5 Spôsobov Ako Sa Zbaviť Starého Inventára

Ak sa váš inventár nepredá do 90 až 120 dní, musíte vykonať ďalšie kroky na jeho predaj. Keďže vaše podnikanie je živá vec, svoje peňažné toky môžete považovať za životnú krv vášho podnikania. Oblečenie, ktoré čaká na poličke, by vám bránilo v nákupe čerstvého inventára!
Napriek tomu, že ste svoj výskum urobili dobre, Nakúpili primerané množstvo zásob oblečeniaA Nacenili vaše položky na základe dobrej stratégie; môžete stále čeliť mŕtvym stavom, ale nemusíte sa obávať! Jedna vec je istá: Musíte konať čo najrýchlejšie. V tomto blogu vám predstavujeme niekoľko akcií a marketingových stratégií, ktoré môžete použiť, aby ste sa zbavili svojho starého inventára.
1. Balíkové/multi-buy zľavy:
Balíkovanie robí vaše položky atraktívnejšími, pretože v kupujúcich vyvolávajú pocit, že dostanú viac za menej. Balené produkty sú tiež vnímané ako príležitosť, ktorá je pre váš butik výnimočná a nemala by si ju nechať ujsť. Existujú rôzne spôsoby, ako spojiť produkty a rýchlo ich vypredať.
Balík rýchlo a pomaly sa pohybujúcich
Prvým spôsobom, ako spojiť produkty, je spojiť rýchlo sa pohybujúce a pomaly sa pohybujúce položky a predávať ich ako jeden. Napríklad existujú dve skupiny oblečenia, ktoré ste si kúpili; jedným z nich sú rok staré džínsy, ktoré stále čakajú na predaj. Ostatné veľkoobchodné oblečenie obsahuje pletené spoločenské oblečenie, ktoré je dnes trendy. Môžete ich spájať a predávať spolu, takže očarujúci efekt spoločenského oblečenia môže zvýšiť predaj nepredaných starých džínsov.
Identický balík produktov
Rovnaké produkty môžete spájať a predávať ako balenie za nižšiu cenu. Predpokladajme napríklad, že existoval trend nosenia nadmerných farebných košieľ pre dámsku módu. Z tohto dôvodu ste si zakúpili príliš veľké množstvo nadmerných košieľ s rôznymi variabilnými farbami. Nemôžete ich predávať, pretože trend sa zmenil a kupujúci už o tieto druhy košieľ nemajú záujem. Čo môžeš urobiť? Košele môžete zbaliť do skupín po troch a predať ich za dve z pôvodnej ceny. Ubúdajúci efekt trendovosti tak môžete zakryť príťažlivosťou kúpiť viac za menej.
Vyššie môžete vidieť príklad, ktorý je prevzatý z webovej stránky H&M, top kategória košieľka. Prirodzene, zbalený je v očiach kupujúceho atraktívnejší, pretože si môže kúpiť päť topov za cenu troch. Týmto spôsobom sa spoločnosti H&M podarí predať viac produktov uplatnením zľavy na balík.
Starý a lacný balík
Môžete tiež spárovať svoj nepredaný inventár so svojimi lacnými položkami. Zoberme si opäť tie džínsy, ktoré sa nedali vypredať. Môžete ich spárovať s niektorými opaskami a zvýšiť tak ich hodnotu v očiach zákazníkov.
2. Uplatnite zľavu
Jedna z prvých vecí, ktoré nám napadnú, keď povieme, že je tu problém s mŕtvymi zásobami; uplatňuje zľavu, aby ukázal, že ceny sú pre zákazníkov rozumnejšie a atraktívnejšie. Ak sa však diskontovanie nevykoná na základe dobrej stratégie, čoskoro môžete stratiť svoju ziskovú maržu a dokonca sa dostať do bankrotu.
