[2025] Butik Açmak İçin Ne Kadar Ürün Almalısınız?

Giyim butiği açmak isteyenlerin yanıtını aradığı ilk sorulardan biri, butik açmak için ne kadar ürün almalısınız sorusudur. Toptan kıyafet almak, toptancılar ile uğraşmak, toptancıların fiyat bilgileri; bunların hepsi yeni butik açn bir işletmeci için önemli konulardır. Bu gibi sorularınızın tüm cevaplarını da Türkiye'nin en büyük toptan giyim sitesi olan Lonca Bloglarında bulabilirsiniz. Bunların hepsi önemli bir planlama işidir, bu yüzden size önerimiz bir iş planı kanvası oluşturmanız. 
Bizim ülkemizde giyimin ve özellikle toptan giyimin ne kadar önemli olduğunu biliyorsunuzdur. Türkiye’de hazır giyim sektörü 2023 yılında 24,1 milyar dolarlık üretim değeriyle Batı Avrupa toplamının yaklaşık %24’ünü oluşturmaktadır. Butikler de bu giyim sektörünün önemli bir parçası ve siz de bu parçada yer alıp ülke ekonomisine can veriyor olacaksınız.
Her butik farklı özelliklere sahiptir ve butiklerin ihtiyaçları birbirinden farklıdır. Ne kadar ürünle butik açılacağı hitap edilen müşteri kitlesi, ürün kategorileri, büyüklüğü, çalışma şekline göre değişiklik gösterir. İçeriğimizi okumaya devam edin. Hepsi için detaylı sayıları sizinle paylaşacağız! 
Bugün değineceğimiz konular:
Butiğiniz için derinliğe değil çeşitliliğe önem verin!
Butiğinizde kaç farklı kategoriden ürün bulunmalı?
İş Modelinize Göre Stok Miktarı
Fiziksel Butik İçin 
Fiziksel giyim mağazası açmak için ürün maliyeti ne kadar?
Online giyim mağazası açmak için ürün maliyeti ne kadar?
Butik işinde para var mı?
Butik açmak zor mu?
Kâr Beklentinize Göre Stok Miktarı
Butiğiniz için derinliğe değil çeşitliliğe önem verin!
Satışa ilk başladığınızda bir üründen toptancılardan çok sayıda stok satın almak bütçenizin büyük bir kısmını ürüne bağlamanıza neden olur. Bu da butiğinizin farklı ihtiyaçlarını aksatabilir veya müşteri kitlenizi henüz tanımadan çok sayıda aynı üründen aldığınız için elinizde ürün kalmasına yol açabilir.
Hem bütçenizin doğru kullanmak hem de müşterilerinizi tanımak için temelde bir üründen çok sayıda stok almak yerine, farklı ürünler almalısınız. 
Lonca'nın Tavsiyesi: Türkiye'de İstanbul ve Ankara olan ve Lonca üzerinden alım yapan 120+ butikte yaptığımız anket sonucu bize ürün çeşitliliğinin butiklerin cirolarında yüzde 25'e kadar artış olduğunu gösterdi. 
Lonca'da toptan giyim uzmanı olan Şerif Melih Demirci bu konuda şöyle yorum yaptı: "Müşterileriniz butiğinize geldiği onlara birkaç farklı kombin oluşturabilecek ürün çeşitliliğine sahip olmanız gerekir. SKU sayınızı artırdıkça müşterilerin beğenebileceği ürünü bulma şansı gittikçe artmaktadır."
Perakendede ürün çeşitliliğinin önemi iyi bilinmektedir. Harvard Business School profesörleri Zeynep Ton ve Ananth Raman tarafından yapılan bir çalışma, “ürün çeşitliliği ve stok seviyelerindeki artışların daha yüksek satışlarla ilişkili olduğunu” ortaya koymuştur.
Butiğinizde kaç farklı kategoriden ürün bulunmalı?
İster online butik açın, ister fiziki bir butik açın satışa ilk başladığınızda müşterilerinize birkaç farklı kategoride ürün sunmanız gerekir. Sıfırdan bir butik açtığınızda en az iki kategoride ürün ile satışa başlamalısınız:
Üst Giyim
Elbise
Lonca'nın Tavsiyesi: Bizim önerimiz müşteriler tarafından sıklıkla tercih edilen üst giyim ve elbise kategorileriyle satışa başlamanızdır. Eğer biraz daha geniş bir bütçeniz varsa bu kategorileri alt giyim ürünleri genişletebilirsiniz.
