5 طرق للتخلص من المخزون القديم

إذا لم يتم بيع المخزون الخاص بك خلال 90 إلى 120 يومًا، فستحتاج إلى اتخاذ إجراء إضافي لبيعه. نظرًا لأن عملك هو شيء حي، يمكنك اعتبار التدفقات النقدية الخاصة بك بمثابة شريان الحياة لعملك. الملابس التي تنتظر على الرف ستمنعك من شراء مخزون جديد!
على الرغم من قيامك بالبحث بشكل جيد، اشتريت كمية معقولة من مخزون الملابسو تسعير العناصر الخاصة بك على أساس استراتيجية جيدة; قد لا تزال تواجه حالة توقف تام، ولكن لا داعي للقلق! هناك شيء واحد مؤكد: عليك اتخاذ الإجراءات اللازمة في أسرع وقت ممكن. نقدم لك في هذه المدونة العديد من الإجراءات والاستراتيجيات التسويقية التي يمكنك اتباعها للتخلص من مخزونك القديم.
1. خصومات الحزمة/الشراء المتعدد:
التجميع يجعل العناصر الخاصة بك تبدو أكثر جاذبية لأنها تجعل المشترين يشعرون أنهم يحصلون على المزيد مقابل أقل. كما يُنظر إلى المنتجات المجمعة على أنها فرصة خاصة لمتجرك ولا ينبغي تفويتها. هناك طرق مختلفة لتجميع المنتجات وبيعها بسرعة.
حزمة سريعة الحركة وبطيئة الحركة
الطريقة الأولى لتجميع المنتجات هي مطابقة العناصر سريعة الحركة وبطيئة الحركة معًا وبيعها كقطعة واحدة. على سبيل المثال، هناك مجموعتان من الملابس التي اشتريتها؛ إحداها جينز عمره عام ولا يزال في انتظار بيعه. تحتوي الملابس بالجملة الأخرى على ملابس نوم محبوكة رائجة اليوم. يمكنك مطابقتها وبيعها معًا حتى يتمكن التأثير الساحر لملابس النوم من تعزيز مبيعات الجينز القديم غير المباع.
حزمة المنتج المتطابقة
يمكنك تجميع منتجات متطابقة وبيعها كحزمة بسعر أقل. على سبيل المثال، لنفترض أن هناك اتجاهًا لارتداء قمصان ملونة كبيرة الحجم للأزياء النسائية. ولهذا السبب، قمت بشراء كمية كبيرة من القمصان كبيرة الحجم بألوان مختلفة ومتغيرة. لا يمكنك بيعها نظرًا لتغير الاتجاه، ولم يعد المتسوقون مهتمين بهذه الأنواع من القمصان. ما الذي تستطيع القيام به؟ يمكنك تجميع القمصان في مجموعات مكونة من ثلاثة أشخاص وبيعها مقابل اثنين من سعرها الأصلي. بهذه الطريقة، يمكنك تغطية التأثير المتناقص للموضة من خلال جاذبية شراء المزيد مقابل سعر أقل.
يمكنك رؤية مثال أعلاه مأخوذ من موقع H&M، فئة القمصان الداخلية الأعلى. وبطبيعة الحال، تكون المجموعة المجمعة أكثر جاذبية في نظر المشتري لأنه يمكنه شراء خمسة قمم بسعر ثلاثة. بهذه الطريقة، تتمكن H&M من بيع المزيد من المنتجات من خلال تطبيق خصم على الحزمة.
حزمة قديمة ومنخفضة التكلفة
يمكنك أيضًا إقران مخزونك غير المباع مع العناصر منخفضة التكلفة. لنأخذ مرة أخرى تلك الجينز التي لا يمكن بيعها بالكامل. يمكنك إقرانها ببعض الأحزمة وزيادة قيمتها في نظر العملاء.
2. تطبيق الخصم
من أول الأشياء التي تتبادر إلى ذهننا عندما نقول أن هناك مشكلة الجمود؛ يتم تطبيق خصم لإظهار الأسعار أكثر معقولية وجاذبية للعملاء. ومع ذلك، إذا لم يتم الخصم بناءً على استراتيجية جيدة، فقد تفقد هامش الربح الخاص بك قريبًا وقد تتعرض للإفلاس.
يمكنك اتباع عدة طرق للخصم. على سبيل المثال، يمكنك تطبيق بيع فلاش مما يعني خفض الأسعار بشكل جذري لفترة قصيرة، يمكنك بدء الخصم بمعدل منخفض وزيادته ببطء حتى تلاحظ حركة أو يمكنك تفضيل تطبيق تخفيضات أعلى على كميات أكبر من أغراض. دعنا نقارنها ونرى الخيار الأكثر ملاءمة لك.
