5 Sposobów Na Pozbycie Się Starych Zapasów

Jeśli Twoje zasoby reklamowe nie zostały sprzedane w ciągu 90–120 dni, musisz podjąć dodatkowe działania, aby je sprzedać. Ponieważ Twoja firma to żywa istota, możesz uważać przepływy pieniężne za siłę napędową swojej firmy. Ubrania czekające na półce uniemożliwią Ci zakup świeżego asortymentu!
Nawet jeśli dobrze przeprowadziłeś badania, Zakupił rozsądną ilość zapasów odzieżyI Wyceniaj swoje przedmioty w oparciu o dobrą strategię; nadal możesz spotkać się z martwymi zapasami, ale nie musisz się martwić! Jedno jest pewne: musisz podjąć działania tak szybko, jak to możliwe. Na tym blogu przedstawiamy kilka działań i strategii marketingowych, które możesz zastosować, aby pozbyć się starych zapasów.
1. Zniżki na pakiety/multi-buy:
Sprzedaż wiązana sprawia, że Twoje przedmioty wyglądają atrakcyjniej, ponieważ dają kupującym poczucie, że dostają więcej za mniej. Również produkty w pakiecie są postrzegane jako wyjątkowa szansa dla Twojego butiku, której nie można przegapić. Istnieją różne sposoby łączenia produktów w pakiety i szybkiej ich sprzedaży.
Pakiet szybko i wolno poruszający się
Pierwszym sposobem łączenia produktów w pakiety jest łączenie produktów szybko i wolno rotujących i sprzedawanie ich jako jednego. Na przykład, kupiłeś dwie grupy odzieży; jeden z nich to roczne jeansy, które wciąż czekają na sprzedaż. Druga hurtownia odzieży obejmuje dzianą odzież dzienną, która jest dziś modna. Możesz je łączyć i sprzedawać razem, aby czarujący efekt odzieży domowej mógł zwiększyć sprzedaż niesprzedanych starych dżinsów.
Identyczny pakiet produktów
Możesz łączyć identyczne produkty i sprzedawać je w pakiecie za niższą cenę. Załóżmy na przykład, że w modzie damskiej panowała moda na noszenie oversize'owych, kolorowych koszul. Z tego powodu kupiłeś za dużo dużych koszul w różnych kolorach. Nie można ich sprzedawać, bo trend się zmienił i klienci nie są już zainteresowani tego typu koszulami. Co możesz zrobić? Możesz łączyć koszulki w grupy po trzy sztuki i sprzedawać je za dwie według ich pierwotnej ceny. W ten sposób możesz zamaskować malejący efekt trendu atrakcyjnością kupowania więcej za mniej.
Powyżej możesz zobaczyć przykład zaczerpnięty ze strony internetowej H&M, najwyższa kategoria podkoszulek. Oczywiście pakiet jest bardziej atrakcyjny w oczach kupującego, ponieważ może kupić pięć topów w cenie trzech. W ten sposób H&M może sprzedać więcej produktów, stosując rabat na pakiety.
Stary i tani pakiet
Możesz także połączyć niesprzedane zapasy z tanimi przedmiotami. Weźmy jeszcze raz te dżinsy, których nie dało się wyprzedać. Można je zestawić z niektórymi paskami i zwiększyć ich wartość w oczach klientów.
2. Zastosuj rabat
Jedna z pierwszych rzeczy, które przychodzą na myśl, gdy mówimy, że występuje problem martwych zapasów; stosuje rabat, aby pokazać, że ceny są bardziej rozsądne i atrakcyjne dla klientów. Jeśli jednak dyskontowanie nie zostanie przeprowadzone w oparciu o dobrą strategię, wkrótce możesz stracić marżę zysku, a nawet zbankrutować.
Możesz zastosować kilka sposobów rabatowania. Można na przykład zastosować wyprzedaż błyskawiczną, co oznacza radykalne obniżenie cen na krótki okres, można rozpocząć rabat od niskiej stawki i powoli ją zwiększać, aż do zaobserwowania ruchu, lub można preferować stosowanie wyższych rabatów przy większych ilościach rzeczy. Porównajmy je i zobaczmy, która opcja jest dla Ciebie bardziej odpowiednia.
