5 Möglichkeiten Altes Inventar Loszuwerden

Wenn Ihr Lagerbestand nicht innerhalb von 90 bis 120 Tagen verkauft wurde, müssen Sie zusätzliche Maßnahmen ergreifen, um ihn zu verkaufen. Da Ihr Unternehmen eine lebendige Sache ist, können Sie Ihre Cashflows als den Lebensnerv Ihres Unternehmens betrachten. Kleidung, die im Regal wartet, würde Sie daran hindern, neue Bestände zu kaufen!
Auch wenn Sie gut recherchiert haben, Eine angemessene Menge an Bekleidungsbeständen gekauft, und Bepreisen Sie Ihre Artikel anhand einer guten Strategie; Es kann sein, dass Sie immer noch mit Restbeständen konfrontiert sind, aber kein Grund zur Sorge! Eines ist sicher: Sie müssen so schnell wie möglich handeln. In diesem Blog stellen wir Ihnen verschiedene Maßnahmen und Marketingstrategien vor, mit denen Sie Ihren alten Lagerbestand loswerden können.
1. Bundle-/Mehrfachkauf-Rabatte:
Durch die Bündelung sehen Ihre Artikel attraktiver aus, da Käufer dadurch das Gefühl haben, mehr für weniger Geld zu bekommen. Darüber hinaus werden gebündelte Produkte als eine besondere Gelegenheit für Ihre Boutique wahrgenommen, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Produkte zu bündeln und schnell zu verkaufen.
Schnelldrehendes und Langsamdrehendes Bündel
Die erste Möglichkeit, Produkte zu bündeln, besteht darin, schnelldrehende und langsamdrehende Artikel zusammenzustellen und sie als Ganzes zu verkaufen. Sie haben beispielsweise zwei Gruppen von Kleidungsstücken gekauft; Eine davon ist eine einjährige Jeans, die immer noch auf den Verkauf wartet. Der andere Bekleidungsgroßhandel umfasst gestrickte Loungewear, die heute im Trend liegt. Sie können sie zusammen kombinieren und verkaufen, sodass der charmante Effekt der Loungewear den Verkauf der unverkauften alten Jeans ankurbeln kann.
Identisches Produktpaket
Sie können identische Produkte bündeln und als Paket zu einem günstigeren Preis verkaufen. Nehmen wir zum Beispiel an, dass es einen Trend gab, in der Damenmode übergroße, farbenfrohe Hemden zu tragen. Aus diesem Grund haben Sie zu viele übergroße Hemden mit verschiedenen, variablen Farben gekauft. Sie können sie nicht verkaufen, da sich der Trend geändert hat und die Käufer kein Interesse mehr an dieser Art von Hemden haben. Was kannst du tun? Sie können die Shirts in Dreiergruppen bündeln und für zwei des Originalpreises verkaufen. Auf diese Weise können Sie den nachlassenden Trendeffekt mit dem Reiz ausgleichen, mehr für weniger zu kaufen.
Oben sehen Sie ein Beispiel, das von der H&M-Website stammt, Kategorie „Top-Unterhemden“. Natürlich ist ein Bundle für den Käufer attraktiver, da er fünf Oberteile zum Preis von drei kaufen kann. Auf diese Weise gelingt es H&M, durch die Anwendung eines Bundle-Rabatts mehr Produkte zu verkaufen.
Altes und kostengünstiges Paket
Sie können Ihren unverkauften Lagerbestand auch mit Ihren günstigen Artikeln kombinieren. Nehmen wir noch einmal die Jeans, die nicht ausverkauft sein konnten. Sie können sie mit einigen Gürteln kombinieren und ihren Wert in den Augen der Kunden steigern.
2. Rabatt anwenden
Eines der ersten Dinge, die uns in den Sinn kommen, wenn wir sagen, dass es ein Problem mit Lagerbeständen gibt; gewährt einen Rabatt, um zu zeigen, dass die Preise für die Kunden angemessener und attraktiver sind. Wenn die Diskontierung jedoch nicht auf der Grundlage einer guten Strategie erfolgt, kann es sein, dass Sie bald Ihre Gewinnspanne verlieren und sogar in die Insolvenz gehen.
Sie können verschiedene Möglichkeiten zur Rabattierung nutzen. Sie können beispielsweise einen Flash-Sale durchführen, bei dem die Preise für einen kurzen Zeitraum radikal gesenkt werden. Sie können einen Rabatt zu einem niedrigen Preis starten und ihn langsam erhöhen, bis Sie eine Bewegung beobachten, oder Sie können es vorziehen, höhere Rabatte auf größere Mengen anzuwenden Artikel. Vergleichen wir diese und finden wir heraus, welche Option für Sie besser geeignet ist.
