5 Начина Да Се Отървете От Стария Инвентар

Ако инвентарът ви не е продаден в рамките на 90 до 120 дни, трябва да предприемете допълнителни действия, за да ги продадете. Тъй като вашият бизнес е живо същество, можете да разглеждате паричните си потоци като жизнената сила на вашия бизнес. Дрехите, които чакат на рафта, биха ви попречили да купувате свежи стоки!
Въпреки че направихте добре проучването си, Закупили разумно количество инвентар от дрехиИ Цените на вашите артикули въз основа на добра стратегия; все още може да се сблъскате с безизходица, но няма нужда да се притеснявате! Едно е сигурно: трябва да предприемете действия възможно най-бързо. В този блог ви представяме няколко действия и маркетингови стратегии, които можете да следвате, за да се отървете от стария си инвентар.
1. Отстъпки за пакети/мулти-купуване:
Групирането прави вашите артикули да изглеждат по-привлекателни, тъй като те карат купувачите да чувстват, че получават повече за по-малко. Също така пакетните продукти се възприемат като възможност, която е специална за вашия бутик и не трябва да се пропуска. Има различни начини за групиране на продукти и бързото им разпродаване.
Пакет с бързо и бавно движение
Първият начин за групиране на продукти е да съпоставите бързооборотни и бавнооборотни артикули заедно и да ги продавате като едно цяло. Например, има две групи дрехи, които сте закупили; един от тях е дънки на една година, които все още чакат да бъдат продадени. Другото облекло на едро включва модните днес плетени салони. Можете да ги комбинирате и продавате заедно, така че очарователният ефект на ежедневието да увеличи продажбите на непродадените стари дънки.
Идентичен продуктов пакет
Можете да комбинирате идентични продукти и да ги продавате като пакет на по-ниска цена. Например, нека приемем, че е имало тенденция за носене на големи, цветни ризи за дамска мода. Поради това сте закупили прекалено голямо количество големи ризи с различни променливи цветове. Не можете да ги продавате, тъй като тенденцията се е променила и купувачите вече не се интересуват от тези видове ризи. Какво можеш да направиш? Можете да групирате ризите в групи по три и да ги продадете за две от първоначалната им цена. По този начин можете да покриете намаляващия ефект на модата с привлекателността да купувате повече за по-малко.
Можете да видите пример по-горе, който е взет от уебсайта на H&M, топ категория камизоли. Естествено, пакетът е по-привлекателен в очите на купувача, защото те могат да купят пет топа на цената на три. По този начин H&M успява да продаде повече продукти, като прилага пакетна отстъпка.
Стар и евтин пакет
Можете също така да сдвоите непродадените си наличности с вашите евтини артикули. Нека отново вземем тези дънки, които не можаха да бъдат разпродадени. Можете да ги съчетаете с няколко колана и да увеличите стойността им в очите на клиентите.
2. Приложете отстъпка
Едно от първите неща, които идват на ум, когато кажем, че има проблем със застой; прилага отстъпка, за да покаже, че цените са по-разумни и атрактивни за клиентите. Ако обаче дисконтирането не се извършва въз основа на добра стратегия, скоро може да загубите маржа на печалбата си и дори да изпаднете в несъстоятелност.
Можете да следвате няколко начина за отстъпка. Например, можете да приложите бърза разпродажба, което означава драстично намаляване на цените за кратък период от време, можете да започнете отстъпка с ниска ставка и да я увеличавате бавно, докато забележите движение, или можете да предпочетете да приложите по-високи отстъпки за по-големи количества елементи. Нека ги сравним и да видим кой вариант е по-подходящ за вас.
Бърза разпродажба
Бърза разпродажба се случва, когато собственик на онлайн или офлайн магазин предлага значително високо ниво на отстъпки за ограничен период от време. Основните цели на стратегията за бързо разпродажба са да насърчите вашите купувачи да купуват повече, да подобрите краткосрочните продажби и да се отървете от вашите мъртви запаси. Това може да изглежда като рисков вариант за вас, защото не говорим за малки отстъпки. Може да мислите, че ще загубите шанса да спечелите от инвентара си. Въпреки това, големите отстъпки и ограниченото време заедно създават неотложност в съзнанието на клиентите, така че те биха били готови да купуват вашите артикули повече. Можете да се отървете от бавнооборотния си инвентар само за няколко дни.
