5 Formas De Deshacerse Del Inventario Antiguo

Si su inventario no se vendió dentro de 90 a 120 días, debe tomar medidas adicionales para venderlo. Debido a que su negocio es un ser vivo, puede considerar sus flujos de efectivo como el alma de su negocio. ¡La ropa que está esperando en el estante le impedirá comprar inventario nuevo!
Aunque hiciste bien tu investigación,Compró una cantidad razonable de inventario de ropaYFija el precio de tus artículos basándose en una buena estrategia.; Es posible que aún te enfrentes a existencias muertas, ¡pero no te preocupes! Una cosa es segura: hay que actuar lo más rápido posible. En este blog te presentamos varias acciones y estrategias de marketing que puedes seguir para deshacerte de tu antiguo inventario.
1. Descuentos por paquetes/compras múltiples:
La agrupación hace que sus artículos parezcan más atractivos, ya que hace que los compradores sientan que obtienen más por menos. Además, los productos empaquetados se perciben como una oportunidad especial para su boutique y no debe desaprovecharse. Hay diferentes formas de agrupar productos y venderlos rápidamente.
Paquete de movimiento rápido y lento
La primera forma de agrupar productos es unir artículos de movimiento rápido y lento y venderlos como uno solo. Por ejemplo, hay dos grupos de ropa que compraste; uno de ellos son jeans de un año que aún están esperando ser vendidos. La otra ropa al por mayor contiene ropa de estar por casa de punto que está de moda en la actualidad. Puedes combinarlos y venderlos juntos para que el efecto encantador de la ropa de estar por casa pueda impulsar las ventas de los jeans viejos que no se han vendido.
Paquete de productos idénticos
Puede agrupar productos idénticos y venderlos en un paquete por un precio más bajo. Por ejemplo, supongamos que existe una tendencia a usar camisas coloridas y de gran tamaño para la moda femenina. Debido a esto, compraste en exceso una gran cantidad de camisas de gran tamaño con diferentes colores variables. No puedes venderlas porque la tendencia ha cambiado y los compradores ya no están interesados en este tipo de camisetas. ¿Qué puedes hacer? Puedes agrupar las camisetas en grupos de tres y venderlas por dos de su precio original. De esta manera, puedes cubrir el efecto decreciente de la tendencia con el atractivo de comprar más por menos.
Puedes ver un ejemplo arriba tomado del sitio web de H&M, categoría superior de camisola. Naturalmente, un paquete es más atractivo a los ojos del comprador porque puede comprar cinco tops por el precio de tres. De esta forma, H&M consigue vender más productos aplicando un descuento por paquete.
Paquete antiguo y de bajo costo
También puede combinar su inventario no vendido con sus artículos de bajo costo. Tomemos nuevamente esos jeans que no se pudieron agotar. Puedes combinarlos con algunos cinturones y aumentar su valor a los ojos de los clientes.
2. Aplicar descuento
Una de las primeras cosas que nos vienen a la mente cuando decimos que existe un problema de existencias muertas; está aplicando un descuento para mostrar que los precios son más razonables y atractivos para los clientes. Sin embargo, si el descuento no se realiza basándose en una buena estrategia, pronto puedes perder tu margen de beneficio e incluso declararte en quiebra.
Puedes seguir varias formas de descontar. Por ejemplo, puedes aplicar una venta flash que significa disminuir los precios radicalmente durante un período corto, puedes iniciar un descuento a una tasa baja e ir incrementándolo lentamente hasta que observes un movimiento o puedes preferir aplicar descuentos más altos en cantidades mayores de elementos. Comparemos estos y veamos qué opción es más adecuada para usted.
Venta express
Una venta flash ocurre cuando el propietario de una tienda en línea o fuera de línea ofrece un nivel significativamente alto de descuentos por un tiempo limitado. Los principales objetivos de una estrategia de venta flash son instar a los compradores a comprar más, mejorar las ventas a corto plazo y deshacerse de las existencias muertas. Puede que te parezca una opción arriesgada porque no estamos hablando de pequeños descuentos. Puede pensar que perdería la oportunidad de obtener ganancias de su inventario. Sin embargo, los grandes descuentos y el tiempo limitado juntos crean una urgencia en la mente de los clientes para que estén dispuestos a comprar más sus artículos. Puede deshacerse de su inventario de lento movimiento en solo unos días.
Supongamos que no puedes agotar una colección de conjuntos de verano y que el otoño se acerca rápidamente. Puedes organizar una venta flash como un evento basado en una venta de temporada. Imagine esta oferta de temporada en la que todos los artículos tengan hasta un 30-40 por ciento de descuento, que durará una semana. Enfatice los precios bajos y el corto tiempo del evento para atraer más clientes, de modo que su antiguo inventario pueda acelerarse al vender una buena cantidad en un par de días.
