5 Façons De Se Débarrasser Des Anciens Stocks

Si votre inventaire n'a pas été vendu dans un délai de 90 à 120 jours, vous devez prendre des mesures supplémentaires pour le vendre. Parce que votre entreprise est un être vivant, vous pouvez considérer vos flux de trésorerie comme l’élément vital de votre entreprise. Les vêtements qui attendent sur les étagères vous empêcheraient d’acheter de nouveaux stocks !
Même si vous avez bien fait vos recherches, Acheté une quantité raisonnable de vêtements en stock, et Fixer le prix de vos articles en fonction d'une bonne stratégie; vous pourriez toujours être confronté à des cadavres d’animaux, mais ne vous inquiétez pas ! Une chose est sûre : il faut agir le plus vite possible. Dans ce blog, nous vous présentons plusieurs actions et stratégies marketing que vous pouvez suivre pour vous débarrasser de votre ancien inventaire.
1. Remises groupées/achats multiples :
Le regroupement rend vos articles plus attrayants, car ils donnent aux acheteurs le sentiment d'obtenir plus pour moins. De plus, les produits groupés sont perçus comme une opportunité particulière à votre boutique et à ne pas manquer. Il existe différentes manières de regrouper des produits et de les vendre rapidement.
Offre groupée à évolution rapide et lente
La première façon de regrouper des produits consiste à associer les articles à rotation rapide et ceux à rotation lente et à les vendre comme un seul. Par exemple, vous avez acheté deux groupes de vêtements ; l'un d'eux est un jean vieux d'un an qui attend toujours d'être vendu. Les autres vêtements en gros contiennent des vêtements de détente tricotés qui sont à la mode aujourd'hui. Vous pouvez les assortir et les vendre ensemble afin que l'effet charmant du loungewear puisse booster les ventes des vieux jeans invendus.
Offre groupée de produits identiques
Vous pouvez regrouper des produits identiques et les vendre sous forme de pack à un prix inférieur. Par exemple, supposons qu’il y ait une tendance à porter des chemises surdimensionnées et colorées pour la mode féminine. Pour cette raison, vous avez acheté une grande quantité de chemises surdimensionnées avec différentes couleurs variables. Vous ne pouvez pas les vendre car la tendance a changé et les acheteurs ne sont plus intéressés par ce genre de chemises. Que pouvez-vous faire? Vous pouvez regrouper les chemises par groupes de trois et les vendre pour deux de leur prix d'origine. De cette façon, vous pouvez compenser l’effet décroissant de la tendance avec l’attrait d’acheter plus pour moins cher.
Vous pouvez voir un exemple ci-dessus tiré du site Web de H&M, catégorie haut de camisole. Naturellement, un produit groupé est plus attrayant aux yeux de l’acheteur, car il peut en acheter cinq pour le prix de trois. De cette façon, H&M parvient à vendre plus de produits en appliquant une remise groupée.
Offre groupée ancienne et à faible coût
Vous pouvez également associer votre inventaire invendu à vos articles à faible coût. Reprenons ces jeans qui n’ont pas pu être épuisés. Vous pouvez les associer à certaines ceintures et augmenter leur valeur aux yeux des clients.
2. Appliquer la réduction
L’une des premières choses qui nous vient à l’esprit lorsqu’on dit qu’il y a un problème de cadavres d’animaux ; applique une réduction pour montrer que les prix sont plus raisonnables et plus attractifs pour les clients. Cependant, si l’escompte n’est pas effectué sur la base d’une bonne stratégie, vous risquez bientôt de perdre votre marge bénéficiaire et même de faire faillite.
Vous pouvez suivre plusieurs méthodes de réduction. Par exemple, vous pouvez appliquer une vente flash, ce qui signifie diminuer radicalement les prix pendant une courte période, vous pouvez démarrer une remise à un taux bas et l'augmenter lentement jusqu'à ce que vous observiez un mouvement ou vous pouvez préférer appliquer des remises plus élevées sur de plus grandes quantités de produits. articles. Comparons-les et voyons quelle option vous convient le mieux.
Vente flash
Une vente flash se produit lorsqu'un propriétaire de boutique en ligne ou hors ligne propose un niveau de remise considérablement élevé pour une durée limitée. Les principaux objectifs d’une stratégie de vente flash sont d’inciter vos acheteurs à acheter davantage, d’améliorer les ventes à court terme et de se débarrasser de vos stocks morts. Cela peut sembler une option risquée pour vous car nous ne parlons pas de petites réductions. Vous pensez peut-être que vous perdriez la chance de réaliser un profit sur votre inventaire. Cependant, des remises importantes et un temps limité ensemble créent une urgence dans l’esprit des clients afin qu’ils soient prêts à acheter davantage vos articles. Vous pouvez vous débarrasser de vos stocks à rotation lente en quelques jours seulement.
Supposons que vous ne puissiez pas vendre une collection de tenues d’été et que l’automne arrive à grands pas. Vous pouvez organiser une vente flash comme un événement basé sur une vente saisonnière. Imaginez cette vente saisonnière telle que tous les articles bénéficient d'une réduction allant jusqu'à 30 à 40 %, qui durera une semaine. Insistez sur les prix bas et la courte durée de l'événement pour attirer plus de clients afin que votre ancien inventaire puisse s'accélérer en vendant une bonne quantité en quelques jours.