Да приемем, че не можете да разпродадете колекция от летни тоалети, а есента идва бързо. Можете да организирате флаш разпродажба като събитие, базирано на сезонна разпродажба. Представете си тази сезонна разпродажба, при която всички артикули са с до 30-40 процента отстъпка, която ще продължи цяла седмица. Наблегнете на ниските цени и краткото време на събитието, за да привлечете повече клиенти, така че вашият стар инвентар да може да набере скорост, като разпродаде добра сума за няколко дни.
Стратегическа отстъпка
Този подход е доста ясен и малко експериментален. Можете да започнете с малка отстъпка и след това да продължите да увеличавате процента на отстъпката, докато осъзнаете движението на продажбите. Трябва обаче да следите надценката, приложена към вашите артикули, докато ги ценообразувате. Можете да следвате тази стратегия, ако познавате добре клиентите си и се доверявате на уменията си за наблюдение. Когато разберете, че има движение в стария ви инвентар, можете да спрете да намалявате цената, така че да запазите доходността си.
По-висока отстъпка при по-големи суми
Има много по-безопасни начини за отстъпка. Например, можете да следвате стратегия като даването на по-високи отстъпки за големи количества покупки. С други думи, започнете, като предложите малка отстъпка за единични стоки и по-голяма отстъпка за няколко артикула. Например, да кажем, че имате група тениски, за които вече сте кандидатствали за 10% отстъпка. Можете да направите 15% отстъпка за втория. Това може да накара клиентите да закупят не само една, а няколко тениски.
3. Ремаркетирайте артикулите си онлайн и офлайн
Ремаркетинг за онлайн магазини
Когато не можете да продадете част от инвентара си, проверете тяхното представяне на вашия уебсайт и други онлайн платформи. Снимката на дамско облекло е от решаващо значение, но също така може да е предизвикателство да се прави всеки път. Придайте на артикулите си нов облик, като използвате по-привлекателни снимки. Можете да създавате нови комбинации от тоалети, за да покажете на клиентите си, че артикулите ви изглеждат стилни заедно и да ги убедите да носят тези артикули в ежедневието си.
Например, ако вашата колекция от летни тоалети е непродадена. Благодарение на техника, наречена „наслояване“, вече можете да вдъхнете нов живот на вашите остатъци. Това означава, че можете да стилизирате летните си дрехи в зимни, като поставите един слой върху друг.
Както можете да видите на снимката, можете да представите летните рокли като зимни тоалети, като ги комбинирате с дълги пуловери или ризи. Той не само изглежда стилно, но и дава още една идея на купувача как да носи артикула. Като цяло, можете да ремаркетирате летните си тоалети като зимни, като промените представянето на артикулите си.
Освен това, ако един артикул остане непродаден, може би това означава, че трябва да го комбинирате с по-атрактивни и подходящи парчета. Прегледайте инвентара си и се опитайте да комбинирате отново непродадения си артикул.
След като оформите комбинациите си, направете ги добри снимки и им позволете да се срещнат с вашите клиенти в акаунтите ви в социалните медии. Отнасяйте се към тези комбинации като към чисто нов външен вид; фактът, че сте представили някои от тези непродадени артикули на вашите последователи преди, не променя нищо. Използвайте предимствата на онлайн маркетинга под формата на публикации, истории и роли, за да представите новия външен вид, който сте създали. Поканете посетителите на вашата страница на вашето модно турне и ги оставете да изследват и да получат представа колко стилни и съчетани са вашите артикули.
Уверете се, че снимките са с добро качество, че показвате артикула от много ъгли и че включвате лайфстайл снимка, отразяваща положителния ефект. Не е нужно да сте експерт по фотография за тях, можете също да използвате някои приложения, които могат да ви насочат, за да приведете публикациите на артикулите си в желаната форма.
Ремаркетинг за офлайн магазини
Мястото е ключов фактор за физическите бутици. В някои случаи проблемът може да е вашият начин на продажба или позициониране на продукта. Когато става въпрос за бавно движещи се или стари наличности, опитайте се да актуализирате усилията си за маркетинг и позициониране. Преместете нещата и променете дизайна на вашия бутик. Използвайте пространството си ефективно и се опитайте да направите стария си инвентар по-видим и привлекателен в очите на вашите клиенти. Например, поставете вашите предмети върху витрината си, така че тези предмети да могат да изскочат в очите на зрителите.
Или, вместо да поставяте артикула само в един ъгъл на вашия бутик, разполагайте с тези артикули на повече места в бутика. Ако искате да продадете група тениски, различна от секцията й, можете също да ги поставите близо до долните артикули. По този начин тези тениски не само стават по-видими, но стават и по-привлекателни, тъй като предоставяте консултантска услуга чрез комбиниране на горно и долно облекло.