Blitzangebot
Ein Flash-Sale liegt vor, wenn ein Online- oder Offline-Ladenbesitzer für einen begrenzten Zeitraum deutlich hohe Rabatte anbietet. Die Hauptziele einer Flash-Sale-Strategie bestehen darin, Ihre Käufer zu mehr Käufen zu bewegen, kurzfristige Verkäufe zu steigern und Restbestände loszuwerden. Das mag für Sie wie eine riskante Option erscheinen, da es sich hier nicht um kleine Rabatte handelt. Sie denken vielleicht, dass Sie die Chance verlieren würden, mit Ihrem Lagerbestand einen Gewinn zu erzielen. Große Rabatte und begrenzte gemeinsame Zeit erzeugen jedoch bei den Kunden eine Dringlichkeit, sodass sie bereit sind, Ihre Artikel häufiger zu kaufen. Sie können Ihren Lagerbestand in nur wenigen Tagen loswerden.
Nehmen wir an, dass eine Kollektion an Sommeroutfits nicht ausverkauft sein kann und der Herbst bald naht. Sie können einen Flash-Sale als Event basierend auf einem saisonalen Sale organisieren. Stellen Sie sich diesen saisonalen Ausverkauf so vor, dass auf alle Artikel ein Rabatt von bis zu 30–40 Prozent gewährt wird, der eine Woche lang gültig ist. Betonen Sie niedrige Preise und die kurze Dauer der Veranstaltung, um mehr Kunden anzulocken, damit Ihr alter Lagerbestand an Fahrt gewinnt und innerhalb weniger Tage eine gute Menge ausverkauft ist.
Strategischer Rabatt
Dieser Ansatz ist ziemlich einfach und ein wenig experimentell. Sie können mit einem kleinen Rabatt beginnen und dann den Rabattprozentsatz weiter erhöhen, bis Sie die Verkaufsbewegung erkennen. Sie müssen jedoch den auf Ihre Artikel angewendeten Aufschlagsbetrag im Auge behalten, während Sie den Preis festlegen. Diese Strategie können Sie verfolgen, wenn Sie Ihre Kunden gut kennen und auf Ihre Beobachtungsgabe vertrauen. Wenn Sie feststellen, dass in Ihrem alten Lagerbestand eine Bewegung stattfindet, können Sie mit der Preissenkung aufhören, um Ihre Rentabilität aufrechtzuerhalten.
Höherer Rabatt bei größeren Beträgen
Es gibt viel sicherere Möglichkeiten, Rabatte zu gewähren. Sie können beispielsweise eine Strategie verfolgen, bei der Sie bei großen Einkaufsmengen höhere Rabatte gewähren. Mit anderen Worten: Bieten Sie zunächst einen kleinen Rabatt auf einzelne Waren und einen größeren Rabatt auf mehrere Artikel an. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben eine Gruppe von T-Shirts, für die Sie bereits einen Rabatt von 10 % beantragt haben. Auf den zweiten Artikel erhalten Sie 15 % Rabatt. Das kann dazu führen, dass Kunden nicht nur ein, sondern mehrere T-Shirts kaufen.
3. Vermarkten Sie Ihre Artikel online und offline erneut
Remarketing für Online-Shops
Wenn Sie einen Teil Ihres Inventars nicht verkaufen können, überprüfen Sie deren Präsentation auf Ihrer Website und anderen Online-Plattformen. Die Fotografie von Damenbekleidung ist von entscheidender Bedeutung, aber es kann auch schwierig sein, jedes Mal alles richtig zu machen. Verleihen Sie Ihren Artikeln ein neues Aussehen, indem Sie ansprechendere Fotos verwenden. Sie können neue Outfit-Kombinationen kreieren, um Ihren Kunden zu zeigen, dass Ihre Artikel zusammen stilvoll aussehen, und sie davon zu überzeugen, diese Artikel im Alltag zu tragen.
Zum Beispiel, wenn Ihre Sommeroutfit-Kollektion unverkauft ist. Dank einer Technik namens „Layering“ können Sie Ihren Resten nun neues Leben einhauchen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Sommerkleidung in Winterkleidung umwandeln können, indem Sie eine Schicht über der anderen anziehen.
Wie Sie auf dem Bild sehen können, können Sie Sommerkleider als Winteroutfits präsentieren, indem Sie sie mit Long-Lease-Pullovern oder -Shirts kombinieren. Es sieht nicht nur stilvoll aus, sondern vermittelt dem Käufer auch eine andere Vorstellung davon, wie er den Artikel tragen soll. Alles in allem können Sie Ihre Sommeroutfits in Winteroutfits umwandeln, indem Sie die Präsentation Ihrer Artikel ändern.
