5 Τρόποι Για Να Απαλλαγείτε Από Το Παλιό Απόθεμα

Εάν το απόθεμά σας δεν έχει πουληθεί εντός 90 έως 120 ημερών, πρέπει να προβείτε σε επιπλέον ενέργειες για να τα πουλήσετε. Επειδή η επιχείρησή σας είναι ένα ζωντανό πράγμα, μπορείτε να θεωρήσετε τις ταμειακές ροές σας ως το αίμα της επιχείρησής σας. Τα ρούχα που περιμένουν στο ράφι θα σας εμπόδιζαν να αγοράσετε φρέσκο απόθεμα!
Παρόλο που κάνατε την έρευνά σας καλά, Αγόρασε ένα εύλογο ποσό αποθέματος ρούχων, και Τιμολογήστε τα προϊόντα σας με βάση μια καλή στρατηγική; μπορεί ακόμα να αντιμετωπίζετε αδιέξοδο, αλλά δεν χρειάζεται να ανησυχείτε! Ένα είναι σίγουρο: Πρέπει να αναλάβετε δράση όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Σε αυτό το ιστολόγιο, σας παρουσιάζουμε διάφορες ενέργειες και στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορείτε να ακολουθήσετε για να απαλλαγείτε από το παλιό σας απόθεμα.
1. Εκπτώσεις πακέτου/πολλαπλών αγορών:
Η ομαδοποίηση κάνει τα στοιχεία σας να φαίνονται πιο ελκυστικά, καθώς κάνουν τους αγοραστές να νιώθουν ότι παίρνουν περισσότερα με λιγότερο. Επίσης, τα πακέτα προϊόντα εκλαμβάνονται ως μια ευκαιρία που είναι ξεχωριστή για την μπουτίκ σας και δεν πρέπει να χάσετε. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να συνδυάσετε προϊόντα και να τα πουλήσετε γρήγορα.
Πακέτο γρήγορης και αργής κίνησης
Ο πρώτος τρόπος για να συνδυάσετε προϊόντα είναι να ταιριάξετε γρήγορα και αργά κινούμενα είδη μαζί και να τα πουλήσετε ως ένα. Για παράδειγμα, υπάρχουν δύο ομάδες ρούχων που αγοράσατε. ένα από αυτά είναι ένα έτος τζιν που ακόμα περιμένουν να πουληθούν. Τα άλλα είδη ένδυσης χονδρικής περιέχουν πλεκτά σαλονάκια που είναι trending σήμερα. Μπορείτε να τα ταιριάξετε και να τα πουλήσετε μαζί, έτσι ώστε το γοητευτικό αποτέλεσμα των σαλονιών να αυξήσει τις πωλήσεις των απούλητων παλιών τζιν.
Πανομοιότυπη δέσμη προϊόντων
Μπορείτε να συνδυάσετε πανομοιότυπα προϊόντα και να τα πουλήσετε ως πακέτο σε χαμηλότερη τιμή. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι υπήρχε μια τάση να φοράτε υπερμεγέθη, πολύχρωμα πουκάμισα για τη γυναικεία μόδα. Εξαιτίας αυτού, αγοράσατε υπερβολικά μεγάλη ποσότητα υπερμεγέθων πουκάμισων με διαφορετικά μεταβλητά χρώματα. Δεν μπορείτε να τα πουλήσετε αφού η τάση έχει αλλάξει και οι αγοραστές δεν ενδιαφέρονται πια για αυτού του είδους τα πουκάμισα. Τι μπορείς να κάνεις? Μπορείτε να ομαδοποιήσετε τα πουκάμισα σε ομάδες των τριών και να τα πουλήσετε για δύο από την αρχική τους τιμή. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να καλύψετε τη φθίνουσα επίδραση της μοντέρνας μόδας με την έλξη να αγοράζετε περισσότερα για λιγότερο.
