5 Manieren Om Van Oude Inventaris Af Te Komen

Als uw voorraad niet binnen 90 tot 120 dagen is verkocht, moet u extra actie ondernemen om deze te verkopen. Omdat uw bedrijf een levend wezen is, kunt u uw cashflows beschouwen als de levensader van uw bedrijf. Kleding die op de plank ligt te wachten, zou je ervan weerhouden nieuwe voorraad te kopen!
Ook al heb je je onderzoek goed gedaan, Een redelijke hoeveelheid kledinginventaris gekocht, en Geprijsd uw artikelen op basis van een goede strategie; Het kan zijn dat u nog steeds te maken krijgt met dode dieren, maar u hoeft zich geen zorgen te maken! Eén ding is zeker: je moet zo snel mogelijk actie ondernemen. In deze blog presenteren we u verschillende acties en marketingstrategieën die u kunt volgen om van uw oude voorraad af te komen.
1. Bundel-/multi-aankoopkortingen:
Door te bundelen zien uw artikelen er aantrekkelijker uit, omdat kopers het gevoel krijgen dat ze meer krijgen voor minder. Bovendien worden gebundelde producten gezien als een kans die speciaal is voor uw boetiek en die u niet mag missen. Er zijn verschillende manieren om producten te bundelen en snel uit te verkopen.
Snel bewegende en langzaam bewegende bundel
De eerste manier om producten te bundelen is door snel bewegende en langzaam bewegende artikelen bij elkaar te voegen en ze als één geheel te verkopen. Er zijn bijvoorbeeld twee groepen kleding die je hebt gekocht; een daarvan is een spijkerbroek van een jaar oud die nog steeds wacht om verkocht te worden. De overige kledinggroothandel bevat gebreide loungewear die tegenwoordig trending is. Je kunt ze matchen en samen verkopen, zodat het charmante effect van loungewear de verkoop van de onverkochte oude spijkerbroeken kan stimuleren.
Identieke productbundel
U kunt identieke producten bundelen en als pakket tegen een lagere prijs verkopen. Laten we bijvoorbeeld aannemen dat er een trend was om oversized, kleurrijke overhemden voor damesmode te dragen. Hierdoor heb je te veel oversized overhemden met verschillende variabele kleuren gekocht. Je kunt ze niet meer verkopen omdat de trend is veranderd en het winkelend publiek niet meer geïnteresseerd is in dit soort overhemden. Wat kan je doen? Je kunt de shirts in groepen van drie bundelen en ze voor twee van de oorspronkelijke prijs verkopen. Op deze manier kun je het afnemende effect van trendyheid verhullen met de aantrekkingskracht van meer voor minder kopen.
Je ziet hierboven een voorbeeld dat afkomstig is van de H&M-website, topcategorie hemdje. Uiteraard is een gebundeld exemplaar aantrekkelijker in de ogen van een koper, omdat hij vijf tops kan kopen voor de prijs van drie. Zo slaagt H&M erin om meer producten te verkopen door een bundelkorting toe te passen.
Oude en goedkope bundel
U kunt uw onverkochte voorraad ook koppelen aan uw goedkope artikelen. Laten we opnieuw die jeans nemen die niet uitverkocht konden zijn. Je kunt ze combineren met een aantal riemen en zo hun waarde in de ogen van klanten vergroten.
2. Korting toepassen
Een van de eerste dingen die in ons opkomen als we zeggen dat er sprake is van een deadstock-probleem; past een korting toe om te laten zien dat de prijzen redelijker en aantrekkelijker zijn voor de klanten. Als er echter geen kortingen worden gegeven op basis van een goede strategie, kunt u binnenkort uw winstmarge verliezen en zelfs failliet gaan.