Descuento estratégico
Este enfoque es bastante sencillo y un poco experimental. Puedes comenzar con un pequeño descuento y luego continuar aumentando el porcentaje de descuento hasta que te des cuenta del movimiento de venta. Sin embargo, debe estar atento al monto del margen de beneficio aplicado a sus artículos mientras les fija el precio. Puede seguir esta estrategia si conoce bien a sus clientes y confía en sus habilidades de observación. Cuando se dé cuenta de que se está produciendo un movimiento en su inventario anterior, puede dejar de bajar el precio para poder mantener su rentabilidad.
Mayor descuento en cantidades mayores
Hay formas mucho más seguras de realizar descuentos. Por ejemplo, puede seguir una estrategia como ofrecer mayores descuentos en grandes cantidades de compras. En otras palabras, comience ofreciendo un pequeño descuento en productos individuales y un descuento mayor en varios artículos. Por ejemplo, digamos que tienes un grupo de camisetas a las que ya solicitaste un descuento del 10%. Puedes conseguir un 15% de descuento para el segundo. Eso puede llevar a los clientes a comprar no sólo una sino varias camisetas.
3. Vuelva a comercializar sus artículos en línea y fuera de línea
Remarketing para tiendas online
Cuando no puedas vender una parte de tu inventario, revisa su presentación en tu sitio web y otras plataformas en línea. La fotografía de ropa de mujer es crucial, pero también puede resultar complicado acertar en todo momento. Dale a tus artículos una nueva apariencia usando fotografías más atractivas. Puede crear nuevas combinaciones de conjuntos para mostrarles a sus clientes que sus artículos lucen elegantes juntos y convencerlos de que los usen en su vida diaria.
Por ejemplo, si tu colección de conjuntos de verano no está vendida. Gracias a una técnica llamada "capas", ahora puedes darle una nueva vida a tus sobras. Esto significa que puedes combinar tu ropa de verano con ropa de invierno poniéndote una capa sobre otra.
Como puedes ver en la imagen, puedes presentar vestidos de verano como conjuntos de invierno combinándolos con suéteres o camisas largas. No sólo parece elegante, sino que también le da otra idea al comprador sobre cómo usar el artículo. En definitiva, puedes volver a comercializar tus conjuntos de verano como conjuntos de invierno cambiando la presentación de tus artículos.
Aparte de esto, si un artículo queda sin vender quizás eso signifique que tengas que combinarlo con piezas más atractivas y adecuadas. Revise su inventario e intente recombinar el artículo no vendido.
Después de formar sus combinaciones, tome buenas fotografías de ellas y permítales reunirse con sus clientes en sus cuentas de redes sociales. Trate esas combinaciones como looks completamente nuevos; El hecho de que hayas presentado algunos de esos artículos no vendidos a tus seguidores antes no cambia nada. Utilice las ventajas del marketing online en forma de publicaciones, historias y carretes para presentar los nuevos estilos que creó. Invite a los visitantes de su página a su recorrido de moda y permítales explorar y hacerse una idea de cuán elegantes y combinados son sus artículos.
Asegúrese de que las fotografías sean de buena calidad, de que muestre el artículo desde muchos ángulos y de que incluya una fotografía de estilo de vida que refleje un efecto positivo. No es necesario ser un experto en fotografía para esto, también puedes usar algunas aplicaciones que pueden guiarte para que las publicaciones de tus artículos tengan la forma deseada.
Remarketing para tiendas fuera de línea
El lugar es un factor clave para las boutiques físicas. En algunos casos, el problema podría ser tu forma de vender o posicionar el producto. Cuando se trata de inventario antiguo o de lento movimiento, intente actualizar sus esfuerzos de marketing y posicionamiento. Mueve las cosas y cambia el diseño de tu boutique. Utilice su espacio de manera eficiente e intente hacer que su antiguo inventario sea más visible y atractivo a los ojos de sus clientes. Por ejemplo, coloque sus artículos en su vitrina para que puedan aparecer ante los ojos de los espectadores.
O, en lugar de colocar el artículo solo en una esquina de su boutique, colóquelos en más lugares de la boutique. Si deseas vender un grupo de camisetas, además de su sección, también puedes colocarlas cerca de los artículos inferiores. De esta manera, esas camisetas no solo se vuelven más visibles, sino que se vuelven más atractivas ya que brindas un servicio de consultoría combinando ropa superior e inferior.