Μπορείτε να δείτε ένα παράδειγμα παραπάνω που έχει ληφθεί από τον ιστότοπο της H&M, κορυφαία κατηγορία camisole. Φυσικά, ένα πακέτο είναι πιο ελκυστικό στα μάτια των αγοραστών, επειδή μπορούν να αγοράσουν πέντε μπλούζες στην τιμή των τριών. Με αυτόν τον τρόπο, η H&M καταφέρνει να πουλήσει περισσότερα προϊόντα εφαρμόζοντας μια δέσμη έκπτωσης.
Παλιό και χαμηλού κόστους πακέτο
Μπορείτε επίσης να αντιστοιχίσετε το απούλητο απόθεμά σας με τα προϊόντα χαμηλού κόστους. Ας πάρουμε ξανά εκείνα τα τζιν που δεν μπορούσαν να εξαντληθούν. Μπορείτε να τα συνδυάσετε με μερικές ζώνες και να αυξήσετε την αξία τους στα μάτια των πελατών.
2. Εφαρμόστε Έκπτωση
Ενα από τα πρώτα πράγματα που μας έρχονται στο μυαλό όταν λέμε ότι υπάρχει πρόβλημα αδράνειας. εφαρμόζει έκπτωση για να δείξει ότι οι τιμές είναι πιο λογικές και ελκυστικές για τους πελάτες. Ωστόσο, εάν η προεξόφληση δεν γίνεται βάσει μιας καλής στρατηγικής, σύντομα μπορεί να χάσετε το περιθώριο κέρδους σας και ακόμη και να χρεοκοπήσετε.
Μπορείτε να ακολουθήσετε διάφορους τρόπους έκπτωσης. Για παράδειγμα, μπορείτε να εφαρμόσετε μια πώληση flash που σημαίνει ριζική μείωση των τιμών για σύντομο χρονικό διάστημα, μπορείτε να ξεκινήσετε μια έκπτωση με χαμηλό επιτόκιο και να την αυξήσετε αργά μέχρι να παρατηρήσετε μια κίνηση ή μπορείτε να προτιμήσετε να εφαρμόσετε υψηλότερες εκπτώσεις σε μεγαλύτερα ποσά είδη. Ας τα συγκρίνουμε και ας δούμε ποια επιλογή είναι πιο κατάλληλη για εσάς.
Flash Sale
Μια flash sale συμβαίνει όταν ένας ιδιοκτήτης διαδικτυακού ή εκτός σύνδεσης καταστήματος προσφέρει ένα σημαντικά υψηλό επίπεδο εκπτώσεων για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Οι κύριοι στόχοι μιας στρατηγικής flash sales είναι να παροτρύνετε τους αγοραστές σας να αγοράσουν περισσότερα, να βελτιώσουν τις βραχυπρόθεσμες πωλήσεις και να απαλλαγούν από το αδιέξοδο. Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν μια επικίνδυνη επιλογή για εσάς, επειδή δεν μιλάμε για μικρές εκπτώσεις. Μπορεί να πιστεύετε ότι θα χάσετε την ευκαιρία να βγάλετε κέρδος από το απόθεμά σας. Ωστόσο, οι μεγάλες εκπτώσεις και ο περιορισμένος χρόνος μαζί δημιουργούν μια επείγουσα ανάγκη στο μυαλό των πελατών, ώστε να είναι πρόθυμοι να αγοράσουν τα προϊόντα σας περισσότερο. Μπορείτε να απαλλαγείτε από το αργό απόθεμά σας σε λίγες μόνο ημέρες.
Ας υποθέσουμε ότι δεν μπορείτε να ξεπουλήσετε μια συλλογή από καλοκαιρινά ρούχα και το φθινόπωρο έρχεται γρήγορα. Μπορείτε να οργανώσετε μια flash sale ως εκδήλωση που βασίζεται σε μια εποχική πώληση. Φανταστείτε αυτή την εποχιακή πώληση τέτοια ώστε όλα τα είδη να έχουν έκπτωση έως και 30-40 τοις εκατό, η οποία θα διαρκέσει για μια εβδομάδα. Δώστε έμφαση στις χαμηλές τιμές και στο σύντομο χρονικό διάστημα της εκδήλωσης για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες, ώστε το παλιό σας απόθεμα να μπορεί να συγκεντρώσει ταχύτητα ξεπουλώντας ένα καλό ποσό σε λίγες μέρες.
