Ako Naceniť Oblečenie Pre Váš Butik

Stanovenie ceny vašej značky oblečenia nie je jednoduché rozhodnutie. Musíte zvážiť každý detail. Jednou z vašich priorít musí byť pokrytie nákladov na nákup veľkoobchodného oblečenia. Musíte však zvážiť aj budúce scenáre, ako napríklad to, že nemôžete predať celý inventár a budete musieť uplatniť zľavu. Takže ako vidíte, ceny za maloobchodnú predajňu môžu byť komplikovanejšie, ako si myslíte.
Ak sa stratégia oceňovania v butiku nevykonáva na základe preskúmanej stratégie, môžete prísť o peniaze a dokonca v krátkom čase zbankrotovať. Ak pre svojich zákazníkov nastavíte príliš vysoké ceny, nemôžete nič predávať a trpieť nadmernými zásobami.
Ak ste sa riadili špecializovanou marketingovou stratégiou, ako je predaj jedinečného oblečenia z jedinečných kategórií, ceny vo vašej línii oblečenia by mohli byť flexibilnejšie. Keďže ľudia by sa zamerali na vzácnosť a jedinečnosť vašich položiek, pravdepodobne by zaplatili viac a boli by menej citliví na cenu. Tieto butiky však nie sú také bežné ako iné butiky, ktoré predávajú neformálne oblečenie. To je dôvod, prečo; v tomto blogu sa s vami podelíme o základné cenové taktiky, ktoré musí poznať každý majiteľ butiku s neformálnym obliekaním.
Poďme preskúmať témy, ktorým sa budeme venovať v tomto blogu:
Veľkoobchodné značky
Použite cenu 0,99/charm price
1. Veľkoobchodné prirážky
Prirážka je suma, ktorú pridáte k nákladom na produkt. Ako človek, ktorý pracuje v móde, by vašou prioritou malo byť pokrytie nákladov, aby ste dosiahli ziskovú maržu.
Ako môžete vidieť na obrázku vyššie; v priemere nákup pokrýva približne 50 percent celkových príjmov. Aby ste to dosiahli, musíte mať aspoň 100-percentnú prirážku za tovar vo vašej značke oblečenia. Napríklad, ak si kúpite veľkoobchodné blúzky a stojí vás to 10 eur za blúzku; musíte nastaviť cenu vyššiu alebo rovnú 20 eur.
Avšak 100-percentná prirážka pri oceňovaní vášho oblečenia vám poskytne iba 1,2 % zisku, čo je takmer nič v porovnaní s vaším úsilím v procese predaja. Takže, čo musíte urobiť teraz, je dať dobré ziskové rozpätie pre vaše oblečenie po vypočítaní všetkých vašich nákladov. Dobrá zisková marža pre oblečenie je 30% až 50%.
Musíte mať na pamäti, že primeraná cenovka na produktoch vašej značky oblečenia je jedným z najdôležitejších prvkov rozhodovania, ktorý prinúti ľudí nakupovať od vašej firmy alebo udržať vášho existujúceho zákazníka verného. Preto nezabúdajte, že vaša zisková marža sa môže líšiť v závislosti od vašich zákazníkov a vašich produktov.
Okrem toho tu je ďalší tip pre vás; ak veríte, že kus, ktorý máte, má hodnotu dokonca viac ako dvojnásobku jeho ceny, môžete ho zvýšiť o toľko, koľko by ľudia zaplatili. Povedzme, že máte krásnu, štýlovú, veľmi kvalitnú košeľu, ktorú ste si kúpili za 15 eur. Podľa našej logiky by ste mali predávať košeľu za 30 eur. Látka a dizajn sú však také fascinujúce, že si myslíte, že má hodnotu viac ako 30 eur. Ak je to tak, môžete nastaviť svoju cenu a pridať k cenovke pár eur navyše.
Nemusíte nastavovať 100-percentnú prirážku pre každý kus vo vašej predajni. Ak má napríklad niektoré oblečenie vyššie náklady a zdvojnásobenie sa vám zdá riskantné, môžete si nastaviť nižšiu prirážku ako 100 percent. Musíte však nájsť rovnováhu ako celok na 100 percent.
100 percent je bezpečná strana na zvýšenie ziskovej marže a udržanie si miesta na trhu. Keď sa však počet vašich zákazníkov zvyšuje, môžete vykonať určité cenové testy.
Ako ste si mohli všimnúť, cena vysoko koreluje s vašimi nákladmi. Takže, čím menej nákladný je váš inventár vášho odevného radu, tým väčšia je šanca, že zarobíte. Ako Lonca vám prinášame veľkoobchodných predajcov odevov v Turecku pod jedným online trhoviskom za najlepšiu cenu. Keďže výrobné náklady sú v Turecku nižšie, nákupom veľkoobchodného oblečenia od tureckých dodávateľov ušetríte dobrú sumu. Okrem toho sa oblečenie vyznačuje vysokou kvalitou. Na našej webovej stránke nájdete široký výber štýlových a trendových produktov. Uľahčí vám to použitie značky, ktorá je vyššia ako 100 percent.