بيع مفاجئ
يحدث البيع السريع عندما يقدم مالك متجر عبر الإنترنت أو غير متصل بالإنترنت مستوى عالٍ جدًا من الخصومات لفترة محدودة. تتمثل الأهداف الرئيسية لاستراتيجية البيع السريع في حث المتسوقين على شراء المزيد، وتحسين المبيعات على المدى القصير، والتخلص من المخزون الميت. قد يبدو هذا خيارًا محفوفًا بالمخاطر بالنسبة لك لأننا لا نتحدث عن خصومات صغيرة. قد تظن أنك ستفقد فرصة تحقيق الربح من مخزونك. ومع ذلك، فإن الخصومات الكبيرة والوقت المحدود معًا يخلقان حالة من الإلحاح داخل أذهان العملاء حتى يكونوا على استعداد لشراء المزيد من العناصر الخاصة بك. يمكنك التخلص من مخزونك البطيء الحركة في غضون أيام قليلة.
لنفترض أنه لا يمكنك بيع مجموعة من الملابس الصيفية، وأن الخريف يقترب بسرعة. يمكنك تنظيم تخفيضات فلاش كحدث بناءً على التخفيضات الموسمية. تخيل هذا التخفيض الموسمي بحيث تحصل جميع العناصر على خصم يصل إلى 30-40 بالمائة، والذي سيستمر لمدة أسبوع. أكد على الأسعار المنخفضة والوقت القصير للحدث لجذب المزيد من العملاء حتى يتمكن مخزونك القديم من جمع السرعة عن طريق بيع كمية جيدة في غضون يومين.
الخصم الاستراتيجي
هذا النهج واضح جدًا وتجريبي بعض الشيء. يمكنك البدء بخصم بسيط ثم الاستمرار في زيادة نسبة الخصم حتى تدرك حركة البيع. ومع ذلك، يجب عليك مراقبة مبلغ الترميز المطبق على العناصر الخاصة بك أثناء تسعيرها. يمكنك اتباع هذه الإستراتيجية إذا كنت تعرف عملائك جيدًا وتثق في مهارات الملاحظة لديك. عندما تدرك أن هناك حركة تحدث في مخزونك القديم، يمكنك التوقف عن خفض السعر حتى تتمكن من الحفاظ على ربحيتك.
خصم أعلى على الكميات الأكبر
هناك طرق أكثر أمانًا للخصم. على سبيل المثال، يمكنك اتباع استراتيجية مثل إعطاء خصومات أعلى على كميات كبيرة من المشتريات. بمعنى آخر، ابدأ بتقديم خصم صغير على سلعة واحدة وخصم أكبر على عدة سلع. على سبيل المثال، لنفترض أن لديك مجموعة من القمصان التي تقدمت بطلب للحصول على خصم 10% عليها بالفعل. يمكنك الحصول على خصم 15% على القطعة الثانية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى قيام العملاء بشراء ليس فقط قميصًا واحدًا بل عدة قمصان.
3. قم بإعادة تسويق العناصر الخاصة بك عبر الإنترنت وغير متصل
تجديد النشاط التسويقي للمتاجر عبر الإنترنت
عندما لا تتمكن من بيع جزء من المخزون الخاص بك، تحقق من العرض التقديمي على موقع الويب الخاص بك والمنصات الأخرى عبر الإنترنت. يعد التصوير الفوتوغرافي لملابس النساء أمرًا بالغ الأهمية، ولكن قد يكون من الصعب أيضًا القيام بذلك بشكل صحيح في كل مرة. امنح أغراضك مظهرًا جديدًا باستخدام صور أكثر جاذبية. يمكنك إنشاء مجموعات جديدة من الملابس لتظهر لعملائك أن عناصرك تبدو أنيقة معًا وتقنعهم بارتداء تلك العناصر في حياتهم اليومية.
على سبيل المثال، إذا كانت مجموعتك من الملابس الصيفية غير مباعة. بفضل تقنية تسمى "الطبقات"، يمكنك الآن بث حياة جديدة في بقايا طعامك. وهذا يعني أنه يمكنك تنسيق ملابسك الصيفية مع الملابس الشتوية من خلال وضع طبقة فوق الأخرى.
وكما ترين في الصورة، يمكنك تقديم الفساتين الصيفية كملابس شتوية من خلال دمجها مع سترات أو قمصان طويلة الإيجار. إنه لا يبدو أنيقًا فحسب، بل يعطي أيضًا فكرة أخرى للمشتري عن كيفية ارتداء المنتج. بشكل عام، يمكنك تجديد تسويق ملابسك الصيفية كملابس شتوية عن طريق تغيير طريقة عرض العناصر الخاصة بك.