Στρατηγική έκπτωση
Αυτή η προσέγγιση είναι αρκετά απλή και λίγο πειραματική. Μπορείτε να ξεκινήσετε με μια μικρή έκπτωση και στη συνέχεια να συνεχίσετε να αυξάνετε το ποσοστό έκπτωσης μέχρι να συνειδητοποιήσετε την κίνηση της πώλησης. Ωστόσο, πρέπει να προσέχετε το ποσό σήμανσης που εφαρμόζεται στα προϊόντα σας ενώ τα τιμολογείτε. Μπορείτε να ακολουθήσετε αυτήν τη στρατηγική εάν γνωρίζετε καλά τους πελάτες σας και εμπιστεύεστε τις ικανότητές σας στην παρατήρηση. Όταν συνειδητοποιήσετε ότι υπάρχει μια κίνηση στο παλιό σας απόθεμα, μπορείτε να σταματήσετε να μειώνετε την τιμή, ώστε να διατηρήσετε την κερδοφορία σας.
Μεγαλύτερη έκπτωση σε μεγαλύτερα ποσά
Υπάρχουν πολύ πιο ασφαλείς τρόποι εκπτώσεων. Για παράδειγμα, μπορείτε να ακολουθήσετε μια στρατηγική όπως η παροχή υψηλότερων εκπτώσεων σε μεγάλες ποσότητες αγορών. Με άλλα λόγια, ξεκινήστε προσφέροντας μια μικρή έκπτωση σε μεμονωμένα προϊόντα και μια μεγαλύτερη έκπτωση σε πολλά είδη. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε μια ομάδα μπλουζών που έχετε ήδη κάνει αίτηση για έκπτωση 10%. Μπορείτε να κάνετε έκπτωση 15% για το δεύτερο. Αυτό μπορεί να οδηγήσει τους πελάτες να αγοράσουν όχι μόνο ένα αλλά πολλά μπλουζάκια.
3. Κάντε επαναληπτικό μάρκετινγκ των αντικειμένων σας για Online και Offline
Επαναληπτικό μάρκετινγκ για ηλεκτρονικά καταστήματα
Οταν δεν μπορείτε να πουλήσετε ένα μέρος του αποθέματός σας, ελέγξτε την παρουσίασή του στον ιστότοπό σας και σε άλλες διαδικτυακές πλατφόρμες. Η φωτογραφία γυναικείων ρούχων είναι ζωτικής σημασίας, αλλά μπορεί επίσης να είναι δύσκολο να τα πας σωστά κάθε φορά. Δώστε στα στοιχεία σας μια νέα εμφάνιση χρησιμοποιώντας πιο ελκυστικές φωτογραφίες. Μπορείτε να δημιουργήσετε νέους συνδυασμούς ρούχων για να δείξετε στους πελάτες σας ότι τα αντικείμενα σας φαίνονται κομψά μαζί και να τους πείσετε να φορούν αυτά τα αντικείμενα στην καθημερινότητά τους.
Για παράδειγμα, αν η συλλογή σας από καλοκαιρινά ρούχα είναι απούλητη. Χάρη σε μια τεχνική που ονομάζεται "layering", μπορείτε τώρα να δώσετε μια νέα πνοή στα υπολείμματά σας. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να διαμορφώσετε τα καλοκαιρινά σας ρούχα σε χειμερινά ρούχα, βάζοντας το ένα στρώμα πάνω στο άλλο.