U kunt verschillende manieren van korting volgen. U kunt bijvoorbeeld een flash-sale toepassen, wat inhoudt dat u de prijzen voor een korte periode radicaal verlaagt, u kunt een korting starten tegen een laag tarief en deze langzaam verhogen totdat u beweging waarneemt, of u kunt er de voorkeur aan geven hogere kortingen toe te passen op grotere hoeveelheden artikelen. Laten we deze vergelijken en kijken welke optie het meest geschikt voor u is.
Flash-uitverkoop
Er is sprake van een flash-uitverkoop wanneer de eigenaar van een online of offline winkel gedurende een beperkte tijd aanzienlijk hoge kortingen aanbiedt. De belangrijkste doelen van een flash-verkoopstrategie zijn om uw klanten aan te sporen meer te kopen, de verkopen op de korte termijn te verbeteren en uw dode voorraad kwijt te raken. Dat lijkt voor u misschien een risicovolle optie, omdat we het niet hebben over kleine kortingen. U denkt misschien dat u de kans verliest om winst te maken met uw inventaris. Grote kortingen en beperkte tijd creëren echter samen een urgentie in de hoofden van de klanten, zodat ze bereid zijn uw artikelen vaker te kopen. U kunt binnen een paar dagen van uw langzaam bewegende voorraad afkomen.
Laten we ervan uitgaan dat je een collectie zomeroutfits niet kunt uitverkopen en dat de herfst snel in aantocht is. Je kunt een flash-sale organiseren als evenement op basis van een seizoensuitverkoop. Stel je deze seizoensuitverkoop zo voor dat alle artikelen een korting van 30-40 procent krijgen, die een week zal duren. Benadruk lage prijzen en de korte tijdsduur van het evenement om meer klanten aan te trekken, zodat uw oude voorraad sneller kan worden door binnen een paar dagen een flink aantal uitverkocht te raken.
Strategische korting
Deze aanpak is vrij eenvoudig en een beetje experimenteel. U kunt beginnen met een kleine korting en vervolgens het kortingspercentage blijven verhogen totdat u de beweging van de verkoop beseft. U moet echter het toeslagbedrag dat op uw artikelen wordt toegepast in de gaten houden terwijl u de prijs ervan bepaalt. U kunt deze strategie volgen als u uw klanten goed kent en vertrouwt op uw observatievaardigheden. Wanneer u zich realiseert dat er een beweging plaatsvindt in uw oude voorraad, kunt u stoppen met het verlagen van de prijs, zodat u uw winstgevendheid kunt behouden.
Hogere korting op grotere bedragen
Er zijn veel veiligere manieren om kortingen te geven. U kunt bijvoorbeeld een strategie volgen zoals het geven van hogere kortingen op grote hoeveelheden aankopen. Met andere woorden: begin met het aanbieden van een kleine korting op afzonderlijke goederen en een grotere korting op meerdere artikelen. Stel dat u een groep t-shirts heeft waarvoor u al een korting van 10% heeft aangevraagd. Voor de tweede kunt u 15% korting krijgen. Dat kan ertoe leiden dat klanten niet slechts één, maar meerdere t-shirts kopen.
3. Remarketing uw artikelen voor online en offline
Remarketing voor online winkels
Als u een deel van uw voorraad niet kunt verkopen, controleer dan de presentatie ervan op uw website en andere online platforms. Dameskledingfotografie is cruciaal, maar het kan ook een uitdaging zijn om het elke keer weer goed te doen. Geef uw artikelen een nieuwe look door aantrekkelijkere foto's te gebruiken. U kunt nieuwe combinaties van outfits creëren om uw klanten te laten zien dat uw items er samen stijlvol uitzien en hen te overtuigen deze items in hun dagelijks leven te dragen.
Bijvoorbeeld als uw collectie zomeroutfits onverkocht is. Dankzij een techniek die ‘gelaagdheid’ wordt genoemd, kun je je restjes nu nieuw leven inblazen. Dit betekent dat je je zomerkleding kunt stylen tot winterkleding door de ene laag over de andere aan te trekken.
