Plan De Afaceri Pentru Magazin Online/Șablon De Pânză [2024]

Ești în căutarea unui plan de afaceri pentru a-ți lansa afacerea de tip boutique online? Aștepta. Avem ceva mai bun pentru tine — O pânză de model de afaceri (BMC)!
O analiză simplă Google Trends dezvăluie modul în care organizațiile și antreprenorii au trecut de la planul de afaceri tradițional la o alternativă mai concisă, vizuală și strategică - Business Model Canvas.
De ce este mai bine?
„Business Model Canvas a revoluționat modul de gândire la noile întreprinderi.” Steve Blank, Stanford
Planurile de afaceri tradiționale sunt lungi, consumatoare de timp și foarte proaste pentru brainstorming. Devine foarte greu să organizezi și să consolidezi ideile fără a rezuma aspectele cheie ale afacerii tale de tip boutique.
În timp ce o pânză de model de afaceri vă ajută să vizualizați cele mai importante elemente pentru a vă lansa magazinul online. Este un document de o pagină care vă ajută să vă structurați vizual modelul de afaceri. Vă economisește mult timp și vă ajută să eliminați decalajele de planificare dintre diferitele segmente de afaceri. Puteți actualiza cu ușurință BMC după bunul plac.
Plan de afaceri vs. Pânză de afaceri
Iată un tabel care prezintă principalele diferențe dintre un plan de afaceri și un model de afaceri canvas:
Pânză model de afaceri
Plan de afaceri:
Un document concis de o pagină, cu nouă secțiuni
Un document lung, care cuprinde mai multe pagini și secțiuni
Oferă o privire de ansamblu rapidă a elementelor cheie ale unei afaceri - parteneri cheie, activități cheie, propunere de valoare etc.
Conține prea multe detalii despre companie, produsele sale și amp; servicii, concurenți și amp; clienți, obiective financiare, analiză SWOT etc.
Mai mult vizual
Mult text
Excelent pentru brainstorming
Nu este potrivit pentru brainstorming
Pânza de afaceri este făcută pentru a fi testată
Un plan de afaceri explică modul în care o afacere poate deveni viabilă
Ușor de citit și personalizabil
Este nevoie de mult timp pentru a-l actualiza
Vă ajută să eliminați golurile de planificare și să urmăriți clienții - folosit de obicei atunci când încă testați modalități de a vă lansa afacerea
Se pierde mult timp analizând performanța și respectând planul de afaceri inițial
Vă ajută să vă lansați afacerea prin aplicarea unui proces dovedit de clienți
Vorbește despre planuri și strategii viitoare
Se concentrează asupra modului în care o afacere poate crea valoare
Mai mult concentrat pe modul în care o afacere poate deveni profitabilă
Se adaptează cu ușurință la schimbările pieței
Devine demodat de îndată ce este scris
Online Boutique Business Canvas [Șablon gratuit]
Puteți găsi online Pânză de afaceri de tip boutique aici. Puteți copia documentul și îl puteți utiliza pentru propria afacere.
Cum să utilizați/aplicați pânza modelului de afaceri?
Acum știm ce este un Business Model Canvas și cum este diferit de un plan de afaceri, este timpul să vedem cum să folosiți BMC pentru a vă concentra asupra factorilor cheie ai afacerii dvs.:
Există 9 secțiuni într-o pânză de model de afaceri:
Segmente de clienți
Propunere de valoare
Canal
Relatii cu clientii
Fluxuri de venituri
Activități cheie
Resurse cheie
Parteneri cheie
Structura costurilor
Segmente de clienți:
Acesta este procesul de clasificare a clienților dvs. în funcție de vârstă, sex, interese și alte date demografice & psihografice. Acest lucru va ajuta la identificarea personalității cumpărătorului fiecărui segment pentru a înțelege mai bine nevoile acestora și pentru a decide Pe ce canal vei vinde articolele tale.
Mai mult, puteți clasifica ce canal de comunicare este mai potrivit unui anumit segment de clienți. De exemplu, dacă vă adresați adolescenților, rețelele sociale vor fi cel mai bun canal de acolo, dar pentru persoanele în vârstă, ar putea fi televiziunea sau presa scrisă. În plus, puteți decide în ce segment de clienți ar trebui să investiți mai mult, ce tip de oameni sunt interesați de produsul dvs., de ce sunt interesați și cum puteți aduce mai multe vânzări.