Además, los comportamientos de sus clientes son oro para usted cuando se trata de posicionamiento. Observe a sus clientes, hacia dónde se dirigen primero cuando ingresan. Después de eso, coloque sus inventarios antiguos en esos lugares para que sean más reveladores. Lo más importante que debe tener en cuenta al reemplazar sus productos es no llenar toda la boutique con su inventario anterior. Si utiliza un lugar grande sólo para sus artículos viejos, puede disminuir la reputación de su boutique.
El consejo de Lonca: mezcle su inventario antiguo y nuevo. De esa manera, los clientes tendrán la oportunidad de explorar ropa nueva además de revisar el inventario anterior.
4. Aumente el tráfico de sus plataformas online
Tal vez esté lidiando con un problema de existencias muertas porque no tiene clientes lo suficientemente visibles. ¡Aumenta el tráfico de tus tiendas online!
Historias y carretes
Aquí te dejamos uno de los consejos más importantes, intenta ser más activo en tus cuentas de redes sociales. Las historias y los carretes desempeñan un papel fundamental a la hora de aumentar el reconocimiento y la conciencia de su marca. Puede utilizar estas funciones como un recorrido por la moda para dar una reseña rápida.
Por ejemplo, pensemos nuevamente en la colección de conjuntos de verano. Tienes la opción de crear reels para atraer a tus clientes actuales y potenciales. Primero que nada, necesitas un modelo. Puede utilizar el poder de los influencers para aumentar la cantidad de clientes potenciales. O, si no conoces a ningún influencer, está bien. Puedes pedirle a un amigo que modele para ti. Una vez que tengas tu modelo, el resto vendrá solo. Puedes vestir a tu modelo con tus hermosas y elegantes combinaciones, filmar un video corto, agregar una fuente atractiva y música swing, y listo.
Los reels son el factor clave que identifica tu conocimiento porque las personas que ni siquiera te siguen podrán ver tus reels en la página "Para ti". Eso implica que su vídeo podría ser descubierto por la comunidad en general basándose únicamente en su participación, independientemente de si tiene una audiencia significativa o no. Esa es una oportunidad fantástica para ampliar su audiencia y ganar más seguidores.
Ingrese a nuevas plataformas en línea
Como sabes, las compras online son una nueva tendencia en la vida social actual. La principal ventaja de todos los lugares en línea es que son relativamente más baratos de obtener en comparación con los lugares fuera de línea. Entonces, si no puede llegar a suficientes personas para vender todo su inventario, debe conseguir un lugar en una plataforma en línea diferente.
Por ejemplo, si no estás en Instagram, debes abrir inmediatamente una cuenta comercial. Si no tienes un sitio web, trabaja en él. Si ya lo tienes, deberías tener acceso a más plataformas.
Es posible que pueda vender los productos en Facebook, Google o Poshmark.Si quieres conocer más sobre los diferentes lugares donde vender tu ropa, puedes consultar nuestro blog anterior.. Esta opción llevará algún tiempo porque necesitarás desarrollar páginas de productos y fotografiar cada artículo (si no lo has hecho anteriormente para otras plataformas), pero estos sitios podrían ser una excelente manera de deshacerte del exceso de inventario.
5. Done su inventario antiguo
Al donar esa mercancía nueva e inactiva a organizaciones benéficas, Su empresa puede obtener una deducción del impuesto federal sobre la renta según la Sección 170 (e)(3) del Código de Rentas Internas de EE. UU..
Según el código tributario, las deducciones son iguales al costo del inventario donado, más la mitad de la diferencia entre el costo y el precio justo de venta en el mercado, sin exceder el doble del costo.
Por ejemplo, si el artículo que quieres donar cuesta $7 y el precio es $20. La diferencia entre precio y costo es $13, la mitad son $6.5. Entonces su deducción es igual a $7 más $6,5, que es $13,5.
La única restricción aquí es que el monto de la deducción no puede exceder el doble del costo de su artículo. En este caso, dado que $13,5 es menor que $14, estás bien.
No sólo ayudas a organizaciones sin fines de lucro, sino que también te deshaces de tu antiguo inventario. Limpiar el inventario que no se mueve puede requerir una cantidad desproporcionada de tiempo, dinero y esfuerzo de su empresa. Al donar su inventario anterior, su empresa puede centrar su inversión en publicidad y promoción en sus mejores empleados, donde tendrán el mayor impacto.
Con todo, tener un stock muerto no es el fin del mundo si te deshaces de él lo antes posible. En este blog, te presentamos diferentes formas de deshacerte del inventario antiguo para que puedas elegir el adecuado para tu boutique.