بخلاف هذا، إذا بقي عنصر واحد غير مباع، فربما يعني ذلك أنه يتعين عليك دمجه مع قطع أكثر جاذبية وملاءمة. قم بإجراء مراجعة للمخزون الخاص بك وحاول إعادة تجميع العنصر غير المباع.
بعد تشكيل مجموعاتك، التقط صورًا جيدة لها واسمح لها بالالتقاء بعملائك على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي. تعامل مع تلك المجموعات على أنها مظهر جديد تمامًا؛ حقيقة أنك قدمت بعضًا من تلك العناصر غير المباعة لمتابعيك من قبل، لا تغير شيئًا. استخدم مزايا التسويق عبر الإنترنت في شكل منشورات وقصص وبكرات لتقديم المظهر الجديد الذي أنشأته. قم بدعوة زوار صفحتك إلى جولة الأزياء الخاصة بك، ودعهم يستكشفون ويحصلون على فكرة عن مدى أناقة عناصرك ودمجها.
تأكد من أن الصور الفوتوغرافية ذات نوعية جيدة، وأنك تعرض العنصر من عدة زوايا، وأنك تتضمن لقطة لأسلوب الحياة تعكس تأثيرًا إيجابيًا. ليس من الضروري أن تكون خبيرًا في التصوير الفوتوغرافي للقيام بذلك، يمكنك أيضًا استخدام بعض التطبيقات التي يمكن أن ترشدك للحصول على منشورات العناصر الخاصة بك بالشكل المرغوب فيه.
تجديد النشاط التسويقي للمتاجر غير المتصلة بالإنترنت
المكان هو عامل رئيسي للمحلات المادية. في بعض الحالات، قد تكون المشكلة هي طريقتك في بيع المنتج أو تحديد موضعه. عندما يتعلق الأمر بالمخزون بطيء الحركة أو القديم، حاول تحديث جهود التسويق وتحديد المواقع. قم بتحريك الأشياء وتغيير تصميم متجرك. استخدم المساحة الخاصة بك بكفاءة وحاول أن تجعل مخزونك القديم أكثر وضوحًا وجاذبية في أعين عملائك. على سبيل المثال، ضع العناصر الخاصة بك على الواجهة الزجاجية الخاصة بك حتى تظهر تلك العناصر في أعين المشاهدين.
أو، بدلاً من وضع المنتج في زاوية واحدة فقط من متجرك، قم بوضع هذه العناصر في أماكن أكثر في المتجر. إذا كنت ترغب في بيع مجموعة من القمصان، بخلاف القسم الخاص بها، يمكنك أيضًا وضعها بالقرب من العناصر السفلية. بهذه الطريقة، لا تصبح هذه القمصان أكثر وضوحًا فحسب، بل تصبح أكثر جاذبية نظرًا لأنك تقدم خدمة استشارية من خلال الجمع بين الملابس العلوية والملابس السفلية.
علاوة على ذلك، فإن سلوكيات عميلك تعتبر بمثابة الذهب بالنسبة لك عندما يتعلق الأمر بتحديد المواقع. راقب عملائك، حيث يقودون أولاً عند دخولهم. بعد ذلك، قم بوضع مخزوناتك القديمة في تلك الأماكن حتى تصبح أكثر بصيرة. أهم شيء عليك أن تأخذه بعين الاعتبار عند استبدال منتجاتك هو عدم ملء المتجر بأكمله بمخزونك القديم. إذا كنت تستخدم مكانًا كبيرًا لتخزين أغراضك القديمة فقط، فقد يقلل ذلك من سمعة متجرك.
نصيحة لونكا: امزج بين مخزونك القديم والجديد. بهذه الطريقة ستتاح للعملاء فرصة استكشاف ملابس جديدة إلى جانب الاطلاع على المخزون القديم.
4. زيادة حركة المرور على منصات الإنترنت الخاصة بك
ربما كنت تتعامل مع مشكلة التوقف التام لأنك لا ترى عددًا كافيًا من العملاء. زيادة حركة المرور إلى المتاجر الخاصة بك على الإنترنت!
قصص وبكرات
إليك إحدى أهم النصائح، حاول أن تكون أكثر نشاطًا على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي. تلعب القصص والمقاطع دورًا حاسمًا في زيادة التعرف على علامتك التجارية والوعي بها. يمكنك استخدام هذه الميزات كجولة أزياء لتقديم مراجعة سريعة.