Ansonsten gilt: Wenn ein Artikel unverkauft bleibt, bedeutet das möglicherweise, dass Sie ihn mit attraktiveren und passenderen Stücken kombinieren müssen. Gehen Sie Ihren Bestand durch und versuchen Sie, Ihren nicht verkauften Artikel wieder zusammenzufassen.
Nachdem Sie Ihre Kombinationen gebildet haben, machen Sie gute Fotos von ihnen und ermöglichen Sie ihnen, Ihre Kunden auf Ihren Social-Media-Konten zu treffen. Behandeln Sie diese Kombinationen als brandneue Looks; Die Tatsache, dass Sie Ihren Followern bereits einige dieser nicht verkauften Artikel präsentiert haben, ändert daran nichts. Nutzen Sie die Vorteile des Online-Marketings in Form von Posts, Stories und Reels, um die von Ihnen kreierten neuen Looks zu präsentieren. Laden Sie die Besucher Ihrer Seite zu Ihrer Modetour ein und lassen Sie sie erkunden und sich ein Bild davon machen, wie stilvoll Ihre Artikel aussehen und kombiniert werden.
Stellen Sie sicher, dass die Fotos von guter Qualität sind, dass Sie den Artikel aus vielen Blickwinkeln zeigen und dass Sie eine Lifestyle-Aufnahme beifügen, die einen positiven Effekt widerspiegelt. Dafür müssen Sie kein Fotoexperte sein, Sie können auch einige Apps verwenden, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Artikelbeiträge in die gewünschte Form zu bringen.
Remarketing für Offline-Shops
Der Ort ist ein Schlüsselfaktor für physische Boutiquen. In manchen Fällen könnte das Problem in Ihrer Art und Weise liegen, wie Sie das Produkt verkaufen oder positionieren. Versuchen Sie, Ihre Marketing- und Positionierungsbemühungen zu aktualisieren, wenn es um sich langsam bewegende oder alte Lagerbestände geht. Bewegen Sie Dinge und ändern Sie das Design Ihrer Boutique. Nutzen Sie Ihren Platz effizient und versuchen Sie, Ihren alten Bestand in den Augen Ihrer Kunden sichtbarer und attraktiver zu machen. Platzieren Sie Ihre Gegenstände beispielsweise so auf Ihrer Vitrine, dass sie dem Betrachter ins Auge fallen.
Oder platzieren Sie den Artikel nicht nur in einer Ecke Ihrer Boutique, sondern platzieren Sie ihn an mehreren Orten in der Boutique. Wenn Sie eine Gruppe von T-Shirts außerhalb der entsprechenden Rubrik verkaufen möchten, können Sie diese auch in der Nähe der unteren Artikel platzieren. Auf diese Weise werden diese T-Shirts nicht nur sichtbarer, sondern auch attraktiver, da Sie durch die Kombination von Ober- und Unterbekleidung einen Beratungsdienst leisten.
Darüber hinaus ist das Verhalten Ihrer Kunden für Sie von entscheidender Bedeutung, wenn es um die Positionierung geht. Beobachten Sie Ihre Kunden und achten Sie darauf, wohin sie beim Betreten zuerst führen. Platzieren Sie anschließend Ihre alten Bestände an diesen Stellen, damit sie aufschlussreicher werden. Das Wichtigste, was Sie beim Austausch Ihrer Produkte beachten müssen, ist, dass Sie nicht die gesamte Boutique mit Ihrem alten Inventar füllen. Wenn Sie einen großen Raum nur für Ihre alten Artikel nutzen, kann dies den Ruf Ihrer Boutique beeinträchtigen.
Loncas Rat: Mischen Sie Ihren alten und Ihren neuen Bestand. Auf diese Weise haben die Kunden die Möglichkeit, neben der Besichtigung der alten Bestände auch neue Kleidungsstücke zu entdecken.
4. Erhöhen Sie den Traffic Ihrer Online-Plattformen
Vielleicht haben Sie es mit einem Deadstock-Problem zu tun, weil Ihre Kunden nicht ausreichend sichtbar sind. Steigern Sie den Traffic Ihrer Online-Shops!
Geschichten und Rollen
Hier ist einer der wichtigsten Tipps: Versuchen Sie, auf Ihren Social-Media-Konten aktiver zu sein. Geschichten und Reels spielen eine entscheidende Rolle bei der Steigerung Ihrer Markenbekanntheit und -bekanntheit. Sie können diese Funktionen als Modetour nutzen, um einen kurzen Überblick zu geben.
