Spletni Butični Poslovni Načrt/predloga Platna [2024]

Ali iščete poslovni načrt za začetek svojega spletnega butika? Počakaj. Imamo nekaj boljšega za vas — Platno poslovnega modela (BMC)!
Preprosta analiza Google Trends razkriva, kako so se organizacije in podjetniki preusmerili s tradicionalnega poslovnega načrta na bolj jedrnato, vizualno in strateško alternativo – Business Model Canvas.
Zakaj je bolje?
»Business Model Canvas je spremenil način razmišljanja o novih podvigih.« Steve Blank, Stanford
Tradicionalni poslovni načrti so dolgotrajni, dolgotrajni in zelo slabi za razmišljanje. Postane zelo težko organizirati in združiti ideje, ne da bi povzeli ključne vidike vašega butičnega poslovanja.
Medtem ko vam Canvas poslovnega modela pomaga vizualizirati najpomembnejše elemente za zagon vašega spletnega butika. To je enostranski dokument, ki vam pomaga vizualno strukturirati vaš poslovni model. Prihrani na tone vašega časa in vam pomaga odpraviti vrzeli pri načrtovanju med različnimi poslovnimi segmenti. BMC lahko preprosto posodobite po svojih željah.
Poslovni načrt vs. Poslovno platno
Tu je tabela, ki prikazuje glavne razlike med poslovnim načrtom in platnom poslovnega modela:
Platno poslovnega modela
Poslovni načrt:
Jedrnat enostranski dokument z devetimi deli
 Dolg dokument, ki obsega več strani in razdelkov
Zagotavlja hiter pregled ključnih elementov podjetja — ključnih partnerjev, ključnih dejavnosti, ponudbe vrednosti itd.
Vsebuje preveč podrobnosti o podjetju, njegovih izdelkih & storitve, konkurenti & stranke, finančni cilji, SWOT analiza itd.
Bolj vizualno
Veliko besedila
Odlično za viharjenje možganov
Ni primeren za možgansko nevihto
Poslovno platno je narejeno za testiranje
Poslovni načrt pojasnjuje, kako lahko podjetje postane uspešno
Preprosto berljiv in prilagodljiv
Posodabljanje vzame veliko časa
Pomaga vam zapolniti vrzeli pri načrtovanju in loviti stranke – običajno se uporablja, ko še preizkušate načine za zagon podjetja
Za analizo uspešnosti in vztrajanje pri prvotnem poslovnem načrtu se izgubi veliko časa
Pomaga vam zagnati vaše podjetje z uporabo postopka, ki se je izkazal pri strankah
Govori o prihodnjih načrtih in strategijah
Osredotoča se na to, kako lahko podjetje ustvari vrednost
Bolj osredotočen na to, kako lahko podjetje postane donosno
Zlahka se prilagaja tržnim spremembam
Zastara takoj, ko je napisana
Spletno butično poslovno platno [brezplačna predloga]
Na spletu najdete Butično poslovno platno tukaj. Dokument lahko kopirate in ga uporabite za svoj podvig.
Kako uporabiti/aplicirati platno poslovnega modela?
Zdaj, ko vemo, kaj je Canvas poslovnega modela in kako se razlikuje od poslovnega načrta, je čas, da vidimo, kako uporabiti BMC, da se osredotočite na ključne dejavnike vašega podjetja:
V platnu poslovnega modela je 9 odsekov:
Segmenti strank
Vrednostna ponudba
Kanal
Odnosi s strankami
Tokovi prihodkov
Ključne dejavnosti
Ključni viri
Ključni partnerji
Struktura stroškov
Segmenti strank:
To je postopek kategoriziranja vaših strank glede na starost, spol, interese in druge demografske podatke & psihografika. To bo pomagalo prepoznati kupčevo osebnost vsakega segmenta, da bi bolje razumeli njihove potrebe in se odločili Na katerem kanalu boste prodajali svoje artikle.
Poleg tega lahko razvrstite, kateri komunikacijski kanal je bolj primeren za določen segment strank. Na primer, če ciljate na najstnike, bodo družabni mediji najboljši kanal, za starejše pa so morda televizija ali tiskani mediji. Poleg tega se lahko odločite, v kateri segment strank bi morali vlagati več, kakšne ljudi zanima vaš izdelek, zakaj jih zanima in kako lahko povečate prodajo.
Komu bo vaša ponudba vrednosti koristila?
Katere demografske skupine potrebujejo vaš izdelek?
