочетаются ваши вещи.
Убедитесь, что фотографии хорошего качества, что вы показываете предмет под разными углами и что вы включаете снимок образа жизни, отражающий положительный эффект. Для этого вам не обязательно быть экспертом в области фотографии, вы также можете использовать некоторые приложения, которые помогут вам привести ваши публикации в желаемую форму.
Ремаркетинг для офлайн-магазинов
Место является ключевым фактором для физических бутиков. В некоторых случаях проблема может заключаться в вашем способе продажи или позиционирования продукта. Когда дело доходит до медленно оборачивающихся или старых запасов, постарайтесь обновить свои усилия по маркетингу и позиционированию. Перемещайте вещи и меняйте дизайн своего бутика. Используйте свое пространство эффективно и постарайтесь сделать свой старый инвентарь более заметным и привлекательным в глазах клиентов. Например, поместите свои предметы на витрину так, чтобы они могли появиться в глазах зрителей.
Или вместо того, чтобы размещать товар только в одном углу вашего бутика, разместите его в большем количестве мест в бутике. Если вы хотите продать группу футболок, кроме ее раздела, вы также можете разместить их рядом с нижними товарами. Таким образом, эти футболки не только станут более заметными, но и более привлекательными, поскольку вы предоставляете консультационную услугу, сочетая верхнюю и нижнюю одежду.
Более того, поведение ваших клиентов имеет для вас решающее значение, когда дело доходит до позиционирования. Следите за своими клиентами, куда они ведут в первую очередь, когда входят. После этого разместите в тех местах свои старые инвентари, чтобы они стали более наглядными. Самое важное, что вам следует учитывать при замене товаров, — это не заполнять весь бутик своим старым инвентарем. Если вы используете большое помещение только для своих старых вещей, это может ухудшить репутацию вашего бутика.
Совет Лонки: смешайте старый и свежий инвентарь. Таким образом, у покупателей будет возможность не только проверить старую одежду, но и изучить новую одежду.
4. Увеличьте посещаемость ваших онлайн-платформ.
Возможно, вы столкнулись с проблемой отсутствия товара, потому что у вас недостаточно заметных клиентов. Увеличьте посещаемость ваших интернет-магазинов!
Истории и ролики
Вот один из самых важных советов: постарайтесь быть более активными в своих аккаунтах в социальных сетях. Истории и ролики играют решающую роль в повышении узнаваемости и узнаваемости вашего бренда. Вы можете использовать эти функции в качестве модного тура, чтобы дать быстрый обзор.
Например, давайте еще раз подумаем о коллекции летних нарядов. У вас есть возможность создавать ролики для привлечения текущих и потенциальных клиентов. Прежде всего, вам нужна модель. Вы можете использовать силу влиятельных лиц, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов. Или, если вы не знаете влиятельных лиц, это нормально. Вы можете просто попросить друга заняться моделированием для вас. После того, как у вас будет ваша модель, все остальное придет само собой. Вы можете нарядить свою модель красивыми и стильными сочетаниями, снять короткое видео, добавить привлекательный шрифт и свинг-музыку, и все готово.
Ролики являются ключевым фактором, определяющим вашу осведомленность, поскольку люди, которые даже не подписаны на вас, смогут просматривать ваши ролики на странице «Для вас». Это означает, что ваше видео может быть обнаружено более широким сообществом только на основе участия, независимо от того, есть ли у вас значительная аудитория или нет. Это фантастическая возможность расширить свою аудиторию и получить больше подписчиков.
Выходите на новые онлайн-платформы
Как известно, интернет-шопинг – это новый тренд в современной общественной жизни. Основное преимущество всех онлайн-площадок заключается в том, что их относительно дешевле купить по сравнению с офлайн-местами. Поэтому, если вы не можете привлечь достаточное количество людей, чтобы продать весь ваш инвентарь, вам следует найти себе место на другой онлайн-платформе.
Например, если вас нет в Instagram, вам следует немедленно открыть бизнес-аккаунт. Если у вас нет сайта, поработайте над ним. Если у вас уже есть, у вас должен быть доступ к большему количеству платформ.
Возможно, вы сможете продавать продукты на Facebook, Google или Poshmark. Если вы хотите узнать больше о различных местах, где можно продать одежду, посетите наш предыдущий блог.. Этот вариант займет некоторое время, поскольку вам нужно будет разработать страницы продуктов и сфотографировать каждый товар (если вы этого еще не сделали для других платформ), но эти сайты могут стать отличным способом избавиться от лишних запасов.
5. Пожертвуйте свой старый инвентарь
Отдавая этот новый, неиспользуемый товар на благотворительность, Ваш бизнес может получить вычет по федеральному подоходному налогу в соответствии с разделом 170 (e) (3) Налогового кодекса США..
Согласно Налоговому кодексу, вычеты равны стоимости переданных в дар запасов плюс половина разницы между себестоимостью и справедливой рыночной ценой, но не может превышать двукратную стоимость.
Например, если предмет, который вы хотите пожертвовать, стоит 7 долларов, а цена — 20 долларов. Разница между ценой и себестоимостью — 13 долларов, половина — 6,5 долларов. Таким образом, ваш вычет равен 7 долларам плюс 6,5 долларов, что составляет 13,5 долларов.
Единственным ограничением здесь является то, что сумма вычета не может превышать стоимость вашего предмета в два раза. В этом случае, поскольку 13,5 долларов меньше 14 долларов, все в порядке.
Вы не только помогаете некоммерческим организациям, но и избавляетесь от старого инвентаря. Очистка недвижимого инвентаря может занять непропорционально много времени, денег и усилий вашего бизнеса. Отдавая в дар свой старый инвентарь, ваш бизнес может сосредоточить свои рекламные и рекламные расходы на наиболее эффективных компаниях, где они окажут наибольшее влияние.
В общем, наличие мертвого запаса — это не конец света, если избавиться от него как можно скорее. В этом блоге мы представили вам разные способы избавиться от старого инвентаря, чтобы вы могли подобрать подходящие для своего бутика.