Online Business Plan/Πρότυπο Καμβά Μπουτίκ [2024]

Αναζητάτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να ξεκινήσετε τη διαδικτυακή σας μπουτίκ; Περίμενε. Έχουμε κάτι καλύτερο για εσάς — A Business Model Canvas (BMC)!
Μια απλή ανάλυση του Google Trends αποκαλύπτει πώς οι οργανισμοί και οι επιχειρηματίες έχουν μετατοπιστεί από το παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο σε μια πιο συνοπτική, οπτική και στρατηγική εναλλακτική λύση — τον Καμβά Επιχειρηματικού Μοντέλου.
Γιατί είναι καλύτερα;
"Ο καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου έχει φέρει επανάσταση στον τρόπο σκέψης για νέα εγχειρήματα." Steve Blank, Στάνφορντ
Τα παραδοσιακά επιχειρηματικά σχέδια είναι μακρά, χρονοβόρα και πολύ κακά για καταιγισμό ιδεών. Γίνεται πολύ δύσκολο να οργανώσετε και να ενοποιήσετε ιδέες χωρίς να συνοψίσετε τις βασικές πτυχές της μπουτίκ επιχείρησής σας.
Ενώ ένας καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου σάς βοηθά να οπτικοποιήσετε τα πιο σημαντικά στοιχεία για να ξεκινήσετε την ηλεκτρονική σας μπουτίκ. Είναι ένα έγγραφο μιας σελίδας που σας βοηθά να δομήσετε οπτικά το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Εξοικονομεί τόνους από το χρόνο σας και σας βοηθά να κλείσετε τα κενά προγραμματισμού μεταξύ διαφορετικών επιχειρηματικών τμημάτων. Μπορείτε εύκολα να ενημερώσετε το BMC σύμφωνα με τις προτιμήσεις σας.
Επιχειρηματικό Σχέδιο Vs. Επιχειρηματικός καμβάς
Ακολουθεί ένας πίνακας που απεικονίζει τις κύριες διαφορές μεταξύ ενός επιχειρηματικού σχεδίου και ενός καμβά επιχειρηματικού μοντέλου:
Καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου
Επιχειρηματικό σχέδιο:
Ενα συνοπτικό μονοσέλιδο έγγραφο με εννέα ενότητες
Ενα  εκτενές έγγραφο που περιλαμβάνει πολλές σελίδες και ενότητες
Παρέχει μια γρήγορη επισκόπηση των βασικών στοιχείων μιας επιχείρησης - βασικοί συνεργάτες, βασικές δραστηριότητες, πρόταση αξίας κ.λπ.
Περιέχει πάρα πολλές λεπτομέρειες σχετικά με την επιχείρηση, τα προϊόντα της & υπηρεσίες, ανταγωνιστές & πελάτες, οικονομικούς στόχους, ανάλυση SWOT κ.λπ.
Πιο οπτικά
Πολύ κείμενο
Εξαιρετικό για καταιγισμό ιδεών
Δεν είναι κατάλληλο για καταιγισμό ιδεών
Ο επαγγελματικός καμβάς είναι κατασκευασμένος για δοκιμή
Ενα επιχειρηματικό σχέδιο εξηγεί πώς μια επιχείρηση μπορεί να γίνει βιώσιμη
Ευανάγνωστο και προσαρμόσιμο
Χρειάζεται πολύς χρόνος για να το ενημερώσετε
Σας βοηθά να κλείσετε τα κενά προγραμματισμού και να κυνηγήσετε πελάτες — συνήθως χρησιμοποιείται όταν εξακολουθείτε να δοκιμάζετε τρόπους για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας
Χάνεται πολύς χρόνος για την ανάλυση της απόδοσης και την τήρηση του αρχικού επιχειρηματικού σχεδίου
Σας βοηθά να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας εφαρμόζοντας μια διαδικασία αποδεδειγμένη από τους πελάτες
Μιλάει για μελλοντικά σχέδια και στρατηγικές
Εστιάζει στο πώς μια επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει αξία
Εστιάζουμε περισσότερο στο πώς μια επιχείρηση μπορεί να γίνει κερδοφόρα
Προσαρμόζεται εύκολα στις αλλαγές της αγοράς
Γίνεται ξεπερασμένο μόλις γραφτεί
Online Boutique Business Canvas [Δωρεάν πρότυπο]
Μπορείτε να βρείτε το διαδικτυακό Μπουτίκ επαγγελματικό καμβά εδώ. Μπορείτε να αντιγράψετε το έγγραφο και να το χρησιμοποιήσετε για το δικό σας εγχείρημα.