Cine va beneficia de propunerea ta de valoare?
Ce categorii demografice au nevoie de produsul dvs.?
Care sunt caracteristicile persoanelor interesate de produsul dvs.?
Segmentele de clienți pentru o afacere de tip boutique online depind în totalitate de tipul de îmbrăcăminte pe care îl alegeți. Dacă este vorba de îmbrăcăminte sport, tinerii adulți cu vârsta între 20 și 30 de ani sau adolescenții vor cumpăra de la dvs.
Propunere de valoare
Propunerea de valoare este punctul central al afacerii tale. Aceasta definește ce problemă încearcă să rezolve afacerea ta și ce o diferențiază de restul concurenței.
Când sunteți la început, enumerați fiecare propunere de valoare care vă vine în minte. Poate fi vorba despre calitatea produsului, modul în care îl livrați sau serviciile post-vânzare. Identificarea motivului pentru care clienții te preferă față de alternativele actuale necesită puțin timp.
Definirea unei propuneri de valoare vă ajută să identificați resursele, activitățile și partenerii cheie ale afacerii dvs. Pe scurt, propunerea de valoare conduce totul în afacerea dvs. - cum vă adresați potențialilor cumpărători, vă demonstrați produsul, îl vindeți, ce canale veți folosi etc.
„Vând blaturi”. Ți se pare aceasta o propunere de valoare potrivită? Nu chiar.
Propunerea dvs. de valoare vă ajută să aflați cu ce problemă se confruntă clienții dvs. și cum le veți oferi o soluție unică - ceva mai bun decât alternativele actuale.
De ce are nevoie segmentul tău ideal de clienți de la tine? Branduri unice, prețuri mai mici, produse durabile sau altfel?
De ce ar avea cineva nevoie de produsul/serviciile dvs.? Nu există altă opțiune în apropierea orașului, un serviciu clienți mai bun?
Pentru o afacere de tip boutique online, propunerea de valoare poate fi despre varietatea articolelor, calitatea, accesibilitatea, confortul/utilitatea sau designul acestora.
Canale:
Canalele sunt pur și simplu mediile prin care vă puteți adresa clienților, vă puteți comunica propunerea de valoare și, ulterior, puteți oferi servicii pentru clienți. Aceasta include identificarea canalelor posibile și separarea celor mai eficiente.
De exemplu, televiziunea tradițională ar putea să nu fie un canal bun pentru a viza adolescenții, dar Facebook și Google Ads s-au dovedit a fi foarte eficiente în acest caz. Identificarea canalelor vă va ajuta, de asemenea, să decideți unde să vă vindeți produsul. Fiecare segment de clienți ar putea avea nevoie de un canal separat.
Care canal este cel mai eficient?
Există un anumit segment de clienți care preferă un canal față de celălalt?
Unde sunt clienții tăi ideali?
Un site web de afaceri, rețelele sociale, reclamele plătite, e-mailul și marketingul de conținut și afiliații sunt cele mai bune canale pentru o afacere de tip boutique online.
Relația cu clienții:
După cum este evident din nume, această secțiune vorbește despre modul în care un client interacționează cu afacerea dvs. de la efectuarea achiziției până la sfârșitul ciclului produsului. Relația cu clienții include și rețelele sociale și canalele de marketing digital, deoarece acestea sunt și o modalitate de a interacționa cu clienții.
Pot clienții să interacționeze cu tine față în față? Sau este doar online? Magazinele fizice și magazinele online exclusive interacționează diferit cu clienții. Unele companii folosesc, de asemenea, contractori terți pentru a automatiza acest proces. Completarea secțiunii de relații cu clienții vă va ajuta să identificați toate aceste canale.
Cum veți interacționa cu clienții dvs.?
Va exista un mod diferit de comunicare pentru fiecare segment de clienți?
Compania ta oferă suport personal sau exclusiv?
Pentru o afacere de tip boutique online, un site web de afaceri, rețelele sociale, chatul live și telefonul sunt modurile evidente de comunicare.
Fluxuri de venituri:
Această secțiune este destul de simplă. Fluxurile de venituri sunt modalitățile prin care afacerea dvs. face bani. Pentru o afacere de tip boutique online, principalul flux de venituri va fi vânzarea inventarului cu o marjă.
Ai decis câtă marjă vei adăuga la articole?
