5 Načinov Kako Se Znebiti Starega Inventarja

Če vaš inventar ni bil prodan v 90 do 120 dneh, morate sprejeti dodatne ukrepe, da jih prodate. Ker je vaše podjetje živa stvar, lahko svoje denarne tokove obravnavate kot življenjsko kri vašega podjetja. Oblačila, ki čakajo na polici, bi vam preprečila nakup sveže zaloge!
Čeprav ste dobro opravili raziskavo, Kupil razumno količino inventarja oblačilIn Določili ceno vaših izdelkov na podlagi dobre strategije; morda se še vedno soočate z mrtvo zalogo, vendar vam ni treba skrbeti! Nekaj je gotovo: ukrepati morate čim prej. V tem spletnem dnevniku vam predstavljamo več dejanj in tržnih strategij, ki jim lahko sledite, da se znebite svojega starega inventarja.
1. Popusti za paket/večkratni nakup:
Zaradi združevanja so vaši izdelki videti privlačnejši, saj dajejo kupcem občutek, da dobijo več za manj. Poleg tega se izdelki v paketu dojemajo kot priložnost, ki je posebna za vaš butik in je ne smete zamuditi. Obstajajo različni načini za združevanje izdelkov in njihovo hitro prodajo.
Hitro premikajoči se in počasi premikajoči se sveženj
Prvi način za združevanje izdelkov je povezovanje hitrih in počasnih predmetov skupaj in njihovo prodajo kot enega. Na primer, obstajata dve skupini oblačil, ki ste jih kupili; ena izmed njih so leto stare kavbojke, ki še čakajo na prodajo. Med ostalimi veleprodajnimi oblačili so pleteni salonarji, ki so danes v trendu. Lahko jih kombinirate in prodajate skupaj, tako da lahko očarljiv učinek salonarjev poveča prodajo neprodanih starih kavbojk.
Paket enakih izdelkov
Enake izdelke lahko združite v paket in jih prodate kot paket po nižji ceni. Na primer, predpostavimo, da je obstajal trend nošenja prevelikih, pisanih srajc za žensko modo. Zaradi tega ste kupili veliko količino oversize srajc različnih barv. Ne morete jih prodati, saj se je trend spremenil in kupcev tovrstne srajce ne zanimajo več. Kaj lahko narediš? Srajce lahko združite v skupine po tri in jih prodate za dve od prvotne cene. Na ta način lahko zmanjšani učinek trendovstva pokrijete s privlačnostjo nakupa več za manj.
Zgoraj si lahko ogledate primer, ki je vzet s spletnega mesta H&M, top kategorija kamizola. Seveda je paket v očeh kupca privlačnejši, saj lahko kupi pet vrhov za ceno treh. Na ta način uspe H&M prodati več izdelkov z uporabo paketnega popusta.
Star in nizkocenovni paket
Svoje neprodane zaloge lahko združite tudi z nizkocenovnimi izdelki. Vzemimo spet tiste kavbojke, ki jih ni bilo mogoče razprodati. Lahko jih kombinirate z nekaterimi pasovi in povečate njihovo vrednost v očeh strank.
2. Uporabi popust
Ena od prvih stvari, ki nam pridejo na misel, ko rečemo, da obstaja problem mrtve zaloge; uporablja popust, da pokaže, da so cene bolj razumne in privlačne za stranke. Če pa diskontiranje ne poteka na podlagi dobre strategije, lahko kmalu izgubite svojo stopnjo dobička in celo bankrotirate.
Upoštevate lahko več načinov popustov. Uporabite lahko na primer hitro razprodajo, kar pomeni radikalno znižanje cen za kratek čas, lahko začnete s popustom pri nizki stopnji in jo počasi povečujete, dokler ne opazite gibanja, ali pa raje uporabite višje popuste na večje količine predmete. Primerjajmo jih in poglejmo, katera možnost je bolj primerna za vas.
Hitra razprodaja
Do hitre razprodaje pride, ko lastnik spletne ali nespletne trgovine ponuja znatno visoko raven popustov za omejen čas. Glavni cilji strategije hitre prodaje so spodbuditi vaše kupce, da kupujejo več, izboljšati kratkoročno prodajo in se znebiti vaših zalog. To se vam lahko zdi tvegana možnost, saj ne govorimo o majhnih popustih. Morda mislite, da bi izgubili priložnost za ustvarjanje dobička iz svojega inventarja. Vendar veliki popusti in omejen čas skupaj ustvarijo nujnost v glavah strank, da bi bile pripravljene kupiti vaše izdelke več. Svojega počasnega inventarja se lahko znebite v samo nekaj dneh.
Recimo, da ne morete razprodati kolekcije poletnih oblek, jesen pa hitro prihaja. Hitro razprodajo lahko organizirate kot dogodek, ki temelji na sezonski razprodaji. Predstavljajte si to sezonsko razprodajo, da so vsi artikli znižani do 30-40 odstotkov, kar bo trajalo en teden. Poudarite nizke cene in kratek čas dogodka, da privabite več strank, tako da lahko vaše stare zaloge pospešijo tako, da razprodajo dobro količino v nekaj dneh.