Remise stratégique
Cette approche est assez simple et un peu expérimentale. Vous pouvez commencer avec une petite remise, puis continuer à augmenter le pourcentage de remise jusqu'à ce que vous réalisiez le mouvement de vente. Cependant, vous devez garder un œil sur le montant de la majoration appliqué à vos articles lorsque vous fixez leur prix. Vous pouvez suivre cette stratégie si vous connaissez bien vos clients et faites confiance à vos capacités d’observation. Lorsque vous réalisez qu’il y a un mouvement dans votre ancien inventaire, vous pouvez arrêter de baisser le prix afin de conserver votre rentabilité.
Remise plus élevée sur les montants plus importants
Il existe des moyens beaucoup plus sûrs de bénéficier de réductions. Par exemple, vous pouvez suivre une stratégie telle que donner des remises plus élevées sur de grandes quantités d’achats. En d’autres termes, commencez par offrir une petite remise sur un seul produit et une remise plus importante sur plusieurs articles. Par exemple, disons que vous avez déjà demandé une réduction de 10 % sur un groupe de t-shirts. Vous pouvez bénéficier de 15 % de réduction pour le deuxième. Cela peut amener les clients à acheter non pas un mais plusieurs t-shirts.
3. Recommercialisez vos articles en ligne et hors ligne
Remarketing pour les boutiques en ligne
Lorsque vous ne parvenez pas à vendre une partie de votre inventaire, vérifiez leur présentation sur votre site Internet et d’autres plateformes en ligne. La photographie de vêtements pour femmes est cruciale, mais il peut aussi être difficile de réussir à chaque fois. Donnez un nouveau look à vos articles en utilisant des photos plus attrayantes. Vous pouvez créer de nouvelles combinaisons de tenues pour montrer à vos clients que vos articles sont élégants ensemble et les convaincre de les porter au quotidien.
Par exemple, si votre collection de tenues d’été est invendue. Grâce à une technique appelée « layering », vous pouvez désormais redonner une nouvelle vie à vos restes. Cela signifie que vous pouvez transformer vos vêtements d'été en vêtements d'hiver en enfilant une couche sur une autre.
Comme vous pouvez le voir sur la photo, vous pouvez présenter les robes d'été comme des tenues d'hiver en les combinant avec des pulls ou des chemises en location longue durée. Cela a non seulement l’air élégant, mais donne également une autre idée à l’acheteur sur la façon de porter l’article. Bref, vous pouvez remarketer vos tenues d’été en tenues d’hiver en modifiant la présentation de vos articles.
En dehors de cela, si un article reste invendu, cela signifie peut-être que vous devez le combiner avec des pièces plus attrayantes et plus adaptées. Parcourez votre inventaire et essayez de recombiner vos invendus.
Après avoir formé vos combinaisons, prenez-les en photo et permettez-leur de rencontrer vos clients sur vos comptes de réseaux sociaux. Traitez ces combinaisons comme de nouveaux looks ; le fait que vous ayez déjà présenté certains de ces articles invendus à vos abonnés ne change rien. Utilisez les avantages du marketing en ligne sous forme de publications, d'histoires et de bobines pour présenter les nouveaux looks que vous avez créés. Invitez les visiteurs de votre page à votre tournée de mode, et laissez-les explorer et se faire une idée du style et de la combinaison de vos articles.
Assurez-vous que les photographies sont de bonne qualité, que vous présentez l'article sous plusieurs angles et que vous incluez une photo de style de vie reflétant un effet positif. Vous n'avez pas besoin d'être un expert en photographie pour cela, vous pouvez également utiliser certaines applications qui peuvent vous guider pour que vos articles soient publiés dans la forme souhaitée.
Remarketing pour les magasins hors ligne
Le lieu est un facteur clé pour les boutiques physiques. Dans certains cas, le problème peut provenir de votre façon de vendre ou de positionner le produit. Lorsqu’il s’agit d’inventaires à rotation lente ou anciens, essayez de mettre à jour vos efforts de marketing et de positionnement. Déplacez les objets et changez le design de votre boutique. Utilisez votre espace efficacement et essayez de rendre votre ancien inventaire plus visible et attrayant aux yeux de vos clients. Par exemple, placez vos articles sur votre vitrine afin qu'ils puissent apparaître aux yeux des spectateurs.
Ou, plutôt que de placer l'article dans un seul coin de votre boutique, placez-le à plusieurs endroits de la boutique. Si vous souhaitez vendre un groupe de t-shirts, autre que sa section, vous pouvez également les placer près des articles du bas. De cette façon, ces t-shirts deviennent non seulement plus visibles, mais ils deviennent également plus attrayants puisque vous offrez un service de conseil en combinant des vêtements haut et bas.