Πώς να χρησιμοποιήσετε/εφαρμόσετε τον καμβά επιχειρηματικού μοντέλου;
Τώρα ξέρουμε τι είναι ο καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου και πώς διαφέρει από ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ήρθε η ώρα να δούμε πώς να χρησιμοποιήσετε το BMC για να εστιάσετε στους βασικούς παράγοντες της επιχείρησής σας:
Υπάρχουν 9 ενότητες σε έναν καμβά επιχειρηματικού μοντέλου:
Τμήματα πελατών
Πρόταση αξίας
Κανάλι
Σχέσεις πελατών
Ροές εσόδων
Βασικές δραστηριότητες
Βασικοί Πόροι
Βασικοί Συνεργάτες
Διάρθρωση του κόστους
Τμήματα πελατών:
Αυτή είναι η διαδικασία κατηγοριοποίησης των πελατών σας με βάση την ηλικία, το φύλο, τα ενδιαφέροντα και άλλα δημογραφικά στοιχεία & ψυχογραφικά. Αυτό θα βοηθήσει στον εντοπισμό του αγοραστή κάθε τμήματος για να κατανοήσει καλύτερα τις ανάγκες του και να αποφασίσει Σε ποιο κανάλι θα πουλήσετε τα προϊόντα σας.
Επιπλέον, μπορείτε να ταξινομήσετε ποιο κανάλι επικοινωνίας ταιριάζει καλύτερα σε ένα συγκεκριμένο τμήμα πελατών. Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε εφήβους, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα είναι το καλύτερο κανάλι εκεί έξω, αλλά για τους ηλικιωμένους, μπορεί να είναι η τηλεόραση ή τα έντυπα μέσα. Επιπλέον, μπορείτε να αποφασίσετε σε ποιο τμήμα πελατών θα πρέπει να επενδύσετε περισσότερο, σε ποιον τύπο ανθρώπων ενδιαφέρονται για το προϊόν σας, γιατί ενδιαφέρονται και πώς μπορείτε να φέρετε περισσότερες πωλήσεις.
Ποιος θα επωφεληθεί από την πρόταση αξίας σας;
Ποια δημογραφικά στοιχεία χρειάζονται το προϊόν σας;
Ποια είναι τα χαρακτηριστικά των ατόμων που ενδιαφέρονται για το προϊόν σας;
Τα τμήματα πελατών για μια διαδικτυακή επιχείρηση μπουτίκ εξαρτώνται εξ ολοκλήρου από τον τύπο ρούχων που πρόκειται να αγοράσετε. Εάν πρόκειται για αθλητικά ρούχα, νεαροί ενήλικες ηλικίας 20 έως 30 ετών ή έφηβοι θα αγοράσουν από εσάς.
Πρόταση αξίας
Η πρόταση αξίας είναι το επίκεντρο της επιχείρησής σας. Αυτό καθορίζει ποιο πρόβλημα προσπαθεί να λύσει η επιχείρησή σας και τι την ξεχωρίζει από τον υπόλοιπο ανταγωνισμό.
Οταν μόλις ξεκινάτε, απλώς καταγράψτε κάθε πρόταση αξίας που έρχεται στο μυαλό σας. Μπορεί να αφορά την ποιότητα του προϊόντος, τον τρόπο που το παραδίδετε ή τις υπηρεσίες μετά την πώληση. Για να προσδιορίσετε γιατί οι πελάτες σας προτιμούν σε σχέση με τις τρέχουσες εναλλακτικές, χρειάζεται λίγος χρόνος.