Strateški popust
Ta pristop je precej enostaven in nekoliko eksperimentalen. Začnete lahko z majhnim popustom in nato še naprej povečujete odstotek popusta, dokler ne ugotovite gibanja prodaje. Vendar pa morate med določanjem cene paziti na znesek pribitka, uporabljenega za vaše izdelke. Tej strategiji lahko sledite, če dobro poznate svoje stranke in zaupate svojim sposobnostim opazovanja. Ko ugotovite, da prihaja do gibanja v vašem starem inventarju, lahko nehate zniževati ceno, da lahko ohranite svojo dobičkonosnost.
Višji popust na večje količine
Obstajajo veliko varnejši načini popustov. Na primer, lahko sledite strategiji, kot je dajanje višjih popustov na velike količine nakupov. Z drugimi besedami, začnite tako, da ponudite majhen popust na posamezno blago in večji popust na več izdelkov. Na primer, recimo, da imate skupino majic, za katere ste že prijavili 10-odstotni popust. Za drugega lahko dobite 15 % popust. To lahko vodi do tega, da kupci ne kupijo samo ene, ampak več majic.
3. Ponovno tržite svoje izdelke na spletu in brez povezave
Ponovno trženje za spletne trgovine
Ko dela zalog ne morete prodati, preverite njihovo predstavitev na vaši spletni strani in drugih spletnih platformah. Fotografiranje ženskih oblačil je ključnega pomena, vendar je lahko tudi izziv vsakič narediti pravo. Dajte svojim predmetom nov videz z uporabo privlačnejših fotografij. Ustvarite lahko nove kombinacije oblačil, da strankam pokažete, da so vaši izdelki skupaj videti elegantni, in jih prepričate, da te predmete nosijo v vsakdanjem življenju.
Na primer, če je vaša zbirka poletnih oblek neprodana. S tehniko, imenovano »plastenje«, lahko zdaj svojim ostankom vdahnete novo življenje. To pomeni, da lahko svoja poletna oblačila preoblikujete v zimska, tako da eno plast nadenete čez drugo.
Kot lahko vidite na sliki, lahko poletne obleke predstavite kot zimske outfite tako, da jih kombinirate z dolgimi puloverji ali srajcami. Ne samo, da izgleda elegantno, ampak daje kupcu še eno idejo, kako naj izdelek nosi. Na splošno lahko svoje poletne obleke ponovno tržite kot zimske, tako da spremenite predstavitev svojih artiklov.
Sicer pa, če kakšen artikel ostane neprodan, morda to pomeni, da ga morate kombinirati z bolj privlačnimi in primernejšimi kosi. Preglejte svoj inventar in poskusite znova združiti svoj neprodani predmet.
Ko sestavite svoje kombinacije, jih dobro fotografirajte in jim dovolite, da se srečajo z vašimi strankami na vaših računih družbenih medijev. Obravnavajte te kombinacije kot popolnoma nov videz; dejstvo, da ste nekatere od teh neprodanih predmetov že predstavili svojim sledilcem, ne spremeni ničesar. Uporabite prednosti spletnega trženja v obliki objav, zgodb in kolutov, da predstavite nov videz, ki ste ga ustvarili. Povabite obiskovalce svoje strani na svojo modno turnejo in jim dovolite, da raziščejo in dobijo idejo o tem, kako elegantni in kombinirani so vaši izdelki.
Prepričajte se, da so fotografije dobre kakovosti, da artikel prikažete iz več zornih kotov in da vključite posnetek življenjskega sloga, ki odraža pozitiven učinek. Za to vam ni treba biti strokovnjak za fotografijo, lahko uporabite tudi nekatere aplikacije, ki vas lahko vodijo, da vaše objave predmetov spravite v želeno obliko.
Ponovno trženje za trgovine brez povezave
Kraj je ključni dejavnik za fizične butike. V nekaterih primerih je lahko težava vaš način prodaje ali pozicioniranja izdelka. Ko gre za počasen ali star inventar, poskusite posodobiti svoja prizadevanja za trženje in pozicioniranje. Premaknite stvari in spremenite dizajn svojega butika. Učinkovito izkoristite svoj prostor in poskušajte narediti svoj stari inventar bolj viden in privlačen v očeh vaših strank. Na primer, postavite svoje predmete na svojo vitrino, tako da lahko ti predmeti izskočijo v oči gledalcev.
Ali pa raje, da postavite izdelek samo v en kotiček svojega butika, postavite te predmete na več mest v butiku. Če želite prodati skupino majic, razen njenega dela, jih lahko postavite tudi blizu spodnjih artiklov. Na ta način te majice ne le postanejo bolj vidne, ampak tudi bolj privlačne, saj nudite svetovalno storitev s kombiniranjem zgornjega in spodnjega dela.
