Kako Določiti Ceno Oblačil Za Vaš Butik

Odločitev o ceni vaše znamke oblačil ni lahka. Upoštevati morate vsako podrobnost. Ena od vaših prioritet mora biti kritje stroškov veleprodajnega nakupa oblačil. Upoštevati pa morate tudi prihodnje scenarije, na primer kaj, če ne morete prodati celotnega inventarja in morate uporabiti popust. Kot lahko vidite, je oblikovanje cen za maloprodajno trgovino lahko bolj zapleteno, kot si mislite.
Če strategija določanja cen butika ne temelji na raziskani strategiji, lahko izgubite denar in v kratkem času celo bankrotirate. Če za svoje stranke postavite previsoke cene, ne morete prodati ničesar in trpite zaradi presežka zalog.
Če bi sledili strategiji nišnega trženja, kot je prodaja edinstvenih oblačil iz edinstvenih kategorij, bi lahko bile cene v vaši liniji oblačil bolj prilagodljive. Ker bi se ljudje osredotočili na redkost in edinstvenost vaših predmetov, bi verjetno plačali več in bili manj občutljivi na ceno. Vendar ti butiki niso tako pogosti kot drugi butiki, ki prodajajo oblačila za prosti čas. Zato; v tem blogu z vami delimo temeljne cenovne taktike, ki jih mora poznati vsak lastnik butika, ki se oblači za prosti čas.
Raziščimo teme, ki jih bomo obravnavali v tem blogu:
Veleprodajni pribitki
Uporabite ceno .99 / ceno šarma
1. Veleprodajni pribitki
Pribitek je znesek, ki ga dodate svojim stroškom za izdelek. Kot oseba, ki se ukvarja z modo, mora biti vaša prednostna naloga pokriti stroške, da dobite stopnjo dobička.
Kot lahko vidite na zgornji sliki; v povprečju nabava pokriva približno 50 odstotkov celotnega prihodka. Torej, da bi to dosegli, morate imeti vsaj 100-odstotni pribitek za blago v vaši blagovni znamki oblačil. Na primer, če kupite bluze na debelo in vas stane 10 evrov na bluzo; svojo ceno morate postaviti višje ali enako 20 evrov.
Vendar pa boste s 100-odstotnim pribitkom pri določanju cene svojih oblačil dobili le 1,2 % dobička, kar je skoraj nič v primerjavi z vašim trudom v procesu prodaje. Torej, kar morate storiti zdaj, je, da po izračunu vseh stroškov za svoja oblačila določite dobro stopnjo dobička. Dobra stopnja dobička za oblačila je 30 % do 50 %.
Upoštevati morate, da je razumna cena izdelkov vaše znamke oblačil eden najpomembnejših elementov odločanja, zaradi katerega bodo ljudje kupovali v vašem podjetju ali ohranili zvestobo vaše obstoječe stranke. Zato ne pozabite, da se vaša stopnja dobička lahko razlikuje glede na vaše stranke in vaše izdelke.
Poleg tega je tukaj še en nasvet za vas; če menite, da je kos, ki ga imate, vreden celo več kot dvakratno ceno, ga lahko povečate toliko, kolikor bi ljudje plačali. Recimo, da imate lepo, elegantno in zelo kakovostno srajco, ki ste jo kupili za 15 evrov. Po naši logiki bi morali majico prodati za 30 evrov. Vendar sta tkanina in dizajn tako fascinantna, da verjameš, da je vreden več kot 30 evrov. Če je temu tako, lahko nastavite svojo ceno in ceniku dodate še nekaj evrov.
Ni vam treba določiti 100-odstotnega pribitka za vsak kos v vaši maloprodajni trgovini. Na primer, če imajo nekatera oblačila višje stroške in se vam podvojitev zdi tvegana, lahko nastavite nižji pribitek od 100 odstotkov. Morate pa najti ravnovesje v celoti do 100 odstotkov.
100 odstotkov je varna stran za povečanje stopnje dobička in ohranjanje vašega mesta na trgu. Ko pa se število vaših strank poveča, lahko izvedete nekaj preizkusov cen.
Kot ste morda opazili, je cena močno povezana z vašimi stroški. Torej, manj drag kot je vaš inventar vaše linije oblačil, večja je možnost, da ustvarite dobiček. Kot Lonca vam združujemo veleprodajne prodajalce oblačil v Turčiji na enem spletnem trgu po najboljši ceni. Ker so proizvodni stroški v Turčiji nižji, z nakupom oblačil na debelo pri turških dobaviteljih prihranite dober znesek. Poleg tega so oblačila visoka kakovost. Na naši spletni strani je na voljo široka paleta elegantnih, trendovskih izdelkov. Tako boste lažje uporabili oznako, ki je višja od 100 odstotkov.