Ak sa chcete dozvedieť viac o tom, prečo si môžete kúpiť kvalitnejšie veľkoobchodné oblečenie z Turecka za lepšie ceny, môžete si prečítať tento blogový príspevok.
2. Použite cenu 0,99/charm
Možno ste si všimli, že ceny rôznych položiek sa takmer každý deň na rôznych miestach končia číslom 9. Prezradíme vám, nie je to náhoda a túto taktiku by ste mali uplatniť aj vo svojom butiku. Táto stratégia má dokonca názov, ktorý sa nazýva „Kúzlo cena'. Cena kúzla odráža efekt ľavej číslice, to znamená, že náš mozog je náchylnejší rozpoznať ľavé číslice.
V experimentoch uskutočnených Chicagskou univerzitou a MIT sa na testovanie efektu ľavej číslice použilo dámske oblečenie. Použitie ukončenia ceny 9 eur zvýšilo dopyt vo všetkých troch experimentoch. (1) Takže pri oceňovaní položiek, ktoré máte, zvoľte čísla, ktoré končia 9. Napríklad, ak nastavíte cenu za košeľu na 19 eur, ľudia budú vnímať, že je to okolo 10 eur, aj keď je to jeden eur ďaleko od 20 eur. Okrem toho rovnaký účinok pokračuje pre desatinné miesta, ako je 4,99. Pre váš mozog je 4,99 4,00, čo je lacnejšie ako 5,00.
Ako uviedol Serif Melih Demirci, odborník na veľkoobchodné služby v Lonce, bežnou chybou majiteľov butikov je buď predražovanie a strata predaja, alebo poddražovanie a znižovanie zisku. Kľúčom je nájsť rovnováhu medzi cenou založenou na nákladoch a cenou založenou na vnímaní, počnúc silnou prirážkou k veľkoobchodnej cene a využívaním pôvabných cien (napríklad 29,99 eur namiesto 30 eur) na ovplyvnenie správania zákazníkov. Odborníci sa zhodujú, že získavanie tovaru od cenovo dostupných dodávateľov zameraných na kvalitu, ako sú tí v Turecku, dáva majiteľom butikov flexibilitu stanoviť si vyššie ziskové marže bez kompromisov v oblasti štýlu. Pre dlhodobý úspech pravidelne kontrolujte svoje ceny a upravujte ich na základe výkonnosti a spätnej väzby od zákazníkov.
Ako oceňovať oblečenie v móde
Stručne povedané, cena za značku oblečenia je pre váš butik veľmi dôležitá. V tomto blogu sme zostavili základné tipy a techniky na stanovenie cien pre váš butik. Aby ste nedosiahli stratu, musíte si nastaviť prirážku aspoň na 100 percent.
Loncova rada: Butiky by nikdy nemali podceňovať silu dobre naplánovanej cenovej stratégie. Namiesto hádania alebo vychádzania z toho, čo účtuje konkurencia, sa odporúča stanoviť ceny na základe veľkoobchodných cien, požadovaných kníh alebo očakávaní klientov. Kombináciou inteligentných prirážok s pôvabným naceňovaním môžete vytvoriť ponuky, ktoré sú pre spotrebiteľa atraktívnejšie a pre vás udržateľnejšie podnikanie.
Tiež náklady na nákup veľkoobchodného oblečenia majú priamy vplyv na vaše ceny. Preto si musíte nájsť dobré zásoby, ktoré vám ponúknu najlepšie ceny s dobrou kvalitou.
Tiež použitie určovania cien bude pre vás veľmi výhodné. Dúfame, že vám tento blog pomohol nájsť správne spôsoby, ako určiť cenu oblečenia pre váš butik.
Stanovenie cien je oveľa viac než len označenie ceny na položke, je to niečo, čo určí dôveryhodnosť vášho butiku. S najlepšími prirážkami, rozhodnutiami o dodávateľoch a dostatočným podielom psychologických cenotvorných techník môže podnikateľ budovať svoje podnikanie bez toho, aby musel robiť kompromisy v kvalite alebo zisku. Lonca vám pomôže nájsť najlepšie veľkoobchodné oblečenie za veľmi prijateľné ceny, aby ste si mohli udržať konkurencieschopnosť vo svojich cenách. Pozrite si naše ďalšie blogy o veľkoobchodnom oblečení, kde získate cenné informácie a budete môcť ďalej rozvíjať svoju značku.