Wyprzedaż błyskawiczna
Wyprzedaż błyskawiczna ma miejsce wtedy, gdy właściciel sklepu internetowego lub stacjonarnego oferuje znacząco wysoki poziom rabatów przez ograniczony czas. Główne cele strategii sprzedaży błyskawicznej to nakłonienie kupujących do większych zakupów, poprawa sprzedaży krótkoterminowej i pozbycie się zapasów. Może to wydawać się dla Ciebie ryzykowną opcją, ponieważ nie mówimy o małych rabatach. Możesz pomyśleć, że stracisz szansę na zysk ze swoich zapasów. Jednak duże rabaty i ograniczony czas razem tworzą w umysłach klientów pilną potrzebę, aby byli skłonni kupować więcej Twoich produktów. Możesz pozbyć się wolno rotujących zapasów w ciągu zaledwie kilku dni.
Załóżmy, że nie możesz wyprzedać kolekcji letnich stylizacji, a jesień nadchodzi wielkimi krokami. Wyprzedaż błyskawiczną możesz zorganizować jako wydarzenie oparte na wyprzedaży sezonowej. Wyobraźcie sobie tę sezonową wyprzedaż, podczas której wszystkie artykuły mają rabat do 30-40 procent, który będzie trwał przez tydzień. Podkreśl niskie ceny i krótki czas trwania wydarzenia, aby przyciągnąć więcej klientów, aby Twoje stare zapasy mogły nabrać prędkości, wyprzedając dużą ilość w ciągu kilku dni.
Rabat strategiczny
To podejście jest dość proste i trochę eksperymentalne. Możesz zacząć od małego rabatu, a następnie zwiększać procent rabatu, aż zorientujesz się w kierunku sprzedaży. Musisz jednak zwracać uwagę na kwotę narzutu zastosowaną do swoich produktów podczas ich wyceniania. Możesz zastosować tę strategię, jeśli dobrze znasz swoich klientów i ufasz swoim umiejętnościom obserwacji. Kiedy zorientujesz się, że w Twoich starych zapasach zachodzą zmiany, możesz przestać obniżać cenę, aby zachować rentowność.
Większy rabat przy większych kwotach
Są dużo bezpieczniejsze sposoby na rabaty. Możesz na przykład zastosować strategię polegającą na udzielaniu wyższych rabatów przy dużych ilościach zakupów. Innymi słowy, zacznij od zaoferowania małego rabatu na pojedyncze towary i większego rabatu na kilka artykułów. Załóżmy na przykład, że masz grupę koszulek, na które złożyłeś już wniosek o 10% rabatu. Na drugą sztukę możesz zyskać 15% rabatu. Może to skłonić klientów do zakupu nie jednej, ale kilku koszulek.
3. Remarketuj swoje produkty w trybie online i offline
Remarketing dla sklepów internetowych
Jeśli nie możesz sprzedać części swojego asortymentu, sprawdź ich prezentację na swojej stronie internetowej i innych platformach internetowych. Fotografia odzieży damskiej jest kluczowa, ale jej wykonanie za każdym razem może być trudne. Nadaj swoim przedmiotom nowy wygląd, używając bardziej atrakcyjnych zdjęć. Możesz tworzyć nowe kombinacje strojów, aby pokazać klientom, że Twoje produkty razem wyglądają stylowo i przekonać ich do noszenia tych elementów w codziennym życiu.
Na przykład, jeśli Twoja kolekcja letnich strojów jest niesprzedana. Dzięki technice zwanej „nakładaniem warstw” możesz teraz tchnąć nowe życie w resztki. Oznacza to, że możesz stylizować swoje letnie ubrania na zimowe, zakładając jedną warstwę na drugą.
Jak widać na zdjęciu, letnie sukienki można prezentować jako stylizacje zimowe, łącząc je z długimi swetrami czy koszulami. Nie tylko wygląda stylowo, ale także daje kupującemu inny pomysł na sposób noszenia przedmiotu. Podsumowując, możesz zmienić swoje letnie stroje na zimowe, zmieniając sposób ich prezentacji.