على سبيل المثال، دعونا نفكر في مجموعة الملابس الصيفية مرة أخرى. لديك خيار إنشاء بكرات لجذب عملائك الحاليين والمحتملين. بادئ ذي بدء، أنت بحاجة إلى نموذج. يمكنك استخدام قوة المؤثرين لزيادة عدد العملاء المحتملين. أو، إذا كنت لا تعرف أي مؤثرين، فلا بأس بذلك. يمكنك فقط أن تطلب من صديق أن يقوم بعمل عرض أزياء لك. بعد أن يكون لديك النموذج الخاص بك، سيأتي الباقي بنفسه. يمكنك تزيين عارضة الأزياء الخاصة بك بمجموعاتك الجميلة والأنيقة، وتصوير مقطع فيديو قصير، وإضافة خط جذاب وموسيقى متأرجحة، وبذلك تكون قد انتهيت.
البكرات هي العامل الرئيسي الذي يحدد مدى وعيك لأن الأشخاص الذين لا يتابعونك حتى سيتمكنون من مشاهدة البكرات الخاصة بك على صفحة "من أجلك". وهذا يعني أن الفيديو الخاص بك قد يكتشفه المجتمع الأوسع بناءً على المشاركة فقط، بغض النظر عما إذا كان لديك جمهور كبير أم لا. هذه فرصة رائعة لتوسيع جمهورك واكتساب المزيد من المتابعين.
أدخل منصات جديدة على الإنترنت
كما تعلم، يعد التسوق عبر الإنترنت اتجاهًا جديدًا في الحياة الاجتماعية اليوم. الميزة الرئيسية لجميع الأماكن عبر الإنترنت هي أن الحصول عليها أرخص نسبيًا مقارنة بالأماكن غير المتصلة بالإنترنت. لذا، إذا لم تتمكن من الوصول إلى عدد كافٍ من الأشخاص لبيع كل مخزونك، فيجب أن تحصل على مكان لنفسك على منصة مختلفة عبر الإنترنت.
على سبيل المثال، إذا لم تكن موجودًا على Instagram، فيجب عليك فتح حساب تجاري على الفور. إذا لم يكن لديك موقع على شبكة الانترنت، اعمل عليه. إذا كان لديك بالفعل، فيجب أن يكون لديك إمكانية الوصول إلى المزيد من المنصات.
قد تتمكن من بيع المنتجات على Facebook أو Google أو Poshmark. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن الأماكن المختلفة لبيع ملابسك، يمكنك مراجعة مدونتنا السابقة. سيستغرق هذا الخيار بعض الوقت لأنك ستحتاج إلى تطوير صفحات المنتج وتصوير كل عنصر (إذا لم تكن قد فعلت ذلك سابقًا لمنصات أخرى)، لكن هذه المواقع قد تكون وسيلة ممتازة للتخلص من المخزون الزائد.
5. تبرع بمخزونك القديم
من خلال التبرع بهذه البضائع الجديدة الخاملة للجمعيات الخيرية، يمكن لشركتك الحصول على خصم من ضريبة الدخل الفيدرالية بموجب المادة 170 (هـ)(3) من قانون الإيرادات الداخلية الأمريكي.
وبموجب قانون الضرائب، تساوي الخصومات تكلفة المخزون المتبرع به، بالإضافة إلى نصف الفرق بين التكلفة وسعر البيع العادل في السوق، على ألا يتجاوز ضعف التكلفة.
على سبيل المثال، إذا كان العنصر الذي تريد التبرع به يكلف 7 دولارات وسعره 20 دولارًا. الفرق بين السعر والتكلفة هو 13 دولارًا، ونصفه 6.5 دولارًا. لذا فإن خصمك يساوي 7 دولارات بالإضافة إلى 6.5 دولار، أي 13.5 دولارًا.
القيد الوحيد هنا هو أن مبلغ الخصم لا يمكن أن يتجاوز ضعف تكلفة العنصر الخاص بك. في هذه الحالة، نظرًا لأن 13.5 دولارًا أصغر من 14 دولارًا، فأنت جيد.
لا يقتصر الأمر على مساعدة المنظمات غير الربحية فحسب، بل يمكنك أيضًا التخلص من مخزونك القديم. قد يستغرق مسح المخزون غير المتحرك قدرًا غير متناسب من وقت عملك وأموالك وجهدك. من خلال التبرع بمخزونك القديم، يمكن لشركتك تركيز أموالها الإعلانية والترويجية على أصحاب الأداء الأفضل لديك، حيث سيكون لهم التأثير الأكبر.
بشكل عام، وجود مخزون ميت ليس نهاية العالم إذا تخلصت منه في أسرع وقت ممكن. في هذه المدونة، قدمنا لك طرقًا مختلفة للتخلص من المخزون القديم حتى تتمكن من اختيار ما يناسب متجرك.