Zoals je op de foto kunt zien, kun je zomerjurken presenteren als winteroutfits door ze te combineren met longlease truien of overhemden. Het ziet er niet alleen stijlvol uit, maar geeft ook een ander idee hoe de koper het item moet dragen. Al met al kunt u uw zomeroutfits opnieuw op de markt brengen als winteroutfits door de presentatie van uw items te veranderen.
Daarnaast kan het zijn dat als een artikel onverkocht blijft, je het moet combineren met aantrekkelijkere en geschiktere stukken. Blader door je inventaris en probeer je onverkochte item opnieuw te combineren.
Nadat u uw combinaties heeft gevormd, maakt u er goede foto's van en laat u ze uw klanten ontmoeten op uw sociale media-accounts. Beschouw deze combinaties als gloednieuwe looks; het feit dat je een aantal van die onverkochte items eerder aan je volgers hebt gepresenteerd, verandert daar niets aan. Gebruik de voordelen van online marketing in de vorm van posts, verhalen en reels om de nieuwe looks die je hebt gecreëerd te presenteren. Nodig de bezoekers van uw pagina uit voor uw modetour en laat ze verkennen en een idee krijgen van hoe stijlvol uw items zijn gecombineerd.
Zorg ervoor dat de foto's van goede kwaliteit zijn, dat je het item vanuit verschillende hoeken laat zien en dat je een lifestyle-foto toevoegt die een positief effect weergeeft. Je hoeft hiervoor geen fotografie-expert te zijn, je kunt ook enkele apps gebruiken die je kunnen begeleiden om je itemposts in de gewenste vorm te krijgen.
Remarketing voor offline winkels
Plaats is een sleutelfactor voor fysieke boetieks. In sommige gevallen kan het probleem te maken hebben met de manier waarop u het product verkoopt of positioneert. Als het gaat om langzaam bewegende of oude voorraad, probeer dan uw marketing- en positioneringsinspanningen bij te werken. Verplaats dingen en verander het ontwerp van uw boetiek. Gebruik uw ruimte efficiënt en probeer uw oude inventaris zichtbaarder en aantrekkelijker te maken in de ogen van uw klanten. Plaats uw items bijvoorbeeld op uw vitrine, zodat deze items in de ogen van de kijkers kunnen verschijnen.
Of, in plaats van het artikel slechts in één hoek van uw boetiek te plaatsen, kunt u de artikelen op meer plaatsen in de boetiek plaatsen. Als je een groep t-shirts wilt verkopen, anders dan de sectie, kun je deze ook bij de onderste items plaatsen. Op deze manier worden die t-shirts niet alleen beter zichtbaar, maar ook aantrekkelijker omdat u advies geeft door boven- en onderkleding te combineren.
Bovendien is het gedrag van uw klant voor u goud waard als het gaat om positionering. Let op uw klanten, waar ze als eerste naartoe gaan als ze binnenkomen. Plaats daarna uw oude inventarissen op die plaatsen zodat ze inzichtelijker worden. Het belangrijkste waarmee u rekening moet houden bij het vervangen van uw producten, is dat u niet de hele boetiek vult met uw oude inventaris. Als u een grote ruimte alleen voor uw oude spullen gebruikt, kan dit de reputatie van uw boetiek aantasten.
Het advies van Lonca: Meng je oude en nieuwe inventaris. Op die manier krijgen de klanten de kans om nieuwe kleding te ontdekken, naast het bekijken van de oude inventaris.
4. Verhoog het verkeer naar uw online platforms
Misschien heeft u te maken met een deadstock-probleem omdat u niet voldoende zichtbaar bent als klant. Verhoog het verkeer naar uw online winkels!
Verhalen en rollen
Hier is een van de belangrijkste tips: probeer actiever te zijn op uw sociale media-accounts. Verhalen en Reels spelen een cruciale rol bij het vergroten van uw merkherkenning en -bekendheid. U kunt deze functies gebruiken als moderondleiding om snel een recensie te geven.