Poza tym, jeśli jeden przedmiot pozostaje niesprzedany, może to oznaczać, że musisz połączyć go z bardziej atrakcyjnymi i odpowiednimi elementami. Przejrzyj swój ekwipunek i spróbuj ponownie połączyć niesprzedany przedmiot.
Po utworzeniu kombinacji zrób im dobre zdjęcia i pozwól im spotkać się z klientami na Twoich kontach w mediach społecznościowych. Traktuj te kombinacje jako zupełnie nowy wygląd; fakt, że wcześniej prezentowałeś swoim obserwującym część z tych niesprzedanych przedmiotów, niczego nie zmienia. Skorzystaj z zalet marketingu internetowego w postaci postów, historii i filmów, aby zaprezentować nowy, stworzony przez siebie wygląd. Zaproś odwiedzających Twoją stronę na wycieczkę po modzie i pozwól im odkryć i przekonać się, jak stylowe są Twoje przedmioty i ich połączenie.
Upewnij się, że zdjęcia są dobrej jakości, przedstawiasz przedmiot z różnych perspektyw i dołączasz zdjęcie przedstawiające styl życia odzwierciedlające pozytywny efekt. Aby to zrobić, nie musisz być ekspertem w dziedzinie fotografii. Możesz także skorzystać z aplikacji, które pomogą Ci uzyskać pożądany kształt postów z przedmiotami.
Remarketing dla sklepów offline
Miejsce jest kluczowym czynnikiem dla butików fizycznych. W niektórych przypadkach problemem może być sposób sprzedaży lub pozycjonowania produktu. Jeśli chodzi o wolno rotujące lub stare zapasy, spróbuj zaktualizować swoje wysiłki marketingowe i pozycjonowanie. Poruszaj rzeczami i zmieniaj wystrój swojego butiku. Wykorzystaj efektywnie swoją przestrzeń i postaraj się, aby Twój stary asortyment był bardziej widoczny i atrakcyjny w oczach Twoich klientów. Na przykład umieść swoje przedmioty na swojej witrynie, aby mogły pojawić się w oczach widzów.
Możesz też zamiast umieszczać przedmiot tylko w jednym rogu butiku, umieść go w większej liczbie miejsc w butiku. Jeśli chcesz sprzedać grupę koszulek inną niż jej dział, możesz umieścić je także w pobliżu dolnych pozycji. W ten sposób te koszulki nie tylko staną się bardziej widoczne, ale także staną się bardziej atrakcyjne, ponieważ zapewniasz usługę doradczą polegającą na łączeniu odzieży wierzchniej i dolnej.
Co więcej, zachowania Twoich klientów są dla Ciebie złotem, jeśli chodzi o pozycjonowanie. Obserwuj swoich klientów, dokąd wejdą jako pierwsi. Następnie umieść swoje stare zapasy w tych miejscach, aby stały się bardziej wnikliwe. Najważniejszą rzeczą, którą musisz wziąć pod uwagę przy wymianie produktów, jest to, aby nie zapełniać całego butiku starym asortymentem. Jeśli w dużym miejscu przechowujesz wyłącznie stare przedmioty, może to obniżyć reputację Twojego butiku.
Rada Lonca: Połącz swoje stare i świeże zapasy. W ten sposób klienci będą mieli szansę poznać nowe ubrania, oprócz sprawdzenia starych zapasów.
4. Zwiększ ruch na swoich platformach internetowych
Być może masz do czynienia z problemem wyczerpania zapasów, ponieważ nie jesteś wystarczająco widocznym klientem. Zwiększ ruch w swoich sklepach internetowych!
Historie i szpule
Oto jedna z najważniejszych wskazówek: staraj się być bardziej aktywny na swoich kontach w mediach społecznościowych. Historie i krążki odgrywają kluczową rolę w zwiększaniu rozpoznawalności i świadomości Twojej marki. Możesz użyć tych funkcji jako wycieczki po modzie i dać szybką recenzję.