Οπως μπορείτε να δείτε στην εικόνα, μπορείτε να παρουσιάσετε τα καλοκαιρινά φορέματα ως χειμερινά ρούχα συνδυάζοντάς τα με μακριά πουλόβερ ή πουκάμισα. Δεν φαίνεται μόνο κομψό, αλλά δίνει και μια άλλη ιδέα στον αγοραστή πώς να φορέσει το αντικείμενο. Συνολικά, μπορείτε να επαναλάβετε τα καλοκαιρινά σας ρούχα ως χειμερινά, αλλάζοντας την παρουσίαση των αντικειμένων σας.
Εκτός από αυτό, εάν ένα προϊόν μείνει απούλητο ίσως αυτό σημαίνει ότι πρέπει να το συνδυάσετε με πιο ελκυστικά και κατάλληλα κομμάτια. Εκτελέστε το απόθεμά σας και προσπαθήστε να ανασυνδυάσετε το απούλητο προϊόν σας.
Αφού δημιουργήσετε τους συνδυασμούς σας, τραβήξτε τους καλές φωτογραφίες και επιτρέψτε τους να συναντηθούν με τους πελάτες σας στους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αντιμετωπίστε αυτούς τους συνδυασμούς ως ολοκαίνουργιες εμφανίσεις. Το γεγονός ότι παρουσιάσατε μερικά από αυτά τα απούλητα αντικείμενα στους followers σας στο παρελθόν, δεν αλλάζει τίποτα. Χρησιμοποιήστε τα πλεονεκτήματα του διαδικτυακού μάρκετινγκ με τη μορφή αναρτήσεων, ιστοριών και τροχών για να παρουσιάσετε τη νέα εμφάνιση που δημιουργήσατε. Προσκαλέστε τους επισκέπτες της σελίδας σας στην περιήγησή σας στη μόδα και αφήστε τους να εξερευνήσουν και να πάρουν την ιδέα για το πόσο κομψά και συνδυαστικά τα αντικείμενά σας.
Βεβαιωθείτε ότι οι φωτογραφίες είναι καλής ποιότητας, ότι προβάλλετε το αντικείμενο από πολλές γωνίες και ότι έχετε συμπεριλάβει μια λήψη lifestyle που αντικατοπτρίζει ένα θετικό αποτέλεσμα. Δεν χρειάζεται να είστε ειδικός στη φωτογραφία για αυτά, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ορισμένες εφαρμογές που μπορούν να σας καθοδηγήσουν για να έχετε τις αναρτήσεις των αντικειμένων σας στην επιθυμητή μορφή.
Επαναληπτικό μάρκετινγκ για καταστήματα εκτός σύνδεσης
Το μέρος είναι βασικός παράγοντας για τις φυσικές μπουτίκ. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το πρόβλημα μπορεί να είναι ο τρόπος πώλησης ή τοποθέτησης του προϊόντος. Όταν πρόκειται για αργό ή παλιό απόθεμα, προσπαθήστε να ενημερώσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ και τοποθέτησης. Μετακινήστε τα πράγματα και αλλάξτε το σχέδιο της μπουτίκ σας. Χρησιμοποιήστε τον χώρο σας αποτελεσματικά και προσπαθήστε να κάνετε το παλιό σας απόθεμα πιο ορατό και ελκυστικό στα μάτια των πελατών σας. Για παράδειγμα, τοποθετήστε τα αντικείμενά σας στο βιτρίνα σας έτσι ώστε αυτά τα αντικείμενα να εμφανίζονται στα μάτια των θεατών.
Ή, αντί να τοποθετείτε το αντικείμενο μόνο σε μια γωνιά της μπουτίκ σας, έχετε αυτά τα αντικείμενα σε περισσότερα σημεία της μπουτίκ. Εάν θέλετε να πουλήσετε μια ομάδα μπλουζών, εκτός από το τμήμα της, μπορείτε επίσης να τα τοποθετήσετε κοντά στα κάτω αντικείμενα. Με αυτόν τον τρόπο, αυτά τα μπλουζάκια όχι μόνο γίνονται πιο ορατά, αλλά γίνονται πιο ελκυστικά αφού παρέχετε μια συμβουλευτική υπηρεσία συνδυάζοντας φθορά από πάνω και κάτω.