Če želite izvedeti več o tem, zakaj lahko kupite kakovostnejša veleprodajna oblačila iz Turčije po boljših cenah, lahko preberete to objavo v blogu.
2. Uporabite ceno 0,99 / šarm
Morda ste opazili, da se cene različnih artiklov skoraj vsak dan na različnih lokacijah končajo z 9. Naj vam povemo, da ni naključje in to taktiko uporabite tudi v svojem butiku. Ta strategija ima celo ime, ki se imenuje "Čar cena’. Charm price odraža učinek leve števke, to pomeni, da so naši možgani bolj nagnjeni k zaznavanju levih števk.
V poskusih, ki sta jih izvedla Univerza v Chicagu in MIT, so za testiranje učinka leve števke uporabili ženska oblačila. Uporaba končne cene 9 evrov je povečala povpraševanje v vseh treh poskusih. (1) Torej, ko določate ceno predmetov, ki jih imate, izberite številke, ki se končajo z 9. Na primer, če nastavite ceno za srajco na 19 evrov, bi ljudje zaznali, da je okoli 10 evrov, čeprav je en dolar stran od 20 evrov. Poleg tega se enak učinek nadaljuje pri decimalkah, kot je 4,99. Za vaše možgane je 4,99 4,00, kar je ceneje od 5,00.
Kot je povedal Serif Melih Demirci, strokovnjak za veleprodajo v Lonci, je pogosta napaka lastnikov butikov bodisi previsoke cene in izguba prodaje bodisi podcenjene cene in zmanjšanje dobička. Ključno je uravnotežiti tako cenovno oblikovanje, ki temelji na stroških, kot tudi cenovno oblikovanje, ki temelji na zaznavi, začenši z močnim pribitkom na veleprodajno ceno in z uporabo privlačnih cen (na primer 29,99 evra namesto 30 evrov) za vplivanje na vedenje strank. Strokovnjaki se strinjajo, da nabava pri cenovno dostopnih, kakovostno usmerjenih dobaviteljih, kot so tisti v Turčiji, lastnikom butikov daje fleksibilnost pri določanju višjih dobičkonosnih marž, ne da bi pri tem ogrozili slog. Za dolgoročni uspeh redno pregledujte svoje cene in jih prilagajajte glede na uspešnost in povratne informacije strank.
Kako določiti ceno modnih oblačil
Če povzamem, je oblikovanje cen za blagovno znamko oblačil zelo pomembno za vaš butik. S tem blogom smo zbrali temeljne nasvete in tehnike za določanje cen za vaš butik. Pribitek morate nastaviti na vsaj 100 odstotkov, da ne boste imeli izgube.
Lončin nasvet: Butiki nikoli ne smejo podcenjevati moči dobro načrtovane cenovne strategije. Namesto ugibanja ali zanašanja na to, kaj zaračunavajo konkurenti, je priporočljivo, da cene določite na podlagi veleprodajnih cen, želenih knjig ali pričakovanj strank. Z združevanjem inteligentnih marž s privabljivim oblikovanjem cen lahko ustvarite ponudbe, ki so privlačnejše za potrošnika, in bolj trajnostno poslovanje zase.
Tudi stroški nakupa oblačil na debelo neposredno vplivajo na vašo ceno. Zato morate sami najti dobre zaloge, ki vam ponujajo najboljše cene z dobro kakovostjo.
Prav tako vam bo zelo koristila uporaba čarovnega določanja cen. Upamo, da vam je ta blog pomagal ugotoviti prave načine za določanje cene vaših oblačil za vaš butik.
Določanje cen je veliko več kot le označevanje cene na artiklu, je nekaj, kar bo določilo ugled vaše trgovine. Z najboljšimi maržami, odločitvami o dobaviteljih in obilico tehnik psihološkega oblikovanja cen lahko podjetnik zgradi svoje podjetje, ne da bi moral sklepati kompromise glede kakovosti ali dobička. Lonca vam pomaga najti najboljša veleprodajna oblačila po zelo ugodnih cenah, da lahko ostanete konkurenčni pri svojem oblikovanju cen. Oglejte si naše druge bloge o veleprodaji oblačil, da zberete dragocene informacije in še naprej razvijate svojo blagovno znamko.