Ο καθορισμός μιας πρότασης αξίας σάς βοηθά να προσδιορίσετε τους βασικούς πόρους, τις δραστηριότητες και τους συνεργάτες της επιχείρησής σας. Εν ολίγοις, η πρόταση αξίας οδηγεί τα πάντα στην επιχείρησή σας — πώς προσεγγίζετε τους υποψήφιους αγοραστές σας, επιδεικνύετε το προϊόν σας, το πουλάτε, ποια κανάλια θα χρησιμοποιείτε κ.λπ.
«Πουλάμε μπλούζες». Σας φαίνεται σαν μια σωστή πρόταση αξίας; Όχι πραγματικά.
Η πρόταση αξίας σας βοηθά να καταλάβετε ποιο πρόβλημα αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας και πώς θα τους δώσετε μια μοναδική λύση — κάτι καλύτερο από τις τρέχουσες εναλλακτικές λύσεις.
Τι χρειάζεται από εσάς το ιδανικό τμήμα πελατών σας; Μοναδικές μάρκες, χαμηλότερες τιμές, βιώσιμα προϊόντα ή αλλιώς;
Γιατί κάποιος θα χρειαζόταν το προϊόν/τις υπηρεσίες σας; Δεν υπάρχει άλλη επιλογή κοντά στην πόλη, καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών;
Για μια διαδικτυακή μπουτίκ επιχείρηση, η πρόταση αξίας μπορεί να αφορά την ποικιλία των αντικειμένων, την ποιότητά τους, την προσιτή τιμή, την άνεση/χρηστικότητα ή το σχεδιασμό τους.
Κανάλια:
Τα κανάλια είναι απλώς τα μέσα μέσω των οποίων μπορείτε να προσεγγίσετε τους πελάτες σας, να επικοινωνήσετε την πρόταση αξίας σας και αργότερα να παρέχετε υπηρεσίες πελατών. Αυτό περιλαμβάνει τον εντοπισμό των πιθανών καναλιών και τον διαχωρισμό των πιο αποτελεσματικών.
Για παράδειγμα, η παραδοσιακή τηλεόραση μπορεί να μην είναι καλό κανάλι για τη στόχευση εφήβων, αλλά το Facebook και το Google Ads έχουν αποδειχθεί πολύ αποτελεσματικά σε αυτήν την περίπτωση. Ο εντοπισμός καναλιών θα σας βοηθήσει επίσης να αποφασίσετε πού να πουλήσετε το προϊόν σας. Κάθε τμήμα πελατών μπορεί να χρειάζεται ξεχωριστό κανάλι.
Ποιο κανάλι είναι το πιο αποτελεσματικό;
Υπάρχει κάποιο συγκεκριμένο τμήμα πελατών που προτιμά το ένα κανάλι έναντι του άλλου;
Πού είναι οι ιδανικοί σας πελάτες;
Ενας επιχειρηματικός ιστότοπος, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι πληρωμένες διαφημίσεις, το email και το μάρκετινγκ περιεχομένου και οι θυγατρικές είναι τα καλύτερα κανάλια για μια διαδικτυακή μπουτίκ επιχείρηση.
Πελατειακες σχεσεις:
Οπως είναι προφανές από το όνομα, αυτή η ενότητα μιλά για τον τρόπο με τον οποίο ένας πελάτης αλληλεπιδρά με την επιχείρησή σας από την πραγματοποίηση της αγοράς έως το τέλος του κύκλου του προϊόντος. Η πελατειακή σχέση περιλαμβάνει επίσης τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τα κανάλια ψηφιακού μάρκετινγκ, καθώς αυτά είναι επίσης ένας τρόπος αλληλεπίδρασης με τους πελάτες.
Μπορούν οι πελάτες να αλληλεπιδράσουν μαζί σας πρόσωπο με πρόσωπο; Ή είναι μόνο online; Τα καταστήματα και τα αποκλειστικά ηλεκτρονικά καταστήματα αλληλεπιδρούν διαφορετικά με τους πελάτες. Ορισμένες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν επίσης τρίτους εργολάβους για την αυτοματοποίηση αυτής της διαδικασίας. Η συμπλήρωση της ενότητας πελατειακών σχέσεων θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε όλα αυτά τα κανάλια.