Kakšne so značilnosti ljudi, ki jih zanima vaš izdelek?
Segmenti strank za spletno butično podjetje so v celoti odvisni od vrste oblačil, ki jih iščete. Če gre za športna oblačila, bodo pri vas kupovali mladi od 20 do 30 let ali najstniki.
Vrednostna ponudba
Ponudba vrednosti je osrednji del vašega podjetja. To določa, kateri problem vaše podjetje poskuša rešiti in kaj ga ločuje od ostale konkurence.
Ko šele začenjate, preprosto navedite vsak predlog vrednosti, ki vam pride na misel. Lahko gre za kakovost izdelka, način dostave ali poprodajne storitve. Prepoznavanje, zakaj imajo stranke raje vas kot trenutne alternative, vzame nekaj časa.
Opredelitev ponudbe vrednosti vam pomaga identificirati ključne vire, dejavnosti in partnerje vašega podjetja. Skratka, ponudba vrednosti poganja vse v vašem podjetju – kako dosežete potencialne kupce, predstavite svoj izdelek, ga prodate, katere kanale boste uporabljali itd.
"Prodajamo majice." Se vam zdi to ustrezen predlog vrednosti? res ne.
Vaša vrednostna ponudba vam pomaga ugotoviti, s kakšno težavo se soočajo vaše stranke in kako jim boste ponudili edinstveno rešitev – nekaj boljšega od trenutnih alternativ.
Kaj vaš idealni segment strank potrebuje od vas? Edinstvene blagovne znamke, nižje cene, trajnostni izdelki ali kaj drugega?
Zakaj bi nekdo potreboval vaš izdelek/storitev? Ni druge možnosti v bližini mesta, boljše storitve za stranke?
Za spletno butično podjetje je lahko ponudba vrednosti povezana z različnimi izdelki, njihovo kakovostjo, cenovno dostopnostjo, udobjem/uporabnostjo ali dizajnom.
Kanali:
Kanali so preprosto mediji, prek katerih lahko dosežete svoje stranke, sporočite svojo vrednostno ponudbo in kasneje zagotovite storitve za stranke. To vključuje prepoznavanje možnih kanalov in ločevanje najučinkovitejših.
Na primer, tradicionalna televizija morda ni dober kanal za ciljanje na najstnike, vendar sta se Facebook in Google Ads v tem primeru izkazala za zelo učinkovita. Prepoznavanje kanalov vam bo prav tako pomagalo pri odločitvi, kje boste prodajali svoj izdelek. Vsak segment strank morda potrebuje ločen kanal.
Kateri kanal je najučinkovitejši?
Ali obstaja določen segment strank, ki daje prednost enemu kanalu pred drugim?
Kje so vaše idealne stranke?
Poslovno spletno mesto, družbeni mediji, plačani oglasi, e-poštno in vsebinsko trženje ter podružnice so najboljši kanali za spletno butično podjetje.
Odnos s strankami:
Kot je razvidno iz imena, ta razdelek govori o tem, kako stranka komunicira z vašim podjetjem vse od nakupa do konca cikla izdelka. Odnos s strankami vključuje tudi socialne medije in kanale digitalnega trženja, saj so tudi ti način interakcije s strankami.
Ali lahko stranke komunicirajo z vami iz oči v oči? Ali pa je samo na spletu? Fizične trgovine in ekskluzivne spletne trgovine drugače komunicirajo s strankami. Nekatera podjetja za avtomatizacijo tega postopka uporabljajo tudi pogodbene izvajalce tretjih oseb. Če izpolnite razdelek o odnosih s strankami, boste lažje prepoznali vse te kanale.
Kako boste komunicirali s svojimi strankami?
Ali bo za vsak segment strank obstajal drugačen način komunikacije?
Ali vaše podjetje ponuja osebno ali izključno podporo?
Za spletno butično podjetje so poslovna spletna stran, družbeni mediji, klepet v živo in telefon očitni načini komunikacije.
Tokovi prihodkov:
Ta razdelek je precej preprost. Tokovi prihodkov so načini, kako vaše podjetje služi denar. Za spletno butično podjetje bo vaš glavni tok prihodkov prodaja vašega inventarja z maržo.
Ali ste se odločili, koliko marže boste dodali artiklom?
Bodo vsi imeli enako maržo ali jih boste razlikovali?
