5 Moduri De A Scăpa De Inventarul Vechi

Dacă inventarul dvs. nu a fost vândut în decurs de 90 până la 120 de zile, trebuie să luați măsuri suplimentare pentru a le vinde. Deoarece afacerea dvs. este un lucru viu, puteți considera fluxurile dvs. de numerar drept sânul vital al afacerii dvs. Hainele care așteaptă pe raft v-ar împiedica să cumpărați inventar proaspăt!
Chiar dacă ți-ai făcut bine cercetările, A cumpărat o cantitate rezonabilă de inventar de îmbrăcăminte, și A stabilit prețul articolelor pe baza unei strategii bune; s-ar putea să vă confruntați în continuare cu stocuri moarte, dar nu trebuie să vă faceți griji! Un lucru este sigur: trebuie să acționezi cât mai repede posibil. În acest blog, vă prezentăm câteva acțiuni și strategii de marketing pe care le puteți urma pentru a scăpa de vechiul inventar.
1. Reduceri la pachet/cumparare multiplă:
Gruparea vă face articolele să pară mai atractive, deoarece îi face pe cumpărători să simtă că primesc mai mult pentru mai puțin. De asemenea, produsele la pachet sunt percepute ca o oportunitate specială pentru magazinul tău și care nu trebuie ratată. Există diferite moduri de a grupa produse și de a le vinde rapid.
Pachet cu mișcare rapidă și cu mișcare lentă
Prima modalitate de a grupa produse este să potriviți articolele care se mișcă rapid și cele care se mișcă lentă și să le vindeți ca unul singur. De exemplu, există două grupuri de îmbrăcăminte pe care le-ați cumpărat; unul dintre ei este blugi de un an care încă așteaptă să fie vânduți. Celelalte articole de îmbrăcăminte angro conțin haine de lounge tricotate, care sunt în tendințe astăzi. Le puteți asorta și vinde împreună, astfel încât efectul fermecător al hainelor de lounge să poată stimula vânzările blugilor vechi nevânduți.
Pachet de produse identice
Puteți combina produse identice și le puteți vinde ca pachet la un preț mai mic. De exemplu, să presupunem că a existat o tendință de a purta cămăși supradimensionate, colorate, pentru moda feminină. Din această cauză, ați achiziționat în exces o cantitate mare de cămăși supradimensionate cu diferite culori variabile. Nu le puteți vinde, deoarece tendința s-a schimbat, iar cumpărătorii nu mai sunt interesați de acest tip de cămăși. Ce poti face? Puteți grupa cămășile în grupuri de trei și le puteți vinde cu două din prețul lor inițial. În acest fel, puteți acoperi efectul de diminuare al tendinței cu atracția de a cumpăra mai mult cu mai puțin.
Puteți vedea un exemplu de mai sus care este preluat de pe site-ul H&M, categoria top camisole. Desigur, unul la pachet este mai atractiv în ochii unui cumpărător, deoarece acesta poate cumpăra cinci blaturi la prețul de trei. Astfel, H&M reușește să vândă mai multe produse prin aplicarea unei reduceri la pachet.
Pachet vechi și low-cost
De asemenea, vă puteți asocia inventarul nevândut cu articolele dvs. la preț redus. Să luăm din nou acei blugi care nu au putut fi vânduți. Le poți împerechea cu niște curele și le poți crește valoarea în ochii clienților.
2. Aplicați Reducerea
Unul dintre primele lucruri care ne vin în minte atunci când spunem că există o problemă de deadstock; aplică o reducere pentru a arăta că prețurile sunt mai rezonabile și mai atractive pentru clienți. Cu toate acestea, dacă reducerea nu se face pe baza unei strategii bune, în curând s-ar putea să-ți pierzi marja de profit și chiar să intri în faliment.
Puteți urma mai multe moduri de reducere. De exemplu, puteți aplica o reducere flash care înseamnă scăderea radicală a prețurilor pentru o perioadă scurtă, puteți începe o reducere la o rată scăzută și o puteți crește încet până când observați o mișcare sau puteți prefera să aplicați reduceri mai mari la cantități mai mari de articole. Să le comparăm și să vedem care opțiune este mai potrivită pentru tine.
Vânzare flash
O vânzare flash are loc atunci când proprietarul unui magazin online sau offline oferă un nivel semnificativ ridicat de reduceri pentru o perioadă limitată de timp. Obiectivele principale ale unei strategii de vânzare flash sunt de a-ți îndemna cumpărătorii să cumpere mai mult, să îmbunătățească vânzările pe termen scurt și să scape de stocul mort. Asta poate părea o opțiune riscantă pentru tine, deoarece nu vorbim de mici reduceri. S-ar putea să credeți că ați pierde șansa de a obține profit, din inventarul dvs. Cu toate acestea, reducerile mari și timpul limitat împreună creează o urgență în mintea clienților, astfel încât aceștia ar fi dispuși să-ți cumpere articolele mai mult. Puteți scăpa de inventarul care se mișcă lentă în doar câteva zile.