Πώς θα αλληλεπιδράσετε με τους πελάτες σας;
Θα υπάρχει διαφορετικός τρόπος επικοινωνίας για κάθε τμήμα πελατών;
Η επιχείρησή σας προσφέρει προσωπική ή αποκλειστική υποστήριξη;
Για μια διαδικτυακή μπουτίκ επιχείρηση, ένας επιχειρηματικός ιστότοπος, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ζωντανή συνομιλία και τηλέφωνο είναι οι προφανείς τρόποι επικοινωνίας.
Ροές εσόδων:
Αυτή η ενότητα είναι αρκετά απλή. Οι ροές εσόδων είναι οι τρόποι με τους οποίους η επιχείρησή σας κερδίζει χρήματα. Για μια διαδικτυακή επιχείρηση μπουτίκ, η κύρια ροή εσόδων σας θα είναι η πώληση του αποθέματός σας με περιθώριο κέρδους.
Αποφασίσατε πόσο περιθώριο θα προσθέσετε στα είδη;
Θα έχουν όλα το ίδιο περιθώριο ή θα τα διαφοροποιήσετε;
Βασικές δραστηριότητες:
Αυτή η ενότητα περιλαμβάνει τη λίστα με όλες τις καθημερινές δραστηριότητες που πρέπει να κάνετε για να παραδώσετε την πρόταση αξίας σας.
Οι βασικές δραστηριότητες εξηγούν τα καθήκοντα που απαιτούνται για την υποστήριξη και τη διατήρηση του επιχειρηματικού σας μοντέλου. Περιλαμβάνει τα πάντα, από την πρόταση αξίας και το μοντέλο διαφήμισης μέχρι τις σχέσεις με τους πελάτες και τις πηγές εσόδων.
Η κατάργηση των βασικών σας δραστηριοτήτων θα σας βοηθήσει να φιλτράρετε τις εργασίες που πρέπει να εκτελέσετε για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας σε λειτουργία και τους βασικούς πόρους που απαιτούνται για την εκτέλεση αυτών των βασικών εργασιών.
Ποιες βασικές δραστηριότητες επιτρέπουν στην επιχείρησή σας να παρέχει υπηρεσίες;
Ποιες βασικές δραστηριότητες συμβάλλουν στις προσπάθειες μάρκετινγκ, πωλήσεων και διαφήμισης;
Ποιες βασικές δραστηριότητες υποστηρίζουν την τεχνική ανάπτυξη;
Για μια διαδικτυακή μπουτίκ επιχείρηση, οι βασικές δραστηριότητές σας θα είναι το ψηφιακό μάρκετινγκ (για την αύξηση των πωλήσεων), οι τάσεις & πρόβλεψη (προσφορά και ζήτηση), διαχείριση αποθεμάτων, εξυπηρέτηση πελατών κ.λπ.
Βασικοί πόροι:
Χρειάζεστε κάποιους πόρους για να διευθύνετε την επιχείρησή σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει φυσικά στοιχεία όπως χώρο γραφείου, υλικό κ.λπ., ανθρώπινους πόρους, πνευματική ιδιοκτησία, προϊόντα λογισμικού και άλλα. Μπορείτε να καταλάβετε τους βασικούς πόρους εξετάζοντας τις βασικές σας δραστηριότητες, την πρόταση αξίας και τα τμήματα πελατών.
Γιατί είναι αυτό τόσο σημαντικό; Οι άνθρωποι τείνουν να υπερβαίνουν τη θάλασσα με μια νέα επιχείρηση. Για παράδειγμα, μια διαδικτυακή μπουτίκ δεν απαιτεί χώρο γραφείου, πολλούς υπαλλήλους, υπολογιστές κ.λπ., για να προσφέρει αξία στον πελάτη. Ο προσδιορισμός των βασικών πόρων σας θα σας βοηθήσει επίσης να μειώσετε το κόστος επενδύοντας μόνο στα απαραίτητα πράγματα.