Môžete sledovať niekoľko spôsobov zliav. Môžete napríklad uplatniť bleskový výpredaj, čo znamená radikálne znížiť ceny na krátke obdobie, môžete začať so zľavou s nízkou sadzbou a pomaly ju zvyšovať, až kým nezaznamenáte pohyb, alebo môžete radšej uplatniť vyššie zľavy na väčšie množstvá položky. Poďme si ich porovnať a zistiť, ktorá možnosť je pre vás vhodnejšia.
Bleskový výpredaj
K bleskovému výpredaju dochádza, keď majiteľ internetového alebo offline obchodu ponúka výrazne vysokú úroveň zliav na obmedzený čas. Hlavnými cieľmi stratégie bleskového predaja je prinútiť vašich kupujúcich, aby nakupovali viac, zlepšiť krátkodobé predaje a zbaviť sa mŕtveho tovaru. Môže to pre vás vyzerať ako riskantná možnosť, pretože nehovoríme o malých zľavách. Môžete si myslieť, že by ste prišli o možnosť zarobiť na svojich zásobách. Veľké zľavy a obmedzený čas však spoločne vytvárajú naliehavú potrebu v mysliach zákazníkov, aby boli ochotní kúpiť si vaše položky viac. Pomaly sa pohybujúceho inventára sa môžete zbaviť už za pár dní.
Predpokladajme, že nemôžete vypredať kolekciu letných outfitov a jeseň sa rýchlo blíži. Bleskový výpredaj môžete zorganizovať ako udalosť na základe sezónneho výpredaja. Predstavte si tento sezónny výpredaj tak, že všetky položky majú až 30-40 percentnú zľavu, ktorá potrvá týždeň. Zdôraznite nízke ceny a krátky čas udalosti, aby ste prilákali viac zákazníkov, aby sa váš starý inventár zrýchlil vypredaním veľkého množstva za pár dní.
Strategická zľava
Tento prístup je celkom jednoduchý a trochu experimentálny. Môžete začať s malou zľavou a potom pokračovať vo zvyšovaní percenta zľavy, kým si neuvedomíte pohyb predaja. Pri ich oceňovaní však musíte dávať pozor na prirážku aplikovanú na vaše položky. Túto stratégiu môžete dodržiavať, ak dobre poznáte svojich zákazníkov a dôverujete svojim pozorovacím schopnostiam. Keď si uvedomíte, že vo vašom starom inventári dochádza k pohybu, môžete zastaviť znižovanie ceny, aby ste si udržali svoju ziskovosť.
Vyššia zľava na väčšie sumy
Existujú oveľa bezpečnejšie spôsoby zľavovania. Môžete napríklad postupovať podľa stratégie, ako je poskytovanie vyšších zliav na veľké množstvo nákupov. Inými slovami, začnite tým, že ponúknete malú zľavu na jeden tovar a väčšiu zľavu na niekoľko položiek. Povedzme napríklad, že máte skupinu tričiek, na ktoré ste už uplatnili zľavu 10 %. Na druhý môžete získať zľavu 15 %. To môže viesť zákazníkov k nákupu nielen jedného, ale aj niekoľkých tričiek.
3. Remarketujte svoje položky online a offline
Remarketing pre internetové obchody
Ak nemôžete predať časť svojho inventára, skontrolujte ich prezentáciu na svojom webe a iných online platformách. Fotografovanie ženských odevov je kľúčové, no môže byť tiež náročné zakaždým sa správne naladiť. Dajte svojim položkám nový vzhľad pomocou príťažlivejších fotografií. Môžete vytvárať nové kombinácie oblečenia, aby ste svojim zákazníkom ukázali, že vaše veci spolu vyzerajú štýlovo a presvedčíte ich, aby ich nosili v každodennom živote.
Napríklad, ak je vaša kolekcia letných outfitov nepredaná. Vďaka technike zvanej „vrstvenie“ teraz môžete vdýchnuť nový dych vašim zvyškom. To znamená, že letné oblečenie môžete upraviť do zimného oblečenia tak, že si prehodíte jednu vrstvu cez druhú.