Dla przykładu pomyślmy jeszcze raz o kolekcji letnich strojów. Masz możliwość tworzenia rolek, aby przyciągnąć obecnych i potencjalnych klientów. Przede wszystkim potrzebujesz modelu. Możesz wykorzystać siłę influencerów do zwiększenia liczby potencjalnych leadów. Lub, jeśli nie znasz żadnych wpływowych osób, w porządku. Możesz po prostu poprosić znajomego, aby zrobił dla Ciebie modelkę. Gdy już będziesz miał swój model, reszta przyjdzie sama. Możesz ubrać swoją modelkę w piękne i stylowe zestawienia, nakręcić krótki film, dodać atrakcyjną czcionkę i swingującą muzykę i gotowe.
Rolki są kluczowym czynnikiem identyfikującym Twoją świadomość, ponieważ osoby, które nawet Cię nie śledzą, będą mogły zobaczyć Twoje rolki na stronie „Dla Ciebie”. Oznacza to, że Twój film może zostać odkryty przez szerszą społeczność wyłącznie dzięki zaangażowaniu, niezależnie od tego, czy masz znaczną widownię, czy nie. To fantastyczna okazja, aby poszerzyć grono odbiorców i zyskać więcej obserwujących.
Wejdź na nowe platformy internetowe
Jak wiadomo, zakupy online to nowy trend w dzisiejszym życiu społecznym. Główną zaletą wszystkich miejsc online jest to, że są one stosunkowo tańsze w porównaniu z miejscami offline. Jeśli więc nie możesz dotrzeć do wystarczającej liczby osób, aby sprzedać cały swój asortyment, powinieneś znaleźć miejsce na innej platformie internetowej.
Na przykład, jeśli nie jesteś na Instagramie, powinieneś natychmiast otworzyć konto firmowe. Jeśli nie masz strony internetowej, popracuj nad nią. Jeśli już to zrobiłeś, powinieneś mieć dostęp do większej liczby platform.
Możesz sprzedawać produkty na Facebooku, Google lub Poshmark. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o różnych miejscach sprzedaży odzieży, zajrzyj na naszego poprzedniego bloga. Ta opcja zajmie trochę czasu, ponieważ będziesz musiał opracować strony produktów i sfotografować każdy przedmiot (jeśli nie robiłeś tego wcześniej dla innych platform), ale te witryny mogą być doskonałym sposobem na pozbycie się nadmiaru zapasów.
5. Przekaż swój stary ekwipunek
Przekazując ten nowy, nieużywany towar na cele charytatywne, Twoja firma może uzyskać federalne odliczenie podatku dochodowego zgodnie z sekcją 170 (e) (3) amerykańskiego Kodeksu skarbowego.
Zgodnie z kodeksem podatkowym odliczenia są równe kosztowi przekazanego zapasu powiększonego o połowę różnicy między kosztem a godziwą ceną rynkową sprzedaży, ale nie mogą przekraczać dwukrotności kosztu.
Na przykład, jeśli przedmiot, który chcesz przekazać, kosztuje 7 USD, a jego cena wynosi 20 USD. Różnica między ceną a kosztem wynosi 13 USD, a połowa to 6,5 USD. Zatem Twoje odliczenie wynosi 7 USD plus 6,5 USD, czyli 13,5 USD.
Jedynym ograniczeniem jest to, że kwota odliczenia nie może przekroczyć dwukrotności kosztu przedmiotu. W tym przypadku, ponieważ 13,5 USD jest mniejsze niż 14 USD, wszystko jest w porządku.
Nie tylko pomagasz organizacjom non-profit, ale także pozbywasz się starych zapasów. Usuwanie nieruchomych zapasów może zająć nieproporcjonalnie dużo czasu, pieniędzy i wysiłku Twojej firmy. Przekazując swoje stare zasoby reklamowe, Twoja firma może skoncentrować swoje wydatki na reklamę i promocję na najskuteczniejszych reklamach, na których będą one miały największy wpływ.
Podsumowując, posiadanie martwego inwentarza to nie koniec świata, jeśli pozbędziesz się go jak najszybciej. Na tym blogu przedstawiliśmy Ci różne sposoby na pozbycie się starych zapasów, abyś mógł wybrać te odpowiednie dla swojego butiku.