Освен това, поведението на вашите клиенти е злато за вас, когато става въпрос за позициониране. Гледайте клиентите си, къде те водят първо, когато влязат. След това поставете старите си инвентаризации на тези места, така че да станат по-проницателни. Най-важното нещо, което трябва да вземете предвид, когато подменяте продуктите си, е да не пълните целия бутик със стария си инвентар. Ако използвате голямо място само за старите си артикули, това може да намали репутацията на вашия бутик.
Съветът на Lonca: Смесете стария и свежия си инвентар. По този начин клиентите ще имат възможност да изследват нови дрехи, освен да проверяват стария инвентар.
4. Увеличете трафика на вашите онлайн платформи
Може би имате проблем с неизправност, защото не сте достатъчно видими клиенти. Увеличете посещаемостта на вашите онлайн магазини!
Разкази и ролки
Ето един от най-важните съвети, опитайте се да бъдете по-активни в акаунтите си в социалните медии. Историите и барабаните играят критична роля за повишаване на разпознаваемостта и осведомеността за вашата марка. Можете да използвате тези функции като обиколка на модата, за да направите бърз преглед.
Например, нека отново да помислим за колекцията от летни тоалети. Имате възможност да създавате барабани, за да привлечете вашите настоящи и потенциални клиенти. На първо място, имате нужда от модел. Можете да използвате силата на инфлуенсърите, за да увеличите броя на потенциалните потенциални клиенти. Или, ако не познавате влиятелни хора, това е добре. Можете просто да помолите приятел да се занимава с моделиране вместо вас. След като имате своя модел, останалото ще дойде от само себе си. Можете да облечете модела си с вашите красиви и стилни комбинации, да заснемете кратко видео, да добавите атрактивен шрифт и да завъртите музика и сте готови.
Макарите са ключовият фактор, който идентифицира вашата информираност, защото хората, които дори не ви следват, ще могат да видят вашите барабани на страницата „За вас“. Това означава, че вашият видеоклип може да бъде открит от по-широката общност само въз основа на участие, независимо дали имате значителна аудитория или не. Това е фантастична възможност да разширите аудиторията си и да спечелите повече последователи.
Въведете нови онлайн платформи
Както знаете, онлайн пазаруването е нова тенденция в съвременния социален живот. Основното предимство на всички онлайн места е, че те са относително по-евтини за получаване в сравнение с офлайн местата. Така че, ако не можете да достигнете до достатъчно хора, за да продадете целия си инвентар, трябва да си осигурите място на друга онлайн платформа.
Например, ако не сте в Instagram, трябва незабавно да си отворите бизнес акаунт. Ако нямате уебсайт, работете върху него. Ако вече имате, трябва да имате достъп до повече платформи.
Възможно е да можете да продавате продуктите във Facebook, Google или Poshmark. Ако искате да научите повече за различните места за продажба на вашите дрехи, можете да разгледате предишния ни блог. Тази опция ще отнеме известно време, защото ще трябва да разработите продуктови страници и да снимате всеки артикул (ако не сте го направили преди за други платформи), но тези сайтове могат да бъдат отличен начин да се отървете от излишния инвентар.
5. Дарете стария си инвентар
Дарявайки тази нова, празна стока за благотворителност, Вашият бизнес може да получи приспадане на федерален данък върху дохода съгласно раздел 170 (e) (3) от Кодекса за вътрешните приходи на САЩ.
Съгласно данъчния кодекс удръжките са равни на стойността на дарения инвентар плюс половината от разликата между себестойността и справедливата пазарна продажна цена, но не повече от двойната цена.
Например, ако предметът, който искате да дарите, струва $7, а цената е $20. Разликата между цена и себестойност е $13, половината е $6,5. Така че вашето приспадане е равно на $7 плюс $6,5, което е $13,5.
Единственото ограничение тук е, че сумата на приспадането не може да надвишава два пъти цената на вашия артикул. В този случай, тъй като $13,5 е по-малко от $14, вие сте добри.
Не само помагате на организации с нестопанска цел, но и се отървавате от стария си инвентар. Разчистването на неподвижен инвентар може да отнеме непропорционално много време, пари и усилия на вашия бизнес. Като дарите стария си инвентар, вашият бизнес може да съсредоточи своите рекламни и промоционални долари върху вашите най-добри изпълнители, където те ще имат най-голямо въздействие.
Като цяло наличието на мъртва стока не е краят на света, ако се отървете от нея възможно най-скоро. В този блог ви представихме различни начини да се отървете от стария инвентар, за да можете да изберете подходящите за вашия бутик.