İş Modelinize Göre Stok Miktarı
Butik açmak için ne kadar ürün satın almalısınız sorusuna doğru bir yanıt vermek için butiğinizin iş modelini ön planda tutmak gerekir. Bazı butikler Trendyol, Instagram gibi sadece online kanallarda satış yapmayı tercih ederken, bazıları fiziksel bir mağaza açmayı tercih edebilir. 
Her iki iş modelinde de müşterilerinizi çekmek için çeşitli kategorilerde, farklı ürün çeşitlerini satışa sunmalısınız. Gelin beraber inceleyelim! 
Fiziksel Butik İçin 
Fiziki bir mağaza açmak için çok daha fazla emek, zaman ve bütçeye ihtiyaç vardır. Butiğinizin müşterilere boş gözükmemesi için raflarınızın belli bir miktarda ürünle doldurulması gerekir.
Lonca'nın Tavsiyesi: Bizim önerimiz bu işe başlarken kısıtlı bir bütçeyle başlıyorsanız, fiziki mağazanız için yine de en az 100 farklı ürünü satışa sunmalısınız. Bütçe probleminiz yoksa mağazanızda 300-400 ürün ile işe başlamanız yeterli olacaktır.
Toptan giyim seriler halinde satılır ve genelde her bir seride 6 adet bulunur. 100 farklı ürün aldığınızda aslında ortalama 600 adet almış olursunuz.
Fiziksel giyim mağazası açmak için ürün maliyeti ne kadar?
Eğer biraz daha fiyat performans ürünlerini butiğinizde bulundurmak istiyorsanız, Bigdart, Janes, Mode Roy gibi markalardan 600 adeti yaklaşık olarak 120000 TL -240000 TL bütçeye satın alabilirsiniz.
Sobe, Elisa, Ello gibi daha pahalı markalarda ise 240000 TL - 480000 TL ile 600 adete sahip olabilirsiniz.
Online giyim mağazası açmak için ürün maliyeti ne kadar?
Online bir butik açıyorsanız 40.000 TL-80.000 TL değerinde envanterle iş yapmaya başlayabilirsiniz. 2 kategoriden 15 farklı ürün, müşterileri çekmek ve sipariş almak için yeterli olacaktır.
Online mağazalarda raflarınızın boş ve düzensiz gözükme gibi bir olasılığı olmadığı için satın almanız gereken ürün miktarı açısından online mağazalar fiziki mağazalara göre çok daha avantajlıdır. Bir online butiğe sahip olduğunuzda ürün satışlarınız artış gösterdikçe ürün yelpazenizi genişletebillirsiniz.
Butik işinde para var mı?
Kısa bir cevap vermek gerekirse: Evet. Butik açmak, doğru adımlar izlendiğinde para kazandırır ve pek çok sektöre kıyasla daha risksiz bir yatırımdır. 
Butik açmak zor mu?
Butik açmak, doğru planlama ve strateji ile yönetildiğinde mümkündür. Ancak başarılı olmak için pazarlama ve müşteri ilişkileri gibi birçok faktörü dikkate almak gerekir. Rekabetin yüksek olduğu e-ticaret ortamında öne çıkmak için doğru ürün seçimi ve etkili bir dijital strateji şarttır.
Kâr Beklentinize Göre Stok Miktarı
Ne kadar ürün alacağınıza karar vermede kullanılan bir diğer metod ise kâr hedefine göre belirlemedir.  
Lonca olarak edindiğimiz tecrübelere göre genelde giyim butiklerinde ürünlerin üzerine %100 marj koyulur. Örneğin toptan fiyatı 250TL’den satın aldığınız bir ürünü 500 TL’den satacaksınız, aylık belirlediğiniz kar hedefi 20.000TL ise ortalama 120.000-130.000 TL aralığında satış yapmanız gerekir. Çünkü butiklerde kar marjı (yani kira ve reklam gibi bütün maliyetlerden sonra cebinize kalan miktar) %15 civarındadır. 120.000 - 130.000 TL kadar satış yapmanız için de bu örnekteki 500 TL satış fiyatı olan ürünlerden 240 tane satmanız gerekir. Ancak her zaman tam fiyattan satamayıp bazen indirim yapacağınız için siz bunu yaklaşık 300 gibi düşünebilirsiniz. Bu da seriler 6'lı olduğu için yaklaşık 50 seri ürüne tekabül eder.
Kısacası 30 bin TL kar beklentiniz varsa 500 TL fiyat bantlı ürünlerden 50 tane almalısınız ya da 250 TL ürünlerden 100 tane.
Bu dediklerimizi yaparsanız yeni açacağınız butik için ne kadar toptan mal almanız gerektiğini öğrenmiş olursunuz.