Laten we bijvoorbeeld nog eens nadenken over de collectie zomeroutfits. U heeft de mogelijkheid om haspels te maken om uw huidige en potentiële klanten aan te trekken. Allereerst heb je een model nodig. Je kunt de kracht van influencers inzetten om het aantal potentiële leads te vergroten. Of, als je geen influencers kent, is dat ook prima. Je kunt gewoon een vriend vragen om modellenwerk voor je te doen. Nadat je je model hebt, komt de rest vanzelf. Je kunt je model aankleden met je mooie en stijlvolle combinaties, een korte video filmen, een aantrekkelijk lettertype en swingende muziek toevoegen en je bent klaar.
Rollen zijn de belangrijkste factor die uw bekendheid identificeert, omdat mensen die u niet eens volgen, uw rollen kunnen bekijken op de ‘For You’-pagina. Dat houdt in dat je video alleen op basis van betrokkenheid door de bredere gemeenschap kan worden ontdekt, ongeacht of je een aanzienlijk publiek hebt of niet. Dat is een fantastische kans om je publiek uit te breiden en meer volgers te krijgen.
Betreed nieuwe online platforms
Zoals u weet is online winkelen een nieuwe trend in het huidige sociale leven. Het grote voordeel van alle online plaatsen is dat ze relatief goedkoper te verkrijgen zijn in vergelijking met offline plaatsen. Dus als u niet genoeg mensen kunt bereiken om al uw voorraad te verkopen, moet u een plaats op een ander online platform regelen.
Als u bijvoorbeeld geen Instagram gebruikt, moet u onmiddellijk een zakelijk account openen. Als je geen website hebt, werk er dan aan. Als je dat al hebt gedaan, zou je toegang moeten hebben tot meer platforms.
Mogelijk kunt u de producten verkopen op Facebook, Google of Poshmark.Als je meer wilt weten over de verschillende plaatsen waar je je kleding kunt verkopen, kun je onze vorige blog lezen. Deze optie zal enige tijd in beslag nemen omdat u productpagina's moet ontwikkelen en elk item moet fotograferen (als u dat nog niet eerder voor andere platforms heeft gedaan), maar deze sites kunnen een uitstekende manier zijn om overtollige voorraad kwijt te raken.
5. Doneer je oude inventaris
Door die nieuwe, nutteloze koopwaar aan een goed doel te doneren, Uw bedrijf kan een federale inkomstenbelastingaftrek verdienen op grond van Sectie 170 (e)(3) van de Amerikaanse Internal Revenue Code.
Volgens de belastingwetgeving zijn de inhoudingen gelijk aan de kosten van de gedoneerde inventaris, plus de helft van het verschil tussen de kosten en de eerlijke verkoopprijs op de markt, en mogen niet meer bedragen dan tweemaal de kosten.
Als het item dat u wilt doneren bijvoorbeeld $ 7 kost en de prijs $ 20 is. Het verschil tussen prijs en kostprijs is $13, de helft ervan is $6,5. Uw aftrek is dus gelijk aan € 7 plus € 6,5, wat € 13,5 is.
De enige beperking hier is dat het aftrekbedrag niet hoger mag zijn dan tweemaal de kosten van uw artikel. In dit geval zit je goed, aangezien €13,5 kleiner is dan €14.
Je helpt niet alleen non-profitorganisaties, maar je raakt ook van je oude inventaris af. Het opruimen van niet-bewegende voorraad kan een onevenredig groot deel van de tijd, het geld en de moeite van uw bedrijf vergen. Door uw oude inventaris te doneren, kan uw bedrijf zijn reclame- en promotiegeld besteden aan uw best presterende bedrijven, waar zij de meeste impact zullen hebben.
Al met al is het hebben van een dode voorraad niet het einde van de wereld als je er zo snel mogelijk vanaf komt. In deze blog hebben we u verschillende manieren gepresenteerd om van oude voorraad af te komen, zodat u de geschikte voorraad voor uw boetiek kunt ophalen.