Să presupunem că nu poți vinde o colecție de ținute de vară, iar toamna vine repede. Puteți organiza o vânzare flash ca eveniment pe baza unei reduceri sezoniere. Imaginați-vă această reducere de sezon, astfel încât toate articolele să aibă până la 30-40% reducere, care va dura o săptămână. Subliniați prețurile mici și timpul scurt al evenimentului pentru a atrage mai mulți clienți, astfel încât vechiul dvs. inventar să poată câștiga viteză vânzând o sumă bună în câteva zile.
Reducere strategică
Această abordare este destul de simplă și puțin experimentală. Puteți începe cu o reducere mică și apoi continuați să creșteți procentul de reducere până când realizați mișcarea vânzării. Cu toate acestea, trebuie să țineți cont de valoarea de markup aplicată articolelor dvs. în timp ce le stabiliți prețul. Puteți urma această strategie dacă vă cunoașteți bine clienții și aveți încredere în abilitățile dvs. de observație. Când îți dai seama că are loc o mișcare în vechiul tău inventar, poți opri scăderea prețului, astfel încât să-ți păstrezi profitabilitatea.
Reducere mai mare la sume mai mari
Există modalități mult mai sigure de reducere. De exemplu, puteți urma o strategie precum acordarea de reduceri mai mari la cantități mari de achiziții. Cu alte cuvinte, începeți prin a oferi o reducere mică la un singur bun și o reducere mai mare la mai multe articole. De exemplu, să presupunem că aveți deja un grup de tricouri pe care le-ați aplicat pentru o reducere de 10%. Îl poți face cu o reducere de 15% pentru al doilea. Acest lucru îi poate determina pe clienți să cumpere nu doar unul, ci mai multe tricouri.
3. Remarketing articolele pentru online și offline
Remarketing pentru magazine online
Când nu puteți vinde o parte din inventarul dvs., verificați prezentarea acestora pe site-ul dvs. web și pe alte platforme online. Fotografia de îmbrăcăminte pentru femei este crucială, dar poate fi și o provocare să faci corect de fiecare dată. Oferă articolelor tale un aspect nou utilizând fotografii mai atrăgătoare. Poți crea noi combinații de ținute pentru a le arăta clienților tăi că articolele tale arată elegant împreună și pentru a-i convinge să poarte acele articole în viața lor de zi cu zi.
De exemplu, dacă colecția ta de ținute de vară este nevândută. Datorită unei tehnici numite „stratificare”, acum puteți da o nouă viață resturilor tale. Aceasta înseamnă că vă puteți aranja hainele de vară în haine de iarnă, punând un strat peste altul.
După cum puteți vedea în imagine, puteți prezenta rochiile de vară ca ținute de iarnă combinându-le cu pulovere sau cămăși de închiriere lungă. Nu numai că arată elegant, dar oferă și o altă idee cumpărătorului cum să poarte articolul. Una peste alta, îți poți remarketing ținutele de vară ca ținute de iarnă schimbând prezentarea articolelor tale.
În afară de aceasta, dacă un articol rămâne nevândut, poate înseamnă că trebuie să îl combinați cu piese mai atractive și mai potrivite. Execută-ți inventarul și încearcă să recombini articolul nevândut.
După ce vă formați combinațiile, faceți-le poze bune și permiteți-le să se întâlnească cu clienții dvs. pe conturile dvs. de socializare. Tratați aceste combinații ca pe un aspect nou-nouț; faptul că ai mai prezentat unele dintre acele articole nevândute urmăritorilor tăi nu schimbă nimic. Utilizați avantajele marketingului online sub formă de postări, povești și role pentru a prezenta noile look-uri pe care le-ați creat. Invitați vizitatorii paginii dvs. la turul de modă și lăsați-i să exploreze și să își facă ideea cât de elegant sunt combinate articolele dvs.
Asigurați-vă că fotografiile sunt de bună calitate, că afișați articolul din mai multe unghiuri și că includeți o fotografie în stil de viață care reflectă un efect pozitiv. Nu trebuie să fii un expert în fotografie pentru acestea, poți folosi, de asemenea, unele aplicații care te pot ghida pentru a obține articolele în forma dorită.
Remarketing pentru magazine offline
Locul este un factor cheie pentru buticurile fizice. În unele cazuri, problema ar putea fi modul dvs. de a vinde sau de a poziționa produsul. Când vine vorba de inventarul cu mișcare lentă sau vechi, încercați să vă actualizați eforturile de marketing și poziționare. Mută lucrurile și schimbă designul buticului tău. Folosiți-vă spațiul în mod eficient și încercați să faceți vechiul inventar mai vizibil și mai atractiv în ochii clienților dvs. De exemplu, plasați articolele pe vitrină, astfel încât acele articole să poată apărea în ochii privitorilor.
Sau, în loc să plasați articolul doar într-un colț al buticului dvs., aveți acele articole în mai multe locuri din butic. Dacă doriți să vindeți un grup de tricouri, în afara secțiunii sale, le puteți plasa și lângă articolele de jos. Astfel, acele tricouri nu numai că devin mai vizibile, dar devin mai atractive, deoarece oferiți un serviciu de consultanță combinând uzura de sus și uzura de jos.