Επιπλέον, οι συμπεριφορές των πελατών σας είναι χρυσές για εσάς όσον αφορά την τοποθέτηση. Παρακολουθήστε τους πελάτες σας, πού οδηγούν πρώτοι όταν εισέρχονται. Μετά από αυτό, τοποθετήστε τα παλιά σας αποθέματα σε αυτά τα μέρη, ώστε να γίνουν πιο διορατικά. Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την αντικατάσταση των προϊόντων σας είναι να μην γεμίσετε ολόκληρη την μπουτίκ με το παλιό σας απόθεμα. Εάν χρησιμοποιείτε ένα μεγάλο μέρος μόνο για τα παλιά σας αντικείμενα, μπορεί να μειώσει τη φήμη της μπουτίκ σας.
Η συμβουλή της Lonca: Αναμείξτε το παλιό και το φρέσκο απόθεμά σας. Με αυτόν τον τρόπο οι πελάτες θα έχουν την ευκαιρία να εξερευνήσουν νέα ρούχα εκτός από τον έλεγχο του παλιού αποθέματος.
4. Αυξήστε την επισκεψιμότητα των διαδικτυακών σας πλατφορμών
Ισως αντιμετωπίζετε ένα πρόβλημα αδράνειας επειδή δεν είστε αρκετά ορατοί πελάτες. Αυξήστε την επισκεψιμότητα των ηλεκτρονικών σας καταστημάτων!
Ιστορίες και Καρούλια
Εδώ είναι μια από τις πιο σημαντικές συμβουλές, προσπαθήστε να είστε πιο ενεργοί στους λογαριασμούς σας στα social media. Οι ιστορίες και οι τροχοί διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στην αύξηση της αναγνώρισης και της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα χαρακτηριστικά ως περιήγηση μόδας για να δώσετε μια γρήγορη κριτική.
Για παράδειγμα, ας σκεφτούμε ξανά τη συλλογή των καλοκαιρινών outfit. Έχετε την επιλογή να δημιουργήσετε τροχούς για να προσελκύσετε τους τρέχοντες και τους πιθανούς πελάτες σας. Πρώτα απ 'όλα, χρειάζεστε ένα μοντέλο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δύναμη των influencers για να αυξήσετε τον αριθμό των πιθανών δυνητικών πελατών. Ή, αν δεν γνωρίζετε κάποιους παράγοντες επιρροής, είναι εντάξει. Μπορείτε απλά να ζητήσετε από έναν φίλο να σας κάνει μόντελινγκ. Αφού έχετε το μοντέλο σας, τα υπόλοιπα θα έρθουν μόνα τους. Μπορείτε να ντύνετε το μοντέλο σας με τους όμορφους και κομψούς συνδυασμούς σας, να τραβήξετε ένα σύντομο βίντεο, να προσθέσετε μια ελκυστική γραμματοσειρά και να κάνετε swing μουσική και τελειώσατε.
Οι τροχοί είναι ο βασικός παράγοντας που προσδιορίζει την ευαισθητοποίησή σας, επειδή τα άτομα που δεν σας ακολουθούν θα μπορούν να δουν τους τροχούς σας στη σελίδα «Για εσάς». Αυτό σημαίνει ότι το βίντεό σας μπορεί να ανακαλυφθεί από την ευρύτερη κοινότητα με βάση μόνο τη συμμετοχή, ανεξάρτητα από το αν έχετε σημαντικό κοινό ή όχι. Αυτή είναι μια φανταστική ευκαιρία να διευρύνετε το κοινό σας και να αποκτήσετε περισσότερους οπαδούς.