Ako môžete vidieť na obrázku, letné šaty môžete prezentovať ako zimné outfity, keď ich skombinujete so svetrami alebo košeľami s dlhým prenájmom. Nielenže vyzerá štýlovo, ale dáva kupujúcemu aj ďalšiu predstavu o tom, ako predmet nosiť. Celkovo vzaté, môžete zmeniť svoje letné oblečenie na zimné oblečenie zmenou prezentácie svojich položiek.
Okrem toho, ak jedna položka zostane nepredaná, možno to znamená, že ju musíte skombinovať s atraktívnejšími a vhodnejšími kúskami. Prejdite si inventár a pokúste sa skombinovať svoj nepredaný predmet.
Keď vytvoríte svoje kombinácie, urobte si z nich dobré fotografie a umožnite im stretnúť sa s vašimi zákazníkmi na vašich účtoch sociálnych médií. Považujte tieto kombinácie za úplne nový vzhľad; na tom nič nemení fakt, že ste niektoré z tých nepredaných vecí prezentovali svojim sledovateľom už predtým. Využite výhody online marketingu vo forme príspevkov, príbehov a kotúčov na prezentáciu nového vzhľadu, ktorý ste vytvorili. Pozvite návštevníkov svojej stránky na svoju módnu prehliadku a nechajte ich preskúmať a získať predstavu o tom, ako štýlovo sú vaše položky kombinované.
Uistite sa, že fotografie majú dobrú kvalitu, že položku zobrazujete z mnohých uhlov a že obsahuje snímku životného štýlu, ktorá odráža pozitívny efekt. Na to nemusíte byť odborníkom na fotografovanie, môžete tiež použiť niektoré aplikácie, ktoré vás môžu viesť k tomu, aby ste dostali svoje príspevky do požadovaného tvaru.
Remarketing pre offline obchody
Miesto je kľúčovým faktorom pre fyzické butiky. V niektorých prípadoch môže byť problémom váš spôsob predaja alebo umiestnenia produktu. Pokiaľ ide o pomaly sa pohybujúci alebo starý inventár, skúste aktualizovať svoje marketingové a pozičné úsilie. Presuňte veci a zmeňte dizajn svojho butiku. Využite svoj priestor efektívne a snažte sa svoj starý inventár zviditeľniť a zatraktívniť v očiach vašich zákazníkov. Napríklad umiestnite svoje predmety na vitrínu tak, aby sa tieto predmety mohli objaviť v očiach divákov.
Alebo namiesto toho, aby ste položku umiestnili iba do jedného rohu vášho butiku, umiestnite tieto položky na viac miest v butiku. Ak chcete predať skupinu tričiek, inú ako jej sekciu, môžete ich umiestniť aj v blízkosti spodných položiek. Týmto spôsobom sa tieto tričká nielen stanú viditeľnejšími, ale aj atraktívnejšími, keďže poskytujete poradenskú službu kombináciou vrchného a spodného oblečenia.
Navyše, správanie vašich zákazníkov je pre vás zlato, pokiaľ ide o umiestnenie. Sledujte svojich zákazníkov, kde vedú ako prví, keď vstúpia. Potom umiestnite svoje staré inventáre na tieto miesta, aby boli prehľadnejšie. Najdôležitejšia vec, ktorú musíte vziať do úvahy pri výmene produktov, je nezaplniť celý butik starým inventárom. Ak použijete veľké miesto len pre svoje staré položky, môže to znížiť reputáciu vášho butiku.
Loncova rada: Zmiešajte svoj starý a čerstvý inventár. Zákazníci tak budú mať možnosť okrem prezerania starého inventára preskúmať aj nové oblečenie.
4. Zvýšte návštevnosť svojich online platforiem
Možno máte problém s mŕtvymi zásobami, pretože nie ste dostatočne viditeľní. Zvýšte návštevnosť svojich internetových obchodov!
Príbehy a kotúče
Tu je jeden z najdôležitejších tipov, skúste byť aktívnejší na svojich účtoch na sociálnych sieťach. Príbehy a kotúče zohrávajú kľúčovú úlohu pri zvyšovaní povedomia o vašej značke. Tieto funkcie môžete použiť ako módnu prehliadku a poskytnúť rýchlu recenziu.
