5 Modi Per Sbarazzarsi Del Vecchio Inventario

Se il tuo inventario non è stato venduto entro 90-120 giorni, devi intraprendere ulteriori azioni per venderlo. Poiché la tua attività è una cosa viva, puoi considerare i flussi di cassa come la linfa vitale della tua attività. I vestiti in attesa sullo scaffale ti impedirebbero di acquistare nuovo inventario!
Anche se hai svolto bene le tue ricerche, Acquistato una quantità ragionevole di inventario di abbigliamentoE Valuta i tuoi articoli in base a una buona strategia; potresti ancora dover affrontare scorte esaurite, ma non devi preoccuparti! Una cosa è certa: devi agire il più velocemente possibile. In questo blog ti presentiamo diverse azioni e strategie di marketing che puoi seguire per sbarazzarti del tuo vecchio inventario.
1. Sconti per pacchetti/acquisti multipli:
Il raggruppamento rende i tuoi articoli più attraenti poiché fa sentire gli acquirenti che ottengono di più pagando di meno. Inoltre, i prodotti in bundle sono percepiti come un'opportunità speciale per la tua boutique e da non perdere. Esistono diversi modi per raggruppare i prodotti e venderli rapidamente.
Pacchetto in movimento rapido e in movimento lento
Il primo modo per raggruppare i prodotti è abbinare insieme articoli a rotazione rapida e articoli a rotazione lenta e venderli come uno solo. Ad esempio, ci sono due gruppi di vestiti che hai acquistato; uno di questi è un jeans vecchio di un anno che aspetta ancora di essere venduto. L'altro abbigliamento all'ingrosso contiene abbigliamento da casa lavorato a maglia che è di tendenza oggi. Puoi abbinarli e venderli insieme in modo che l'effetto affascinante dell'abbigliamento da casa possa aumentare le vendite dei vecchi jeans invenduti.
Pacchetto di prodotti identico
Puoi raggruppare prodotti identici e venderli in pacchetto a un prezzo inferiore. Ad esempio, supponiamo che ci sia la tendenza a indossare camicie oversize e colorate per la moda femminile. Per questo motivo, hai acquistato una quantità eccessiva di camicie oversize con colori variabili diversi. Non puoi venderle poiché la tendenza è cambiata e gli acquirenti non sono più interessati a questo tipo di camicie. Cosa sai fare? Puoi raggruppare le magliette in gruppi di tre e venderle a due del loro prezzo originale. In questo modo, puoi coprire l’effetto decrescente della tendenza con l’attrazione di acquistare di più spendendo meno.
Puoi vedere un esempio sopra tratto dal sito web di H&M, categoria top canotta. Naturalmente, un pacchetto in bundle è più attraente agli occhi di un acquirente perché può acquistare cinque top al prezzo di tre. In questo modo H&M riesce a vendere più prodotti applicando uno sconto sul pacchetto.
Pacchetto vecchio e a basso costo
Puoi anche abbinare il tuo inventario invenduto con i tuoi articoli a basso costo. Prendiamo ancora quei jeans che non potevano essere esauriti. Puoi abbinarli a delle cinture e aumentare il loro valore agli occhi dei clienti.
2. Applica lo sconto
Una delle prime cose che ci vengono in mente quando diciamo che esiste un problema di scorte morte; sta applicando uno sconto per dimostrare che i prezzi sono più ragionevoli e attraenti per i clienti. Tuttavia, se lo sconto non viene effettuato in base a una buona strategia, presto potresti perdere il tuo margine di profitto e persino andare in bancarotta.
Puoi seguire diversi modi di sconto. Ad esempio, puoi applicare una vendita flash che significa diminuire radicalmente i prezzi per un breve periodo, puoi iniziare uno sconto a un tasso basso e aumentarlo lentamente finché non osservi un movimento oppure puoi preferire applicare sconti più elevati su quantità maggiori di elementi. Confrontiamoli e vediamo quale opzione è più adatta a te.
Vendita lampo
Una vendita flash si verifica quando il proprietario di un negozio online o offline offre un livello di sconti significativamente elevato per un periodo limitato. Gli obiettivi principali di una strategia di vendita flash sono incoraggiare i tuoi acquirenti ad acquistare di più, migliorare le vendite a breve termine ed eliminare le scorte esaurite. Potrebbe sembrarti un'opzione rischiosa perché non stiamo parlando di piccoli sconti. Potresti pensare di perdere la possibilità di realizzare un profitto dal tuo inventario. Tuttavia, grandi sconti e tempo limitato insieme creano un’urgenza nella mente dei clienti in modo che siano disposti ad acquistare di più i tuoi articoli. Puoi sbarazzarti del tuo inventario a rotazione lenta in pochi giorni.
Supponiamo che non sia possibile esaurire una collezione di abiti estivi e che l'autunno stia arrivando velocemente. Puoi organizzare una vendita flash come evento basato su una vendita stagionale. Immagina questa svendita stagionale in modo tale che tutti gli articoli abbiano uno sconto fino al 30-40%, che durerà per una settimana. Enfatizza i prezzi bassi e la breve durata dell'evento per attirare più clienti in modo che il tuo vecchio inventario possa accelerare esaurire una buona quantità in un paio di giorni.