Εισαγάγετε νέες διαδικτυακές πλατφόρμες
Οπως γνωρίζετε, οι διαδικτυακές αγορές είναι μια νέα τάση στη σημερινή κοινωνική ζωή. Το κύριο πλεονέκτημα όλων των διαδικτυακών τοποθεσιών είναι ότι είναι σχετικά φθηνότερα στην απόκτησή τους σε σύγκριση με μέρη εκτός σύνδεσης. Επομένως, εάν δεν μπορείτε να προσεγγίσετε αρκετούς ανθρώπους για να πουλήσετε όλο το απόθεμά σας, θα πρέπει να αποκτήσετε μια θέση σε μια διαφορετική διαδικτυακή πλατφόρμα.
Για παράδειγμα, εάν δεν είστε στο Instagram, θα πρέπει να ανοίξετε αμέσως έναν επαγγελματικό λογαριασμό. Εάν δεν έχετε ιστότοπο, δουλέψτε σε αυτόν. Εάν έχετε ήδη, θα πρέπει να έχετε πρόσβαση σε περισσότερες πλατφόρμες.
Ισως μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα στο Facebook, το Google ή την Poshmark. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα διάφορα μέρη για να πουλάτε τα ρούχα σας, μπορείτε να δείτε το προηγούμενο blog μας. Αυτή η επιλογή θα χρειαστεί λίγο χρόνο, επειδή θα χρειαστεί να αναπτύξετε σελίδες προϊόντων και να φωτογραφίσετε κάθε στοιχείο (αν δεν το έχετε κάνει στο παρελθόν για άλλες πλατφόρμες), αλλά αυτοί οι ιστότοποι θα μπορούσαν να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να απαλλαγείτε από το υπερβολικό απόθεμα.
5. Δωρίστε το παλιό σας απόθεμα
Δωρίζοντας αυτό το νέο, αδρανές εμπόρευμα σε φιλανθρωπικό σκοπό, Η επιχείρησή σας μπορεί να κερδίσει μια ομοσπονδιακή έκπτωση φόρου εισοδήματος σύμφωνα με την Ενότητα 170 (ε)(3) του Κώδικα Εσωτερικών Εσόδων των Η.Π.Α..
Σύμφωνα με τον φορολογικό κώδικα, οι εκπτώσεις είναι ίσες με το κόστος του αποθέματος που δόθηκε, συν το μισό της διαφοράς μεταξύ του κόστους και της δίκαιης τιμής πώλησης στην αγορά, ώστε να μην υπερβαίνει το διπλάσιο του κόστους.
Για παράδειγμα, εάν το αντικείμενο που θέλετε να δωρίσετε κοστίζει 7 $ και η τιμή είναι 20 $. Η διαφορά μεταξύ τιμής και κόστους είναι 13 $, το μισό είναι 6,5 $. Άρα η έκπτωσή σας είναι ίση με 7 $ συν 6,5 $, που είναι 13,5 $.
Ο μόνος περιορισμός εδώ είναι ότι το ποσό της έκπτωσης δεν μπορεί να υπερβαίνει το διπλάσιο του κόστους του αντικειμένου σας. Σε αυτήν την περίπτωση, δεδομένου ότι τα 13,5 $ είναι μικρότερα από τα 14 $, είστε καλοί.
Οχι μόνο βοηθάτε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, αλλά και απαλλαγείτε από το παλιό σας απόθεμα. Η εκκαθάριση του μη κινούμενου αποθέματος ενδέχεται να απαιτεί δυσανάλογο χρόνο, χρήμα και προσπάθεια της επιχείρησής σας. Δωρίζοντας το παλιό σας απόθεμα, η επιχείρησή σας μπορεί να επικεντρώσει τα διαφημιστικά και προωθητικά της δολάρια στους κορυφαίους παίκτες σας, όπου θα έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο.
Συνολικά, το να έχεις ένα deadstock δεν είναι το τέλος του κόσμου, αν το ξεφορτωθείς το συντομότερο δυνατό. Σε αυτό το blog, σας παρουσιάσαμε διάφορους τρόπους για να απαλλαγείτε από τα παλιά αποθέματα, ώστε να μπορείτε να παραλάβετε τα κατάλληλα για την μπουτίκ σας.