Szablon Biznesplanu/płótna Butiku Internetowego [2024]

Szukasz biznesplanu na rozpoczęcie działalności w butiku internetowym? Czekać. Mamy dla Ciebie coś lepszego — Business Model Canvas (BMC)!
Prosta analiza Trendów Google pokazuje, jak organizacje i przedsiębiorcy przeszli od tradycyjnego biznesplanu do bardziej zwięzłej, wizualnej i strategicznej alternatywy – kanwy modelu biznesowego.
Dlaczego jest lepiej?
„Business Model Canvas zrewolucjonizował sposób myślenia o nowych przedsięwzięciach.” Steve’a Blanka ze Stanforda
Tradycyjne plany biznesowe są długie, czasochłonne i naprawdę nie nadają się do burzy mózgów. Organizowanie i konsolidowanie pomysłów bez podsumowania kluczowych aspektów działalności butiku staje się naprawdę trudne.
Natomiast Business Model Canvas pomaga zwizualizować najważniejsze elementy potrzebne do uruchomienia Twojego butiku internetowego. Jest to jednostronicowy dokument, który pomaga wizualnie uporządkować model biznesowy. Oszczędza mnóstwo czasu i pomaga wypełnić luki w planowaniu pomiędzy różnymi segmentami biznesowymi. Możesz łatwo zaktualizować BMC według własnych upodobań.
Biznesplan vs. Płótno biznesowe
Oto tabela przedstawiająca główne różnice pomiędzy biznesplanem a kanwą modelu biznesowego:
Płótno modelu biznesowego
Plan biznesowy:
Zwięzły, jednostronicowy dokument składający się z dziewięciu sekcji
Obszerny dokument składający się z wielu stron i sekcji
Zapewnia szybki przegląd kluczowych elementów firmy — kluczowych partnerów, kluczowych działań, propozycji wartości itp.
Zawiera zbyt wiele szczegółów na temat firmy i jej produktów. usługi, konkurenci & klientów, cele finansowe, analiza SWOT itp.
Bardziej wizualny
Dużo tekstu
Świetne do burzy mózgów
Nie nadaje się do burzy mózgów
Płótno biznesowe jest stworzone do testowania
Biznesplan wyjaśnia, w jaki sposób firma może stać się rentowna
Łatwo czytelny i konfigurowalny
Aktualizacja zajmuje dużo czasu
Pomaga zamknąć luki w planowaniu i ścigać klientów — zwykle używane, gdy wciąż testujesz sposoby na rozpoczęcie działalności
Marnuje się dużo czasu na analizowanie wyników i trzymanie się wstępnego biznesplanu
Pomaga w uruchomieniu firmy poprzez zastosowanie procesu sprawdzonego przez klienta
Rozmowy o planach i strategiach na przyszłość
Koncentruje się na tym, jak firma może tworzyć wartość
Bardziej skupiony na tym, w jaki sposób firma może stać się rentowna
Łatwo dostosowuje się do zmian rynkowych
Staje się nieaktualna zaraz po napisaniu
Kanwa biznesowa butiku internetowego [bezpłatny szablon]
Możesz znaleźć online Butikowe płótno biznesowe tutaj. Możesz skopiować dokument i wykorzystać go do własnego przedsięwzięcia.
Jak korzystać/zastosować kanwę modelu biznesowego?
Teraz, gdy wiemy, czym jest kanwa modelu biznesowego i czym różni się od planu biznesowego, czas zobaczyć, jak wykorzystać BMC, aby skupić się na kluczowych czynnikach napędzających Twoją firmę:
Kanwa modelu biznesowego składa się z 9 sekcji:
Segmenty klientów
Propozycja wartości
Kanał
Relacje z klientami
Źródła przychodów
Kluczowe działania
Kluczowe zasoby
Kluczowi partnerzy
Struktura kosztów
Segmenty klientów:
Jest to proces kategoryzowania klientów na podstawie wieku, płci, zainteresowań i innych danych demograficznych. psychografika. Pomoże to zidentyfikować osobowość kupującego w każdym segmencie, aby lepiej zrozumieć jego potrzeby i podjąć decyzję.Na jakim kanale będziesz sprzedawać swoje przedmioty.
Ponadto możesz sklasyfikować, który kanał komunikacji jest lepiej dopasowany do konkretnego segmentu klientów. Na przykład, jeśli kierujesz swoją ofertę do nastolatków, najlepszym kanałem będą media społecznościowe, ale w przypadku osób starszych może to być telewizja lub media drukowane. Co więcej, możesz zdecydować, w który segment klientów powinieneś więcej inwestować, jaki typ osób jest zainteresowanych Twoim produktem, dlaczego są zainteresowani i w jaki sposób możesz zwiększyć sprzedaż.