Zamyslime sa napríklad opäť nad kolekciou letných outfitov. Máte možnosť vytvoriť kotúče, aby ste prilákali svojich súčasných a potenciálnych zákazníkov. Najprv potrebujete model. Môžete využiť silu influencerov na zvýšenie počtu potenciálnych leadov. Alebo, ak nepoznáte žiadnych influencerov, nevadí. Môžete jednoducho požiadať priateľa, aby pre vás urobil modeling. Keď budete mať svoj model, zvyšok príde sám. Svoj model môžete obliecť svojimi krásnymi a štýlovými kombináciami, natočiť krátke video, pridať atraktívny font a swingovú hudbu a hotovo.
Kotúče sú kľúčovým faktorom, ktorý identifikuje vaše povedomie, pretože ľudia, ktorí vás ani nesledujú, si budú môcť vaše kotúče pozrieť na stránke „Pre vás“. To znamená, že vaše video môže objaviť širšia komunita len na základe zapojenia, bez ohľadu na to, či máte významné publikum alebo nie. Je to fantastická príležitosť rozšíriť svoje publikum a získať viac sledovateľov.
Zadajte nové online platformy
Ako viete, online nakupovanie je novým trendom v dnešnom spoločenskom živote. Hlavnou výhodou všetkých online miest je, že ich získanie je relatívne lacnejšie v porovnaní s offline miestami. Ak teda nemôžete osloviť dostatok ľudí na predaj celého svojho inventára, mali by ste si nájsť miesto na inej online platforme.
Napríklad, ak nie ste na Instagrame, mali by ste si okamžite otvoriť obchodný účet. Ak nemáte webovú stránku, pracujte na nej. Ak už máte, mali by ste mať prístup k viacerým platformám.
Možno budete môcť predávať produkty na Facebooku, Google alebo Poshmark. Ak sa chcete dozvedieť viac o rôznych miestach na predaj oblečenia, môžete si pozrieť náš predchádzajúci blog. Táto možnosť bude nejaký čas trvať, pretože budete musieť vytvoriť produktové stránky a odfotografovať každú položku (ak ste to predtým neurobili pre iné platformy), ale tieto stránky môžu byť vynikajúcim spôsobom, ako sa zbaviť prebytočného inventára.
5. Darujte svoj starý inventár
Darovaním tohto nového, nečinného tovaru na charitu Vaša firma môže získať odpočet federálnej dane z príjmu podľa sekcie 170 (e)(3) zákona o vnútorných výnosoch USA.
Podľa daňového poriadku sa odpočty rovnajú nákladom na darovaný inventár plus polovicu rozdielu medzi obstarávacou cenou a spravodlivou trhovou predajnou cenou, ktorá nesmie presiahnuť dvojnásobok nákladov.
Napríklad, ak položka, ktorú chcete darovať, stojí 7 USD a cena je 20 USD. Rozdiel medzi cenou a nákladmi je 13 USD, polovica z toho je 6,5 USD. Takže váš odpočet sa rovná 7 USD plus 6,5 USD, čo je 13,5 USD.
Jediným obmedzením je, že výška odpočtu nemôže presiahnuť dvojnásobok ceny vašej položky. V tomto prípade, keďže 13,5 USD je menej ako 14 USD, ste dobrí.
Nielenže pomôžete neziskovým organizáciám, ale zbavíte sa aj starého inventára. Vyčistenie nepohyblivého inventára môže vašej firme zabrať neúmerné množstvo času, peňazí a úsilia. Darovaním svojho starého inventára môže vaša firma zamerať svoje reklamné a propagačné doláre na vašich najvýkonnejších, kde budú mať najväčší vplyv.
Celkovo vzaté, mať mŕtvy inventár nie je koniec sveta, ak sa ho zbavíte čo najskôr. V tomto blogu sme vám predstavili rôzne spôsoby, ako sa zbaviť starého inventára, aby ste si mohli vybrať tie vhodné do vášho butiku.