Sconto strategico
Questo approccio è piuttosto semplice e un po’ sperimentale. Puoi iniziare con un piccolo sconto e poi continuare ad aumentare la percentuale di sconto finché non realizzi il movimento di vendita. Tuttavia, devi tenere d'occhio l'importo del ricarico applicato ai tuoi articoli mentre li prezzi. Puoi seguire questa strategia se conosci bene i tuoi clienti e hai fiducia nelle tue capacità di osservazione. Quando ti rendi conto che si sta verificando un movimento nel tuo vecchio inventario, puoi smettere di diminuire il prezzo in modo da poter mantenere la tua redditività.
Sconto più elevato su importi maggiori
Esistono modi molto più sicuri per effettuare sconti. Ad esempio, puoi seguire una strategia come offrire sconti più elevati su grandi quantità di acquisti. In altre parole, inizia offrendo un piccolo sconto su un singolo prodotto e uno sconto maggiore su più articoli. Ad esempio, supponiamo che tu abbia un gruppo di magliette per le quali hai già richiesto uno sconto del 10%. Puoi ottenere uno sconto del 15% per il secondo. Ciò può portare i clienti ad acquistare non solo una ma diverse magliette.
3. Remarketing dei tuoi articoli per online e offline
Remarketing per negozi online
Quando non puoi vendere una parte del tuo inventario, controlla la loro presentazione sul tuo sito web e su altre piattaforme online. La fotografia di abbigliamento femminile è fondamentale, ma può anche essere difficile riuscire a farlo bene ogni volta. Dai un nuovo aspetto ai tuoi articoli utilizzando foto più accattivanti. Puoi creare nuove combinazioni di abiti per mostrare ai tuoi clienti che i tuoi articoli sembrano eleganti insieme e convincerli a indossarli nella loro vita quotidiana.
Ad esempio, se la tua collezione di abiti estivi è invenduta. Grazie ad una tecnica chiamata “stratificazione”, ora puoi dare nuova vita ai tuoi avanzi. Ciò significa che puoi trasformare i tuoi vestiti estivi in abiti invernali mettendo uno strato sopra l'altro.
Come puoi vedere nella foto, puoi presentare gli abiti estivi come outfit invernali abbinandoli a maglioni o camicie a taglio lungo. Non solo ha un aspetto elegante, ma dà anche un'altra idea all'acquirente su come indossare l'oggetto. Tutto sommato, puoi ricommercializzare i tuoi abiti estivi come abiti invernali modificando la presentazione dei tuoi articoli.
Oltre a questo, se un capo rimane invenduto forse significa che devi abbinarlo a pezzi più attraenti e adatti. Fruga nel tuo inventario e prova a ricombinare l'oggetto invenduto.
Dopo aver formato le tue combinazioni, scatta loro delle belle foto e consenti loro di incontrare i tuoi clienti sui tuoi account di social media. Tratta queste combinazioni come look nuovi di zecca; il fatto che tu abbia già presentato alcuni di quegli articoli invenduti ai tuoi follower in precedenza, non cambia nulla. Utilizza i vantaggi del marketing online sotto forma di post, storie e reel per presentare i nuovi look che hai creato. Invita i visitatori della tua pagina al tuo tour della moda e lascia che esplorino e si facciano un'idea di quanto siano eleganti e combinati i tuoi articoli.
Assicurati che le fotografie siano di buona qualità, che mostri l'oggetto da diverse angolazioni e che includi uno scatto di stile di vita che rifletta un effetto positivo. Non devi essere un esperto di fotografia per questi, puoi anche utilizzare alcune app che possono guidarti per ottenere i post dei tuoi articoli nella forma desiderata.
Remarketing per negozi offline
Il luogo è un fattore chiave per le boutique fisiche. In alcuni casi, il problema potrebbe essere il modo in cui vendi o posizioni il prodotto. Quando si tratta di inventario vecchio o a rotazione lenta, prova ad aggiornare i tuoi sforzi di marketing e posizionamento. Sposta le cose e cambia il design della tua boutique. Usa il tuo spazio in modo efficiente e cerca di rendere il tuo vecchio inventario più visibile e attraente agli occhi dei tuoi clienti. Ad esempio, posiziona i tuoi oggetti sulla vetrina in modo che possano apparire agli occhi degli spettatori.
Oppure, invece di posizionare l'articolo solo in un angolo della tua boutique, disponi gli articoli in più punti della boutique. Se vuoi vendere un gruppo di magliette, oltre alla sua sezione, puoi anche posizionarle vicino agli articoli in basso. In questo modo, quelle magliette non solo diventano più visibili, ma diventano più attraenti poiché offri un servizio di consulenza combinando l'usura sopra e l'usura sotto.