În plus, comportamentele clienților tăi sunt de aur pentru tine când vine vorba de poziționare. Urmăriți-vă clienții, unde conduc ei primii când intră. După aceea, plasați vechile inventare în acele locuri, astfel încât acestea să devină mai perspicace. Cel mai important lucru pe care trebuie să-l luați în considerare atunci când vă înlocuiți produsele este să nu umpleți întregul butic cu vechiul inventar. Dacă folosiți un loc mare doar pentru articolele dvs. vechi, este posibil să scadă reputația buticului dvs.
Sfatul lui Lonca: amestecați inventarul vechi și cel proaspăt. În acest fel, clienții vor avea șansa de a explora haine noi în afară de a verifica vechiul inventar.
4. Creșteți traficul platformelor dvs. online
Poate că aveți de-a face cu o problemă de stocuri moarte, deoarece nu sunteți suficient de vizibili clienți. Creșteți traficul magazinelor dvs. online!
Povești și role
Iată unul dintre cele mai importante sfaturi, încearcă să fii mai activ pe conturile tale de socializare. Poveștile și rulotele joacă un rol esențial în creșterea recunoașterii și a conștientizării mărcii dvs. Puteți folosi aceste funcții ca un tur de modă pentru a oferi o recenzie rapidă.
De exemplu, să ne gândim din nou la colecția de ținute de vară. Aveți opțiunea de a crea role pentru a atrage clienții actuali și potențiali. În primul rând, ai nevoie de un model. Puteți folosi puterea influențelor pentru a crește numărul de clienți potențiali. Sau, dacă nu cunoașteți niciun influencer, este în regulă. Poți doar să ceri unui prieten să facă modeling pentru tine. După ce ai modelul tău, restul va veni de la sine. Poți să-ți îmbraci modelul cu combinațiile tale frumoase și elegante, să filmezi un scurt videoclip, să adaugi un font atractiv și muzică swing și gata.
Roletele sunt factorul cheie care îți identifică gradul de conștientizare, deoarece persoanele care nici măcar nu te urmăresc îți vor putea vedea rolele pe pagina „Pentru tine”. Aceasta înseamnă că videoclipul dvs. ar putea fi descoperit de comunitatea mai largă pe baza implicării, indiferent dacă aveți sau nu un public semnificativ. Aceasta este o oportunitate fantastică de a vă extinde audiența și de a câștiga mai mulți adepți.
Introduceți noi platforme online
După cum știți, cumpărăturile online reprezintă o nouă tendință în viața socială de astăzi. Avantajul major al tuturor locurilor online este că sunt relativ mai ieftin de obținut în comparație cu locurile offline. Deci, dacă nu puteți ajunge la destui oameni pentru a vă vinde tot inventarul, ar trebui să vă faceți un loc pe o altă platformă online.
De exemplu, dacă nu sunteți pe Instagram, ar trebui să deschideți imediat un cont de afaceri. Dacă nu aveți un site web, lucrați la el. Dacă aveți deja, ar trebui să aveți acces la mai multe platforme.
Este posibil să puteți vinde produsele pe Facebook, Google sau Poshmark. Dacă doriți să aflați mai multe despre diferite locuri în care să vă vindeți hainele, puteți consulta blogul nostru anterior. Această opțiune va dura ceva timp deoarece va trebui să dezvoltați pagini de produse și să fotografiați fiecare articol (dacă nu ați făcut anterior pentru alte platforme), dar aceste site-uri ar putea fi o modalitate excelentă de a scăpa de inventarul în exces.
5. Donează-ți vechiul inventar
Donând acea marfă nouă, inactivă, unei organizații de caritate, Afacerea dvs. poate câștiga o deducere federală a impozitului pe venit în conformitate cu secțiunea 170 (e)(3) din Codul fiscal al S.U.A..
Conform codului fiscal, deducerile sunt egale cu costul inventarului donat, plus jumătate din diferența dintre cost și prețul echitabil de vânzare pe piață, fără a depăși dublul costului.
De exemplu, dacă articolul pe care doriți să-l donați costă 7 USD și prețul este de 20 USD. Diferența dintre preț și cost este de 13 USD, jumătate din aceasta este de 6,5 USD. Deci deducerea dvs. este egală cu 7 USD plus 6,5 USD, care este 13,5 USD.
Singura constrângere aici este că suma deducerii nu poate depăși de două ori costul articolului dvs. În acest caz, deoarece 13,5 USD este mai mic decât 14 USD, ești bun.
Nu numai că ajuți organizațiile nonprofit, dar scapi și de vechiul inventar. Ștergerea inventarului care nu se mișcă ar putea necesita o cantitate disproporționată din timpul, banii și efortul companiei dvs. Donând inventarul dvs. vechi, afacerea dvs. își poate concentra banii publicitari și promoționali asupra celor mai performanti dvs., acolo unde aceștia vor avea cel mai mare impact.
Una peste alta, a avea un material mort nu este sfârșitul lumii dacă scapi de el cât mai curând posibil. În acest blog, ți-am prezentat diferite modalități de a scăpa de vechiul inventar, astfel încât să le poți ridica pe cele potrivite pentru butic-ul tău.