Ποιους βασικούς πόρους χρειάζεστε για να εκτελέσετε τις βασικές σας δραστηριότητες;
Τι είδους βασικούς πόρους χρειάζεστε ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης — με γνώμονα το προϊόν, το πεδίο εφαρμογής και την υποδομή;
Θα πρέπει να εστιάσετε περισσότερο στους φυσικούς πόρους ή στους εικονικούς/λογισμικούς πόρους;
Οι βασικοί σας πόροι για μια διαδικτυακή μπουτίκ επιχείρηση περιλαμβάνουν έναν ιστότοπο, βάσεις δεδομένων πελατών, απόθεμα κ.λπ.
Βασικοί συνεργάτες:
Πρέπει να αποκτήσετε πόρους από συνεργάτες για να βοηθήσετε στην εκτέλεση ορισμένων βασικών δραστηριοτήτων. Αυτή η ενότητα περιέχει όλα τα εξωτερικά μέρη με τα οποία θα συνεργαστείτε για να προσφέρετε αξία στους πελάτες σας.
Ο προσδιορισμός των βασικών συνεργατών σας θα βοηθήσει στον εξορθολογισμό των βασικών σας δραστηριοτήτων. Θα ξέρετε ακριβώς τι είδους βοήθεια χρειάζεστε για να προσφέρετε την πρόταση αξίας σας.
Ποιοι είναι οι βασικοί εταίροι;
Πού θα αγοράσετε ρούχα χονδρικής;
Ποιους βασικούς πόρους θα αποκτήσετε από τους συνεργάτες;
Πώς συμβάλλουν οι βασικοί εταίροι στην υλοποίηση της πρότασης αξίας σας;
Για μια διαδικτυακή επιχείρηση μπουτίκ, οι προμηθευτές χονδρικής, η ηλεκτρονική αγορά, οι αντιπρόσωποι παράδοσης κ.λπ., θα είναι οι βασικοί σας συνεργάτες.
Διάρθρωση του κόστους:
Διάρθρωση του κόστους εξηγεί πού ξοδεύετε τα χρήματα για να αποκτήσετε βασικούς πόρους και να εκτελέσετε βασικές δραστηριότητες. Επιπλέον, πρέπει επίσης να προσδιορίσετε το σταθερό και το μεταβλητό κόστος. Αυτό σας βοηθά επίσης να αποφασίσετε πόσο περιθώριο κέρδους πρέπει να ορίσετε για να διατηρήσετε τη σφαίρα. Χωρίς μια σαφή δομή κόστους, θα είναι δύσκολο να παρακολουθήσετε τα έξοδα και τις διαρροές.
Πόσα χρήματα χρειάζονται για να παραδώσετε την πρόταση αξίας στους πελάτες σας;
Υπάρχουν επιπλέον έξοδα; Μισθοί εργαζομένων, φόροι, κόστος διαφήμισης κ.λπ.
Πόσα έσοδα χρειάζεστε για να συνεχίσετε την επιχειρηματική σας δραστηριότητα;
Πόσο μισθό θα πάρεις ως ιδιοκτήτης μπουτίκ?
Για μια ηλεκτρονική μπουτίκ επιχείρηση, αυτό εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τον προϋπολογισμό και την πρόταση αξίας σας.
Συμπέρασμα
Ενας καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου σάς βοηθά να αξιολογήσετε τη στρατηγική της επιχείρησής σας, να αντιμετωπίσετε συγκεκριμένους κινδύνους και να εντοπίσετε τα κενά σχεδιασμού μεταξύ των εννέα τμημάτων του BMC.
Θέλετε να δημιουργήσετε μια στρατηγική για την ηλεκτρονική σας μπουτίκ χωρίς να αφιερώσετε πολύ χρόνο; Δημιουργήστε σήμερα ένα BMC χρησιμοποιώντας το δωρεάν Πρότυπο Business Canvas Online Boutique!