De plus, les comportements de vos clients sont de l’or pour vous en matière de positionnement. Surveillez vos clients, où ils mènent en premier lorsqu'ils entrent. Après cela, placez vos anciens inventaires à ces endroits afin qu'ils deviennent plus perspicaces. La chose la plus importante à prendre en compte lors du remplacement de vos produits est de ne pas remplir toute la boutique avec votre ancien inventaire. Si vous utilisez un grand espace uniquement pour vos anciens articles, cela peut nuire à la réputation de votre boutique.
Le conseil de Lonca : Mélangez votre ancien et votre nouvel inventaire. De cette façon, les clients auront la possibilité d’explorer de nouveaux vêtements en plus de consulter l’ancien inventaire.
4. Augmentez le trafic de vos plateformes en ligne
Peut-être êtes-vous confronté à un problème de stocks morts parce que vous n’êtes pas suffisamment visible auprès des clients. Augmentez le trafic de vos boutiques en ligne !
Histoires et bobines
Voici l’un des conseils les plus importants : essayez d’être plus actif sur vos comptes de réseaux sociaux. Les histoires et les bobines jouent un rôle essentiel dans l’augmentation de la reconnaissance et de la notoriété de votre marque. Vous pouvez utiliser ces fonctionnalités comme une visite guidée de la mode pour donner un aperçu rapide.
Par exemple, repensons à la collection de tenues d’été. Vous avez la possibilité de créer des reels pour attirer vos clients actuels et potentiels. Tout d’abord, il vous faut un modèle. Vous pouvez utiliser le pouvoir des influenceurs pour augmenter le nombre de prospects potentiels. Ou, si vous ne connaissez aucun influenceur, ce n'est pas un problème. Vous pouvez simplement demander à un ami de faire du mannequinat pour vous. Une fois que vous avez votre modèle, le reste viendra tout seul. Vous pouvez habiller votre modèle avec vos combinaisons belles et élégantes, filmer une courte vidéo, ajouter une police attrayante et une musique swing, et vous avez terminé.
Les bobines sont le facteur clé qui identifie votre notoriété, car les personnes qui ne vous suivent même pas pourront voir vos bobines sur la page « Pour vous ». Cela implique que votre vidéo peut être découverte par la communauté au sens large uniquement sur la base de son implication, que vous ayez ou non une audience importante. C'est une opportunité fantastique d'élargir votre audience et de gagner plus de followers.
Entrez dans de nouvelles plateformes en ligne
Comme vous le savez, les achats en ligne sont une nouvelle tendance dans la vie sociale d'aujourd'hui. Le principal avantage de tous les sites en ligne est qu’ils sont relativement moins chers à obtenir que les sites hors ligne. Donc, si vous ne parvenez pas à toucher suffisamment de personnes pour vendre la totalité de votre inventaire, vous devriez vous trouver une place sur une autre plateforme en ligne.
Par exemple, si vous n’êtes pas sur Instagram, vous devez immédiatement ouvrir un compte professionnel. Si vous n'avez pas de site Web, travaillez-y. Si vous l’avez déjà fait, vous devriez avoir accès à davantage de plateformes.
Vous pourrez peut-être vendre les produits sur Facebook, Google ou Poshmark.Si vous souhaitez en savoir plus sur les différents endroits où vendre vos vêtements, vous pouvez consulter notre précédent blog. Cette option prendra un certain temps car vous devrez développer des pages produits et photographier chaque article (si vous ne l'avez pas déjà fait pour d'autres plateformes), mais ces sites pourraient être un excellent moyen de vous débarrasser des stocks excédentaires.
5. Faites don de votre ancien inventaire
En faisant don de cette nouvelle marchandise inutilisée à une œuvre caritative, Votre entreprise peut bénéficier d'une déduction de l'impôt fédéral sur le revenu en vertu de la section 170 (e) (3) de l'Internal Revenue Code des États-Unis..
Selon le code des impôts, les déductions sont égales au coût de l'inventaire donné, majoré de la moitié de la différence entre le coût et le juste prix de vente sur le marché, sans toutefois dépasser le double du coût.
Par exemple, si l’article que vous souhaitez donner coûte 7 $ et que le prix est de 20 $. La différence entre le prix et le coût est de 13 $, la moitié étant de 6,5 $. Votre déduction est donc égale à 7 $ plus 6,5 $, soit 13,5 $.
La seule contrainte ici est que le montant de la déduction ne peut pas dépasser le double du coût de votre article. Dans ce cas, puisque 13,5 $ est inférieur à 14 $, tout va bien.
Non seulement vous aidez les organisations à but non lucratif, mais vous vous débarrassez également de votre ancien inventaire. Le nettoyage des stocks immobiles peut prendre une quantité disproportionnée de temps, d'argent et d'efforts pour votre entreprise. En faisant don de votre ancien inventaire, votre entreprise peut concentrer ses investissements publicitaires et promotionnels sur vos plus performants, là où ils auront le plus d'impact.
Dans l’ensemble, avoir un stock mort n’est pas la fin du monde si vous vous en débarrassez le plus rapidement possible. Dans ce blog, nous vous avons présenté différentes façons de vous débarrasser des anciens stocks afin que vous puissiez choisir ceux qui conviennent à votre boutique.