Vor avea toate aceeași marjă sau le veți diferenția?
Activități cheie:
Această secțiune include lista tuturor activităților de zi cu zi care trebuie făcute pentru a vă oferi propunerea de valoare.
Activitățile cheie explică sarcinile necesare pentru a susține și susține modelul dvs. de afaceri. Acesta conține totul, de la propunerea dvs. de valoare și modelul de publicitate până la relațiile cu clienții și sursele de venit.
Eliberarea activităților cheie vă va ajuta să filtrați sarcinile pe care trebuie să le efectuați pentru a vă menține afacerea în funcțiune și resursele cheie necesare pentru a îndeplini aceste sarcini cheie.
Ce activități cheie permit companiei dumneavoastră să furnizeze servicii?
Ce activități cheie contribuie la eforturile dvs. de marketing, vânzări și publicitate?
Ce activități cheie sprijină dezvoltarea tehnică?
Pentru o afacere de tip boutique online, activitățile tale cheie vor fi marketing digital (pentru a stimula vânzările), tendințe și amp; prognoza (cererea si oferta), managementul stocurilor, serviciul clienti etc.
Resurse cheie:
Ai nevoie de niște resurse pentru a-ți conduce afacerea. Acestea pot include cele fizice, cum ar fi spațiu de birou, materiale etc., resurse umane, proprietate intelectuală, produse software și multe altele. Puteți descoperi resursele cheie uitându-vă la activitățile dvs. cheie, propunerea de valoare și segmentele de clienți.
De ce este asta atât de important? Oamenii tind să treacă peste bord cu o nouă afacere. De exemplu, un butic online nu necesită spațiu de birou, mulți angajați, computere etc., pentru a oferi valoare clientului. Identificarea resurselor cheie vă va ajuta, de asemenea, să reduceți costurile, investind doar în lucrurile necesare.
De ce resurse cheie aveți nevoie pentru a vă îndeplini activitățile cheie?
De ce tip de resurse cheie aveți nevoie, în funcție de tipul de afacere – bazat pe produs, pe scop și pe infrastructură?
Ar trebui să vă concentrați mai mult pe resursele fizice sau pe resursele virtuale/software?
Resursele tale cheie pentru o afacere de tip boutique online includ un site web, baze de date pentru clienți, inventar etc.
Parteneri cheie:
Trebuie să achiziționați resurse de la parteneri pentru a ajuta la îndeplinirea anumitor activități cheie. Această secțiune conține toate părțile externe cu care veți colabora pentru a oferi valoare clienților dumneavoastră.
Identificarea partenerilor dvs. cheie vă va ajuta să vă eficientizați activitățile cheie. Veți ști exact ce tip de ajutor aveți nevoie pentru a vă oferi propunerea de valoare.
Cine sunt partenerii cheie?
De unde ai de gând să cumperi îmbrăcăminte angro?
Ce resurse cheie veți dobândi de la parteneri?
Cum contribuie partenerii cheie la livrarea propunerii dvs. de valoare?
Pentru o afacere de tip boutique online, furnizorii angro, piața online, agenții de livrare etc. vor fi partenerii tăi cheie.
Structura costurilor:
Structura costurilor ilustrează unde cheltuiți banii pentru a obține resurse cheie și pentru a efectua activități cheie. Mai mult, trebuie să identificați și costurile fixe și variabile. Acest lucru vă ajută, de asemenea, să decideți cât de multă marjă de profit trebuie să setați pentru a menține mingea în mișcare. Fără o structură clară a costurilor, va fi dificil să urmăriți cheltuielile și scurgerile.
Câți bani sunt necesari pentru a livra propunerea de valoare clienților dvs.?
Există costuri suplimentare? Salariile angajaților, taxe, costuri publicitare etc.
De câte venituri ai nevoie pentru a continua să faci afaceri?
Cât salariu vei primi ca proprietar de boutique?
Pentru o afacere de tip boutique online, acest lucru depinde în întregime de bugetul și propunerea ta de valoare.
Concluzie
O pânză de model de afaceri vă ajută să vă evaluați strategia de afaceri, să abordați riscuri specifice și să identificați lacunele de planificare dintre cele nouă secțiuni ale BMC.
Vrei să creezi o strategie pentru magazinul tău online fără să iei prea mult timp? Creați un BMC astăzi folosind șablonul nostru online gratuit de pânză de afaceri pentru boutique!