Ključne dejavnosti:
Ta razdelek vključuje seznam vseh vsakodnevnih dejavnosti, ki jih je treba opraviti, da zagotovite svojo vrednostno ponudbo.
Ključne dejavnosti pojasnjujejo naloge, potrebne za podporo in vzdrževanje vašega poslovnega modela. To vsebuje vse od vaše ponudbe vrednosti in oglaševalskega modela do odnosov s strankami in virov prihodkov.
Zapis ključnih dejavnosti vam bo pomagal filtrirati naloge, ki jih morate opraviti, da bo vaše podjetje delovalo, in ključne vire, potrebne za izvajanje teh ključnih nalog.
Katere ključne dejavnosti vašemu podjetju omogočajo opravljanje storitev?
Katere ključne dejavnosti prispevajo k vašim prizadevanjem za trženje, prodajo in oglaševanje?
Katere ključne dejavnosti podpirajo tehnični razvoj?
Za spletno butično podjetje bodo vaše ključne dejavnosti digitalno trženje (za spodbujanje prodaje), trendi & napovedovanje (ponudba in povpraševanje), vodenje zalog, storitve za stranke itd.
Ključni viri:
Za vodenje podjetja potrebujete nekaj sredstev. To lahko vključuje fizične, kot so pisarniški prostori, material itd., človeški viri, intelektualna lastnina, izdelki programske opreme in drugo. Ključne vire lahko ugotovite tako, da pogledate svoje ključne dejavnosti, ponudbo vrednosti in segmente strank.
Zakaj je to tako pomembno? Ljudje ponavadi pretiravajo z novim poslom. Na primer, spletni butik ne potrebuje pisarniškega prostora, veliko zaposlenih, osebnih računalnikov itd., da bi kupcu zagotovil vrednost. Prepoznavanje vaših ključnih virov vam bo tudi pomagalo znižati stroške z vlaganjem samo v potrebne stvari.
Katere ključne vire potrebujete za izvajanje ključnih dejavnosti?
Kakšno vrsto ključnih virov potrebujete glede na vrsto posla – na podlagi izdelkov, na podlagi obsega in na podlagi infrastrukture?
Bi se morali bolj osredotočiti na fizične vire ali virtualne/programske vire?
Vaši ključni viri za spletno butično podjetje vključujejo spletno mesto, baze podatkov o strankah, inventar itd.
Ključni partnerji:
Od partnerjev morate pridobiti sredstva za pomoč pri izvajanju določenih ključnih dejavnosti. Ta razdelek vsebuje vse zunanje stranke, s katerimi boste sodelovali, da bi svojim strankam zagotovili vrednost.
Prepoznavanje vaših ključnih partnerjev vam bo pomagalo racionalizirati vaše ključne dejavnosti. Natančno boste vedeli, kakšno vrsto pomoči potrebujete, da zagotovite svojo vrednostno ponudbo.
Kdo so ključni partnerji?
Kje boste kupovali oblačila na debelo?
Katere ključne vire boste pridobili od partnerjev?
Kako ključni partnerji prispevajo k zagotavljanju vaše vrednostne ponudbe?
Za spletno butično podjetje bodo vaši ključni partnerji veleprodajni dobavitelji, spletna tržnica, dostavni agenti itd.
Struktura stroškov:
Struktura stroškov ponazarja, kje porabite denar za pridobivanje ključnih virov in izvajanje ključnih dejavnosti. Poleg tega morate določiti tudi fiksne in variabilne stroške. To vam tudi pomaga pri odločitvi, koliko stopnje dobička morate nastaviti, da bo tekla naprej. Brez jasne strukture stroškov bo težko slediti izdatkom in uhajanjem.
Koliko denarja je potrebno za zagotavljanje ponudbe vrednosti vašim strankam?
Ali obstajajo dodatni stroški? Plače zaposlenih, davki, stroški oglasov itd.
Koliko prihodkov potrebujete za nadaljnje poslovanje?
Koliko plače boste dobili kot lastnik butika?
Za spletno butično podjetje je to v celoti odvisno od vašega proračuna in ponudbe vrednosti.
Zaključek
Platno poslovnega modela vam pomaga oceniti vašo poslovno strategijo, obravnavati posebna tveganja in prepoznati vrzeli pri načrtovanju med devetimi deli BMC.
Ali želite ustvariti strategijo za vaš spletni butik, ne da bi vam vzeli preveč časa? Ustvarite BMC še danes z uporabo naše brezplačne predloge spletnega butičnega poslovnega platna!