Kto odniesie korzyść z Twojej propozycji wartości?
Które grupy demograficzne potrzebują Twojego produktu?
Jaka jest charakterystyka osób zainteresowanych Twoim produktem?
Segmenty klientów w przypadku butików internetowych zależą całkowicie od rodzaju odzieży, którą wybierzesz. Jeśli jest to odzież sportowa, kupują od Ciebie młodzi dorośli w wieku od 20 do 30 lat lub nastolatki.
Propozycja wartości
Propozycja wartości jest centralnym elementem Twojej firmy. Określa to, jaki problem próbuje rozwiązać Twoja firma i co wyróżnia ją na tle konkurencji.
Kiedy dopiero zaczynasz, po prostu wypisz każdą propozycję wartości, która przyjdzie Ci do głowy. Może to dotyczyć jakości produktu, sposobu jego dostarczenia lub usług posprzedażowych. Zidentyfikowanie, dlaczego klienci wolą Ciebie od obecnych alternatyw, zajmuje trochę czasu.
Zdefiniowanie propozycji wartości pomaga zidentyfikować kluczowe zasoby, działania i partnerów Twojej firmy. Krótko mówiąc, propozycja wartości napędza wszystko w Twojej firmie – sposób, w jaki docierasz do potencjalnych nabywców, demonstrujesz swój produkt, sprzedajesz go, jakich kanałów będziesz używać itp.
„Sprzedajemy topy.” Czy wydaje Ci się to odpowiednią propozycją wartości? Nie bardzo.
Twoja propozycja wartości pomoże Ci dowiedzieć się, z jakim problemem borykają się Twoi klienci i w jaki sposób zapewnisz im unikalne rozwiązanie — coś lepszego niż obecne alternatywy.
Czego potrzebuje Twój idealny segment klientów? Unikalne marki, niższe ceny, zrównoważone produkty czy coś innego?
Dlaczego ktoś miałby potrzebować Twojego produktu/usługi? Nie ma innej opcji w pobliżu miasta, lepsza obsługa klienta?
W przypadku butiku internetowego propozycja wartości może dotyczyć różnorodności produktów, ich jakości, przystępności cenowej, wygody/użyteczności lub projektu.
Kanały:
Kanały to po prostu media, za pomocą których możesz dotrzeć do klientów, przekazać swoją propozycję wartości, a później świadczyć usługi klientom. Obejmuje to identyfikację możliwych kanałów i wyodrębnienie tych najbardziej efektywnych.
Na przykład tradycyjna telewizja może nie być dobrym kanałem dotarcia do nastolatków, ale Facebook i Google Ads okazały się w tym przypadku bardzo skuteczne. Identyfikacja kanałów pomoże Ci również zdecydować, gdzie sprzedać swój produkt. Każdy segment klientów może potrzebować osobnego kanału.
Który kanał jest najskuteczniejszy?
Czy istnieje konkretny segment klientów, który woli jeden kanał od drugiego?
Gdzie są Twoi idealni klienci?
Witryna firmowa, media społecznościowe, płatne reklamy, marketing e-mailowy i treści oraz podmioty stowarzyszone to najlepsze kanały dla internetowego butiku.
Relacjami z klientami:
Jak sama nazwa wskazuje, w tej sekcji opisano interakcję klienta z Twoją firmą na każdym etapie od momentu zakupu aż do zakończenia cyklu produktu. Relacja z klientem obejmuje również media społecznościowe i cyfrowe kanały marketingowe, ponieważ są one również sposobem na interakcję z klientami.
Czy klienci mogą kontaktować się z Tobą twarzą w twarz? A może jest to po prostu online? Sklepy stacjonarne i ekskluzywne sklepy internetowe w różny sposób oddziałują na klientów. Niektóre firmy korzystają również z usług zewnętrznych wykonawców w celu automatyzacji tego procesu. Wypełnienie sekcji relacji z klientami pomoże Ci zidentyfikować wszystkie te kanały.
Jak będziesz komunikować się ze swoimi klientami?
Czy dla każdego segmentu klientów będzie inny sposób komunikacji?
Czy Twoja firma oferuje wsparcie osobiste czy wyłączne?
W przypadku butiku internetowego oczywistymi sposobami komunikacji są witryna firmowa, media społecznościowe, czat na żywo i telefon.
Źródła przychodów:
Ta sekcja jest całkiem prosta. Strumienie przychodów to sposób, w jaki Twoja firma zarabia pieniądze. W przypadku butiku internetowego głównym źródłem przychodów będzie sprzedaż zapasów z marżą.
Czy zdecydowałeś, jaką marżę dodasz na przedmiotach?