Inoltre, i comportamenti dei tuoi clienti sono preziosi per te quando si tratta di posizionamento. Osserva i tuoi clienti, dove stanno conducendo per primi quando entrano. Successivamente, posiziona i tuoi vecchi inventari in quei luoghi in modo che diventino più perspicaci. La cosa più importante che devi prendere in considerazione quando sostituisci i tuoi prodotti è non riempire l'intera boutique con il tuo vecchio inventario. Se utilizzi uno spazio ampio solo per i tuoi vecchi articoli, la reputazione della tua boutique potrebbe diminuire.
Il consiglio di Lonca: mescola il tuo inventario vecchio e quello nuovo. In questo modo i clienti avranno la possibilità di esplorare nuovi vestiti oltre a controllare il vecchio inventario.
4. Aumenta il traffico delle tue piattaforme online
Forse hai a che fare con un problema di scorte esaurite perché non hai abbastanza clienti visibili. Aumenta il traffico dei tuoi negozi online!
Storie e bobine
Ecco uno dei suggerimenti più importanti: cerca di essere più attivo sui tuoi account sui social media. Storie e Reels svolgono un ruolo fondamentale nell'aumentare il riconoscimento e la consapevolezza del tuo marchio. Puoi utilizzare queste funzionalità come un tour della moda per dare una rapida recensione.
Pensiamo, ad esempio, ancora alla collezione di outfit estivi. Hai la possibilità di creare reel per attirare i tuoi clienti attuali e potenziali. Prima di tutto, hai bisogno di un modello. Puoi utilizzare il potere degli influencer per aumentare il numero di potenziali lead. Oppure, se non conosci nessun influencer, va bene. Puoi semplicemente chiedere a un amico di fare il modello per te. Una volta ottenuto il modello, il resto verrà da sé. Puoi vestire la tua modella con le tue combinazioni belle ed eleganti, filmare un breve video, aggiungere un carattere accattivante e musica swing, e il gioco è fatto.
I reel sono il fattore chiave che identifica la tua consapevolezza perché le persone che non ti seguono nemmeno potranno visualizzare i tuoi reel nella pagina “Per te”. Ciò implica che il tuo video potrebbe essere scoperto da una comunità più ampia solo in base al coinvolgimento, indipendentemente dal fatto che tu abbia o meno un pubblico significativo. Questa è una fantastica opportunità per espandere il tuo pubblico e ottenere più follower.
Entra nelle nuove piattaforme online
Come sai, lo shopping online è una nuova tendenza nella vita sociale di oggi. Il vantaggio principale di tutti i posti online è che sono relativamente più economici da ottenere rispetto ai posti offline. Quindi, se non riesci a raggiungere un numero sufficiente di persone per vendere tutto il tuo inventario, dovresti procurarti un posto su un'altra piattaforma online.
Ad esempio, se non sei su Instagram, dovresti aprire immediatamente un account aziendale. Se non hai un sito web, lavoraci sopra. Se lo hai già, dovresti avere accesso a più piattaforme.
Potresti essere in grado di vendere i prodotti su Facebook, Google o Poshmark. Se vuoi saperne di più sui diversi posti in cui vendere i tuoi vestiti, puoi consultare il nostro blog precedente. Questa opzione richiederà un po' di tempo perché dovrai sviluppare le pagine dei prodotti e fotografare ogni articolo (se non l'hai già fatto in precedenza per altre piattaforme), ma questi siti potrebbero essere un ottimo modo per eliminare l'inventario in eccesso.
5. Dona il tuo vecchio inventario
Donando la merce nuova e inutilizzata in beneficenza, La tua azienda può ottenere una detrazione fiscale federale sul reddito ai sensi della Sezione 170 (e)(3) dell'Internal Revenue Code degli Stati Uniti.
Secondo il codice fiscale, le detrazioni sono pari al costo dell'inventario donato, più la metà della differenza tra il costo e il prezzo equo di vendita sul mercato, senza superare il doppio del costo.
Ad esempio, se l'oggetto che desideri donare costa $ 7 e il prezzo è $ 20. La differenza tra prezzo e costo è di $ 13, la metà è di $ 6,5. Quindi la tua detrazione è pari a $ 7 più $ 6,5, ovvero $ 13,5.
L'unico vincolo è che l'importo della detrazione non può superare il doppio del costo dell'articolo. In questo caso, poiché $ 13,5 è inferiore a $ 14, sei a posto.
Non solo aiuti le organizzazioni no-profit, ma ti sbarazzi anche del tuo vecchio inventario. Lo sgombero dell'inventario non mobile potrebbe richiedere una quantità sproporzionata di tempo, denaro e impegno da parte della tua azienda. Donando il tuo vecchio inventario, la tua azienda può concentrare i propri investimenti pubblicitari e promozionali sui prodotti con le migliori performance, dove avranno il maggiore impatto.
Tutto sommato, avere uno stock morto non è la fine del mondo se te ne sbarazzi il prima possibile. In questo blog ti abbiamo presentato diversi modi per sbarazzarti del vecchio inventario in modo che tu possa scegliere quello adatto alla tua boutique.