Denken wir zum Beispiel noch einmal über die Kollektion der Sommeroutfits nach. Sie haben die Möglichkeit, Rollen zu erstellen, um Ihre aktuellen und potenziellen Kunden anzulocken. Zunächst benötigen Sie ein Modell. Sie können die Macht von Influencern nutzen, um die Anzahl potenzieller Leads zu erhöhen. Oder wenn Sie keine Influencer kennen, ist das kein Problem. Du kannst einfach einen Freund bitten, das Modeln für dich zu übernehmen. Nachdem Sie Ihr Modell haben, kommt der Rest von selbst. Sie können Ihr Model mit Ihren schönen und stilvollen Kombinationen ausstatten, ein kurzes Video drehen, eine attraktive Schriftart und Swing-Musik hinzufügen und fertig.
Reels sind der Schlüsselfaktor, der Ihre Bekanntheit identifiziert, denn Menschen, die Ihnen nicht einmal folgen, können Ihre Reels auf der Seite „Für Sie“ sehen. Das bedeutet, dass Ihr Video möglicherweise nur aufgrund der Beteiligung von der breiteren Community entdeckt wird, unabhängig davon, ob Sie ein bedeutendes Publikum haben oder nicht. Das ist eine fantastische Gelegenheit, Ihr Publikum zu erweitern und mehr Follower zu gewinnen.
Betreten Sie neue Online-Plattformen
Wie Sie wissen, ist Online-Shopping ein neuer Trend im heutigen gesellschaftlichen Leben. Der große Vorteil aller Online-Plätze besteht darin, dass sie im Vergleich zu Offline-Plätzen vergleichsweise günstiger zu bekommen sind. Wenn Sie also nicht genügend Leute erreichen können, um Ihr gesamtes Inventar zu verkaufen, sollten Sie sich einen Platz auf einer anderen Online-Plattform sichern.
Wenn Sie beispielsweise nicht auf Instagram sind, sollten Sie sofort ein Geschäftskonto eröffnen. Wenn Sie keine Website haben, arbeiten Sie daran. Wenn Sie dies bereits getan haben, sollten Sie Zugriff auf weitere Plattformen haben.
Möglicherweise können Sie die Produkte auf Facebook, Google oder Poshmark verkaufen. Wenn Sie mehr über die verschiedenen Orte erfahren möchten, an denen Sie Ihre Kleidung verkaufen können, können Sie sich unseren vorherigen Blog ansehen. Diese Option wird einige Zeit in Anspruch nehmen, da Sie Produktseiten entwickeln und jeden Artikel fotografieren müssen (falls Sie dies noch nicht für andere Plattformen getan haben), aber diese Websites könnten eine hervorragende Möglichkeit sein, überschüssigen Lagerbestand loszuwerden.
5. Spenden Sie Ihr altes Inventar
Indem Sie diese neuen, ungenutzten Waren für wohltätige Zwecke spenden, Ihr Unternehmen kann gemäß Abschnitt 170 (e)(3) des U.S. Internal Revenue Code einen Abzug von der Bundeseinkommensteuer erhalten.
Gemäß der Steuergesetzgebung entsprechen die Abzüge den Kosten des gespendeten Inventars zuzüglich der Hälfte der Differenz zwischen den Kosten und dem marktüblichen Verkaufspreis, höchstens aber dem Doppelten der Kosten.
Wenn der Artikel, den Sie spenden möchten, beispielsweise 7 $ kostet und der Preis 20 $ beträgt. Die Differenz zwischen Preis und Kosten beträgt 13 $, die Hälfte davon beträgt 6,5 $. Ihr Abzug beträgt also 7 $ plus 6,5 $, also 13,5 $.
Die einzige Einschränkung besteht darin, dass der Abzugsbetrag das Doppelte des Artikelpreises nicht überschreiten darf. Da in diesem Fall 13,5 US-Dollar kleiner als 14 US-Dollar sind, sind Sie in Ordnung.
Sie helfen nicht nur gemeinnützigen Organisationen, sondern entledigen sich auch Ihres alten Inventars. Das Ausräumen von Lagerbeständen, die sich nicht bewegen, kann für Ihr Unternehmen unverhältnismäßig viel Zeit, Geld und Mühe kosten. Durch die Spende Ihres alten Inventars kann Ihr Unternehmen seine Werbe- und Verkaufsförderungsgelder auf Ihre Top-Performer konzentrieren, wo sie die größte Wirkung erzielen.
Alles in allem ist es nicht das Ende der Welt, einen Restbestand zu haben, wenn man ihn so schnell wie möglich loswird. In diesem Blog haben wir Ihnen verschiedene Möglichkeiten vorgestellt, altes Inventar loszuwerden, damit Sie das Passende für Ihre Boutique besorgen können.