Czy wszyscy będą mieli ten sam margines, czy też je rozróżnicie?
Kluczowe działania:
Ta sekcja zawiera listę wszystkich codziennych czynności, które należy wykonać, aby dostarczyć propozycję wartości.
Kluczowe działania wyjaśniają zadania wymagane do wspierania i utrzymywania modelu biznesowego. Obejmuje to wszystko, od propozycji wartości i modelu reklamy po relacje z klientami i źródła przychodów.
Zapisanie kluczowych działań pomoże Ci odfiltrować zadania, które musisz wykonać, aby Twoja firma działała, oraz kluczowe zasoby potrzebne do wykonania tych kluczowych zadań.
Jakie kluczowe działania pozwalają Twojej firmie świadczyć usługi?
Które kluczowe działania przyczyniają się do Twoich działań marketingowych, sprzedażowych i reklamowych?
Jakie kluczowe działania wspierają rozwój techniczny?
W przypadku butiku internetowego Twoimi kluczowymi działaniami będą marketing cyfrowy (w celu zwiększenia sprzedaży), trendy i & prognozowanie (podaż i popyt), zarządzanie zapasami, obsługa klienta itp.
Kluczowe zasoby:
Potrzebujesz zasobów, aby prowadzić swój biznes. Może to obejmować elementy fizyczne, takie jak przestrzeń biurowa, materiały itp., zasoby ludzkie, własność intelektualną, oprogramowanie i inne. Kluczowe zasoby możesz określić, przyglądając się kluczowym działaniom, propozycji wartości i segmentom klientów.
Dlaczego jest to takie ważne? Ludzie mają tendencję do przesadzania z nowym biznesem. Na przykład butik internetowy nie wymaga powierzchni biurowej, dużej liczby pracowników, komputerów itp., aby dostarczyć wartość klientowi. Identyfikacja kluczowych zasobów pomoże Ci również obniżyć koszty poprzez inwestowanie tylko w niezbędne rzeczy.
Jakich kluczowych zasobów potrzebujesz do wykonywania swoich kluczowych działań?
Jakiego rodzaju kluczowych zasobów potrzebujesz w zależności od rodzaju działalności — zorientowanej na produkty, opartej na zakresie lub opartej na infrastrukturze?
Czy powinieneś bardziej skupić się na zasobach fizycznych czy wirtualnych/oprogramowaniu?
Twoje kluczowe zasoby dla butiku internetowego obejmują stronę internetową, bazy danych klientów, zapasy itp.
Kluczowi partnerzy:
Musisz pozyskać zasoby od partnerów, aby pomóc w realizacji określonych kluczowych działań. W tej sekcji znajdują się wszystkie strony zewnętrzne, z którymi będziesz współpracować, aby dostarczać wartość swoim klientom.
Identyfikacja kluczowych partnerów pomoże usprawnić kluczowe działania. Będziesz dokładnie wiedział, jakiego rodzaju pomocy potrzebujesz, aby dostarczyć swoją propozycję wartości.
Kim są kluczowi partnerzy?
Gdzie zamierzasz kupić hurtowo odzież?
Jakie kluczowe zasoby pozyskasz od partnerów?
W jaki sposób kluczowi partnerzy przyczyniają się do dostarczenia Twojej propozycji wartości?
W przypadku butiku internetowego Twoimi kluczowymi partnerami będą dostawcy hurtowi, rynek internetowy, agenci dostaw itp.
Struktura kosztów:
Struktura kosztów ilustruje, gdzie wydajesz pieniądze, aby zdobyć kluczowe zasoby i wykonać kluczowe czynności. Ponadto należy również zidentyfikować koszty stałe i zmienne. Pomaga to również w podjęciu decyzji, jaką marżę zysku należy ustawić, aby utrzymać dobrą passę. Bez jasnej struktury kosztów śledzenie wydatków i wycieków będzie trudne.
Ile pieniędzy potrzeba, aby dostarczyć propozycję wartości Twoim klientom?
Czy są jakieś dodatkowe koszty? Wynagrodzenia pracowników, podatki, koszty reklamy itp.
Ile przychodów potrzebujesz, aby kontynuować działalność?
Ile otrzymasz jako właściciel butiku??
W przypadku butiku internetowego zależy to całkowicie od budżetu i propozycji wartości.
Wniosek
Kanwa modelu biznesowego pomaga ocenić strategię biznesową, zająć się konkretnymi ryzykami i zidentyfikować luki w planowaniu pomiędzy dziewięcioma sekcjami BMC.
Chcesz stworzyć strategię dla swojego butiku internetowego, nie zabierając przy tym zbyt wiele czasu? Utwórz BMC już dziś, korzystając z naszego bezpłatnego szablonu kanwy biznesowego butiku online!