Poleg tega je vedenje vaših strank zlato za vas, ko gre za pozicioniranje. Opazujte svoje stranke, kam najprej vodijo, ko vstopijo. Nato na ta mesta postavite svoje stare inventarje, da bodo postali bolj vpogledni. Najpomembnejša stvar, ki jo morate upoštevati pri zamenjavi izdelkov je, da ne napolnite celotnega butika s svojim starim inventarjem. Če uporabljate velik prostor samo za svoje stare predmete, lahko to zmanjša ugled vašega butika.
Lončin nasvet: Zmešajte svoj stari in svež inventar. Tako bodo imeli kupci poleg pregleda stare zaloge možnost raziskovanja novih oblačil.
4. Povečajte promet vaših spletnih platform
Morda imate opravka s problemom mrtve zaloge, ker niste dovolj vidni kupci. Povečajte obisk vaših spletnih trgovin!
Zgodbe in koluti
Tukaj je eden najpomembnejših nasvetov, poskusite biti bolj aktivni na svojih računih v družabnih medijih. Zgodbe in koluti igrajo ključno vlogo pri povečanju prepoznavnosti in zavedanja vaše blagovne znamke. Te funkcije lahko uporabite kot modno turnejo za hiter pregled.
Na primer, ponovno pomislimo na kolekcijo poletnih oblek. Imate možnost ustvariti kolute, da pritegnete svoje trenutne in potencialne stranke. Najprej potrebujete model. Moč vplivnežev lahko uporabite za povečanje števila potencialnih potencialnih strank. Ali pa, če ne poznate nobenega vplivneža, je to v redu. Prijatelja lahko preprosto prosiš, da se zate ukvarja z manekenstvom. Ko boste imeli svoj model, bo ostalo prišlo samo. Svoj model lahko oblečete s svojimi lepimi in elegantnimi kombinacijami, posnamete kratek video, dodate privlačno pisavo in zanihate glasbo in končali ste.
Koluti so ključni dejavnik, ki določa vašo ozaveščenost, saj si bodo ljudje, ki vam sploh ne sledijo, lahko ogledali vaše kolute na strani »Zate«. To pomeni, da bi lahko vaš videoposnetek odkrila širša skupnost samo na podlagi vpletenosti, ne glede na to, ali imate pomembno občinstvo ali ne. To je fantastična priložnost, da razširite svoje občinstvo in pridobite več sledilcev.
Vnesite nove spletne platforme
Kot veste, je spletno nakupovanje nov trend v današnjem družbenem življenju. Glavna prednost vseh spletnih mest je, da jih je relativno ceneje dobiti v primerjavi z mesti brez povezave. Če torej ne morete doseči dovolj ljudi, da bi prodali ves svoj inventar, si zagotovite mesto na drugi spletni platformi.
Na primer, če niste na Instagramu, morate takoj odpreti poslovni račun. Če nimate spletne strani, delajte na njej. Če že imate, bi morali imeti dostop do več platform.
Morda boste lahko izdelke prodajali na Facebooku, Googlu ali Poshmarku. Če želite izvedeti več o različnih mestih za prodajo vaših oblačil, si lahko ogledate naš prejšnji blog. Ta možnost vam bo vzela nekaj časa, ker boste morali razviti strani izdelkov in fotografirati vsak artikel (če tega še niste storili za druge platforme), vendar so ta spletna mesta lahko odličen način, da se znebite odvečne zaloge.
5. Podarite svoj stari inventar
Z donacijo tega novega, neuporabnega blaga v dobrodelne namene, Vaše podjetje lahko pridobi zvezno davčno olajšavo v skladu s členom 170 (e)(3) davčnega zakonika ZDA.
V skladu z davčnim zakonikom so odbitki enaki stroškom podarjenega inventarja plus polovica razlike med stroški in pošteno tržno prodajno ceno, ki ne sme preseči dvakratnega stroška.
Na primer, če predmet, ki ga želite podariti, stane 7 $ in je cena 20 $. Razlika med ceno in stroški je 13 $, polovica je 6,5 $. Torej je vaš odbitek enak 7 USD plus 6,5 USD, kar je 13,5 USD.
Edina omejitev tukaj je, da znesek odbitka ne sme preseči dvakratne cene vašega predmeta. V tem primeru ste dobri, ker je 13,5 $ manj kot 14 $.
Ne samo, da pomagate neprofitnim organizacijam, ampak se tudi znebite svojega starega inventarja. Čiščenje nepremičnega inventarja lahko vašemu podjetju vzame nesorazmerno veliko časa, denarja in truda. Z donacijo svojega starega inventarja lahko vaše podjetje osredotoči svoje oglaševalske in promocijske dolarje na vaše najuspešnejše, kjer bodo imeli največji vpliv.
Skratka, imeti deadstock ni konec sveta, če se ga znebite čim prej. V tem blogu smo vam predstavili različne načine, kako se znebiti starega inventarja, da boste lahko izbrali primerne za vaš butik.